2010年05月14日 15:22新財(cái)富【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

作為連續(xù)兩年團(tuán)隊(duì)上榜人數(shù)最多的三一重工領(lǐng)頭人，在資本市場(chǎng)上，梁穩(wěn)根被稱為“股改英雄”—帶領(lǐng)三一重工成功沖刺“中國(guó)股改第一股”；在同行眼中，他被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)英雄”—短短20年時(shí)間，三一所制造的混凝土泵車全面取代進(jìn)口，躍居國(guó)內(nèi)首位，且產(chǎn)銷量連續(xù)多年居全球第一；在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，他被奉為靈魂人物；而在梁穩(wěn)根看來，自己是一個(gè)不折不扣的“大個(gè)體戶”。

有社會(huì)責(zé)任感的“大個(gè)體戶”

誠(chéng)如梁穩(wěn)根所言，他確實(shí)是一個(gè)“大個(gè)體戶”。首先，他由販羊起家，做過酒與玻璃纖維，到如今建立起擁有三一重工、三一國(guó)際、三一重機(jī)、三一汽車、三一重裝、香港新利恒、三一通訊等眾多企業(yè)的三一集團(tuán)。作為核心企業(yè)的三一重工占地面積1500余畝，員工超過6000人，已成為全國(guó)最大的混凝土輸送設(shè)備制造基地、品種日益齊全的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地。其次，夢(mèng)想不可謂不大。梁穩(wěn)根將其“人類因夢(mèng)想而偉大”的座右銘貫穿始終。在洛陽銅加工廠實(shí)習(xí)時(shí)，梁穩(wěn)根就揚(yáng)言要辦一個(gè)如洛陽銅加工廠的大企業(yè)—當(dāng)時(shí)的洛陽銅加工廠僅職工就有上萬人；而在創(chuàng)業(yè)之初，他便將三一集團(tuán)定位于“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田”。

在三一重工的股改中，梁穩(wěn)根更是凸顯“大個(gè)體戶”本色—?dú)v史與社會(huì)責(zé)任感。為了使三一重工的股改順利通過，梁穩(wěn)根將對(duì)價(jià)方案由“每10股贈(zèng)送3股并補(bǔ)償8元”改為“每10股贈(zèng)送3.5股補(bǔ)償8元”。按照修改后的方案計(jì)算，非流通股股東需向流通股股東共支付2100萬股公司股票和4800萬元現(xiàn)金對(duì)價(jià)，修改后的方案讓包括梁穩(wěn)根本人在內(nèi)的非流通股股東需多支出300萬股，但換來的是股改方案以93.44%的高贊成率順利通過，成為中國(guó)股權(quán)分置改革第一股，“送股＋現(xiàn)金＋承諾”以及“出臺(tái)方案-溝通-修改方案”的“三一模式”成為股改的主流模式。在金融海嘯席卷之際，梁穩(wěn)根一方面主動(dòng)降薪—2009年只拿1元年薪，另一方面，三一集團(tuán)聲稱決不裁員。

梁穩(wěn)根由羊販子成為工程機(jī)械行業(yè)的“大個(gè)體戶”，除了受“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化熏陶以外，“穩(wěn)字當(dāng)先”的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)功不可沒。

“穩(wěn)”字當(dāng)先:穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)＋穩(wěn)握控制權(quán)＋步步為營(yíng)注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

三一集團(tuán)之“穩(wěn)”最集中的體現(xiàn)便是其團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)。九人董事會(huì)是三一集團(tuán)的最高決策層，其雛形是“梁袁毛唐”—梁穩(wěn)根、袁金華、毛中吾、唐修國(guó)，他們是梁穩(wěn)根在洪源機(jī)械廠工作時(shí)認(rèn)識(shí)的。1985年，四人帶著創(chuàng)建一流企業(yè)的理想集體辭職，直到1986年，成立漣源茅塘焊接材料廠—三一集團(tuán)的前身，事業(yè)開始步入正軌。王佐春、向文波、周福貴、易小剛、趙想章等五人則是隨著三一的發(fā)展陸續(xù)加入的。

