銀保駐點(diǎn)撤離保費(fèi)驟降 便衣營(yíng)銷員隱身銀行

本報(bào)訊 隨著保監(jiān)會(huì)叫停銀保駐點(diǎn)，銀保專員陸續(xù)撤離榕城銀行后，銀保銷售開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)型“陣痛”。昨日記者從在榕部分壽險(xiǎn)公司了解到，短期內(nèi)銀保保費(fèi)收入出現(xiàn)驟降，個(gè)別公司12月份以來(lái)銀保保費(fèi)下降超過(guò)一半。同時(shí)，銀?？蛻艚?jīng)理工作職責(zé)由原先的駐點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)為售后服務(wù)為主，部分客戶經(jīng)理仍時(shí)不時(shí)著便裝現(xiàn)身銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

銀保保費(fèi)收入驟降

11月初銀監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，要求在今年12月31日之前，商業(yè)銀行必須清退保險(xiǎn)公司派駐其網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員(本報(bào)11月9日A17版曾報(bào)道)。

“如今銀?？蛻艚?jīng)理不能直接面對(duì)面向客戶推介銀保產(chǎn)品，短期內(nèi)對(duì)銀保銷售影響很大?！弊蛉赵陂乓晃粡氖裸y保銷售的王先生告訴記者，雖然現(xiàn)在銀保產(chǎn)品可由銀行員工代銷，但實(shí)際效果比保險(xiǎn)客戶經(jīng)理推銷差很多。他所在的團(tuán)隊(duì)此前與三家不同銀行合作，本月以來(lái)銀保駐點(diǎn)撤銷后，福州這三家銀行的銀保收入只有10多萬(wàn)元，而原先同期可達(dá)30多萬(wàn)元。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員改穿便裝

同時(shí)，隨著在榕銀行陸續(xù)清退銀保駐點(diǎn)后，一些保險(xiǎn)公司開始轉(zhuǎn)型，銀?？蛻艚?jīng)理不再常駐銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售，工作職責(zé)轉(zhuǎn)向以培訓(xùn)、售后服務(wù)為主。

不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在不能明著亮相，但個(gè)別銀行網(wǎng)點(diǎn)仍有銀保客戶經(jīng)理著便裝現(xiàn)身。記者在福州道山西路一銀行網(wǎng)點(diǎn)看到，現(xiàn)場(chǎng)仍有一位著便裝的銀?？蛻艚?jīng)理。上述王先生說(shuō)，以往駐點(diǎn)銷售時(shí)，他都是穿著西裝并掛有保險(xiǎn)公司的胸牌，如今每天都是穿便裝到銀行網(wǎng)點(diǎn)，身份仍有點(diǎn)模糊。(福州晚報(bào) 楊劍峰)

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