楊文斌：基金銷(xiāo)售的四個(gè)角色和八個(gè)誤解

2011年12月02日 15:42
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 第十屆中國(guó)證券投資基金國(guó)際論壇于12月2日在深圳福田香格里拉舉行，本次論壇主題是：突破基金公司向資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型。好買(mǎi)基金總經(jīng)理?xiàng)钗谋笤诨鹦袠I(yè)銷(xiāo)售渠道再造分論壇中以基金第三方銷(xiāo)售的角色定位為主題，討論了基金銷(xiāo)售的四個(gè)角色。

從好買(mǎi)來(lái)說(shuō)，我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭裁茨?？只有大家一起把這個(gè)行業(yè)做大，我們才有機(jī)會(huì)。

另外，整個(gè)的市場(chǎng)夠大，去年基金的存量是2.3萬(wàn)億。但是基金的申購(gòu)價(jià)認(rèn)購(gòu)達(dá)到2萬(wàn)億。我們基本上一年100%的吞吐量。今年我聽(tīng)說(shuō)，前三個(gè)季度已經(jīng)接近去年總量了。所以說(shuō)市場(chǎng)夠大，第三方都有機(jī)會(huì)，都有不同的活法和競(jìng)爭(zhēng)策略。只有把整個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，中國(guó)的財(cái)富構(gòu)架才會(huì)起來(lái)。

我跟鐘秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，有機(jī)會(huì)我們拿到這些資格，我們立刻要加入基金業(yè)協(xié)會(huì)，而且我也積極倡導(dǎo)在基金業(yè)協(xié)會(huì)下面掛一個(gè)獨(dú)立第三方的分協(xié)會(huì)，共同把這個(gè)事情去做好。

目前市場(chǎng)上有很多對(duì)于獨(dú)立第三方的誤解，因?yàn)槲移綍r(shí)接觸了很多的記者朋友，我這里羅列的八個(gè)問(wèn)題是我被經(jīng)常問(wèn)到的(見(jiàn)PPT)，我覺(jué)得很具有代表性，我可以談?wù)勎覀€(gè)人的看法。

第一，基金銷(xiāo)售公司是賣(mài)基金的？這是錯(cuò)的，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司是做客戶的資產(chǎn)配置和產(chǎn)品優(yōu)化。

第二，基金管理公司將是這次開(kāi)放的最大受益者？這個(gè)是錯(cuò)的。最大的受益者是投資者，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司，它的專(zhuān)業(yè)性我相信會(huì)倒逼銀行改善服務(wù)。所以說(shuō)最終的受益者是我們的投資人，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們看到的是費(fèi)率的下降和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的提升，這種逆向的提升，最有益的是投資人。

第三，基金銷(xiāo)售牌照是稀缺資源？我覺(jué)得不會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)明顯的不會(huì)。因?yàn)槲覀?千萬(wàn)的門(mén)檻，相對(duì)寬松，在整個(gè)金融服務(wù)行業(yè)，可能這個(gè)牌照是最寬松的。你現(xiàn)在去拿一個(gè)信托、證券公司、基金公司，我想沒(méi)5—10億拿不下來(lái)吧。而且我也知道，整個(gè)基金部對(duì)這個(gè)是開(kāi)放心態(tài)。所以說(shuō)我覺(jué)得這不會(huì)是一個(gè)稀缺資源，它只能短期稀缺，長(zhǎng)期來(lái)看不會(huì)是稀缺資源，因?yàn)檫@是競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，給你這個(gè)牌照你一定能賺錢(qián)嗎。。

第四，基金銷(xiāo)售公司跟銀行是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？我覺(jué)得這個(gè)理解是錯(cuò)的，基金銷(xiāo)售公司里不開(kāi)銀行，尤其在支付和監(jiān)管方面。但是，銀行會(huì)從獨(dú)立基金銷(xiāo)售發(fā)展當(dāng)中大大的受益，看一看獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司怎么做，或許對(duì)銀行改變基金銷(xiāo)售治理結(jié)構(gòu)和未來(lái)的專(zhuān)業(yè)性都有很大的幫助，銀行一定會(huì)為此而受益的，所以說(shuō)這是互相協(xié)作和提升的關(guān)系。