如今，以“梁袁毛唐”為基礎(chǔ)的九人董事會(huì)已成為三一集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。梁穩(wěn)根憑什么能夠率領(lǐng)這支鐵軍攻城掠地？這從1994年三一集團(tuán)的股權(quán)分配中可以看出一二。1994年，梁穩(wěn)根召集袁、毛、唐討論明晰旗下兩個(gè)公司產(chǎn)權(quán)的問題，開始了他們創(chuàng)業(yè)近10年來的第一次股權(quán)分配問題。與大多數(shù)企業(yè)明爭(zhēng)暗斗相反，從梁穩(wěn)根宣布方案到通過，10分鐘都不到。梁穩(wěn)根的方案是，漣源材料廠的股權(quán)，梁、唐各21%，毛、袁各20%，翟登科11%，王佐春5%，向文波、周福貴各1%；長(zhǎng)沙三一當(dāng)時(shí)還是負(fù)資產(chǎn)，梁穩(wěn)根占56%，唐、袁、毛分別占8%，向文波7%，周福貴12%，王佐春1%。“沒人提出異議，大家覺得梁總即使在漣源材料廠占50%都不為過。他不計(jì)較漣源廠的利益，長(zhǎng)沙這塊就更沒人計(jì)較了?！碧菩迖?guó)、王佐春均如此說。

易小剛加盟以后，梁穩(wěn)根從自己的股份中拿出2%給易小剛。另一方面，梁穩(wěn)根建立穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的另一法寶便是讓他們各盡其才，始終保持斗志，最大限度地實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值，最典型的要數(shù)向文波。向文波是三一重工的執(zhí)行總裁，一向敢言、善言，有三一的“名片”之稱，在炮轟“凱雷并購徐工”事件上表現(xiàn)得尤為突出。在“凱雷徐工”事件上，梁穩(wěn)根也表達(dá)了對(duì)向文波的支持：“文波同志是一個(gè)黨員，也是業(yè)內(nèi)人士，又知道這個(gè)事兒。知情不報(bào)，與見死不救同罪?！背讼蛭牟?，近年來，他把王佐春、袁金華、毛中吾分別派到上海、昆山和沈陽，讓他們獨(dú)當(dāng)一面，重燃斗志，并許諾有的業(yè)務(wù)板塊可以獨(dú)立上市，繼續(xù)做大。

大個(gè)體戶的工程機(jī)械夢(mèng)想（來源：新財(cái)富）

梁穩(wěn)根的“穩(wěn)”還體現(xiàn)在始終牢牢抓住三一的控制權(quán)。在三一集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，對(duì)股權(quán)的轉(zhuǎn)讓、出售有嚴(yán)格的限制，董事們手中的股權(quán)不能自由支配，任何人不能自作主張，處理自己的股份。三一重工上市后，梁穩(wěn)根曾不止一次對(duì)外宣稱不會(huì)放棄對(duì)三一的控制權(quán)。當(dāng)大盤從6124點(diǎn)跌至2695點(diǎn)，三一的大股東反而宣布，解禁股自2008年6月19日起，自愿繼續(xù)鎖定兩年；承諾自2008年6月17日起兩年之內(nèi)，若股價(jià)低于55.76元，不通過二級(jí)市場(chǎng)減持。截至2009年4月7日，梁穩(wěn)根直接持有三一集團(tuán)58.24%的股權(quán)，牢牢把控三一重工的實(shí)際控制權(quán)(圖1)。

穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)與不可撼動(dòng)的絕對(duì)控制權(quán)，使得三一集團(tuán)始終運(yùn)行在梁穩(wěn)根的工程機(jī)械夢(mèng)想軌道上，在專業(yè)化的道路上越走越寬。1993年，房地產(chǎn)、股票、保健品等成為投資熱點(diǎn)，梁穩(wěn)根仍然心無旁騖地將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)鎖定在重工機(jī)械產(chǎn)品上，并始終將主業(yè)定位于以“工程”為主題的機(jī)械裝備制造業(yè)。目前三一集團(tuán)已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。主導(dǎo)產(chǎn)品為建筑機(jī)械、路面機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。

