陳黎明：IBM在中國的歷史就是一部跨國發(fā)展史

陳黎明在鳳凰網(wǎng)財經峰會上發(fā)言

（鳳凰科技/劉正偉）鳳凰網(wǎng)財經訊12月2日-3日，以“決策與市場”為主題的第六屆鳳凰網(wǎng)財經峰會在北京舉行。會議邀請到政商學等各界嘉賓，圍繞十九大后中國經濟改革、金融和產業(yè)發(fā)展方向等議題進行探討。

談到我國提出的“一帶一路”倡議，IBM大中華區(qū)董事長陳黎明在接受鳳凰財經專訪時表示，這是一個非常偉大的創(chuàng)舉。“一帶一路就把世界上最發(fā)達的市場經濟，同世界上發(fā)展最迅速的新型國家，通過一條微笑曲線能夠有效的聯(lián)結在一起。”

陳黎明認為，刨除“一帶一路”中所包含的發(fā)達國家，中間發(fā)展中國家本身就是一個巨大的市場，如果這些國家能夠本著和平與合作、包容與共贏的思路，倡議能使得沿線的國家能夠從中國的發(fā)展獲益，也能夠從歐洲的市場去獲益，當然同時也能夠解決中國自身所面臨的一些挑戰(zhàn)。

IBM作為一個IT公司，已經有著將近107年的歷史，它的發(fā)展史就是一部跨國史，積累了非常豐富的跨國經驗。在“一帶一路”建設中除了會帶來很多機遇，也會遇到很多風險，包括政治、財務、戰(zhàn)略、金融等各方面的風險。因此，需要企業(yè)對當?shù)氐娘L土人情、文化、歷史、法律、金融方面的風險都有一些充分的認識。

“如果說IBM能夠攜手中國的企業(yè)，共同來開發(fā)這樣的市場，對于降低甚至化解中國企業(yè)的風險我想很有很多的幫助。”陳黎明說。其次，在這當中IBM還能夠利用大數(shù)據(jù)以及人工智能等技術，對于一些數(shù)據(jù)進行分析，整理出來最終給政府的決策機構提供一些決策上的支持，制定相應的一些政策也會有很大的幫助。

“這對于幫助沿線國家經濟社會跟環(huán)境、環(huán)境保護、資源保護、資源消費找到一個平衡和持續(xù)發(fā)展的問題，我覺得這是像IBM這樣的公司可以扮演的一些角色。”據(jù)陳黎明介紹，IBM目前有現(xiàn)成的一些解決方案，已經在京津冀等中國國家?guī)资畟€城市使用，同樣的項目也輸出到了印度、南非、澳大利亞等國家和地區(qū)。

以下是此次采訪的文字整理，有所刪減：

鳳凰財經：怎么看待我國“一帶一路”的倡議，這對你們這類跨國公司會帶來什么樣的機遇跟挑戰(zhàn)？

陳黎明：“一帶一路”的確是一個非常偉大的一個倡議，一個創(chuàng)舉。它的重要性在哪里呢？一帶一路就把世界上最發(fā)達的市場經濟，同世界上發(fā)展最迅速的新型國家，通過一條微笑曲線能夠有效的聯(lián)結在一起。如何能夠通過一帶一路這樣一個倡議，沿線的國家能夠本著習總書記所說的，和平與合作，包容與共贏這樣一種思路。使得這些沿線的國家能夠從中國的發(fā)展獲益，也能夠從歐洲的市場去獲益，當然同時也能夠解決中國自身我們所面臨的一些挑戰(zhàn)。

我個人認為各個國家都會根據(jù)自己國家的實際情況，去制定它自己國家相應的戰(zhàn)略。中國的戰(zhàn)略很顯然其中有一部分比如說也提升我們在世界的影響力，也包括解決我們西部發(fā)展的問題，當然還包括比如說我們過剩產能的問題。那么這一點我覺得我們也不需要去避諱它，一帶一路這些沿線的60幾個國家，即便是刨除了這些發(fā)達國家，那么中間發(fā)展中國家本身就是一個非常巨大的市場。

過去的跨國公司到中國來，他們走的道路就是輸出產品，把我所在的國家，我本土國所生產出的產品，輸出到目標市場。當目標市場培育到一定程度，具有一定的接納能力的時候，我要開始輸出產能，那么產能一旦培育好了，人才培育出來了，那么我開始輸出創(chuàng)新，其實跨國公司到中國來就是走的這樣一條戰(zhàn)略。