第五，基金銷(xiāo)售公司的收益可觀？

第六，基金銷(xiāo)售公司是個(gè)火坑？

有兩種論調(diào)，一個(gè)是“速勝論”，也是我聽(tīng)的最多的。我個(gè)人對(duì)這點(diǎn)不贊成，我覺(jué)得從事業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司是一個(gè)中長(zhǎng)期的事業(yè)，如果你想賺一票就走，那就不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

另外一種說(shuō)法一個(gè)是“火坑論”，覺(jué)得從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)利可圖、難以支撐，這也是錯(cuò)的。我個(gè)人覺(jué)得，基金銷(xiāo)售，如果你有機(jī)會(huì)，兩到三年你做到30—50

億；五到十年，你可以做到100億—200億。在市場(chǎng)當(dāng)中有個(gè)不到1%的份額，甚至更少，你只要有獨(dú)特的策略，很高的發(fā)展地的想法，差異化，你會(huì)非常有機(jī)會(huì)的。

所以說(shuō)我覺(jué)得“火坑論”跟“速勝論”都站不住腳，它是中長(zhǎng)期的事業(yè)。

第七，基金銷(xiāo)售公司將打價(jià)格戰(zhàn)？有的可能會(huì)，但是很大一部分不會(huì)。如果基金公司打價(jià)格戰(zhàn)的話，絕對(duì)是死路一條，因?yàn)槭裁?？?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，再低的話沒(méi)有任何空間的。而且你打價(jià)格戰(zhàn)的話，你打得過(guò)銀行嗎？所以說(shuō)只有在差異化方面做足文章，才有機(jī)會(huì)。

第八，基金銷(xiāo)售公司無(wú)法獲得投資者信任？這個(gè)我覺(jué)得我根本就不相信。

我前兩天碰到一個(gè)朋友，他說(shuō)他的爸爸，70歲左右了，最近瘋狂的迷戀上淘寶，因?yàn)樗械臇|西他都是從淘寶上買(mǎi)的。各位，我們十年前能想象這個(gè)事情嗎，一個(gè)

70歲的老人在網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)網(wǎng)上來(lái)支付。我們想象不到的。十年前淘寶是大家信任的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站嗎？不是。只要你夠優(yōu)秀、夠充分，那么你就會(huì)贏得客戶的信任，獲得市場(chǎng)。

這是我對(duì)市場(chǎng)上對(duì)基金銷(xiāo)售公司“八個(gè)誤解”的一些粗淺的理解。

我想再次感謝王林主任和深交所的領(lǐng)導(dǎo)！

我的演講就的這里，謝謝大家！

以下為楊文斌演講實(shí)錄：

楊文斌：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好！

首先感謝深交所給我這個(gè)機(jī)會(huì)，在這么一個(gè)重要的基金業(yè)最高的行業(yè)峰會(huì)上有一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲易隽?3年的基金，從1998年加入華安，一直到現(xiàn)在，也做了蠻長(zhǎng)時(shí)間的高管，都沒(méi)有機(jī)會(huì)在這個(gè)峰會(huì)上發(fā)言。

今天能有機(jī)會(huì)在這里講基金銷(xiāo)售，充分說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)第三方基金獨(dú)立銷(xiāo)售的重視，包括王主任沒(méi)有參加指數(shù)銷(xiāo)售分會(huì)場(chǎng)，參加了我們這個(gè)基金銷(xiāo)售的分會(huì)，也說(shuō)明了會(huì)里對(duì)這個(gè)行業(yè)基金銷(xiāo)售的考慮和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)規(guī)劃。

我今天要講的一個(gè)主題，是獨(dú)立基金第三方銷(xiāo)售的角色定位。

我聽(tīng)到很多不同的看法，有“火坑論”，有很多疑惑和不解，所以說(shuō)如果我們不把第三方銷(xiāo)售這個(gè)定位做一個(gè)探討，我覺(jué)得很多問(wèn)題是無(wú)解的。

所以，我想首先回顧一下整個(gè)我們獨(dú)立基金銷(xiāo)售的整個(gè)歷程。

從2004年《基金銷(xiāo)售管理辦法》第一次頒布，一直到今年6月份，我記得是6月21日頒布《銷(xiāo)售管理辦法》的修訂稿，一直到10月14日頒布《實(shí)施規(guī)則》，我們用了七年的時(shí)間去把這個(gè)事情推出來(lái)，這個(gè)當(dāng)中我想證監(jiān)會(huì)的王林主任、林海中處長(zhǎng)都是做了巨大的貢獻(xiàn)。