此外，在三一集團(tuán)的資本運(yùn)作上，梁穩(wěn)根也凸現(xiàn)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。自2003年7月3日在上交所掛牌上市，三一重工就選擇通過母公司孵化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)再注入上市公司和分拆上市的資本漸進(jìn)策略。股改后，三一集團(tuán)將主業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)如挖掘機(jī)資產(chǎn)、北京三一重機(jī)有限公司100%股權(quán)等不斷注入上市公司，以做強(qiáng)主業(yè)。2009年4月7日，三一重工發(fā)布公告稱，根據(jù)三一重工實(shí)際控制人梁穩(wěn)根、控股股東三一集團(tuán)2007年的承諾，公司擬啟動(dòng)對(duì)下屬的三一汽車制造有限公司(主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車起重機(jī)的生產(chǎn)及銷售)、湖南汽車制造有限公司(主營(yíng)業(yè)務(wù)為工程車輛、底盤的生產(chǎn)及銷售)全部資產(chǎn)及業(yè)務(wù)的收購。相比同在長(zhǎng)沙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科通過收購成熟資產(chǎn)擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展模式而言，更顯穩(wěn)定性。中聯(lián)重科一直通過收購做大規(guī)模，先后收購了英國(guó)保路捷、湖南機(jī)床廠、中標(biāo)實(shí)業(yè)公司的環(huán)衛(wèi)機(jī)械、陜西新黃工公司、華泰重工、意大利混凝土機(jī)械公司CIFA、信誠(chéng)液壓公司，以及重組浦沅工程機(jī)械公司、湖南汽車車轎廠等。

大個(gè)體戶的工程機(jī)械夢(mèng)想（來源：新財(cái)富）

在團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)和以“穩(wěn)”為特征的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之下，三一集團(tuán)的業(yè)務(wù)獲得了持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，如今“三一”已是中國(guó)混凝土機(jī)械行業(yè)第一品牌，全球排名在前三甲之列，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)泵王”。即便是金融海嘯席卷的2008年，三一仍然延續(xù)了以往的增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售209億元，比上年增長(zhǎng)56.6%；2009年,三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入306億元，其中，三一重工的主營(yíng)收入超過127億元(2009年前三季)(圖2)。與此形成鮮明對(duì)比的是，從2008年9月到2009年底，受金融海嘯影響，國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械巨頭業(yè)績(jī)較上一年同期均有大幅下滑，其中卡特下滑41%，小松下滑 47.2%，沃爾沃下滑45%，日立下滑43.4%。

國(guó)際化大考

與眾多率先發(fā)展起來的中國(guó)企業(yè)一樣，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)下的三一集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作多年以后，將目光悄然轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品、直接投資、資本著手，三管齊下開啟國(guó)際化之路。

三一集團(tuán)開拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式是建立國(guó)際銷售體系、海外制造基地，發(fā)展境外合作伙伴等。目前，集團(tuán)已在全球建有30家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在技術(shù)研發(fā)方面，三一已在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。在物流體系建設(shè)方面，三一在全球已建成15個(gè)物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持體系已然形成。為了減少經(jīng)營(yíng)上的文化沖突，三一海外分公司采用本土化策略，除董事長(zhǎng)以外，員工皆雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，已有相當(dāng)部分外籍員工成長(zhǎng)為集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。

2009年1月29日，梁穩(wěn)根代表三一集團(tuán)與德國(guó)北威州州長(zhǎng)魯特格斯簽訂迄今為止中國(guó)在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目—三一集團(tuán)在北威州科隆市投資1億歐元建立研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，掀開了三一集團(tuán)國(guó)際化的新篇章。

從以往的目標(biāo)與業(yè)績(jī)來看，三一集團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程值得肯定。2007年，梁穩(wěn)根所定的目標(biāo)是，在2006年出口額僅8500萬美元的基礎(chǔ)上，2007年實(shí)現(xiàn)2億美元(約15億元)的出口，2007年整體的銷售額超過120億元。從其2007年報(bào)來看，三一重工超額完成任務(wù)。

