2010年06月28日 08:54中國(guó)青年報(bào)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

本屆世界杯一開(kāi)賽就有“中國(guó)元素”：綠茵場(chǎng)側(cè)第一次出現(xiàn)了“中國(guó)英利”四個(gè)方方正正的漢字——這個(gè)綠色能源公司是第一家贊助世界杯足球賽的中國(guó)企業(yè)。數(shù)億元的贊助費(fèi)馬上換來(lái)了空前的關(guān)注：這四個(gè)字迅速成為各大搜素引擎的熱搜詞，“英利”的關(guān)注度比前一日大幅升高了4

25%，英利綠色能源的官方網(wǎng)站一天內(nèi)點(diǎn)擊量破萬(wàn)……

將營(yíng)銷(xiāo)目光放在世界杯舞臺(tái)上的不止英利。球迷們通過(guò)電視看到了足球盛宴，而商人們通過(guò)世界杯看到了市場(chǎng)。每屆世界杯必火的啤酒、電視機(jī)，銷(xiāo)路漸旺；冷門(mén)點(diǎn)兒的，類(lèi)似“世界杯病假條”、“世界杯血拼旅游”等，也在賣(mài)概念。假發(fā)、座椅、喇叭等“中國(guó)制造”更是占據(jù)了南非賽場(chǎng)內(nèi)外。

商機(jī)無(wú)處不在，究竟誰(shuí)能在中國(guó)賺到世界杯的錢(qián)？

世界杯點(diǎn)燃夏夜商機(jī)

人人網(wǎng)針對(duì)世界杯消費(fèi)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在因世界杯而產(chǎn)生的酒吧消費(fèi)中，67.2%的網(wǎng)友表示預(yù)計(jì)消費(fèi)額在50~100元，23.5%的人則表示可能消費(fèi)100~200元。

這些錢(qián)至少有一半花在啤酒上。在北京什剎海的酒吧街上，啤酒“身價(jià)瘋漲”：原來(lái)每瓶?jī)稍?，現(xiàn)價(jià)45元一杯(半瓶)。世界杯一向能帶動(dòng)啤酒暢銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)對(duì)今年啤酒市場(chǎng)普遍樂(lè)觀，據(jù)報(bào)道，西南證券公司有研究員分析，啤酒類(lèi)上市公司的具體利潤(rùn)“至少有20%左右的增長(zhǎng)”。

跟著啤酒賺錢(qián)的方法有很多。由于世界杯是啤酒品牌夢(mèng)寐以求的品牌傳播載體，在前段時(shí)間央視召開(kāi)的“南非世界杯節(jié)目廣告資源說(shuō)明會(huì)”上，每秒廣告費(fèi)最高達(dá)12萬(wàn)元。東北姑娘李小霞也“靠啤酒”賺錢(qián)。這些天她在北京北五環(huán)外守著一個(gè)啤酒桶，支起一口一米多寬、半米來(lái)深的大鐵鍋，油汪汪的醬湯里翻滾著百葉結(jié)、肉丁和鹵蛋，12元一碗，不到20分鐘就被看球客一搶而空。“和去年夏天比，啤酒雖然貴了一倍，銷(xiāo)量也翻了一倍以上，來(lái)什么下酒菜都特別好賣(mài)。”李小霞樂(lè)呵呵。

大排檔生意紅火又撬動(dòng)了供應(yīng)商。“飯店、大排檔最近都來(lái)訂貨，出貨量增加了50%?！迸l(fā)烤串原材料的老余也沾了光，世界杯開(kāi)始后，每天都有幾千串貨賣(mài)出。欣潤(rùn)陽(yáng)光的銷(xiāo)售經(jīng)理顧志成也告訴記者，世界杯開(kāi)始后，批發(fā)量增加了20%，“勢(shì)頭看來(lái)還會(huì)持續(xù)半個(gè)多月”，需求大多來(lái)自游樂(lè)場(chǎng)、飯店、廣場(chǎng)這些可以大型聚會(huì)看球的地方。

在扎堆看球的地方，幾乎處處可見(jiàn)大大小小的電視機(jī)、投影儀。一些酒吧老遠(yuǎn)就支出招牌“190寸大屏幕”，還有的干脆把三臺(tái)100寸投影儀連成一排，變成“自制IMAX”。數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的液晶電視達(dá)到7000萬(wàn)元，和前一個(gè)月相比增幅超過(guò)30%。淘寶電器城銷(xiāo)售的液晶電視中46寸或47寸的增長(zhǎng)率最高，達(dá)58.22%。與此相比，投影儀屏幕大、價(jià)格低更受酒吧青睞。在淘寶網(wǎng)的一個(gè)電器店，以前月銷(xiāo)量只有幾臺(tái)的投影儀最近一個(gè)月就賣(mài)出了幾十臺(tái)。

