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2009年09月04日 21:26鳳凰網(wǎng)財經(jīng)【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

下面請復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授、亞洲奢侈品消費者和奢侈品品牌管理專家盧曉教授，他演講的題目是

盧曉：非常感謝福萊邀請我來做奢侈品市場在中國發(fā)展新趨勢以及奢侈品牌與藝術(shù)之間的關(guān)系。

今天講兩部分：首先給大家一些數(shù)據(jù)，08、09年中國奢侈品市場的整體趨勢，接下來講一下奢侈品和藝術(shù)品是怎么樣進(jìn)行合作的。

08年全球的奢侈品市場總量是2650億美元，在每一個產(chǎn)品種類當(dāng)中最重要的是烈酒、香檳和精品紅酒，這個情況一會兒我們可以看到和中國的情況差不多是一樣的。接下來里手表、品牌手表；至于成衣占到300億美元左右，但是給世界的印象奢侈品是成衣占主流了，相對來說在所有的產(chǎn)品種類當(dāng)中是占的非常小的部分。

中國大陸市場的總量大約是150億美元，08年占全球的5.5%，這個數(shù)字魚Goldman sachs04年估計的數(shù)字是比較一致的，如果我們包括了香港、澳門和臺灣市場，08年大中華區(qū)的市場是270億美元，有就是全球市場的10%左右，08年中國在大中華區(qū)的奢侈品排名可能在世界上大概第三四的位置。具體到每個產(chǎn)品種類，最重要的，很多奢侈品在中國消費比較好的是烈酒、香檳和精品紅酒、香水、化妝品，整個市場的總量在150億美元。如果說中國經(jīng)濟(jì)增長、發(fā)展趨勢能夠維持下去的話，在2015年、6年以來中國奢侈品市場將會占到世界奢侈品的15%，如果加上香港、澳門和臺灣，就是在大中華區(qū)，就是說在大中華區(qū)市場和日本市場加起來會占到世界奢侈品市場的一半，就是50%。就是說在亞洲兩個重要的市場當(dāng)中發(fā)生任何事情，實際上都會直接關(guān)系到這個行業(yè)在世界上的發(fā)展，也就是說我們這個市場是越來越重要。

今年的情況：中國是世界上一個唯一正增長的市場，其他的市場，像歐洲和北美的增長今年會負(fù)增長20%-30%，很多大的奢侈品集團(tuán)已經(jīng)把中國市場作為最重要的市場。中國大陸市場已經(jīng)是Swatch集團(tuán)，軒尼詩集團(tuán)Hennessy以及奔馳公司Merceder全球最大的市場，是陸毅尾燈和杰尼亞全球第二大市場。中國的高端消費者消費跟國外非常不一樣，國外有可能是更個人層面的，買這個產(chǎn)品第一能負(fù)擔(dān)得起，中國的消費者買這個很大程度有社會成面，不光是自己享用，很多是給別人看的，我想其他的特點，中國大陸的奢侈品市場到今天為止是以男性，，50以上是以里上未來。在女性占主流的產(chǎn)品腫瘤是香水、化妝品和皮具。對時尚這個來講是中端和低端的快速品牌，其他的奢侈品產(chǎn)品種類大部分是以男性為主，比如像酒、手表、品牌珠寶。年輕一代對于時尚奢侈品越來越敏感，但是目前他還沒有購買這些品牌的能力。

有很多人問，包括記者在很多場合問，是不是中國的網(wǎng)民數(shù)量增加很快，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，是不是以后的奢侈品品牌都會在最近時間開設(shè)網(wǎng)店，我一般都不直接回答這個問題，給大家看兩個非常重要的數(shù)字，中國有一個非常權(quán)威的機(jī)構(gòu)，每6個月發(fā)布一個互聯(lián)網(wǎng)的報告，08年的有35.2%的都是20歲以下，如果加上第二個最重要的31%加35%，70%的網(wǎng)民年齡在30歲以下，月收入是500塊錢，月收入在3000塊錢以下占網(wǎng)民的88%，意味著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，第一年輕、第二消費能力是非常有限，實際上就很直接的回答了剛才的問題。

