東洋人壽業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史記錄 安邦人壽進(jìn)軍韓國(guó)

2016年8月在被安邦人壽并購(gòu)不到一年時(shí)間，韓國(guó)東洋人壽交出了自1989年成立以來(lái)的最佳業(yè)績(jī)：上半年保費(fèi)收入增幅逾90%，盈利水平創(chuàng)歷史新高。安邦人壽表示，這表明安邦的運(yùn)營(yíng)理念已成功落地韓國(guó)市場(chǎng)，安邦拓展亞洲發(fā)達(dá)金融市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，為中韓兩國(guó)在金融領(lǐng)域的合作做出了新的貢獻(xiàn)。

韓國(guó)東洋人壽近日披露的上半年業(yè)績(jī)顯示，今年1-6月，公司實(shí)收保費(fèi)收入達(dá)3.7萬(wàn)億韓元（約合224.8億人民幣），同比增幅高達(dá)90.7%，保費(fèi)收入排名行業(yè)第5，提升4位。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1518億韓元（約9.22億人民幣），同比增長(zhǎng)19%。整體實(shí)收保費(fèi)收入和凈利潤(rùn)已經(jīng)分別完成全年目標(biāo)的79.6%和96%，創(chuàng)造了自1989年建立以來(lái)的最好成績(jī)。

韓國(guó)東洋人壽社長(zhǎng)具漢書(shū)表示：“東洋人壽引入了安邦集團(tuán)企業(yè)文化和運(yùn)營(yíng)理念，在確保業(yè)績(jī)規(guī)模、服務(wù)品質(zhì)同時(shí)，導(dǎo)入安邦扁平化管理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格管控成本，取得顯著成績(jī)。東洋人壽通過(guò)分享安邦的管理經(jīng)驗(yàn)、與其一起共同研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)業(yè)績(jī)共贏。”

安邦人壽的入主，也讓東洋人壽在中韓經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域雙向溝通渠道的角色變得日益突出。在安邦的幫助下，一方面，越來(lái)越多的韓國(guó)企業(yè)、以及在韓國(guó)做生意的中國(guó)人能夠通過(guò)東洋人壽投資中國(guó)市場(chǎng)、參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、享受中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的紅利；另一方面，東洋人壽也將努力吸引中國(guó)企業(yè)和個(gè)人在韓國(guó)投資，為中國(guó)企業(yè)和個(gè)人在韓國(guó)做生意提供貸款。東洋人壽積極也把握中國(guó)企業(yè)收購(gòu)、投資韓國(guó)項(xiàng)目的機(jī)遇，逐步建立“挖掘韓國(guó)市場(chǎng)上優(yōu)秀的項(xiàng)目”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)模式。這種跨國(guó)雙向業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將讓東洋人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展有了更大的空間。

東洋人壽總部位于首爾，是韓國(guó)保險(xiǎn)領(lǐng)域快速成長(zhǎng)的中型保險(xiǎn)公司，2009年10月成為韓國(guó)首個(gè)上市的險(xiǎn)企。在安邦收購(gòu)之前，與韓國(guó)其他險(xiǎn)企一樣，東洋人壽也面臨著低息、低增長(zhǎng)以及社會(huì)老齡化等多重壓力。

安邦人壽入主，為東洋人壽帶來(lái)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、資金、資源和管理經(jīng)驗(yàn)的全方位支持。東洋人壽的業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間獲得明顯改善，除了表明安邦人壽已具備極強(qiáng)的海外并購(gòu)整合能力，還表明其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已成功復(fù)制到發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

韓國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在深度還是密度都遠(yuǎn)超中國(guó)市場(chǎng)，是亞洲最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一。根據(jù)瑞士再保旗下Sigma的統(tǒng)計(jì)，2015年韓國(guó)保險(xiǎn)滲透率（保費(fèi)/GDP）為11.42%，位居全球第6位，人均繳納保費(fèi)3034美元（約合20123人民幣），位居世界第18位，我國(guó)同比僅為1766.49元/人。

但近年來(lái)，低息環(huán)境嚴(yán)重影響著韓國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)的盈利能力和為保單持有人提供高回報(bào)的能力。Sigma分析指出，不斷擴(kuò)大的負(fù)利差（即市場(chǎng)利率低于保單保證利率）正迫使一些發(fā)達(dá)市場(chǎng)險(xiǎn)企大力削減營(yíng)運(yùn)成本，低息環(huán)境令其短期前景不明朗，盈利能力可能進(jìn)一步惡化。路透社報(bào)道指出，在韓國(guó)壽險(xiǎn)領(lǐng)域，除了三星、韓華、教保、NH農(nóng)協(xié)四大險(xiǎn)企，余下中小型險(xiǎn)企面臨著被收購(gòu)整合的命運(yùn)。

韓國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是一家獨(dú)大，諸侯林立。在這樣的背景下，韓國(guó)中小保險(xiǎn)企業(yè)爭(zhēng)異常激烈。在安邦入主前，作為中小險(xiǎn)企的東洋人壽，在傳統(tǒng)保障型、理財(cái)儲(chǔ)蓄、年金產(chǎn)品方面已經(jīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)也令其進(jìn)一步發(fā)展面臨瓶頸。

