為什么加多寶痛失王老吉？(2)

2012年05月16日 09:44
來源：福布斯中文網(wǎng)

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甚至到這里，加多寶與廣藥大體上還是“共贏”的。一方面，當(dāng)時(shí)的廣藥集團(tuán)并沒有完整地利用“王老吉”這個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的計(jì)劃，另一方面，加多寶對王老吉的改造也會對廣藥集團(tuán)自己生產(chǎn)的綠色包利樂裝王老吉銷售有提振作用——最重要的是，當(dāng)年加多寶紅罐裝王老吉的銷售額與商標(biāo)使用費(fèi)之間的差距還不會讓廣藥產(chǎn)生過多想法。

然而隨著紅罐王老吉銷售奇跡的上演(2002年到2010年，紅罐王老吉的銷量狂漲80倍)，從2008年起，加多寶和廣藥集團(tuán)雙方在“王老吉銷商標(biāo)使用費(fèi)和商標(biāo)使用年限上，開始出現(xiàn)雜音。

矛盾的出現(xiàn)并非偶然。一切要從2002和2003年雙方簽訂的兩份脆弱的補(bǔ)充協(xié)議說起。

1997年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，約定香港鴻道集團(tuán)對“王老吉”商標(biāo)的租賃期限至2010年。2002年至2003年期間，時(shí)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理的李益民又與加多寶簽訂了“王老吉”商標(biāo)租賃期限延長合同，在兩份補(bǔ)充協(xié)議中同意加多寶對“王老吉”商標(biāo)的租借期限延長至2013年和2020年。

正是在這兩份補(bǔ)充協(xié)議簽訂之后不久，一手促成此事的李益民即被調(diào)查出在收受加多寶300萬港幣賄賂，案發(fā)后以受賄罪被判處無期徒刑。廣藥集團(tuán)據(jù)此認(rèn)定，王老吉商標(biāo)被李益民“嚴(yán)重賤租”了：公開資料顯示，從2000年到2010年，紅罐王老吉已從2億的銷售額增加到了160億元，而同期加多寶給廣藥的年商標(biāo)使用費(fèi)僅從450萬元增加到506萬元，即便到2020年也只有537萬元。

需要指出的是，李益民在2002年和2003年簽訂補(bǔ)充協(xié)議之時(shí)，王老吉還處于品牌重構(gòu)期，況且2002年之前，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元，并沒有劇烈變化。廣藥稱2002年的補(bǔ)充協(xié)議意味著王老吉被“嚴(yán)重賤租”了——是否是在指責(zé)李益民沒有未卜先知地預(yù)料到2010年王老吉的銷售額可以狂增80倍達(dá)160億？

無論如何，廣藥集團(tuán)還是堅(jiān)持加多寶對王老吉的商標(biāo)使用權(quán)只能維持到2010年，此前簽訂的關(guān)于延期至2013和2020年的兩份補(bǔ)充協(xié)議無效——意即，從2010年至今，加多寶生產(chǎn)紅罐王老吉的行為均構(gòu)成了侵權(quán)，廣藥集團(tuán)保留對加多寶的上億元索賠權(quán)。

最后一根稻草：廣藥的“大健康計(jì)劃”

雙方的矛盾不僅限于商標(biāo)使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)使用年限之爭上。就在廣藥集團(tuán)與加多寶為了僵持不下的2011年，廣藥集團(tuán)突然提出的“大健康計(jì)劃”才是真正觸及到了加多寶的底線——或許還讓陳鴻道終于下了“去王老吉化”的決心。

2011年11月起，廣藥集團(tuán)宣布開始實(shí)施“大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略”，具體舉措包括：在全球范圍內(nèi)公開招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌資源，把“王老吉”品牌向藥酒、藥妝、保健品、食品、運(yùn)動器械等多個領(lǐng)域擴(kuò)張，希望到2015年將王老吉品牌下屬產(chǎn)品的銷量提升到500億元。

消息傳出，加多寶立刻指責(zé)廣藥集團(tuán)“缺乏商業(yè)倫理”。加多寶的不滿可以理解，畢竟如今“王老吉”的火爆，可以說是加多寶一手打造的，而廣藥的“大健康計(jì)劃”不但有坐收漁利之嫌，更無形中稀釋了加多寶紅罐裝王老吉的品牌價(jià)值——這無論如何都是加多寶不愿看到的。

或許是厭倦了雙方曠日持久的扯皮，或許是廣藥的“大健康計(jì)劃”讓加多寶明白：繼續(xù)保有“王老吉”商標(biāo)也未必是一件好事……總之，這場18年的“婚姻”終于走到了盡頭，而長達(dá)5年的爭吵也將漸漸平息。

最重要的，作為國有企業(yè)的廣藥集團(tuán)和心有不甘的加多寶都該思考，到底是什么，戳破了當(dāng)初雙方“共贏”的夢想？千里之堤，是否只是潰于當(dāng)初合同上的蟻穴，還是潰于貪婪。

[責(zé)任編輯：dingfeng] 標(biāo)簽：王老吉 加多寶 葉嘯 

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