2010年04月06日 05:17中國(guó)證券報(bào)－中證網(wǎng)【大 中 小】 【打印】 共有評(píng)論0條

□本報(bào)記者 趙曉路 北京報(bào)道

當(dāng)下，中小基金由于受到經(jīng)營(yíng)專(zhuān)戶(hù)理財(cái)200億元門(mén)檻可能降低消息的鼓舞，紛紛為“一對(duì)多”產(chǎn)品的推出積極準(zhǔn)備。對(duì)此，一些中小銀行人士表示，隨著“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)理財(cái)產(chǎn)品的推廣，中小銀行或許有機(jī)會(huì)抓住這一新的“法寶”，從而拓寬自己的基金銷(xiāo)售渠道。

中小基金磨刀霍霍

按現(xiàn)行辦法，基金管理公司要獲得專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)的資格，資產(chǎn)規(guī)模最低應(yīng)達(dá)200億元。但200億元的門(mén)檻，對(duì)于新興基金公司和小型基金公司來(lái)講不是可以輕易跨過(guò)的。與此同時(shí)，新一批“一對(duì)多”發(fā)行在即，在大銀行擁擠的渠道面前，很可能面臨募集困難等問(wèn)題。中小規(guī)模的銀行與基金各自面臨的問(wèn)題能否通過(guò)二者結(jié)合迎刃而解呢？

有專(zhuān)家表示，“一對(duì)多”在2010年的業(yè)績(jī)值得期待，速度增長(zhǎng)將比較高。“在股指期貨推出后，絕對(duì)收益定位目標(biāo)更加明確，這促進(jìn)了其產(chǎn)品線的多樣化?！痹搶?zhuān)家如是說(shuō)。

一位新設(shè)基金公司人士表示：“幸運(yùn)的話，6月前獲批，我們目前就是準(zhǔn)備打?qū)?hù)理財(cái)?shù)呐?。”他說(shuō)，目前公司已招聘了專(zhuān)門(mén)的投研人員，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作也將圍繞先推出的“一對(duì)多”產(chǎn)品。

某新興基金公司一位人士在2010年初曾對(duì)記者表示：“我們短期內(nèi)不會(huì)涉水專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)。原因有二：一是監(jiān)管上有200億元的門(mén)檻要求，我們還沒(méi)正式成立；二是用公募的思路去做私募產(chǎn)品恐怕不一定能做好?！钡@位人士有點(diǎn)“酸葡萄”的態(tài)度現(xiàn)在卻出現(xiàn)了突然轉(zhuǎn)變，她表示，春節(jié)前得到消息，監(jiān)管層有可能放開(kāi)200億元門(mén)檻的限制，公司當(dāng)即就開(kāi)始緊鑼密鼓地籌劃推出自己的“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)理財(cái)產(chǎn)品。

一位籌備中的基金公司的人士透露，該公司最快可能4月份獲批成立，目前與銀行有過(guò)一些非正式接觸，和“牛氣沖天”的大銀行相比，一些中小銀行在貴賓理財(cái)、私人銀行方面出色的服務(wù)，以及給出的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠空間十分誘人。

中小銀行血拼“一對(duì)多”

專(zhuān)戶(hù)理財(cái)指向富人的定位，迎合了一些中小銀行大力發(fā)展高端理財(cái)、私人銀行業(yè)務(wù)的需求。銀行人士表示：“從事傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)，中小銀行難以跟大銀行競(jìng)爭(zhēng)，但貴賓理財(cái)、私人銀行則可以通過(guò)靈活的優(yōu)勢(shì)和更好的差異化贏得富人的青睞。”

中行托管部一位人士表示，大銀行雖然在銷(xiāo)售和托管方面都居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，但在基金銷(xiāo)售渠道日漸多元化的今天，大銀行對(duì)“一對(duì)多”業(yè)務(wù)不僅缺乏激情，兼之渠道擁擠，要做到及時(shí)反應(yīng)也會(huì)有些力不從心。

中信銀行托管部一位人士表示，該行自從“一對(duì)多”專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)閘以來(lái)，就一直在大力地推廣。這位人士說(shuō)：“首先利潤(rùn)確實(shí)很大；二來(lái)大銀行又不愿意搞，他們靠賣(mài)普通公募產(chǎn)品就掙足了。一些基金公司，特別是名氣比較小的基金公司都在和我們談?！?/p>

招商銀行資深理財(cái)經(jīng)理安先生說(shuō)，基本上每只“一對(duì)多”產(chǎn)品推出來(lái)就被搶購(gòu)一空，近期該類(lèi)產(chǎn)品成了高端理財(cái)和私人銀行客戶(hù)追捧的對(duì)象?！岸际歉叨丝蛻?hù)才能買(mǎi)，這些客戶(hù)比較重視自己的收益率，認(rèn)為專(zhuān)戶(hù)理財(cái)?shù)幕鸸灸玫氖翘岢桑?lì)更足。而買(mǎi)公募產(chǎn)品，尤其是大基金公司產(chǎn)品，他們普遍擔(dān)心基金經(jīng)理不‘玩活兒’。”安先生認(rèn)為，“一對(duì)多”產(chǎn)品給銀行帶來(lái)的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)本身并不算多，但關(guān)鍵是可以較長(zhǎng)時(shí)間留住和鎖定一些高端客戶(hù)，從而產(chǎn)生大量的附加業(yè)務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“群雄逐鹿”專(zhuān)戶(hù)理財(cái)?shù)木置嬉坏┬纬桑瑢?duì)目前的渠道格局將會(huì)有一定影響。由于專(zhuān)戶(hù)理財(cái)針對(duì)富人階層的特性，銀行以外的一些渠道也會(huì)活躍起來(lái)。券商營(yíng)業(yè)部同樣擁有大量潛在客戶(hù)，因此，券商背景的基金公司很可能借勢(shì)發(fā)力，使得專(zhuān)戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)在券商渠道和直銷(xiāo)渠道“多面開(kāi)花”。

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