目前來說，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較好的品牌和成功的公司，他們所賣的產(chǎn)品跟時尚品牌相關(guān)的是一個很重要的銷售渠道，但是單價不會超過100塊，如果超過100塊就不會有人感興趣。像凡客成品，他們的單價都控制在100塊錢。在中國網(wǎng)上商店開設(shè)的唯一是化妝品，從消費者層面有這個因素以外，還有其他的像知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、法律這些方面，很多因素決定了現(xiàn)在不適合在中國開設(shè)網(wǎng)絡(luò)奢侈品商店。

中國市場對于強(qiáng)勢的品牌是相對容易的，可以采用香遠(yuǎn)的目光和激進(jìn)的市場發(fā)展策略，對于新進(jìn)入的品牌是越來越困難，因為在中國有比較低的品牌知名度，而且由于金融危機(jī)有短期的回收投資成本的壓力，同時需要建立起極高的市場進(jìn)入門檻，很高的門檻很簡單的體現(xiàn)在高昂的地租，新進(jìn)入品牌要付很高的地租，巨大的廣告和市場預(yù)算，還有找不到有經(jīng)驗的員工建立你的品牌，展開你的業(yè)務(wù)，最后還有中國方方面面、各種各樣的合作伙伴關(guān)系非常復(fù)雜，對新進(jìn)來者帶來非常大的挑戰(zhàn)。

在中國誰最強(qiáng)勢，09年我們和香格里拉對消費群體做了調(diào)查，涉及到27個省份和792位中國的實業(yè)家，平均年齡35歲，73%是男性，27%是女性，最低年收入30萬人民幣，平行年收入一百萬人民幣，排名第一的是路易威登，第二是登喜路，接下來是GUCCI、寶姿，我們能看到中國最強(qiáng)勢的奢侈品是從哪個國家來的，最有意思的是登喜路和寶姿，寶姿是一個非常年輕的品牌，擁有量在就跟世界大牌一樣，平起平坐，而且很多人都以為它是一個非常強(qiáng)勢的美國品牌，實際上給我們提供一個非常好的案例，就是一個新的品牌進(jìn)入一個新的市場是可以建立的。

剛才講了一下目前中國市場總量，還有一些新的趨勢，接下來講一下奢侈品和以疏品之間的合作。

首先，看一下奢侈品和藝術(shù)品都是人類精神活動和物質(zhì)勞動的結(jié)晶，他們之間有什么特征和聯(lián)系呢？

奢侈品：絕對優(yōu)秀的品質(zhì)、羔羊的價格、稀缺性和獨立性，高級美感和多級情感、悠久的歷史傳統(tǒng)和傳奇的品牌故事。

藝術(shù)品：非統(tǒng)一性、非適用性、非再生性、非確定性，我們可以看到它們之間相互對應(yīng)、相似的共通的特點，同時還有不同的地方，像藝術(shù)品有非再生性，唯一性，這個對奢侈品來講是一個工業(yè)化生產(chǎn)的結(jié)果，是可以復(fù)制、大批量生產(chǎn)，藝術(shù)品有收藏價值，具有收藏價值的奢侈品相對小一點。

接下來講一下奢侈品牌和藝術(shù)之間的合作，實際上有三個方面的合作：

第一個層面的合作，是在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計方面的合作，，設(shè)計品牌和產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計與某些頂級藝術(shù)家合作共同進(jìn)行。這種合作是奢侈品品牌管理中比較基本的合作，是機(jī)遇產(chǎn)品開發(fā)的合作，目的是為了把藝術(shù)元素引入奢侈品的開發(fā)，通過增加奢侈品品牌產(chǎn)品的多級美感和情感，獨特新和稀缺性從而增加產(chǎn)品和品牌的價值。

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