此外，調(diào)查顯示71.4%的網(wǎng)友覺(jué)得如果商場(chǎng)有世界杯主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自己會(huì)因此產(chǎn)生購(gòu)物行為；在準(zhǔn)備購(gòu)物的人群中，41.6%的被調(diào)查者表示將購(gòu)買(mǎi)隊(duì)服、足球等體育類(lèi)產(chǎn)品，49.2%的人則表示將購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品及周邊產(chǎn)品。

北京卡莉玩具店的店主表示，世界杯商品一直“缺貨”，因?yàn)椤爱?dāng)天進(jìn)貨當(dāng)天就賣(mài)斷了?！焙贾萆堂诵球迷精品店店主說(shuō)，有些娛樂(lè)場(chǎng)所為了增加世界杯的氣氛，一來(lái)就買(mǎi)上萬(wàn)個(gè)球隊(duì)會(huì)徽掛件。據(jù)賣(mài)家表示，這些產(chǎn)品大部分來(lái)自于廣東、浙江、山東等地。來(lái)自德國(guó)的nici是世界知名禮品公司，不少產(chǎn)品也來(lái)自于這家公司。賣(mài)家稱(chēng)，如果不是德國(guó)世界杯，nici是一個(gè)瀕臨倒閉的廠子，但是到現(xiàn)在，這家公司依然在熱火朝天之中，他們幾乎是世界杯產(chǎn)品的主要供貨商。

據(jù)了解，淘寶網(wǎng)最近一個(gè)月的世界杯產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)元，增幅超220%，預(yù)測(cè)未來(lái)還將出現(xiàn)新一輪高峰。

冷門(mén)“賣(mài)點(diǎn)”花樣多

世界杯旋風(fēng)刮過(guò)，影響的不僅是“傳統(tǒng)項(xiàng)目”。

阿根廷隊(duì)10號(hào)球星梅西球衣的手機(jī)鏈，英格蘭隊(duì)的球帽，世界杯鬧鐘、世界杯人字拖、球隊(duì)手提環(huán)保袋……這些千奇百怪的產(chǎn)品大玩概念，最近銷(xiāo)量飆升。比如號(hào)稱(chēng)“能夠吵死大象的神器”嗚嗚祖拉巨響達(dá)127分貝，已經(jīng)接近人類(lèi)能夠承受140分貝噪音極限。因此，嗚嗚祖拉熱賣(mài)，還給一種叫做“叫停嗚嗚祖拉”的耳塞帶來(lái)銷(xiāo)路。據(jù)賣(mài)家表示，這種耳塞能降低噪音31分貝。

據(jù)報(bào)道，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了“世界杯請(qǐng)假條”。價(jià)格自60元到300元不等，號(hào)稱(chēng)“由三甲醫(yī)院”開(kāi)出，點(diǎn)擊率很高。有求購(gòu)病假條的球迷表示，“到了‘關(guān)鍵時(shí)刻’，出此下策也是可以接受的?！边€有一些“球迷太太”實(shí)在不滿(mǎn)老公在家只顧看球，干脆避開(kāi)這段時(shí)間，組團(tuán)去海外“血拼”。

上海近期的彩電維修業(yè)務(wù)也不斷增加。據(jù)上海家電服務(wù)熱線統(tǒng)計(jì)，上周末他們接到消費(fèi)者報(bào)修電話超過(guò)500個(gè)，足足是平日?qǐng)?bào)修量的兩倍以上。

不過(guò)，世界杯也“撞傷”了電影暑期檔。據(jù)了解，盡管影院6月有25部影片上映，數(shù)量和規(guī)模明顯高于往年暑期檔，但世界杯開(kāi)戰(zhàn)以來(lái)，北京幾家五星級(jí)影院的上座率平均降低20%~30%左右。

“世界杯是影院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?a href="http://www.dali56.com/app/hq/stock/sz000931/" target="_blank" title="中關(guān)村 000931">中關(guān)村美嘉歡樂(lè)影城運(yùn)營(yíng)經(jīng)理石明晶告訴本報(bào)記者，世界杯對(duì)影院的早場(chǎng)和晚場(chǎng)影響比較明顯，尤其是周末晚場(chǎng)，看電影人數(shù)比以前少了近1／3。為此，影院開(kāi)發(fā)了多種促銷(xiāo)手段。比如考慮到球迷們不太可能起來(lái)看早場(chǎng)電影，世界杯期間早場(chǎng)電影時(shí)間向后推了一個(gè)小時(shí)，由以前的9點(diǎn)改為10點(diǎn)。

