成交低迷 返點(diǎn)取消滬上房貸中介面臨生存考驗(yàn)

每經(jīng)記者 胡俊華 發(fā)自上海

2009年風(fēng)光無(wú)限的房貸中介行業(yè)，在2010年卻集體陷入窘境。一方面樓市成交量接近冰點(diǎn)，另一方面則是因銀行返點(diǎn)被取消，其所面臨的主要收入來(lái)源被掐斷。

“此前主要依靠銀行返點(diǎn)收入為主要來(lái)源的房貸中介，基本上已經(jīng)消失了?！睖弦淮笮头抠J中介負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

但行業(yè)的危機(jī)或也蘊(yùn)含著一絲生機(jī)。記者發(fā)現(xiàn)，滬上一些大型房貸中介一面通過(guò)向購(gòu)房者收取手續(xù)費(fèi)用維持收支平衡，一面又積極接洽連鎖地產(chǎn)中介的個(gè)人按揭業(yè)務(wù)，大肆擴(kuò)張市場(chǎng)。

房貸中介開始向購(gòu)房者收費(fèi)

因今年初銀行集體取消返點(diǎn)，失去主要收入來(lái)源的一些房貸中介，開始向購(gòu)房者收取費(fèi)用。

“現(xiàn)在我們做的每筆單子，購(gòu)房者必須支付至少1000元的費(fèi)用，上不封頂。”一位不愿透露姓名的滬上知名房貸中介資深銷售經(jīng)理對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

該銷售經(jīng)理稱，該筆收費(fèi)的名義是領(lǐng)證費(fèi)，因該公司能為客戶提供從申請(qǐng)貸款到領(lǐng)取房產(chǎn)證的一條龍服務(wù)。

但并非所有房貸中介都能順利收取這筆費(fèi)用。該銷售經(jīng)理表示，只有規(guī)模較大、具備一定資源的房貸中介才有能力獲得，“某種意義上，單純依靠銀行返點(diǎn)為主要收入來(lái)源的中小房貸中介，基本已經(jīng)消失?！?/p>

該銷售經(jīng)理也坦言，3月份因銀行信貸額度普遍緊張，其所在房貸中介機(jī)構(gòu)與銀行關(guān)系密切，能幫客戶節(jié)約不少時(shí)間成本，因此向購(gòu)房者收取費(fèi)用相對(duì)容易。

而滬上最大房貸中介機(jī)構(gòu)華燕置業(yè)總裁胡炯表示，該公司每筆單子的收取費(fèi)用比例不一，“一般一筆100萬(wàn)的按揭貸款，收費(fèi)不會(huì)低于2000元”。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示，向購(gòu)房者收費(fèi)并不會(huì)超過(guò)1000元。滬上另一知名房貸中介機(jī)構(gòu)凱盛經(jīng)略副總經(jīng)理趙煒表示，向個(gè)人收取費(fèi)用難度較高，最多不會(huì)超過(guò)1000元，一般是在500元~1000元左右。

與去年銀行房貸返點(diǎn)平均10個(gè)點(diǎn)(千分之十)相比，房貸中介每筆單子500~1000元的收入可謂大大減少?！澳壳斑@一收入水準(zhǔn)勉強(qiáng)可維持房貸中介業(yè)務(wù)的收支平衡?！币粶现抠J中介業(yè)內(nèi)人士坦言，向個(gè)人收取服務(wù)費(fèi)用的盈利模式或難以維持長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。

大型中介積極擴(kuò)張轉(zhuǎn)型

與主要收入來(lái)源發(fā)生突變相比，房貸中介另一威脅來(lái)自樓市成交量的萎縮。來(lái)自凱盛經(jīng)略的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月16日，該機(jī)構(gòu)當(dāng)月在滬上中心區(qū)域平均每個(gè)區(qū)僅收獲約1套的簽約量，部分中心區(qū)甚至出現(xiàn)零簽約的慘淡景象。

盡管成交慘淡，但一些大型房貸中介或迎來(lái)一絲轉(zhuǎn)機(jī)。華燕置業(yè)總裁胡炯對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“由于成交量慘淡，滬上一些中型地產(chǎn)中介出于成本考慮，開始將按揭經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外包，現(xiàn)在我們與中型地產(chǎn)中介的合作多起來(lái)?！?/p>

“我們?cè)诎唇医?jīng)紀(jì)領(lǐng)域有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，熟悉各家銀行的政策，能縮短放款速度，因此，地產(chǎn)中介開始依賴我們的服務(wù)?！焙急硎荆耙虼?，從目前來(lái)看，雖然市場(chǎng)總體規(guī)模在縮小，但我們的市場(chǎng)占有量卻在上升?！?/p>

胡炯稱，華燕置業(yè)去年房貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比約9%，今年力爭(zhēng)將市場(chǎng)份額提高至12~13%。

“雖然銀行受制于監(jiān)管部門而集體取消返點(diǎn)，但我認(rèn)為，銀行從渠道商處獲得業(yè)務(wù)并為此支付費(fèi)用，這一本質(zhì)并不會(huì)改變?！焙急硎?，隨著各大銀行業(yè)績(jī)考核壓力的日益顯現(xiàn)，渠道商的價(jià)值會(huì)更加凸顯。

“我們有10萬(wàn)多客戶資料，其中光去年就有18600套房子經(jīng)由我們的渠道成交?！焙急硎?，雖然目前是困難一些，但很看好其系統(tǒng)的價(jià)值，有更多衍生產(chǎn)品會(huì)在這個(gè)系統(tǒng)上運(yùn)行。

在趙煒看來(lái)，從單一房貸中介服務(wù)商轉(zhuǎn)型為綜合個(gè)人金融服務(wù)的提供商，或是房貸中介的主要出路?！俺朔抠J中介業(yè)務(wù)之外，我們目前積極開拓個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)，同時(shí)還涉足保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)?！壁w煒表示，目前這一行業(yè)的盈利模式正在經(jīng)歷變革。

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