財富管理論壇對話：后危機時代的財富管理創(chuàng)新與出路(5)

賈玉寶：看看臺下的朋友有什么問題嗎？有提問請舉手。

提問：我通過聽中信銀行王總的演講，我對這個管理的把握概念很準確，我認為中信銀行也有很多的優(yōu)點，我感覺王總不但是在揭露中信銀行的內(nèi)幕，也是一種急切，希望中信銀行能重視。從概念本身來說中信銀行網(wǎng)絡(luò)是比較了解的，應(yīng)該是很透徹的，是一種急切。我的問題是這樣的，基于目前從內(nèi)部來說，是中信銀行內(nèi)部傳統(tǒng)運營的模式和意識上對現(xiàn)金管理不支持和不兼容？這是第一個問題。

第二個同業(yè)在座各位像曾總都是有實力，還有競爭的壓力，我的感覺哪家銀行在現(xiàn)金管理管理做得百分之百滿意。中信銀行王總你會有哪一些解決辦法，這個是我們企業(yè)很關(guān)心的？

王鵬虎：我首先澄清一點銀行不是不支持這個業(yè)務(wù)，相比較傳統(tǒng)的利差業(yè)務(wù)來講，我們這個業(yè)務(wù)沒有得到足夠的重視。你賺錢當然做在前面，不賺錢就做在后面，不是我們中信銀行不支持這個業(yè)務(wù)，作為我們來講現(xiàn)金管理這個概念逐步往大的方面擴，一方面渠道擺的東西越來越多，剛才招商銀行季總也講，票據(jù)銀行也在這里面，除了現(xiàn)鈔別的業(yè)務(wù)都可以承載下來。從最擴開始的帳戶管理，到流動性，現(xiàn)在慢慢向投融資來發(fā)展，將來甚至風險管理的產(chǎn)品，還有像外匯資本和投資的產(chǎn)品都可以做，所以從服務(wù)的內(nèi)涵也好逐步往大的方面擴，現(xiàn)金管理引進合作，或者我們跟企業(yè)談業(yè)務(wù)合作一個很好的界面。因為企業(yè)很喜歡這個概念，企業(yè)特別接受這個概念，他們說的資金管理。銀行信托業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)，或者結(jié)算業(yè)務(wù)不是我們的概念，現(xiàn)金管理企業(yè)非常喜歡，是他們的概念。所以企業(yè)逐步把所有資金管理所需要的東西慢慢塞進到現(xiàn)金管理這里面，另外企業(yè)不斷往里面塞東西，不光是有銀行的東西塞進去，慢慢IT和咨詢的東西都進來了?，F(xiàn)金管理原來是跟企業(yè)對接一個特別好的界面，跟外資銀行不一樣，慢慢變得越來越大，什么東西都可以慢慢往里裝，但是這種擴張是有限制性，我們不能一下子裝得太多的，客戶也不能裝得太多的，產(chǎn)品也不能裝得太多，一下子裝了這么多客戶就有意見了?，F(xiàn)在沒有要求我賺錢的時候我就不賺錢的，要求我賺錢的時候我就少賺一點，滿足把客戶范圍劃大一點，把業(yè)務(wù)范圍和統(tǒng)計口徑劃大一點，現(xiàn)在不是沒有賺錢，確實也賺錢了，現(xiàn)在FTP在中資銀行實行的不徹底，在我們銀行FTP沒有實現(xiàn)，F(xiàn)TP是解決合理問題，不解決科學問題，現(xiàn)在很多問題要解決科學的問題，到底現(xiàn)金管理應(yīng)該算多少錢，其實你認為多少錢就是多少錢。

所以現(xiàn)金管理只要重視，成為全行最賺錢的部門也沒有問題，F(xiàn)TP就是這個問題，中資銀行FTP搞得不徹底，也搞得不對，是科學問題。

王小維：FTP在什么時候要啟動起來，就應(yīng)該用FTP。

賈玉寶：感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言，今天的論壇到此結(jié)束，明天的論壇再相會。

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