那么，安邦入主東洋人壽后具體采取了哪些措施呢？東洋人壽社長(zhǎng)具漢書(shū)表示，完成收購(gòu)后，安邦人壽推動(dòng)?xùn)|洋人壽從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和內(nèi)部提升管理三方面著手，提升東洋人壽的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)透露，東洋人壽上半年聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司診斷渠道現(xiàn)況，并完成對(duì)傳統(tǒng)渠道的全面梳理，引入全渠道、全預(yù)算、扁平化管理體系，提升隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)在全公司推廣‘降本增效’十大舉措，提高雇員對(duì)成本管理的意識(shí)。

與此同時(shí)，東洋人壽推動(dòng)“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”策略，年初推出的創(chuàng)新產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn)新產(chǎn)品保費(fèi)收入1.6萬(wàn)億韓元（約合97.2億人民幣），同比增幅高達(dá)2001.4%。僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新就貢獻(xiàn)了上半年總保費(fèi)收入的43.2%；同時(shí)帶來(lái)費(fèi)差收益250億韓元（約合1.52億人民幣），貢獻(xiàn)整體利潤(rùn)的30%。

東洋人壽月繳新單保費(fèi)規(guī)模也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，今年上半年，在韓國(guó)前10家險(xiǎn)企中，東洋人壽成為唯一一家同時(shí)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄型、保障型業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)雙增量的企業(yè)。

在多項(xiàng)措施推動(dòng)下，東洋人壽的盈利能力已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同等規(guī)模的韓國(guó)險(xiǎn)企，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)25.4萬(wàn)億韓元（約合1543億人民幣），較年初增長(zhǎng)12.4%，是韓國(guó)排行前10的主流險(xiǎn)企中唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的公司，行業(yè)排名上升1位。以累計(jì)保費(fèi)收入計(jì)，行業(yè)排名上升4位至第5位。

與同業(yè)相比，東洋人壽更具活力的運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新的管理也吸引其他更多人才加入。據(jù)路透社4月8日?qǐng)?bào)道稱，今年初位于釜山的某壽險(xiǎn)公司分店的50多名員工中有30名加盟到東洋人壽。安邦優(yōu)秀企業(yè)文化、積極創(chuàng)新的管理模式以及由此帶來(lái)的事業(yè)上的光明前景是他們選擇東洋人壽的重要因素。

在低息環(huán)境下，韓國(guó)保險(xiǎn)業(yè)界多數(shù)選擇降低儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)商品的比例的方式，以規(guī)避利率風(fēng)險(xiǎn)。但東洋人壽得益于安邦的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，能夠通過(guò)拓展投資品種和區(qū)域來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

有保險(xiǎn)業(yè)界人士指出，安邦通過(guò)為東洋人壽提供在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)配置的機(jī)會(huì)，收益率將比韓國(guó)高出5-6%，因此東洋人壽能選擇出售儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)或變額保險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有率。

東洋管理層表示，在韓國(guó)市場(chǎng)利率走低，經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的環(huán)境下，擴(kuò)大海外資產(chǎn)投資，拓寬投資渠道，為東洋人壽降低風(fēng)險(xiǎn)，提升投資收益起到了關(guān)鍵作用。上半年，東洋人壽依賴安邦的國(guó)際化戰(zhàn)略成功打通海外投資渠道，到今年6月，投資海外的債券約12000億韓元（約合72.8億人民幣），較2015年12月份提高39%，管理資產(chǎn)占比也從整體的10%提升至15%。

憑借安邦集團(tuán)的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，東洋人壽下屬子公司東洋資管的投資能力也得到全面提升。東洋資管克服行業(yè)90家公司的過(guò)度充分競(jìng)爭(zhēng)的困難，管理規(guī)模達(dá)到歷史新高的21萬(wàn)億韓元（約合1275.7億人民幣）以上, 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22%，實(shí)現(xiàn)了公司成立以來(lái)的最佳經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

專家指出，在政策逐步到位的背景下，一些中國(guó)企業(yè)在國(guó)際投資合作領(lǐng)域逐漸培養(yǎng)起了較強(qiáng)的國(guó)際整合能力，在全球產(chǎn)業(yè)整合中開(kāi)始發(fā)揮愈發(fā)重要的主體作用。安邦人壽在韓國(guó)市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，是中國(guó)企業(yè)“走出去”進(jìn)入“2.0時(shí)代”的一個(gè)縮影。安邦人壽對(duì)東洋人壽的成功收購(gòu)和運(yùn)營(yíng)，不僅是資本的輸出，更是運(yùn)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)的成功輸出，這既提升了中國(guó)企業(yè)走出去的形象，也提升了中企業(yè)走出去的效率。

中國(guó)企業(yè)“走出去“2.0時(shí)代”，從投資規(guī)模和速度、項(xiàng)目的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、以及中國(guó)企業(yè)發(fā)揮的作用和地位上都有了明顯的變化?？傮w來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷多年的積累之后，海外并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，購(gòu)參與全球產(chǎn)業(yè)整合的深度和力度都將大大加強(qiáng)。

安邦保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO吳小暉表示：“在全球化背景下，中國(guó)企業(yè)走出去已是常態(tài)。安邦帶著無(wú)比的誠(chéng)意來(lái)到海外市場(chǎng)，為投資企業(yè)帶來(lái)安邦人在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品和服務(wù)，與并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行融合，在拓展自己的海外業(yè)務(wù)同時(shí)也為投資國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的活力，在國(guó)際社會(huì)中實(shí)踐安邦共創(chuàng)、共享、共贏的經(jīng)營(yíng)理念。”