徐小平：中國過去40年的歷史 就是一部創(chuàng)業(yè)史

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（武辰）

《中國合伙人》里，鄧超飾演的孟曉駿被描述成一個張揚(yáng)、孤傲，具有強(qiáng)烈自信的“海龜”精英知識分子，即使在美國落魄至刷盤子，內(nèi)心也始終認(rèn)定自己是最優(yōu)秀的那個。

“只有經(jīng)歷過失敗，才能得到真正的成功”，這是孟曉駿的一句經(jīng)典臺詞。

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事實上，《中國合伙人》的劇本初稿正是由徐小平提供，陳可辛之后進(jìn)行了大量修改，最終只保留了初稿的18個字：中國合伙人、新夢想學(xué)校、還有三個主角的名字。

而徐小平似乎并不完全認(rèn)可鄧超飾演的孟曉駿就是自己，他曾說，“成東青就是俞敏洪，王陽就是王強(qiáng)， 孟曉駿也可以說是陳可辛”。

那么，真實的徐小平是什么樣子呢？

如果你曾經(jīng)見過他，一定會被他招牌式的大笑所打動。

樂觀、熱情、充滿能量，這是徐小平通常給人的第一印象。

可他說，熱情和大笑只是表面現(xiàn)象。

作為一個年過花甲仍然奮斗在一線的創(chuàng)業(yè)者，徐小平顯然十分享受當(dāng)下飽滿的工作狀態(tài)。

人的一生應(yīng)該怎樣度過呢？

徐小平的答案是：做天使投資。

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創(chuàng)業(yè)生涯的唯一一次失敗

在北京國貿(mào)這個寸土寸金的地方，與其他寫字樓里的格子房不同，真格基金占據(jù)著通常是奢侈品店專屬的底商黃金位置，毗鄰中國大飯店和國貿(mào)寫字樓，是一個你走過路過一定不會錯過的地方。

有這樣一個人，他來來回回穿梭于十幾個擠滿了人的小型會議室間，被一群年輕的創(chuàng)業(yè)者和投資人緊緊包圍。他總是激動地起身又坐下，時而放聲大笑，時而與周圍人熱切地交談，似乎與印象中嚴(yán)肅的投資人形象截然不同。

這個人，就是徐小平。

2011年，徐小平、王強(qiáng)聯(lián)合紅杉資本中國基金創(chuàng)立真格基金，截至目前已投資了600余家創(chuàng)業(yè)公司，單是行業(yè)矚目的獨角獸企業(yè)，就有世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、羅輯思維、小紅書、ofo等。

作為一個成功的投資人，徐小平在創(chuàng)業(yè)這條路上卻并不是一帆風(fēng)順的。

1983年，徐小平從中央音樂學(xué)院畢業(yè)，之后四年在北大擔(dān)任藝術(shù)教研室教師和團(tuán)委文化部長，在此期間，與還是學(xué)生身份的俞敏洪、王強(qiáng)相識。

不過那時的徐小平認(rèn)為自己志不在此，用他的話說，“在北大干了四五年什么都不是”。于是，徐小平?jīng)Q定出走他鄉(xiāng)。

1987年，徐小平成為改革開放初期最早趕赴留學(xué)大潮的人之一。

“兜里裝著全部家當(dāng)一百美元，我去了美國華盛頓打工”。為了維持生計，在等待錄取通知書的過程中，徐小平在一家中餐廳做廚房小工。

后來，徐小平順利拿到全額獎學(xué)金，在加拿大完成了他的音樂學(xué)碩士學(xué)位課程。多年后，回憶起當(dāng)初的這個決定，徐小平稱讀大學(xué)和出國是他人生中的兩個重要轉(zhuǎn)折。

