鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) > 歷史 > 政經(jīng)江湖 > 正文

2008年05月15日 11:06新財(cái)經(jīng)【大 中 小】 【打印】 已有評(píng)論0條

他究竟是一個(gè)不錯(cuò)的教師？還是一個(gè)偶然成功的商人？抑或是一個(gè)被逼無奈的“痞子”？俞敏洪在當(dāng)代中國(guó)知識(shí)分子的“下海”潮中，有著標(biāo)志性意義。

2006年，新東方在美國(guó)上市，作為新東方的創(chuàng)始人和校董，俞敏洪的財(cái)富陡增，成為“中國(guó)最富有的老師”。

俞敏洪這個(gè)名字，相信當(dāng)今大多數(shù)年輕人都知道。在一些大學(xué)生、留學(xué)人員以及白領(lǐng)的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他們“崇拜”俞敏洪。記者的一位朋友曾經(jīng)抱怨，俞敏洪的“粉絲”甚至不允許你用“中性的語言”來描述俞敏洪。有人估算，在海外的中國(guó)留學(xué)生中，有70%是新東方的學(xué)生。在國(guó)內(nèi)，大學(xué)生要是沒聽過俞敏洪的演講，更被看做是落伍。

在這個(gè)“神話”背后，俞敏洪究竟扮演著一個(gè)怎樣的角色？一個(gè)真實(shí)的俞敏洪是怎樣的？他究竟是一個(gè)不錯(cuò)的教師？還是一個(gè)偶然成功的商人？抑或一個(gè)被逼無奈的“痞子”？

被北大逼上梁山

“北大是一個(gè)令我百感交集的地方?！庇崦艉閷?duì)北大的情感，可以用“五味雜陳，愛恨交織”來形容。

北大給予了俞敏洪什么？老俞每每講起北大，似乎都是苦大仇深。講他當(dāng)年如何被北大邊緣化，如何被忽視。俞敏洪有一段精彩的自我控訴:“進(jìn)了大學(xué)，沒有一個(gè)女孩愛上過我，我是個(gè)Loser(失敗者)；在北大教了七年書沒有什么成就，我還是個(gè)Loser；在北大十年沒參加過任何活動(dòng)、加入過任何團(tuán)體，我是個(gè)Loser……”

當(dāng)然，俞敏洪也承認(rèn)北大對(duì)他的熏陶:“沒有北大，就沒有新東方。現(xiàn)在新東方的一些精神，或者是一些做事情的方法，坦率地說是融入了北大精神的?！?/P>

很多時(shí)候，屈辱和壓抑會(huì)使一個(gè)人爆發(fā)，俞敏洪的經(jīng)歷就是這樣。據(jù)說，當(dāng)年他常常一天背十幾個(gè)小時(shí)的英語，因?yàn)橛⒄Z老師當(dāng)眾說他講的英語“只有俞敏洪三個(gè)字能讓人聽懂”。

俞敏洪在北大教書四年后，終于分到10平方米的房子，這讓他決定要把一輩子獻(xiàn)給北大。但后來，看到同學(xué)、朋友都相繼出國(guó)，俞敏洪忍不住了。他也開始緊敲密鑼地準(zhǔn)備出國(guó)。在北大成績(jī)并不優(yōu)異的他，在努力了三年半后，留學(xué)夢(mèng)斷。為了生計(jì)，也為賺點(diǎn)錢繼續(xù)他的出國(guó)夢(mèng)，他在校外辦起了托福班，為自己的出國(guó)學(xué)費(fèi)快樂地忙碌著。

上帝也常常戲弄那些剛剛?cè)计鹣Ｍ娜?。這次，俞敏洪受到的打擊可謂是毀滅性的:1990年的一個(gè)秋夜，細(xì)雨濺落在靜謐的未名湖上，激起陣陣漣漪，在夜色中蔓延開去。俞敏洪和朋友高興地喝著小酒，聊著家常，描繪著他漸漸清晰的出國(guó)夢(mèng)。北大的高音喇叭，此時(shí)一如既往地放送著校園晚間廣播。

“你聽你聽。老俞，在說你呢！”同伴驚呼。

原來，廣播里正在播送對(duì)俞敏洪的處分決定。北大以這種極端的方式宣布了對(duì)英語系教師俞敏洪的處分，其中說了四五條處分理由，最重要的是打著北大的旗號(hào)私自辦學(xué)。這個(gè)處分決定被大喇叭連播三天，北大有線電視臺(tái)連播半個(gè)月，處分布告在北大著名的三角地櫥窗里鎖了一個(gè)半月。處分突然襲來，方式和程度如此激烈，表明了校方的震怒。

