56歲才創(chuàng)業(yè)，如今年利潤(rùn)卻是華為1.5倍，他是個(gè)讓對(duì)手發(fā)抖的人！

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來源:華商韜略（ID：hstl8888）、毒舌科技ID：dushekeji

國(guó)際媒體稱他是

一個(gè)讓對(duì)手發(fā)抖的人

宗慶后42 歲創(chuàng)辦哇哈哈，任正非44 歲創(chuàng)辦華為，陶華碧49 歲創(chuàng)辦老干媽，只要你有激情、有夢(mèng)想、有野心、又渴望，什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不算晚！

今天扒哥要跟你介紹個(gè)更牛逼的大佬，他比上面幾位更顛覆，55 歲的時(shí)候還在打工，56 歲才開始創(chuàng)業(yè)，如今他一年能賺下1.5 個(gè)華為。而這樣的獲利能力，已不是一年兩年，而是保持了幾十年，其獲利能力可謂冠絕群雄。

2015 財(cái)年，他的公司以1671 億營(yíng)收獲得凈利潤(rùn)604 億，其利潤(rùn)規(guī)模：

 

是臺(tái)灣最大企業(yè)、營(yíng)收8872 億的鴻海精密231 億凈利潤(rùn)的2.6 倍；

是營(yíng)收3950 億的華為 369 億凈利潤(rùn)的1.6 倍；

是營(yíng)收1028 億的騰訊 288 億凈利潤(rùn)的2 倍多；

也領(lǐng)先阿里 2016 年財(cái)年427 億凈利潤(rùn)將近180 億。

他是張忠謀，臺(tái)積電創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。

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臺(tái)灣人尊他為“半導(dǎo)體教父”，他被美國(guó)媒體評(píng)為半導(dǎo)體業(yè)50年歷史上最有貢獻(xiàn)人士之一，他入選全球最佳經(jīng)理人，國(guó)際媒體稱他是“一個(gè)讓對(duì)手發(fā)抖的人”。

1、 少年時(shí)代：居無定所，顛沛流離。

張忠謀1931 年生于浙江寧波。1931 年—1940 年，一家人為避戰(zhàn)亂輾轉(zhuǎn)遷徙于南京、廣州、重慶、上海、香港，成人之前，張忠謀已居住過6 個(gè)城市，在10 個(gè)學(xué)校念過書，相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是居無定所，顛沛流離。

小時(shí)候，張忠謀文藝而多才，喜歡音樂會(huì)、小提琴、網(wǎng)球、電影，他文采出眾，還曾立志當(dāng)作家，直到父親受不了他兵荒馬亂還搞天真爛漫，警告說“當(dāng)作家要餓肚子”，他才收住念頭。高中畢業(yè)時(shí)，張忠謀被父親誘導(dǎo)考入自己的母校滬江大學(xué)銀行系。

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兩個(gè)月后，內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)了，逃到香港的張家決議：張忠謀要去美國(guó)讀理工，以防萬一，將來好在美國(guó)安生立命。

“油然生起飽歷滄桑之感覺”的張忠謀于是坐上前往彼岸的飛機(jī)，并在記憶中寫下這樣的心情：“舊世界已經(jīng)破滅，新世界正待建立，自己必須鼓足勇氣。”

2、 青年時(shí)代：美國(guó)留學(xué)，18歲進(jìn)入哈佛大學(xué)。

1949年，18 歲的張忠謀進(jìn)入美國(guó)哈佛大學(xué)，全校1000多位新生，他是唯一的中國(guó)人。當(dāng)時(shí)他的三叔，早已從哈佛拿到電信碩士學(xué)位，之后還拿到應(yīng)用物理博士學(xué)位的張思侯先生，成了美國(guó)東北大學(xué)的教授。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)，以全世界5%的人口創(chuàng)造著全世界40%的GDP，正值最黃金時(shí)代。他很快被“只要肯努力，你就能出頭”的美國(guó)精神感染，也很快在哈佛如魚得水。

哈佛時(shí)的張忠謀

哈佛第一年，張忠謀的成績(jī)位列全年級(jí)前10%。他在哈佛的第一年也成了最后一年。

當(dāng)時(shí)，國(guó)民黨徹底潰敗，父母也從香港去到美國(guó)，并在中國(guó)是回不去了的悲觀中，根據(jù)當(dāng)時(shí)華人在美的就業(yè)發(fā)展情況再次決議，張忠謀必須轉(zhuǎn)學(xué)理工。

學(xué)理工，最理想的就是去麻省理工了。張忠謀想去，就去了。

1950 年的麻省也正處于黃金時(shí)代，擁有眾多世界級(jí)大師，在機(jī)械系學(xué)習(xí)的張忠謀成績(jī)依然優(yōu)異，還幫教授打點(diǎn)工，掙點(diǎn)碎銀子，但卻過得并不快樂。他形容自己對(duì)麻省“雖有十分的敬，卻只有五分的愛。”