我們?nèi)セI備這些獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的，更像一群白老鼠。而證監(jiān)會(huì)的頂層設(shè)計(jì)，更像科學(xué)家。上面的頂層構(gòu)造加上下面的實(shí)踐，我們一起有機(jī)會(huì)把這個(gè)行業(yè)做大。所以，我特別感謝整個(gè)基金部在這方面的一個(gè)推動(dòng)，沒(méi)有頂層的構(gòu)造，下面是沒(méi)有行業(yè)的規(guī)劃的。

從微觀層面來(lái)說(shuō)，我們看到的是什么？獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的推出會(huì)大大緩解銷(xiāo)售渠道的狹窄性，打破商業(yè)銀行壟斷基金銷(xiāo)售的格局。但這個(gè)只是表面上的東西，如果我們看得更種中觀一點(diǎn)的話，我們可以看到獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的一些不同做法，一些專(zhuān)業(yè)性，反過(guò)來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)的商業(yè)銀行改變自己的做法，提升對(duì)投資者的服務(wù)，所以它改變的必定是一個(gè)行業(yè)的整個(gè)生態(tài)。

我們?cè)倏吹眠h(yuǎn)一點(diǎn)，我們從宏觀層面來(lái)看，我覺(jué)得金融是一個(gè)基本上高度壟斷的行業(yè)，實(shí)行嚴(yán)格的牌照管理，因?yàn)檫@涉及到金融安全。但是我們首次在一個(gè)很大的資產(chǎn)上對(duì)民間進(jìn)行了開(kāi)放，這是向民間金融行業(yè)開(kāi)放的一大步。那么，很有可能中國(guó)財(cái)富管理的這個(gè)行業(yè)會(huì)從這個(gè)入口進(jìn)去。因?yàn)槲覀冎牢覀儸F(xiàn)在有眾多的投資者，也有眾多的產(chǎn)品供應(yīng)方，但是我們唯獨(dú)在中國(guó)缺少產(chǎn)品管理的行業(yè)。那么，這個(gè)行業(yè)很可能以這個(gè)為契機(jī)，有一個(gè)很大的提升。這是我對(duì)基金銷(xiāo)售開(kāi)放管理的看法。

我今天講的主題是基金銷(xiāo)售公司的四個(gè)角色，這是我個(gè)人的一些思考。希望拋磚，引起大家的討論。

基金銷(xiāo)售的四個(gè)角色：

一是銷(xiāo)售交易通道；

二是基金優(yōu)選；

三是產(chǎn)品資產(chǎn)配置；

四是創(chuàng)造產(chǎn)品。

我下面從這四點(diǎn)談?wù)勎覀€(gè)人的一些粗淺的看法。

很多朋友說(shuō)，基金銷(xiāo)售公司首要的職能就是賣(mài)基金，不錯(cuò)，我們說(shuō)銷(xiāo)售結(jié)果主要是交易通道，我們給投資者提供完整的產(chǎn)品線，更加適應(yīng)市場(chǎng)。我覺(jué)得這個(gè)商業(yè)銀行、證券公司都在做，未來(lái)的獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司也會(huì)去做。我覺(jué)得服務(wù)、產(chǎn)品、費(fèi)率，可能都是值得去做差異化的地方。但是，如果說(shuō)獨(dú)立基金第三方僅僅滿足于做一個(gè)交易通道的話，那是沒(méi)有任何發(fā)展前景的。

那么，這就談到我們獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的第二個(gè)角色，我們有沒(méi)有能力去承擔(dān)？這個(gè)角色是什么呢？為投資者挑選更好的基金。

我這邊有一些數(shù)據(jù)跟大家分享，從2006年開(kāi)始，一直到2010年，整整的五年里，我們看偏股型基金它的業(yè)績(jī)差異有多大。五年里面，所有的偏股型基金都是盈利的，但是最差的一個(gè)，它的回報(bào)是78%。最好的一個(gè)，大家知道是華夏基金的王亞偉管理的，是1350%，就是14倍左右的回報(bào)。那么，最好和最差相差多少呢？相差17倍。