與此同時(shí)，三一集團(tuán)始終將目光瞄向海外資本市場(chǎng)。繼2003年7月三一重工發(fā)行6000萬A股，首次募集資金89989.4萬元后，2009年11月25日，三一集團(tuán)旗下三一國(guó)際(00631.HK)在香港掛牌上市，發(fā)行5億股，募資凈額約24億港元，成為集團(tuán)更國(guó)際化、更快捷的籌融資平臺(tái)。三一國(guó)際得到了境外投資者的高度認(rèn)可，在港IPO時(shí)，新加坡政府投資公司(GIC)斥資2500萬美元(1.95億元)入股，通用電氣旗下通用金融資產(chǎn)管理斥資1250萬美元(9750萬元)入股。上市首日，三一國(guó)際開盤走高27%，其后升幅擴(kuò)大，升至最高7.12港元，收盤報(bào)7.03港元，較招股價(jià)高出46.5%，成為2009年香港主板首日升幅第五大的新股。

大個(gè)體戶的工程機(jī)械夢(mèng)想（來源：新財(cái)富）

大個(gè)體戶的工程機(jī)械夢(mèng)想（來源：新財(cái)富）

三一國(guó)際主要生產(chǎn)大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備，以40%的市場(chǎng)占有率位居中國(guó)最大采煤機(jī)生產(chǎn)商。三一國(guó)際的上市，標(biāo)志著集團(tuán)分別以三一國(guó)際和三一重工為平臺(tái)的南北兩大基地打造完成。據(jù)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間，煤炭行業(yè)新增產(chǎn)能需要的煤炭機(jī)械設(shè)備投資約為770億元，由于已有設(shè)備的更新和機(jī)械化技改產(chǎn)生的設(shè)備需求約為150億元。在此背景下，三一國(guó)際進(jìn)入了快速增長(zhǎng)軌道，2006-2008年利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)239%，截至2009年6月底，其中期純利年增長(zhǎng)率達(dá)220%至2.5億元。更重要的是，三一國(guó)際成為集團(tuán)走出去的重要平臺(tái)(圖3、圖4)。

與此同時(shí)，三一國(guó)際在香港成功上市使得梁穩(wěn)根的財(cái)富迅速增加，以三一國(guó)際2010年4月26日收盤價(jià)9.31港元計(jì)算，梁穩(wěn)根持有三一國(guó)際的市值達(dá)到84.38億港元，合計(jì)人民幣約74.19億元(以2010年4月26日100港元兌87.92元人民幣的中間價(jià)計(jì)算)。

目前看來，三一集團(tuán)在國(guó)際化的道路上走得相對(duì)穩(wěn)健，但這并不能忽視其未來所面臨的挑戰(zhàn)：首先，與大多數(shù)中國(guó)企業(yè)一樣，三一集團(tuán)存在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本土化和人才欠缺等風(fēng)險(xiǎn)；其次，按規(guī)劃，三一集團(tuán)2012年銷售收入將達(dá)到1000億元，其中出口占比上升至50%，海外市場(chǎng)將成為公司發(fā)展的新引擎。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)頗有難度，目前三一重工國(guó)外銷售額占比較小，而且主要是銷往美國(guó)。從2008年上半年銷售情況看，63.71億元的營(yíng)收中，國(guó)際營(yíng)收僅14.07億元，占比不到20%。2009年，由于受金融海嘯影響，三一重工的國(guó)際營(yíng)收占比更是下降到不足10%。因此，海外市場(chǎng)未來是否能成為集團(tuán)發(fā)展的新引擎還有待進(jìn)一步觀察。

不過，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步復(fù)蘇，三一海外訂單呈逐月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2009年7、8、9三個(gè)月的訂單月增長(zhǎng)率分別達(dá)到19%、32%、36%，這無疑給三一集團(tuán)的國(guó)際化注入一支催化劑。

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