農(nóng)行路演倒計(jì)時(shí)：1.9還是2.5元 定價(jià)戰(zhàn)暗流涌動(dòng)(2)

隨著農(nóng)行上市步伐的加快，在過(guò)去曾廣受質(zhì)疑的“三農(nóng)金融”業(yè)務(wù)價(jià)值正在被投資者重新認(rèn)識(shí)和關(guān)注。

預(yù)披露的農(nóng)行招股說(shuō)明書(shū)顯示，農(nóng)行通過(guò)位于縣域地區(qū)的2048個(gè)縣級(jí)支行和22個(gè)二級(jí)分行營(yíng)業(yè)部，向縣域客戶提供廣泛的金融服務(wù)，上述業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為三農(nóng)金融業(yè)務(wù)，又稱縣域金融業(yè)務(wù)。

特別值得注意的是，農(nóng)行擁有大型商業(yè)銀行中最多的縣域網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)99.5%的縣級(jí)行政區(qū)，農(nóng)行的12737個(gè)縣域機(jī)構(gòu)大部分位于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣級(jí)市所在地及縣城。網(wǎng)點(diǎn)的高覆蓋率以及網(wǎng)點(diǎn)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，足以讓投資者重新審視農(nóng)行三農(nóng)金融業(yè)務(wù)的今天。

截至2009年12月31日，本行擁有縣域個(gè)人存款賬戶3.4億個(gè)，縣域個(gè)人貸款客戶360.4萬(wàn)個(gè)，對(duì)公存款賬戶數(shù)115萬(wàn)個(gè)，有貸款余額的公司客戶3.37萬(wàn)個(gè)。

農(nóng)行的縣域客戶結(jié)構(gòu)在近年來(lái)已發(fā)生根本性變化——過(guò)去以供銷社、糧棉油收購(gòu)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主的縣域客戶結(jié)構(gòu)，已被新時(shí)期的優(yōu)質(zhì)公司客戶和中高端個(gè)人客戶等為主的客戶結(jié)構(gòu)所取代。

如在零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)行重點(diǎn)發(fā)展了縣市居民、個(gè)體商戶、富裕農(nóng)戶等中高端個(gè)人客戶，通過(guò)設(shè)立縣域理財(cái)中心培育中高端優(yōu)質(zhì)客戶，并針對(duì)個(gè)人客戶的資產(chǎn)規(guī)模制定相應(yīng)的銷售策略，充分抓住縣域居民財(cái)富增長(zhǎng)、消費(fèi)水平提升所帶來(lái)的零售銀行增長(zhǎng)機(jī)遇。

用數(shù)字說(shuō)話更有說(shuō)服力。農(nóng)行三農(nóng)金融業(yè)務(wù)的風(fēng)控能力和經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)改善，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯——稅前利潤(rùn)從2007年的94.34億元增加至2009 年的209.45億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到49.0%。

此外，農(nóng)行三農(nóng)金融業(yè)務(wù)所享受到的諸如稅費(fèi)等優(yōu)惠政策，也是投資者看好農(nóng)行投資價(jià)值的依據(jù)。

農(nóng)行還通過(guò)全行性的結(jié)算平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)向縣域客戶提供中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)。農(nóng)行向縣域公司客戶提供全方位的投資銀行業(yè)務(wù)品種。農(nóng)行還與保險(xiǎn)公司及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，在縣域地區(qū)代理各類金融產(chǎn)品銷售，向客戶推出投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品。2009年，農(nóng)行在縣域地區(qū)理財(cái)產(chǎn)品銷售總額318億元，代理銷售基金530億元，代理發(fā)行憑證式儲(chǔ)蓄國(guó)債39億元，分別較2008年增長(zhǎng)382.7%、10.5%和22.8%。

銀行業(yè)

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