大家覺(jué)得王亞偉是一個(gè)神話，我們把他的基金剝離掉。從第二位開(kāi)始看，過(guò)去5年第二位基金的回報(bào)是780%，正好是最差的一個(gè)10倍。

所以，我這邊想跟大家溝通的，即使是同一類(lèi)型基金，整個(gè)的業(yè)績(jī)差異是很大的。那么，這個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)的基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)有非常大的空間。我覺(jué)得應(yīng)該從不同的角度去研究基金，不能把量化作為唯一的指標(biāo)。

在好買(mǎi)，我們會(huì)更加關(guān)注風(fēng)控流程、人員、治理結(jié)構(gòu)，我們?nèi)ツ曜隽藢⒔?00個(gè)基金經(jīng)理的專(zhuān)項(xiàng)訪問(wèn)，我覺(jué)得這個(gè)是有價(jià)值的。

我覺(jué)得基金的大類(lèi)資產(chǎn)配置特別重要。大家看一下這個(gè)指數(shù)，從2001年到今年6月份，我們看一看股票型基金它為投資者創(chuàng)造了接近3.5的回報(bào)。同期上證指數(shù)只有68%的漲幅，應(yīng)該說(shuō)股票型基金是給投資者帶來(lái)超越指數(shù)的回報(bào)。但是我們要去看一看這3.5的回報(bào)是怎么獲得的？大家可以看一看這張很有趣的圖，如果你看到這張圖的話你會(huì)心驚肉跳，如果你是投資人的話，你也會(huì)心驚肉跳(見(jiàn)PPT)。在過(guò)去2003—2010年，我們有3年股票基金的平均回報(bào)超過(guò) 50%，2009年的超級(jí)反彈達(dá)33%。

我們看另一面，2003年獲得16%的回報(bào)，2005、2006年是虧損的，2008年虧了54%，去年打平。這個(gè)業(yè)績(jī)波動(dòng)性太大了，當(dāng)然這不是怪基金，基金做的本身沒(méi)有錯(cuò)，但是3.5的回報(bào)是充滿動(dòng)蕩的，心驚肉跳地去獲得的。

我們?cè)倏纯赐顿Y者在干什么。整個(gè)行業(yè)我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，到今年的6月30日，從股票型基金總流入達(dá)6.2萬(wàn)億。其中贖回和分紅拿掉了5.1萬(wàn)億，所以說(shuō)投資者成本是1.1萬(wàn)億。

截至到2011年6月30日，股票型市值是多少呢？1.5萬(wàn)億。所以說(shuō)投資者在這些年中獲得了4千億的收益，扣掉1千億的成本，大概3千億左右。

但是大家注意，所有的申購(gòu)里面60%是發(fā)生在2007年市場(chǎng)的高點(diǎn)。也就是說(shuō)很多人是套住的。他們是3000點(diǎn)到6000點(diǎn)沖進(jìn)市場(chǎng)的，現(xiàn)在只有2400點(diǎn)不到。

我想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題是什么呢？我們一直說(shuō)基金很賺錢(qián)，基金公司會(huì)說(shuō)我們賺了年回報(bào)率15%，我剛才說(shuō)了3.5的回報(bào)。沒(méi)錯(cuò)，但是投資者賺了多少？如果以3000億算的話，可能年劃都在3—5左右。

那么，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)波動(dòng)？我覺(jué)得會(huì)繼續(xù)波動(dòng)。我們有數(shù)據(jù)證明，從股改之后股票市場(chǎng)的波動(dòng)是加大，不是減小。公募基金做相對(duì)回報(bào)的策略會(huì)不會(huì)改變？我覺(jué)得很難，全球都是一樣的。那么，投資者追漲殺跌歸不會(huì)改變？不可能，人性怎么會(huì)變。所以，這些問(wèn)題似乎都是很難解開(kāi)的問(wèn)題。

