51.comCOO王興華：挖掘SNS價(jià)值所在(2)

對(duì)于廣告來(lái)講，我們現(xiàn)在的收入來(lái)源，前一個(gè)月我們的廠商剛剛發(fā)布了一個(gè)情況游戲，就是一個(gè)音樂(lè)舞蹈的游戲，這個(gè)游戲還沒(méi)有給我們帶來(lái)實(shí)際的收入，所以我們現(xiàn)在收入很重要的一塊是廣告。今年來(lái)說(shuō)地我們第一季度、第二季度也同樣受到了行業(yè)的影響，廣告收入有一點(diǎn)下降。但是我們第三季度開始，廣告收入有明顯的增長(zhǎng)。

在我們這樣的網(wǎng)站，廣告的投放也有它的特點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊娜藗兌际钦鎸?shí)的人，那么我們投放廣告是可以按照人群、按照行為喜好來(lái)進(jìn)行分類的，而不是亂投，而是精準(zhǔn)的投。如果是30歲以上的我們才會(huì)投汽車或者是房產(chǎn)廣告，如果是20歲我們可能會(huì)投Nike鞋或者是綠箭口香糖這樣的。我們不會(huì)把奔馳投到很年輕的受眾，這是不合適的。

第二個(gè)是更有效的效果，因?yàn)槲覀兪怯脩魝鞑サ?，你看到好東西的時(shí)候，你同樣分享給自己的朋友，發(fā)現(xiàn)我找到好東西了，話題的分享和口碑傳播是很好的。51的發(fā)展其實(shí)也是口碑傳播的效果，口碑傳播是最好的方法。

第三個(gè)是廠家給你一個(gè)模擬的個(gè)人空間，把你自己廠家的各種資料，包括你的生產(chǎn)線的照片，你質(zhì)監(jiān)的流程，全部可以在空間里面向用戶展示，用戶還可以跟你互動(dòng)，可以向你提問(wèn)。以前我們引入了CRM的概念，就是我把這個(gè)品牌的空間給你，你了用戶就可以跟他進(jìn)行互動(dòng)。

這里面有一個(gè)例子，是妮維雅，他們是我們長(zhǎng)期的合作伙伴，他們的品牌空間剛上線三個(gè)月，有90萬(wàn)的獨(dú)立訪客訪問(wèn)。我們還有36萬(wàn)用戶參加他們的送好禮的體驗(yàn)包裝的活動(dòng)，另外還是51用戶鄰居。這樣一個(gè)是在綜合的宣傳方面，還有51可以把他的模板放在頭版，讓所有的用戶都可以看到。

我們這么大的存儲(chǔ)、這么大的交互量，完全是以技術(shù)保證數(shù)據(jù)的安全和個(gè)人隱私的保護(hù)。下面我們還會(huì)關(guān)注這些方面的技術(shù)，一個(gè)是手機(jī)方面的，因?yàn)楝F(xiàn)在大量地有手機(jī)傳照片，還有關(guān)注開放平臺(tái)，關(guān)注微博等。

下面我講一下51的開放平臺(tái)，這個(gè)方面業(yè)界有一些誤解，大家以為是絕對(duì)的開放，就是誰(shuí)都可以接入，而且平臺(tái)方也不能管。實(shí)際上不是這樣的，我們還會(huì)保持開放，就是跟第三方的合作伙伴合作，因?yàn)槲覀儎偛胖v了，我們只做四個(gè)東西，游戲我們自己不做，希望和第三方合作來(lái)做。所以，51的開放平臺(tái)是絕對(duì)可以保持開放的。

這是我們的原則，就是重視用戶體驗(yàn)，少而精。如果你不能保證質(zhì)量，用戶的體驗(yàn)差我們是不能開放的。然后我們會(huì)跟優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)深入合作，包括我們的機(jī)房、帶寬、資源。收入100多萬(wàn)大概有一半是分給合作伙伴。

新變化就是我們會(huì)跟蹤新技術(shù)，我們會(huì)重視用戶體驗(yàn)，我們的目標(biāo)是活躍并長(zhǎng)期留住老用戶。

網(wǎng)友：您如何評(píng)價(jià)下一年SNS的發(fā)展趨勢(shì)？

王興華：這個(gè)問(wèn)題在下面我和記者已經(jīng)講過(guò)，我們09年是一個(gè)鞏固期，下一年是高速的發(fā)展，不管是用戶還是收入，我們相信2010年是發(fā)展期。

黃澄清：謝謝王總的精彩演講，今天上午會(huì)議的第一個(gè)環(huán)節(jié)就到此結(jié)束。

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