說中國有一定的產能輸出，這個是完全符合產業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，不需要去忌諱。當然隨著時間的推移，中國一定會進一步去優(yōu)化自己的市場，自己的生產，也包括自己的創(chuàng)新，到那個時候我們可能就開始輸出的不只是產品了，我們輸出的可能就是技術了。

那么這個包容性我的理解不僅僅是包括沿線國家，其實不是沿線的國家也能夠參與其中。我最近注意到比如說拉美國家都在擁抱一帶一路，其實拉美不在一帶一路沿線的國家當中，但。他們也看到這當中所呈現(xiàn)的商機，所以我覺得這個還是非常值得盛贊的一件倡議。

鳳凰財經：在這個過程當中IBM會扮演一個什么樣的角色呢？

陳黎明：IBM作為一個IT公司，我們專注點當然是在IT這個領域。我們有將近107年的歷史，來到中國也有30多年，這其實就是一個跨國發(fā)展史。那因此在一帶一路當中我想IBM有這么幾個角色可以去扮演。

第一個當然就是跨國經驗，這一點我想對于正在出海的中國企業(yè)是非常有價值的。雖然我們說在一帶一路談了很多機遇，但是機遇不少風險也不小。這當中的風險當然不僅僅是政治上的風險、財務上的風險、戰(zhàn)略上的風險、金融上的風險，還包括安全上的風險。

因此需要對當?shù)氐娘L土人情、文化、歷史、法律、金融方面的風險都有一些充分的認識。所以，像IBM這樣已經有豐富經驗的企業(yè)能夠攜手中國的企業(yè)，共同來開發(fā)這樣的市場，對于降低甚至化解中國企業(yè)的風險我想很有很多的幫助。其實我們已經在探索這些構想了，包括通過跟很多政府機構展開的一些直接的對話，我們得到的反饋都是非常積極的，認為這是非常好的一種主意。

第二個就是沿線國家，作為IT公司，我們最專注的還是在IT領域。沿線一些國家的基礎設施是應該說還是相對落后的，因此如何能夠在基礎設施建設，尤其是在信息化一帶一路，數(shù)字化一帶一路建設方面，IBM這樣的公司能夠扮演什么樣的角色，我覺得也是十分重要的。

第三個很重要的，提供決策支持，幫助沿線國家經濟社會的發(fā)展與跟環(huán)境保護、資源保護、資源消費之間的平衡找到一個可持續(xù)發(fā)展的方案。我們目前已經在京津冀等中國很多城市利用比如大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和云計算等先進技術，幫助客戶提高化石能源、可再生能源的利用效能，甚至服務于空氣質量的預測及管控。同樣的項目也輸出到了印度，到南非，到澳大利亞，已經跨出國門。這個項目實際上就是我們中國研究院所開發(fā)出來的。另外就是醫(yī)療健康保障的問題，這個也是我們比較感興趣一個話題。

鳳凰財經：目前IBM總部對中國市場是怎樣一種戰(zhàn)略呢？

陳黎明：我想中國對IBM來說是非常重要的，這是毋庸置疑的，尤其是中國目前的市場就很大，未來發(fā)展前景就更大了，因此中國對IBM是非常重要的一個市場。當然我們戰(zhàn)略也在不斷的演進過程當中，我們過去就是回到我們過去講的，先是輸出產品（made for China)，后來到輸出技術(made in China)，到最后輸出創(chuàng)新(made with China)，IBM其實就走過這樣一條道路。

鳳凰財經：那你們近期對中國市場會做一些戰(zhàn)略調整？

陳黎明：我們的戰(zhàn)略很明顯，就是剛才我提到的made with China，如果講具體的就是我們在2015年所發(fā)布的”3+3戰(zhàn)略”，就是近期鞏固我們的核心業(yè)務，中期推進成長計劃，加強與中國的技術合作，促進公司轉型，長期則是要大膽嘗試新的領域，讓更多尖端科技落地中國，那么這都是我們三個業(yè)務方面的戰(zhàn)略支柱。我們還有三個主要的支撐點，其中就是包括跟當?shù)氐恼献骰锇橐约翱蛻艚⑵鸹バ胚@樣一種關系。另外一個就是在人才以及文化上面進行轉型，那么最后一個也要促使我們企業(yè)本身一種轉型，包括簡化我們的流程這一類。