杜永茂：平安養(yǎng)老保險(xiǎn)在危機(jī)中重新規(guī)劃

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 2009(第八屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)于2009年12月6日在北京舉行，主題為“新商業(yè)文明的中國(guó)路徑”。鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)直播此次會(huì)議。中國(guó)平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO杜永茂在演講中介紹說，平安養(yǎng)老險(xiǎn)在危機(jī)后做了重新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

杜永茂：平安養(yǎng)老保險(xiǎn)公司是平安集團(tuán)旗下的公司，主要是從壽險(xiǎn)分出來的，主要是做企業(yè)單位的福利保障計(jì)劃，包括了養(yǎng)老健康為城鎮(zhèn)居民職工服務(wù)的一家專業(yè)公司。

金融危機(jī)對(duì)于我們平安養(yǎng)老保險(xiǎn)這一塊的業(yè)務(wù)來講，是有一定的影響，因?yàn)槲覀兊酿B(yǎng)老保險(xiǎn)主要是服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到了影響，養(yǎng)老保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)自然會(huì)受到影響。原因是養(yǎng)老保障期間，企業(yè)首先是保就業(yè)，保工資，然后是保護(hù)社保，再有錢考慮為員工做福利保障計(jì)劃或者是養(yǎng)老、健康。所以，企業(yè)效益受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，所以首先要看養(yǎng)老保險(xiǎn)這一塊的，這是不言而喻的。

平安養(yǎng)老保險(xiǎn)在市場(chǎng)上，08年下半年開始，我們應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的影響，采取了幾個(gè)措施。

第一，我們對(duì)于未來的5年，09年是第一年，做了重新的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是根據(jù)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響和復(fù)蘇的發(fā)展進(jìn)程，重新確定我們的盈利模式。調(diào)整我們的一些業(yè)務(wù)方向，堅(jiān)持為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，堅(jiān)持為政府工作服務(wù)。比如說養(yǎng)老保障體系、廣告覆蓋等等。所以，在戰(zhàn)略方向確立以后，還有農(nóng)村的農(nóng)民保險(xiǎn)，我們也調(diào)整自己的方向。

在戰(zhàn)略方向調(diào)整以后，我們對(duì)于盈利模式進(jìn)行了重新確定，這就是壓縮了成本。09年我們壓縮成本在10%到15%，壓縮我們的非業(yè)務(wù)性的成本，不能以提高價(jià)格來滿足我們的盈利要求，而是相對(duì)價(jià)格要低一些服務(wù)。

我們對(duì)于盈利模式做了改變以后，我們又對(duì)業(yè)務(wù)模式做了調(diào)整。就是每一個(gè)大產(chǎn)品、每一條線，怎么樣可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品既是市場(chǎng)需要的，滿足消費(fèi)者和客戶、企業(yè)的需要，又能夠使他們得到保障，我又擁有客戶，又使我在當(dāng)前的危機(jī)有一定影響的條件下，我獲得更多的客戶。這是我們每一個(gè)產(chǎn)品線要重新確定的業(yè)務(wù)模式。

今年是調(diào)整的首年，我們旗開得勝，我們平安養(yǎng)老保險(xiǎn)建立了3年，我們是06年組建，12月份正好到3年。尤其是09年，我們現(xiàn)在是什么情況呢？

我們年金600億的資產(chǎn)，目前在市場(chǎng)38家經(jīng)營(yíng)企業(yè)主體年金的機(jī)構(gòu)中，包括了銀行、保險(xiǎn)界、養(yǎng)老保險(xiǎn)公司、信托公司都經(jīng)營(yíng)，這是勞動(dòng)部主管的，我們現(xiàn)在名列全行業(yè)內(nèi)有25%的份額，我們是最大的一家養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。

養(yǎng)老保險(xiǎn)這一塊有20%的市場(chǎng)占有率，一年將近100億，保險(xiǎn)和年金管理不一樣的是，保險(xiǎn)是收入減掉賠付減掉費(fèi)用。我剛才講600億，是我?guī)椭髽I(yè)管理的資產(chǎn)記到每一個(gè)員工頭上，最后用的錢還是你的，它是收費(fèi)性的。所以，今天來講，我們的發(fā)展成果已經(jīng)顯現(xiàn)。

戰(zhàn)略怎么樣轉(zhuǎn)化我們要通過績(jī)效考核，強(qiáng)化執(zhí)行力，當(dāng)然包括了人的問題。在這個(gè)困境中間我們實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略，這是很成功的。

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