碧桂園大幅度降價“清庫存”，三四線城市最高打75折

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9月6日，澎湃新聞（www.thepaper.cn）了解到，前中國女首富楊惠妍旗下的碧桂園計劃針對部分存貨項目打出7.5折的優(yōu)惠力度。

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其中一份有關“光盤行動”的內(nèi)部文件顯示，針對2014年以前（含2014年）的積存貨量進行光盤活動。項目需在2016年8月30日前報批“光盤行動”價格策略建議。“光盤行動”促銷周期為一個月（啟動“光盤行動”時間由項目自行確定，2016年10月31日前必須結(jié)束），總優(yōu)惠力度最大為洋房、商鋪、車位原底價的7.5折，具體優(yōu)惠力度由區(qū)域總裁把控終審，別墅不參與“光盤行動”。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，碧桂園同萬科、恒大、保利、綠地等房企占據(jù)銷售額“千億陣營”。伴隨著傳統(tǒng)樓市“金九銀十”的到來，碧桂園開始對旗下部分項目進行打折營銷活動。

碧桂園相關負責人核實了上述“光盤行動”的文件。碧桂園集團方面表示，今年以來，碧桂園整體銷售情況良好，積存貨量較過去兩年明顯降低。同時，集團不斷進行項目品質(zhì)的優(yōu)化提升，持續(xù)以全新產(chǎn)品推出市場。為了進一步優(yōu)化貨量結(jié)構(gòu)，整體響應國家去庫存政策，加大三四線銷售力度，近期針對早期部分積存產(chǎn)品采取傾斜政策，回饋新老客戶，同時提升人均效能，促進集團全年業(yè)績。

這也意味著，上述七五折優(yōu)惠只針對碧桂園三四線城市的項目。不過，具體將由各區(qū)域根據(jù)自身情況在集團要求的框架原則內(nèi)予以靈活執(zhí)行。

值得注意的是，今年3月，碧桂園首席財務官吳建斌曾表示，國家去庫存重點在于三四線城市，相信各項政策一定會向三四線傾斜，而碧桂園是三四線城市的品牌地產(chǎn)，存貨的年限不長，只會漲價，不會降價銷售。

今年以來，一線城市的房地產(chǎn)市場回暖迅速，同時帶動了部分二線城市的房價上漲，三四線城市則處于不漲不跌的情況。

對碧桂園而言，其主要是“深耕三四線，擁抱一二線”的戰(zhàn)略。半年報顯示，截至6月30日，碧桂園國內(nèi)可銷售的面積為1.17億平方米，其中有52%瞄準一二線城市，另外48%深耕三四線城市。

碧桂園相關人士表示，接下來碧桂園的目標市場為一二線城市的新購土地占比將達62%。下半年土地獲取現(xiàn)金支出預算大概在四百億左右，將繼續(xù)加強一二線城市的戰(zhàn)略布局，深耕三四線城市核心地段。

值得指出的是，碧桂園曾多次推出過七五折賣樓的營銷行為。去年五一期間，碧桂園石家莊項目在開盤當天就打出七五折的優(yōu)惠。此前，東莞、惠州等地的樓盤均出現(xiàn)過七五折甩賣的活動。

碧桂園2016年半年報顯示，碧桂園上半年的總資產(chǎn)為4242億元，總負債為3317億元，算下來，其負債率為78%。2016年上半年，碧桂園合同銷售額1250.7億元，同時碧桂園將年度國內(nèi)合同銷售目標從1680億元提高到了2200億元。