珍愛(ài)網(wǎng)CEO李松：交友網(wǎng)的衰落和相親網(wǎng)的興起(3)

珍愛(ài)網(wǎng)在過(guò)去4年當(dāng)中，從100萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，現(xiàn)在有2200萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，每天新增用戶(hù)4萬(wàn)。我們現(xiàn)在月收入已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月收入的總和。我們的模式就是網(wǎng)絡(luò)搜索+電話(huà)紅娘，我們有300個(gè)電話(huà)紅娘。這是在電話(huà)牽線(xiàn)之前和牽線(xiàn)以后對(duì)于用戶(hù)約會(huì)的意愿差別。

未來(lái)，我們成立了一個(gè)珍愛(ài)研究所，去研究人的發(fā)行、衣著對(duì)于你約會(huì)的影響，這是其中一個(gè)例子，我們研究女孩子參加了第一次約會(huì)的時(shí)候，再被男孩子約回去的女孩子4種不同的發(fā)行，我們做了統(tǒng)計(jì)，看哪一種發(fā)行占的比例最高。一種是長(zhǎng)直發(fā)、長(zhǎng)卷發(fā)、短直發(fā)、短卷發(fā)。最高的是長(zhǎng)直發(fā)，最低的是短卷發(fā)。因?yàn)殚L(zhǎng)直發(fā)的暗號(hào)是年輕健康，任何穿戴著暗示年輕健康的一般來(lái)講是有利的。任何給人的暗號(hào)是飽經(jīng)風(fēng)霜的是不利的。事實(shí)結(jié)果是這樣的，60%、25%、10%，這個(gè)只有5%。其實(shí)，你可以有自己的主見(jiàn)，但是這是實(shí)際的數(shù)據(jù)，在這方面我們會(huì)做很多的研究。

最后，給大家看一下2009年我們最異性緣的男人和女人的樣子。我們有被人家約會(huì)最多的10個(gè)男人和10個(gè)女人，把他們的樣子和經(jīng)濟(jì)地位做了電腦模擬。他的身高是1.70M，年齡是32歲，他月收入是8000元到10000元，他是職業(yè)經(jīng)理人，在座的很多人符合這個(gè)條件，如果你沒(méi)有符合這個(gè)條件，請(qǐng)你加油往這個(gè)方面靠。

這是最吸引人的女孩子的樣子，看上去非常像一個(gè)妻子的樣子，她的年輕是28歲，她的身高是1.62M，它的收入根本無(wú)關(guān)，是1000元到2000元，她的職業(yè)非常重要，是教師。

新浪網(wǎng)友：您這種紅娘式相親網(wǎng)站的模式，如何實(shí)現(xiàn)盈利呢？

李松：其實(shí)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了。我們不做任何的活動(dòng)，因?yàn)槲乙郧白鲞^(guò)活動(dòng)，我認(rèn)為完全是浪費(fèi)時(shí)間，為什么呢？你提問(wèn)200個(gè)，100個(gè)男孩靠在那邊的墻上，100個(gè)女孩靠在那邊的墻上，有幾個(gè)女孩子所有的男孩子都想跟她交往，去了之后效果更不好。男孩子當(dāng)中如果是具有競(jìng)爭(zhēng)性，所以我是不做任何的活動(dòng)。你上傳的照片是免費(fèi)的，你搜索也是免費(fèi)的，你找到了中意的對(duì)象之后，你可以留下電話(huà)號(hào)碼，我們300多個(gè)紅娘當(dāng)中會(huì)給兩邊打電話(huà)，說(shuō)服對(duì)象給你約會(huì)。約會(huì)完之后，我們會(huì)打電話(huà)給雙方收集反饋。你要留下電話(huà)號(hào)碼，要得到紅娘的反饋，有一方要付2999的費(fèi)用，是6個(gè)月的服務(wù)。你也可以不付錢(qián)，如果你覺(jué)得我只要守株待兔就可以了，你能夠接受別人的約會(huì)，你不能主動(dòng)約人家。付錢(qián)的人，你可以接受約會(huì)，還可以找你想約會(huì)的人，就是這樣的模式。所以，我們的模式本質(zhì)上是把互聯(lián)網(wǎng)和我們中國(guó)傳統(tǒng)的婚介所的模式結(jié)合起來(lái)的。

中國(guó)下來(lái)在全國(guó)大大小小有20多萬(wàn)的婚介所，這和傳統(tǒng)的婚介所的結(jié)合。

姜奇平：非常感謝李松先生做的幾乎是生物進(jìn)化論的報(bào)告。其實(shí)他的商業(yè)模型大家聽(tīng)出來(lái)沒(méi)有？我聽(tīng)出來(lái)了，整個(gè)的過(guò)程就是商業(yè)模型，告訴大家要想發(fā)財(cái)不是研究技術(shù)，而是把人性琢磨透了，自然錢(qián)就不斷了。

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