我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)的基金銷(xiāo)售公司很有空間，在投資人跟基金公司之間，應(yīng)該有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)顧問(wèn)。比如說(shuō)從今年下半年開(kāi)始，我們明顯的感覺(jué)到債券基金是一個(gè)機(jī)會(huì)，那么你對(duì)投資者，你可以做一些配置上的建議。比如說(shuō)，可以增持整個(gè)債券基金在資產(chǎn)配置里面的配置，這是你投資顧問(wèn)要去做的事情。下半年債券基金已經(jīng)漲了 5%了，未來(lái)可能還有機(jī)會(huì)。

所以說(shuō)整個(gè)的大類(lèi)資產(chǎn)的配置，就拿基金來(lái)說(shuō)，從貨幣基金、債券基金，到股票型基金，到海外基金QDII，都是你有機(jī)會(huì)去給客戶做大類(lèi)資產(chǎn)配置的。這個(gè)我覺(jué)得是非常關(guān)鍵的一個(gè)定位。

在基金公司沒(méi)有合適產(chǎn)品的時(shí)候，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司有機(jī)會(huì)去做一些產(chǎn)品創(chuàng)造。比如說(shuō)美國(guó)有一個(gè)Mutual fund store，知道的人并不多，但是我研究過(guò)它的商業(yè)模式，它跟客戶是全權(quán)委托的管理模式，你把基金交給他，他每年收管理費(fèi)。

包括做MOM比較領(lǐng)先的羅素，它發(fā)一個(gè)基金，它不是慢慢放的，而是同時(shí)請(qǐng)5—10個(gè)管理人，同時(shí)在同一個(gè)賬戶上運(yùn)作，做組合投資。把不好的進(jìn)行調(diào)整，這也是非常創(chuàng)新的模式。

所以說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)造可能是獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司的第四個(gè)角色，就是說(shuō)在沒(méi)有合適產(chǎn)品的時(shí)候，你可以創(chuàng)造出產(chǎn)品，因?yàn)槟闶且粋€(gè)巨大的平臺(tái)，這個(gè)我覺(jué)得值得探討。

第三方獨(dú)立基金銷(xiāo)售也引起了各方高度關(guān)注，我感覺(jué)各路社會(huì)資本都在向這里進(jìn)軍，我覺(jué)得這是個(gè)好事情。

從好買(mǎi)來(lái)說(shuō)，我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭裁茨?？只有大家一起把這個(gè)行業(yè)做大，我們才有機(jī)會(huì)。

另外，整個(gè)的市場(chǎng)夠大，去年基金的存量是2.3萬(wàn)億。但是基金的申購(gòu)價(jià)認(rèn)購(gòu)達(dá)到2萬(wàn)億。我們基本上一年100%的吞吐量。今年我聽(tīng)說(shuō)，前三個(gè)季度已經(jīng)接近去年總量了。所以說(shuō)市場(chǎng)夠大，第三方都有機(jī)會(huì)，都有不同的活法和競(jìng)爭(zhēng)策略。只有把整個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)，中國(guó)的財(cái)富構(gòu)架才會(huì)起來(lái)。

我跟鐘秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，有機(jī)會(huì)我們拿到這些資格，我們立刻要加入基金業(yè)協(xié)會(huì)，而且我也積極倡導(dǎo)在基金業(yè)協(xié)會(huì)下面掛一個(gè)獨(dú)立第三方的分協(xié)會(huì)，共同把這個(gè)事情去做好。

目前市場(chǎng)上有很多對(duì)于獨(dú)立第三方的誤解，因?yàn)槲移綍r(shí)接觸了很多的記者朋友，我這里羅列的八個(gè)問(wèn)題是我被經(jīng)常問(wèn)到的(見(jiàn)PPT)，我覺(jué)得很具有代表性，我可以談?wù)勎覀€(gè)人的看法。

第一，基金銷(xiāo)售公司是賣(mài)基金的？這是錯(cuò)的，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司是做客戶的資產(chǎn)配置和產(chǎn)品優(yōu)化。

第二，基金管理公司將是這次開(kāi)放的最大受益者？這個(gè)是錯(cuò)的。最大的受益者是投資者，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司，它的專(zhuān)業(yè)性我相信會(huì)倒逼銀行改善服務(wù)。所以說(shuō)最終的受益者是我們的投資人，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們看到的是費(fèi)率的下降和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的提升，這種逆向的提升，最有益的是投資人。