中國(guó)制造“掙錢(qián)難”

從比賽用球“普天同慶”，到吉祥物小獅子扎庫(kù)米，還有場(chǎng)上的中國(guó)燈泡，球迷的座椅，頭上戴的彩色假發(fā)頭套，揮舞的各國(guó)國(guó)旗、手機(jī)鏈、鑰匙扣、熒光棒、帽子……世界杯場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外，當(dāng)然少不了“中國(guó)制造”的身影。

南非足球迷吹響嗚嗚祖拉(Vuvuzela)，嗡嗡之聲在北京什剎海酒吧上空飄蕩，其中動(dòng)靜最大的“嗚嗚祖拉”喇叭，據(jù)說(shuō)90%都來(lái)自中國(guó)。中國(guó)青年報(bào)記者采訪了廣東廣達(dá)玩具廠總經(jīng)理林曉生，他告訴記者，該廠生產(chǎn)的20多款世界杯喇叭銷(xiāo)往歐美、南非、巴西等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于嗚嗚祖拉大受歡迎，他們的生意比2006年世界杯時(shí)好了很多。

“現(xiàn)在是先付款后生產(chǎn)，很多錢(qián)打過(guò)來(lái)，我們不得不連夜加班加大生產(chǎn)，要不就沒(méi)貨給客戶(hù)了?！绷謺陨嬖V記者，今年二三月份時(shí)訂單最多、最忙。

類(lèi)似工廠的經(jīng)營(yíng)者曾估算，南非世界杯市場(chǎng)相當(dāng)巨大，“估計(jì)光喇叭的市場(chǎng)在2000多萬(wàn)美元(折合人民幣1.37億元)?！?/p>

事實(shí)上，盡管嗚嗚祖拉借著世界杯大賺了一筆，但利潤(rùn)微薄。林曉生計(jì)算道，南非世界杯的喇叭不同款式有不同價(jià)格。最長(zhǎng)67公分，最短的7.3公分，出廠價(jià)一般是在0.6元到2.5元。而在南非世界杯賽場(chǎng)，這種喇叭的售價(jià)從20蘭特(約合17.7元人民幣)到60蘭特(約合53.1人民幣)不等，中間的絕大部分利潤(rùn)落入了國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商和進(jìn)口商的腰包。

林曉生告訴記者，現(xiàn)在廠里做嗚嗚祖拉的大約有70個(gè)工人，計(jì)件算工資，忙的時(shí)候加班較多，每個(gè)工人月工資可以到兩三千元，“劃到做一只喇叭工人賺一毛錢(qián)。”

廣達(dá)玩具所在的廣東汕頭市澄海區(qū)被稱(chēng)為世界最大的塑料玩具基地。這些企業(yè)從2002年開(kāi)始，就生產(chǎn)各種型號(hào)的體育喇叭等球迷道具，提供給包括世界杯在內(nèi)的各項(xiàng)大型體育賽事。只是這一次，因?yàn)閱鑶枳胬奶厥庠胍簦沟酶嗳酥懒酥袊?guó)澄海玩具。有統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，澄海今年已經(jīng)為南非世界杯制造了數(shù)百萬(wàn)個(gè)嗚嗚祖拉。

而廣達(dá)的目標(biāo)很明確。“我們盡量接一些歐美的單，質(zhì)量更好，要求嚴(yán)格，以后可以打響自己的品牌?！绷謺陨硎?，澄海玩具企業(yè)以貼牌為主，面對(duì)大客戶(hù)時(shí)沒(méi)什么議價(jià)能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低，而廣達(dá)玩具廠現(xiàn)在主推自己的品牌。

和嗚嗚祖拉的制造商相比，另一家廣東玩具企業(yè)相對(duì)比較“滋潤(rùn)”。該廠銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，由于生產(chǎn)的吉祥物是世界杯特許商品，因此客人給出的價(jià)格本就不低。而這些玩具廠也不再盲目壓價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)?！艾F(xiàn)在90后工人越來(lái)越多，維權(quán)意識(shí)很強(qiáng)。為了賺幾十萬(wàn)元把工人磨3個(gè)月，人都跑了，誰(shuí)來(lái)給你干啊？”

在他看來(lái)，自金融危機(jī)沖擊后，這類(lèi)企業(yè)越來(lái)越看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，世界杯只是暫時(shí)的商機(jī)，未來(lái)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)才是“主場(chǎng)”。

本報(bào)北京6月27日電

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