然而，對于一個在異國攻讀音樂專業(yè)的中國人來說，畢業(yè)即意味著失業(yè)。

30年后，當(dāng)徐小平再次回到加拿大母校時，他這樣回憶那一段低潮時光：“畢業(yè)不久我就意識到，做一名音樂人難以維持生計。人們雖然喜歡聽莫扎特和巴赫的音樂，但他們并不急著聆聽我的演奏。我成立了自己的音樂公司，但公司生意慘淡。我譜寫并錄制民謠，但它們只在謠言里存在“。

1993年，徐小平從加拿大回國，與很多滿懷熱情的年輕人一樣，將全部積蓄投入到了自己人生的第一次創(chuàng)業(yè)中，并且選擇了他一直以來頗為熟悉的音樂唱片領(lǐng)域，然而結(jié)果卻并不盡如人意。

對于創(chuàng)業(yè)生涯中的出師不利，徐小平這樣總結(jié)自己的失?。?/p>

“為什么失敗？你知道秘密嗎？就是不懂創(chuàng)業(yè)”。

徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)作為一種有自身規(guī)律的實踐活動，很少有人真的去學(xué)它。這就好比，誰都想談戀愛，但戀愛也是要輔導(dǎo)的。

也許是為了鼓勵后來人也能夠在失敗的泥沼中奮力邁開步子，徐小平為這些創(chuàng)業(yè)失敗者提供了一個“療傷“的地方——創(chuàng)業(yè)失敗研修院（現(xiàn)：真格學(xué)院），要求必須虧過三百萬人民幣以上，才有資格申請。

“因為創(chuàng)業(yè)失敗實際是個常態(tài)，而不是一個問題”，徐小平道。

那么對于徐小平來說，創(chuàng)業(yè)意味著什么呢？

在羅輯思維上，他曾分享過一個經(jīng)典的選擇原則：

“就金錢而言，成長性比絕對值重要得多，結(jié)構(gòu)性比起步點重要得多。要盡量選擇那些能給自己帶來杠桿性收入和“收入本身帶收入”的工作。與其拼命尋找一份領(lǐng)取高額工資的職業(yè)，還不如參與一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司”。

在最困難的時候也要強(qiáng)顏歡笑

徐小平顯然很久之前就明白這個道理，于是，1995年的他把握住了這個機(jī)會。如今回憶起來，徐小平笑言，與俞敏洪的相遇是他人生中最寶貴的一場‘艷遇’。

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彼時，當(dāng)俞敏洪經(jīng)歷了三次高考終于出現(xiàn)在北大的校園中時，徐小平已經(jīng)是北大團(tuán)委的指導(dǎo)老師了。與《中國合伙人》的劇情略有不同，徐小平和俞敏洪王強(qiáng)并不是同學(xué)，用徐小平的話說，“我在北大是拿工資的，他（俞敏洪）在北大是教學(xué)費的，我比他長六歲，但我們兩個是好朋友”。

1993年，俞敏洪正式創(chuàng)辦新東方，到1995年時，新東方的學(xué)生群體已經(jīng)有了一定規(guī)模，俞敏洪也就不再考慮出國讀書的事情了。

同年，俞敏洪與美國的王強(qiáng)和加拿大的徐小平取得了聯(lián)系，可以說，正是這一場適時的重逢結(jié)束了徐小平在加拿大期間的至暗時光。

那時，由于唱片事業(yè)的失敗，徐小平再次回到加拿大，他在家看孩子，靠妻子教書養(yǎng)家，也曾經(jīng)做過各種各樣的工作，包括在必勝客送外賣，“這段時間對于我來說的確是舉步維艱“。

北大五年，異國輾轉(zhuǎn)八年，40歲之前的徐小平可以說仍然是一個為了生活而日夜奔走的人。

“在最困難的時候強(qiáng)顏歡笑”是他這十幾年中學(xué)會的事，那時候的徐小平想著，能做一個讓大家開心的人就好了。

然而命運(yùn)有的時候就是這樣，看似沒有選擇下的選擇，為徐小平打開了一扇全新的大門。

“那個時候我因為不搞音樂去了北大，結(jié)果又不喜歡學(xué)術(shù)，就去了團(tuán)委，到了團(tuán)委發(fā)現(xiàn)自己沒有‘從政’的能力就出國留學(xué)了，到了國外學(xué)音樂也沒有出路，假如我有出路我可能就在國外定居了，可是沒有選擇?；貒鴦?chuàng)業(yè)，確實是我心中不變的方向。這個時候俞敏洪來了，我就跟他回到新東方“。

