2009年11月03日 13:22鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

下一個問題問張總，我看到的信息是阿里巴巴9月29日5.4億投資萬網(wǎng)，這是很大的數(shù)字。想問一下張總錢收到?jīng)]有，合作以后萬網(wǎng)的發(fā)展方向?qū)鞘裁矗?/p>

張向東：很多的朋友非常關(guān)心萬網(wǎng)、關(guān)心我們，我在這個機會跟大家分享幾句我的心路歷程。每次，我來參加互聯(lián)網(wǎng)大會我都積極參加，同時我感覺到很多人對我很熟悉，而且心里有一種想法，張向東的萬網(wǎng)，你互聯(lián)網(wǎng)搞了那么多年，每次搞互聯(lián)網(wǎng)大會，你排在人家的后面屁顛屁顛跟著跑什么？人家有的人上市的上市，退出的退出，你還跑到這里干什么？我想告訴大家，這跟我們的使命有非常大的關(guān)系，有很多的公司發(fā)展得非?？?，我想問的是，這個企業(yè)上市了以后，又怎么樣？他賺了多少錢算是達到了他的目標呢？這個企業(yè)到底想要干成什么樣的使命？我在講我們的使命之前，我跟大家分享幾句，在我理解這么多人搞互聯(lián)網(wǎng)，大家都在干什么？現(xiàn)在大家坐在下面，很多的公司出現(xiàn)，無數(shù)新的域名，大家最關(guān)心的、最重要的，是商業(yè)模式。在我看來，目前的互聯(lián)網(wǎng)，大家關(guān)注的服務(wù)對象，大概分成兩類，一類是企業(yè)，一類是個人。在我看來大多數(shù)走得快的公司所服務(wù)的對象，是以個人為主。

舉個例子，比如說游戲，再比如說電子商務(wù)直接對客戶的銷售。這種服務(wù)于個人的模式，它的商業(yè)是很容易建立起來的，比如說一款游戲開發(fā)成功，那么用戶可以很快地上網(wǎng)，因為這個用戶的決策是需要個人就可以完成的。這個錢花得非常痛快，所以當你滿足了你用戶需求的時候，那么這種需求就立刻可以發(fā)生了。然后，回過頭來去看企業(yè)，我們?nèi)f網(wǎng)一直給自己定位就是做中小企業(yè)，為他們服務(wù)?，F(xiàn)在看一看中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，我們每個人身邊都會有經(jīng)營中小企業(yè)的人，也會在中小企業(yè)里面任職的一些人，大家知道互聯(lián)網(wǎng)目前在中小企業(yè)的應(yīng)用水平是什么樣的，或者說中國企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)或IT的程度是如何的。我覺得這一點來說，到現(xiàn)在為止依然有巨大的差距，這跟中國的企業(yè)發(fā)展的歷史有關(guān)系，過去我們非常落后，在中國人不知道什么是電腦的時候，已經(jīng)有很多的外國公司在大量地使用IT技術(shù)。

我在幾年前讀EMBA的時候，我有很多的同學(xué)他們都是老板，40多歲了，我驚異地發(fā)現(xiàn)他們不會使用電腦，不知道怎么上網(wǎng)，不知道E-Mail怎么使用，這就是現(xiàn)實。然后回來說萬網(wǎng)我們想做什么？我們都已經(jīng)知道互聯(lián)網(wǎng)給我們的企業(yè)帶來了多大的價值，而那些中小企業(yè)在IT方面的使用程度是怎么樣的。所以，大家已經(jīng)知道，中國萬網(wǎng)的市民，我們就是要使那些千千萬萬的中小企業(yè)，他們可以和大企業(yè)一樣充分地使用IT、使用互聯(lián)網(wǎng)，這才是我們的使命。所以，回答我們?nèi)f網(wǎng)今天如果說我們是一個教育的過程，我們走到哪個階段的話，我們認為我們自己的使命才僅僅走過了小學(xué)，我們離中學(xué)、大學(xué)還有很遠的時間。

所以，我們回過頭來想，如果我在一個運動場上跑，大家在一圈一圈地跑，有人確實比我跑得快，有人會說，張總你還在那跑？人家已經(jīng)跑完了。我說沒有關(guān)系，我還在跑，因為我的使命不是跑1萬米，我是跑100公里，我還要繼續(xù)跑下去，我現(xiàn)在才跑了幾千米而已。所以，以后你們還會見到我。我希望你們下次看到我的時候不要詫異，因為我的使命還很長，當我做到我感到滿意的時候，那將是巨大的成功，我覺得這種使命給社會帶來了巨大的價值，那是讓所有人感慨和自豪的。謝謝大家！

于立娟：應(yīng)該給大家堅持和執(zhí)著有更多的掌聲，如果不是他們?nèi)猿?，我想很多的中小企業(yè)在上沒有這么多受益的可能。但是您拿到了5.4億之后怎么辦？

張向東：首先萬網(wǎng)和阿里巴巴實現(xiàn)資本的合作，雙方有很強的共識，萬網(wǎng)做中小企業(yè)，阿里巴巴也做中小企業(yè)，只不過大家服務(wù)的形式不同，但是大家有一個非常相似的使命，就是我剛才說的，我們要用互聯(lián)網(wǎng)和IT來武裝中小企業(yè)。我們和阿里巴巴合作之后，我們會各自有一個分工，阿里巴巴會做他的電子商務(wù)，中國萬網(wǎng)會做互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)。我們會在各自的方向上，努力地把自己的工作做好，用我們的產(chǎn)品、用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好地給我們的中小企業(yè)的客戶們，帶來價值。然后，伴隨著這些企業(yè)成長。

我們制定了10年的目標，也和大家分享一下，我們想用10年的時間，能夠把我們現(xiàn)在服務(wù)的客戶群，從幾十萬家的中小企業(yè)，擴大到幾百萬家，乃至一千萬這樣的水平。同時，我們所服務(wù)的內(nèi)涵，它代表的價值也會進一步提升。

因此，我們又開始了一個新的征途，也希望在這個過程中，得到所有人的支持，謝謝！

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