2009年11月14日 11:05中國經(jīng)營報【大 中 小】 【打印】 共有評論0條

作者: 夏欣

最近，部分基金公司專戶“一對多”產(chǎn)品跌破保本線出現(xiàn)虧損，有些公司“一對多”產(chǎn)品由于沒有達到成立下限而宣告募集失敗，還有一些公司此前的專戶理財產(chǎn)品因為沒有達到客戶要求的收益最后鬧到不歡而散。對于個中究竟，業(yè)界看法不一?；鸸揪烤箲撛谫Y產(chǎn)管理業(yè)務方面如何作為？《中國經(jīng)營報》記者為此專訪了嘉實基金公司總經(jīng)理趙學軍及上投摩根基金公司副總經(jīng)理侯明甫。

機構業(yè)務流程至上

《中國經(jīng)營報》：此前基金公司對專戶業(yè)務寄希望很大，但事實看來并非如此。為什么會出現(xiàn)這種情況？

趙學軍：對基金來說，專戶管理是一個新事物，這個“新”主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品的理解。每一個新產(chǎn)品都是不一樣的，基金公司有沒有與客戶充分溝通，雙方的目標是否清晰一致，對于同一個概念是否存在不同認知。這種溝通是否充分，對實際業(yè)務的開展非常重要。雙方不歡而散，多數(shù)時候是因為基金公司覺得自己做得不錯，而客戶認為基金公司做得不行，其中的問題主要還是溝通不充分。正因為專戶理財是一個新事物，因此，從事資產(chǎn)管理的機構和參與的客戶都需要被培育與教育?，F(xiàn)在雙方都存在不成熟的地方，有一個學習與摸索的過程。如何達成一致需要雙方磨合，嘉實也不例外。

機構業(yè)務與零售業(yè)務其實有一個最根本的區(qū)別：零售業(yè)務比較注重表現(xiàn)，機構業(yè)務比較注重流程的風險管理，這是機構業(yè)務的特點。機構業(yè)務只要符合流程，對于產(chǎn)品本身管理機構和客戶能夠達成共識，那么，無論出現(xiàn)怎樣的結果，雙方都會接受。

我相信，機構業(yè)務將來會更有前途，基金公司只有做出特色——比如說真正實現(xiàn)3P：好的管理團隊、好的流程、好的業(yè)績——業(yè)務才能做好。過去有一種看法認為，客戶只要把錢交給基金公司，別管基金公司怎么運作，但這個時代已經(jīng)過去了。

十分想做年預期收益在8%～10%的產(chǎn)品

《中國經(jīng)營報》：包括“一對一”和“一對多”在內(nèi)的專戶業(yè)務，是否真正對基金公司的利潤有很大幫助，類似業(yè)務今后有多大的發(fā)展空間？

侯明甫：我們在做專戶業(yè)務的時候，我就告訴我的同事，首先要做的就是了解你的客戶，不要把不合適的產(chǎn)品賣給客戶。曾經(jīng)有客戶說，我們相信你們的海外投資能力，能否專門買H股中的資源類，或者是專門幫我去香港打新股？這樣的客戶都被我們拒絕了。因為在香港打新股的報酬率和風險絕對和內(nèi)地市場不一樣。再者，如果客戶只想做資源類個股，我們可以幫你做全球性的投資，而不是單一市場的單一產(chǎn)品。

我們希望找到一些別人做不了而我們能夠做的東西，形成我們自己的特點，但是這需要一段時間和客戶溝通。所以就專戶業(yè)務而言，我們不著急。今年公司也沒有告訴我說一定要做多少單，能做多少就做多少。

其實我最想做的一個產(chǎn)品是收益比貨幣基金收益高，但比債券基金低，如果能有這樣一個替代貨幣基金的產(chǎn)品問世，它的市場前景會非常好。

《中國經(jīng)營報》：這種對客戶的挑選和對自身產(chǎn)品業(yè)績水平的定位，是否和公司目前的投研團隊構成有關？我們了解很多基金公司在專戶方面的投研人員比較緊張。

侯明甫：完全不是，我們這樣做的原因，完全站在客戶的利益出發(fā)的。

為什么我會認為最好賣的產(chǎn)品是收益比貨幣基金高、比債券基金低？因為它們是適合最高端客戶的產(chǎn)品，他們的需求是先保值再增值。這類客戶是我們最值得關注的，只是我們現(xiàn)在的市場配套，市場環(huán)境、品種都還不夠做這樣的產(chǎn)品。以我過去的工作經(jīng)驗看，我們曾經(jīng)有這樣的產(chǎn)品是非常成功的。但是做這種產(chǎn)品的基金經(jīng)理一定要有很平和的心態(tài)，比如一年賺到8%就好，你不要再博那些20%、30%的收益，這樣客戶滿意，我們也高興。

《中國經(jīng)營報》：這是否能夠代表上投摩根目前專戶理財業(yè)務的發(fā)展方向？

侯明甫：我一直想要做這樣的產(chǎn)品，我們正在朝這個方向努力。但是年預期收益在8%～10%的產(chǎn)品，是否有足夠的市場需求？只要這個產(chǎn)品連續(xù)三年在劇烈波動的市場中都能做到8%～10%，客戶就能通過我們的業(yè)績清楚地知道并接受我們的操作方法。但坦白地講，要實現(xiàn)這個目標也并不容易。做絕對報酬最重要是機制，你的機制要能夠使客戶相信。

當前階段，大家對專戶有太高的預期，這個預期不是太正常。多數(shù)客戶希望在市場上漲時能夠比大盤漲得更多，在市場下跌時能夠保本。目前國內(nèi)大部分的專戶都是靈活配置的，之所以采取靈活配置，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)上述目標。但這樣就會產(chǎn)生另外一個問題，即對基金經(jīng)理的要求，實際上能夠做到這么高水平的基金經(jīng)理，很快就會轉(zhuǎn)行做私募了。所以，這里面也存在客戶需要調(diào)整自己的預期，我們的基金經(jīng)理也要不斷地調(diào)整自己的預期。

調(diào)查

基金專戶理財業(yè)務調(diào)查

1.您是否了解基金專戶理財業(yè)務：
		非常了解
		一般了解
		僅聽說過
		完全不了解

2.您是否會嘗試基金專戶一對多業(yè)務：
		已做好參與準備
		適當時候會考慮
		完全沒有興趣
		不確定，觀望

3.您是否擔心專戶可能會沖擊公募基金：
		非常擔心
		有些擔心
		無所謂
		不確定

4.對于基金專戶理財，您最關注(多選)：
		業(yè)績報酬提取比例過高
		基金公司內(nèi)部利益輸送
		信息披露缺乏透明度
		中長期投資管理能力
		投資收益稅限制發(fā)展
		難以提供差異化產(chǎn)品
		其他方面

5.以下委托理財方式，您會選擇(多選)：
		普通公募基金
		陽光私募基金
		基金專戶一對一
		基金專戶一對多
		券商集合理財
		券商定向理財
		銀行理財產(chǎn)品
		保險理財產(chǎn)品
		信托理財產(chǎn)品
		其他

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