至此，新東方“三駕馬車”誕生，徐小平把這視為自己成功創(chuàng)業(yè)的真正開始。

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“1996年年初我回來的時候，新東方已經(jīng)處在成長期不是摸索期了。摸索期指的是，我做這件事到底能不能成？新東方當(dāng)時已經(jīng)成了，我只是一個后來者。當(dāng)然我投入了全部的精力與才華，也獲得了相應(yīng)的名譽(yù)、聲望與財富?？傊业某晒?chuàng)業(yè)其實就是從新東方開始的。”

2006年，隨著新東方在紐交所的順利上市，三人共同走過了創(chuàng)業(yè)的第一個十年。

同年，徐小平和王強(qiáng)功成身退，離開了新東方管理層。

熱情和大笑只是表面現(xiàn)象

事實上，徐小平似乎早已感知到了自己在未來發(fā)展方向上所要面臨的轉(zhuǎn)變。他曾在公開場合提及，之所以會在離開新東方后選擇天使投資，是源于2005年新東方上市前夕與一名前同事的交談。

“2005年新東方準(zhǔn)備上市，毫無疑問一上市我們會有很多很多資產(chǎn)。就在這個時候一個新東方的前同事，他之前投了一點錢給一家公司，這家公司短短兩年就在納斯達(dá)克上市，他本人獲得了百倍回報，是我在新東方無數(shù)年才能賺來的錢。我當(dāng)時精神崩潰了，因為有一句俗話說‘能夠忍受敵人成功的人是偉人，能夠忍受朋友成功的人是圣人’“。

而正是這場“精神崩潰”將天使投資這顆種子埋在了徐小平的心里。與此同時，越來越多新東方曾經(jīng)的學(xué)生留學(xué)歸來后，面臨創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金的窘境。于是，2006年退出新東方后，徐小平正式開始了自己的投資人生涯。

這一年，徐小平50歲。

50歲，正是馮唐提及的“中年油膩”的時候，徐小平作為馮唐的老友也曾不無擔(dān)憂地決心減肥，笑稱馮唐的文章具有健身房一般的力量。

盡管如此，面對一個全新的從未涉及的領(lǐng)域，人到中年的徐小平展現(xiàn)出了與生俱來的樂觀主義和激情投入精神，他將這種性格特征視為成功的源泉。

“中年人其實是人生最豐富、最黃金的歲月，所以選擇非常重要，至于選擇繼續(xù)熬下去還是選擇跳出來，那因人而異”。

選擇從新東方“跳出來”的徐小平重新出發(fā)，找回了老搭檔王強(qiáng)，并聯(lián)合紅杉資本中國基金在2011年創(chuàng)立了真格基金。

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談及初衷，徐小平說，嘗試做了四五年的投資人以后，覺得這是一個值得一輩子付出的事業(yè)。

“我做的天使投資，是一種盈利行為，但它也是最接近慈善、公益的一種給予行為。一個人有夢想、有才華，但是沒有錢，這個時候我們就給他一點點錢，他就有可能做成一個雇了幾萬人，納著無數(shù)稅，做成一個幾十億美元的公司。創(chuàng)造這么一個奇跡，就是我從第一天到今天做天使投資最令我自豪的事。人的一生應(yīng)該怎么度過呢？做天使投資“。

和俞敏洪一樣，一直以來，徐小平都以一個夢想導(dǎo)師的形象出現(xiàn)在大眾面前，是一個走到哪里都會帶來歡笑的人，也曾笑稱自己是“創(chuàng)投圈網(wǎng)紅“，而這似乎與印象中嚴(yán)肅冷靜的投資人形象完全不同。