第三，基金銷(xiāo)售牌照是稀缺資源？我覺(jué)得不會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)明顯的不會(huì)。因?yàn)槲覀?千萬(wàn)的門(mén)檻，相對(duì)寬松，在整個(gè)金融服務(wù)行業(yè)，可能這個(gè)牌照是最寬松的。你現(xiàn)在去拿一個(gè)信托、證券公司、基金公司，我想沒(méi)5—10億拿不下來(lái)吧。而且我也知道，整個(gè)基金部對(duì)這個(gè)是開(kāi)放心態(tài)。所以說(shuō)我覺(jué)得這不會(huì)是一個(gè)稀缺資源，它只能短期稀缺，長(zhǎng)期來(lái)看不會(huì)是稀缺資源，因?yàn)檫@是競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，給你這個(gè)牌照你一定能賺錢(qián)嗎。。

第四，基金銷(xiāo)售公司跟銀行是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？我覺(jué)得這個(gè)理解是錯(cuò)的，基金銷(xiāo)售公司里不開(kāi)銀行，尤其在支付和監(jiān)管方面。但是，銀行會(huì)從獨(dú)立基金銷(xiāo)售發(fā)展當(dāng)中大大的受益，看一看獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司怎么做，或許對(duì)銀行改變基金銷(xiāo)售治理結(jié)構(gòu)和未來(lái)的專(zhuān)業(yè)性都有很大的幫助，銀行一定會(huì)為此而受益的，所以說(shuō)這是互相協(xié)作和提升的關(guān)系。

第五，基金銷(xiāo)售公司的收益可觀？

第六，基金銷(xiāo)售公司是個(gè)火坑？

有兩種論調(diào)，一個(gè)是“速勝論”，也是我聽(tīng)的最多的。我個(gè)人對(duì)這點(diǎn)不贊成，我覺(jué)得從事業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，獨(dú)立基金銷(xiāo)售公司是一個(gè)中長(zhǎng)期的事業(yè)，如果你想賺一票就走，那就不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

另外一種說(shuō)法一個(gè)是“火坑論”，覺(jué)得從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)利可圖、難以支撐，這也是錯(cuò)的。我個(gè)人覺(jué)得，基金銷(xiāo)售，如果你有機(jī)會(huì)，兩到三年你做到30—50

億；五到十年，你可以做到100億—200億。在市場(chǎng)當(dāng)中有個(gè)不到1%的份額，甚至更少，你只要有獨(dú)特的策略，很高的發(fā)展地的想法，差異化，你會(huì)非常有機(jī)會(huì)的。

所以說(shuō)我覺(jué)得“火坑論”跟“速勝論”都站不住腳，它是中長(zhǎng)期的事業(yè)。

第七，基金銷(xiāo)售公司將打價(jià)格戰(zhàn)？有的可能會(huì)，但是很大一部分不會(huì)。如果基金公司打價(jià)格戰(zhàn)的話，絕對(duì)是死路一條，因?yàn)槭裁?？?jī)r(jià)格已經(jīng)很低了，再低的話沒(méi)有任何空間的。而且你打價(jià)格戰(zhàn)的話，你打得過(guò)銀行嗎？所以說(shuō)只有在差異化方面做足文章，才有機(jī)會(huì)。

第八，基金銷(xiāo)售公司無(wú)法獲得投資者信任？這個(gè)我覺(jué)得我根本就不相信。

我前兩天碰到一個(gè)朋友，他說(shuō)他的爸爸，70歲左右了，最近瘋狂的迷戀上淘寶，因?yàn)樗械臇|西他都是從淘寶上買(mǎi)的。各位，我們十年前能想象這個(gè)事情嗎，一個(gè)70歲的老人在網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)網(wǎng)上來(lái)支付。我們想象不到的。十年前淘寶是大家信任的一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站嗎？不是。只要你夠優(yōu)秀、夠充分，那么你就會(huì)贏得客戶的信任，獲得市場(chǎng)。

這是我對(duì)市場(chǎng)上對(duì)基金銷(xiāo)售公司“八個(gè)誤解”的一些粗淺的理解。

我想再次感謝王林主任和深交所的領(lǐng)導(dǎo)！

我的演講就的這里，謝謝大家！

[責(zé)任編輯：libing] 標(biāo)簽：基金銷(xiāo)售公司 基金行業(yè) 基金公司 

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