賣手表還是賣文化？

回過頭來看，與其說歐米茄在賣手表，不如說它們在賣的是一種文化。僅僅作為計時工具，百元上下的石英表足矣，瑞士人成功地把手表轉(zhuǎn)化成一種“手腕上的文化”，這個夾在德國和法國之間的國家把德國人的嚴(yán)謹(jǐn)和法國人的浪漫都吸收到自己的制表工業(yè)中去，成為工業(yè)與藝術(shù)以及商業(yè)結(jié)合的典范。

“人們穿衣服最初是為了取暖。”歐米茄CEO歐科華對《外灘畫報》說，“可是多數(shù)人都希望穿得好看一些，并且愿意為此付費，手表也是同樣的道理?！?/P>

看到這一點是不難的。難就難在讓一個相當(dāng)大的群體認(rèn)為，花能買幾百塊表的錢去買一塊表是“thebestchoice”。

中國內(nèi)地市場每年大約銷售100萬塊手表，其中絕大多數(shù)都是500元以下的廉價表，超過8000元的豪華表在總數(shù)從數(shù)量來說不到10萬只，但是，它們的銷售額卻占到一半上下。也就是說，10%的手表占據(jù)了50%的銷售額，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，這個趨勢還將進(jìn)一步加強(qiáng)。這可能也是歐米茄愿意在中國花更多心思的一個理由。

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