徐小平說，熱情和大笑只是表面現(xiàn)象。

“當(dāng)我跟創(chuàng)業(yè)者談話的時候，依然談笑風(fēng)生，但是笑聲中，我們進(jìn)行著精確的評估，激烈的運(yùn)算，最終來判斷這個人到底行不行”。

多年的投資經(jīng)驗已經(jīng)讓徐小平總結(jié)出了一套看人識人的技法，他將這種技法稱之為哲學(xué)。

“如果只是一個人過來，他再優(yōu)秀我也不會投他，因為創(chuàng)業(yè)不能沒有團(tuán)隊，或者一個團(tuán)隊中，老大不如老二強(qiáng)，這樣的團(tuán)隊也不行，創(chuàng)業(yè)者必須要有那種領(lǐng)導(dǎo)力。再有如果三個名校的人創(chuàng)業(yè)，卻一點經(jīng)驗都沒有，這種人我也不能投“。

徐小平認(rèn)為當(dāng)下這個年代與過去早已不同，“一個年輕人一無所有，但是他有經(jīng)驗、有才華、有野心、有活力、也有決心，那么在這個創(chuàng)業(yè)的時代他總能找到屬于他的那一艘快船，駛向遠(yuǎn)方”。

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中國過去40年的歷史就是一部創(chuàng)業(yè)史

“今天的中國是創(chuàng)業(yè)的熱帶雨林，任何一個種子灑下去，總能長出樹苗“。

回顧過去，徐小平將80年代的中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境比成一片荒漠，將他和俞敏洪王強(qiáng)經(jīng)歷的90年代創(chuàng)業(yè)看為荊棘叢生的草原。

“中國過去40年的歷史，某種意義上就是一部創(chuàng)業(yè)史”，徐小平認(rèn)為。

1979年，44歲的張五常到訪廣州時曾說：“整個中國也找不到幾個45歲以下、稱得上是受過良好教育的人“。正是在那個物資短缺且教育資源極度匱乏的年代，改革開放的到來催生了一批大膽的“草莽”企業(yè)家。

讓徐小平印象深刻的，是“傻子瓜子”年廣九。

1982年，“文盲”年廣九的“傻子瓜子”因味道好受到鄰里歡迎，而后這家瓜子小攤迅速發(fā)展成了一家擁有105名雇員的企業(yè)，“資本家”的爭議由此產(chǎn)生。因為按照19世紀(jì)中葉馬克思在《資本論》中對“資本家”的定義，雇員在8人以上即可被視為剝削剩余價值的資本家，這一身份在當(dāng)時的背景下讓年廣九本人顯得格外扎眼。

同年，中共中央政治局第一次討論會上，鄧小平發(fā)話，建議對私營企業(yè)可以采取“看一看”的方針，并且提到了年廣九。這使得本來背負(fù)罵名的年廣九一夜成名，一度被稱為“中國第一商販”。

與此同期，以柳傳志、任正非、王石為首的第一批民營企業(yè)家在鄧小平1984年第一次南巡后開始“初露頭角”，被稱為“84派”。缺少現(xiàn)代企業(yè)制度是這一批企業(yè)家所面臨的最大難題。30年后，泰康保險董事長陳東升評價“84派“作為中國改革開放后的第一代企業(yè)家，其實是處于一個‘混沌’的狀態(tài)。

1992年，鄧小平第二次南巡，大批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所的知識分子受南巡講話的影響，紛紛主動下海創(chuàng)業(yè)，以陳東升、馮侖、潘石屹等為代表的“92派“企業(yè)家在這一時期涌現(xiàn)。

1993年《公司法》出爐，中國正式進(jìn)入了有法可依的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展道路。在陳東升看來，與“84派”企業(yè)家不同的是，92派成為中國現(xiàn)代企業(yè)制度的試水者，他們是中國最早具有清晰、明確的股東意識的企業(yè)家的代表。