北大的這種“禮遇”，就是要讓他沒有面子在北大待下去。顏面掃地的俞敏洪，只得選擇離開?！氨贝篚吡宋乙荒_。當(dāng)時(shí)我充滿了怨恨，現(xiàn)在卻充滿了感激。”俞敏洪如此解釋:“如果一直混下去，我現(xiàn)在可能是北大英語系的一個(gè)副教授?！钡?dāng)時(shí)，這個(gè)被趕出家門的北大教師，選擇了做一個(gè)“個(gè)體戶”。

俞敏洪同事、新東方的李杜講得幽默而到位:“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風(fēng)骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生?！?/P>

但正是這“落草為寇”，激發(fā)出了他的痞子精神。

被北大“逼上梁山”的俞敏洪，從此走上了不歸路。

痞子演繹新東方

離開北大后，俞敏洪首先面臨的是如何進(jìn)行自我調(diào)適，轉(zhuǎn)變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態(tài)。被逼到懸崖邊的他，義無反顧地甩掉了北大這個(gè)包袱，開始相信商業(yè)的力量。他開始思考如何營(yíng)銷自己以及自己的培訓(xùn)班，學(xué)會(huì)與社會(huì)、政府的各色人等打交道。

一介書生，就此邁進(jìn)江湖。

在北京冬日的寒風(fēng)中，俞敏洪是這樣起家的:一間10平方米的破屋，一張破桌子，一把爛椅子，一堆用毛筆寫的小廣告，一個(gè)刷廣告的膠水桶。北京寒風(fēng)怒號(hào)的冬夜，俞敏洪騎著自行車在北京的大街小巷刷廣告。手凍麻了，拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。寒風(fēng)中喝二鍋頭貼小廣告，這時(shí)候的俞敏洪，顯出了痞子的狠勁。

新東方人都有一種電線桿情結(jié)，因?yàn)樾聳|方是靠老俞在電線桿上一張一張貼廣告貼出來的。曾經(jīng)因?yàn)槭姓ㄔO(shè)，來人要拆新東方外面的兩根電線桿，老俞急了，死活不讓拆，最后花了7萬元才保下那兩根電線桿。

教師出身的俞敏洪漸漸顯露出他的經(jīng)商才能，只靠三招，就打下了自己的江山。一是價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)基本收費(fèi)都在300～400元，俞敏洪只要160元，而且還是在20次免費(fèi)授課之后，不滿意可以不交錢。二是推出核心產(chǎn)品，他賴以成名的“紅寶書”——《GRE詞匯精選》。三是情感營(yíng)銷，向?qū)W生講人生哲理，進(jìn)行成功學(xué)式的勵(lì)志教育，再加上他幽默的授課方式，深深地吸引了學(xué)生。

俞敏洪認(rèn)為自己的成功與做過老師有關(guān):“老師做企業(yè)家是比較容易成功的。因?yàn)槲覀兝斫馊诵裕廊绾螡M足學(xué)生的要求?！贝_實(shí)，他對(duì)學(xué)生心理的理解是深刻的，并且充分利用了學(xué)生對(duì)老師的信任、崇拜心理，而獲得別人的信任。

槍打出頭鳥。很快，江湖的險(xiǎn)惡就讓俞敏洪有了深刻體會(huì)。俞敏洪的名聲響了，招的學(xué)生越來越多，但也斷了別人的財(cái)路。中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)一直是一個(gè)充滿殺伐的江湖，地盤的爭(zhēng)奪戰(zhàn)蔓延到了貼廣告的電線桿，先是俞敏洪的廣告被對(duì)手覆蓋，后來當(dāng)場(chǎng)就給撕了，并把老俞的員工給一刀捅到了醫(yī)院，對(duì)手情急之下使出了狠招。俞敏洪只能求助于公安，為了和公安兄弟拉上關(guān)系，俞敏洪豁了出去，一氣喝下一斤多五糧液，直接被抬進(jìn)了醫(yī)院。

創(chuàng)業(yè)路上幾多艱辛。此時(shí)的俞敏洪，完全沒有了北大的書生氣。除了他那瘦瘦的身材和厚厚的眼鏡，痞子精神附身了，一個(gè)企業(yè)家的身影漸次清晰。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是孤單的。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王強(qiáng)和包凡一。于是，他不遠(yuǎn)萬里，前去邀請(qǐng)他們回來一起辦新東方。他們來新東方，懷著理想主義的激情和對(duì)自由的憧憬?？恐@種梁山聚義的草寇方式，借著當(dāng)時(shí)英語學(xué)習(xí)熱和出國(guó)熱，新東方開始如野草般瘋狂生長(zhǎng)。

痞子精神的悖論

創(chuàng)業(yè)者成事，要有點(diǎn)置之死地而后生的痞子精神。但是，事業(yè)做大之后，痞子的自由放任必須向企業(yè)家的嚴(yán)謹(jǐn)轉(zhuǎn)變。2000～2004年，是新東方最困難的時(shí)期，俞敏洪備受煎熬。他要完成從一個(gè)老師到一個(gè)企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，并將一班聚義兄弟變成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。