俞敏洪就在其中。

《公司法》出臺的當(dāng)年，俞敏洪的公司新東方正式成立。

三年之后加入的合伙人徐小平回憶起公司初創(chuàng)時期的艱難創(chuàng)業(yè)環(huán)境時說，“當(dāng)時最大的挑戰(zhàn)就是政策的不確定性?！?/p>

“對于新東方來說，我們最大的困難不是營銷、不是獲客、也不是燒錢，我們沒有這些問題，新東方從第一天第一節(jié)課起就賺錢。最大的困難，縈繞我們身上好幾年，就是政策——民辦教育到底能不能盈利？該不該賺錢？這個品牌到底屬不屬于我們個人？這些問題，在當(dāng)時是很嚴(yán)峻的“。

徐小平坦言，創(chuàng)業(yè)初期的新東方是幸運(yùn)的，“剛好處在國家鼓勵發(fā)展的行業(yè)里面，在執(zhí)照和經(jīng)營方面沒有受到過多的限制?！?/p>

事實上，1978年高考制度恢復(fù)，上世紀(jì)80、90年代儼然形成了“千軍萬馬過獨木橋”的高考形勢，這為以出國留學(xué)人群為主要客戶的新東方迅速打開了市場，新東方老師一時間供不應(yīng)求。

2000年，新東方已經(jīng)占據(jù)了北京約80%、全國50%的出國培訓(xùn)市場，年培訓(xùn)學(xué)生數(shù)量達(dá)20萬人次。

2006年，新東方順利上市，俞敏洪徐小平王強(qiáng)三人身價暴漲，實現(xiàn)了個人意義上的財富自由。

與此同時，離開了新東方管理層的徐小平看到了中國經(jīng)濟(jì)增長帶來的新機(jī)會。

“一般來說，中外的企業(yè)家如果創(chuàng)業(yè)成功了，賺錢了，他只做兩件事，一個是慈善，一個是去投資。因為慈善和投資有一個共同點，都是給錢。這個社會，你的財來自于社會，還要回歸社會。”

隨著百度、阿里巴巴、騰訊等第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的成功實踐，許多留學(xué)歸來的年輕人急需一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金，而民營企業(yè)的繁榮也促使越來越多外企和國企的員工開始嘗試“走出來”。

就在這一時期，徐小平走上了天使投資人的道路。

對于徐小平來說，創(chuàng)業(yè)和投資是兩件截然不同的事情，“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造社會最需要的東西，但是投資不是，投資的本質(zhì)是投出成長最快的項目”。

如今看來，除了BAT，今天中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮最佼佼者的一批人，就是從2005年到2009年之間起步的，基本上占了今天主流互聯(lián)網(wǎng)公司的90%。

2011年，已經(jīng)在創(chuàng)投圈摸爬滾打五年的徐小平迎來了他的“第二春”。

“其實我跟王強(qiáng)做真格基金的初衷，就是鼓勵創(chuàng)業(yè)，在更多的錢和更多的人投進(jìn)來（一個項目）之前，我們做的事叫作‘一花引來百花開’，當(dāng)然我未必是那一花，但我是那個早期的‘早花’”。

2014 年以來，真格基金已連續(xù)4 年獲得清科集團(tuán)“中國早期投資機(jī)構(gòu)30 強(qiáng)”第1 名；而徐小平從2016 年起連續(xù)三年入選福布斯“全球最佳創(chuàng)投人榜單”。

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人們常常用“大器晚成”來形容徐小平的成功。

而徐小平這樣總結(jié)自己的奮斗歷程：

“毫無疑問，創(chuàng)業(yè)改變了我，但是從更宏觀的背景來說，中國40年改革開放使我這個小人物，能夠隨著大的波濤沖到遠(yuǎn)方。改革開放改變了中國，而在個人發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，改革開放帶來了對企業(yè)家精神的呼喚、對企業(yè)家的支持和對創(chuàng)業(yè)的鼓勵，以上種種加之我本人勇敢的投入，改變了我的命運(yùn)”。

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