“這個(gè)過程很痛苦。從原來梁山聚義的做事方式，變成按部就班、層次分明的做事模式；從原本激情狂熱的做事風(fēng)格，變成冷靜而有判斷力的做事規(guī)則。這種改變，需要把自己個(gè)性中的一些東西丟掉?！边@種改變對(duì)俞敏洪來說，并不輕松。

此時(shí)，外部打擊也接踵而至。先是“9·11”事件，赴美簽證大幅減少，新東方的留學(xué)市場(chǎng)受到極大影響；接著是“非典”襲擊，停課四個(gè)月，新東方損失過億元。此外，還有ETS(美國(guó)教育考試中心)對(duì)新東方偷題的訴訟，新東方為此賠付了600多萬元。

外患是暫時(shí)的，內(nèi)憂則可能致命?！案鐑簜兞x氣一起做，做到最后就沒有規(guī)矩了?！崩妗⑶楦?、人性糾纏在一起，新東方上演了一出人性搏殺大戲，俞敏洪這個(gè)主角在其中充分發(fā)揮了自己的表演才能。

最主要的是利益問題，做大了，股份怎么分？新進(jìn)入的市場(chǎng)怎么分？“創(chuàng)業(yè)之初的伙伴們?cè)谛聳|方日進(jìn)斗金后，不再像以前一樣安于自己的分成，逐漸產(chǎn)生了利益糾葛。由于以前沒有一套機(jī)制來規(guī)定剩余利益的歸屬，大家開始了爭(zhēng)執(zhí)和吵鬧?！?/P>

新東方三駕馬車中的兩駕要脫離組織，王強(qiáng)、徐小平先后向俞敏洪遞交辭職書。此外，俞敏洪曾經(jīng)的上鋪兄弟包凡一也提出辭職，要求退股。2004年，另外兩大支柱胡敏、江博也出走。曾經(jīng)的“盟友”相繼“造反”，眼見著新東方的核心團(tuán)隊(duì)就要瓦解。

爭(zhēng)斗的同時(shí)，這些知識(shí)分子型商人開始了對(duì)痞子精神的反思，開始了對(duì)商業(yè)規(guī)則的痛苦適應(yīng)。俞敏洪說:“大家就驚慌失措了。因?yàn)槲覀冎皬膩頉]有學(xué)過商業(yè)規(guī)則，從來沒有學(xué)過股份制，連有限公司和無限公司都搞不清楚是怎么回事。我們沒有這個(gè)能力來拆分這種利益軀體?！?/P>

王強(qiáng)回憶道:“大家一樣痛苦。比如說利益問題，你要分股份，股份該怎么分？作為知識(shí)分子，我們必須在談判桌上來談這些，彼此間的情感確實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。”

俞敏洪面臨的困難，不僅僅是兄弟們“造反”，還有來自老婆、老媽的壓力。就像很多民營(yíng)企業(yè)一樣，新東方是俞敏洪和他老婆一起創(chuàng)辦起來的。后來，老媽，老婆的姐姐，老婆的姐夫都在新東方工作。不僅俞敏洪這樣，其他創(chuàng)業(yè)元老也如此。而且，俞敏洪的老媽對(duì)公司管理的指指點(diǎn)點(diǎn)，引起了海歸們的不滿。

為此，俞敏洪制定了一個(gè)回避原則:直系親屬一律不能在公司工作。

這個(gè)規(guī)定首先就沒有獲得他老媽的同意:“你這個(gè)對(duì)我不管用。”俞敏洪還是強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行了。結(jié)果是，老媽生氣，老婆半年不理他。

在這場(chǎng)轟轟烈烈的內(nèi)爭(zhēng)外斗中，俞敏洪扮演了一個(gè)“劉備”的角色。他自己也說:“我比較像劉備，常常用眼淚來賺取其他管理者的同情，我不擅長(zhǎng)用嚴(yán)格的紀(jì)律來限制和管理人才。”俞敏洪用這種靈活的、甚至靠感覺的管理方式，在新東方內(nèi)外上下騰挪。外界也因此評(píng)價(jià)俞敏洪不懂管理。

“我這個(gè)人比較仁慈，容得下人。我的柔弱個(gè)性在新東方內(nèi)部起到了黏合作用，任何情況下我都不會(huì)走向極端。這是新東方?jīng)]有崩盤的重要原因。”這也正是“劉備”的高明之處，表面柔弱，悲悲戚戚，但每一次預(yù)謀都能達(dá)到目標(biāo)。無論是新東方的股份制構(gòu)建，還是企業(yè)家族色彩的淡化。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與鳳凰網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。