3、 博士沒考上，一個(gè)意氣用事的決定，改變了自己的一生。

一路順風(fēng)順?biāo)膹堉抑\，在碩士畢業(yè)申請(qǐng)讀博士時(shí)，卻連續(xù)兩次落榜了。

十幾年的讀書生涯嘎然中斷，下一步做什么都還沒有想到，我何以對(duì)父母？對(duì)我新婚不久的妻？”他的自尊心、自信心在倏忽中消滅。

麻省不留張爺，何處可留張爺呢？

被落榜羞辱的張忠謀，帶著雪恥的怒火，把簡(jiǎn)歷一封封地寄給了心目中的大公司，以及萬一大公司不成，先將就一下的備胎們。然而，牛人之所以成為牛人，很大一個(gè)原因是，哪怕意氣用事，甚至當(dāng)時(shí)看來做錯(cuò)事，他們也往往歪打正著，狗屎運(yùn)特好地踩到了更加正確的點(diǎn)上。

發(fā)出簡(jiǎn)歷兩個(gè)月內(nèi)，張忠謀獲得了4 家公司的工作機(jī)會(huì)。其中兩家令他滿意，最滿意的是鼎鼎大名的福特汽車，專業(yè)對(duì)口，待遇也好；比較滿意的是一個(gè)叫“希凡尼亞”的半導(dǎo)體公司，公司不怎么知名，但待遇更高，比福特高出一美金。

一美金不多，但張忠謀覺得這不是錢的問題，是福特憑什么少給一美金的問題。于是，他自信滿滿地跟福特講價(jià)：“我恭敬地說，我很想來福特，但另一家公司的月薪比福特高，可不可以請(qǐng)你們考慮提高起薪？”

結(jié)果，那個(gè)在面試時(shí)跟他談笑風(fēng)生的人事專員，態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎：我們這兒不討價(jià)還價(jià)，你要來就來，不來，拉倒。這一作，讓本來已經(jīng)打定主意去福特，但也死要面子的張忠謀覆水難收了。掛完電話他就決定，別了，小氣而無情的福特先生。

1955年5月，年輕氣盛的張先生，一氣之下，去了多給他一塊美金的“希凡尼亞”，進(jìn)而一腳踏入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，并一路走到今天。

這也讓他在后來屢生感嘆：“人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有時(shí)竟是這么的不可預(yù)期！短短的一個(gè)電話，加上一時(shí)沖動(dòng)的青年感情，就讓我和半導(dǎo)體結(jié)了一生的緣！”

4、 他拼命學(xué)習(xí)、玩命工作，終于在27 歲在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

進(jìn)入陌生的半導(dǎo)體，張忠謀什么都不懂，唯有夜以繼日地加快學(xué)習(xí)。他研讀《半導(dǎo)體之電子與洞》，他說，這有如讀荷馬古詩(shī)一樣的困難，但還是“一字，一句、一段慢慢地讀，讀了又想，想了又讀。”

張忠謀的厲害在于學(xué)東西飛快，工作一年左右，他提拔為非正式的小主管，手下也有了4 個(gè)小兵。

后來他因跟領(lǐng)導(dǎo)不合負(fù)氣辭職，跳槽到德州儀器。

在德儀，張忠謀真正感受到美國(guó)科技公司的創(chuàng)新精神及力量：“‘疲倦’簡(jiǎn)直是聽不到的形容詞。加班是不成文的規(guī)定，而且全都是自愿，也沒有什么加班費(fèi)。‘失敗’從不被接受；‘挫折’可被理解，但受挫折者必須振作重來，如再有挫折，再重來，直到成功為止，大家一起賭，一起輸，一起贏，一起往前拼。”

身處此境的張忠謀也立即成了鄰居眼里“瘋狂的工作者”，一進(jìn)去就立下一大功：

當(dāng)時(shí)，德儀替IBM生產(chǎn)著四個(gè)電晶體，其中一顆電晶體在IBM生產(chǎn)的良率10%，但到了德儀，做出來的基本上都成了垃圾。張忠謀點(diǎn)子很正，被安排來搞定這最難的一顆。

在“每天早上8點(diǎn)上班，直到半夜第三班開始后才回家”的努力下，他讓產(chǎn)品良率超過了IBM本身，最高達(dá)到驚人的20%。

這讓27 歲的他獲得人生中第一個(gè)正式管理職位：鍺開發(fā)部門經(jīng)理。

5、 同事干了件驚天動(dòng)地的事兒，徹底震撼了張忠謀！

張忠謀走上管理崗位時(shí)，他的一個(gè)同事也在干著一件驚天動(dòng)地的事。

加入德儀不久，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)無話不談的好基友。他們經(jīng)常一起喝咖啡，聊天。交談中，這位老兄告訴張忠謀，自己正計(jì)劃把好幾個(gè)電晶體、兩極體，加上電阻，組成一個(gè)線路放在同一顆硅晶片上。他還跟張忠謀得瑟：公司最大的老大對(duì)他這個(gè)想法也很贊，并問張忠謀怎么看？當(dāng)時(shí)他認(rèn)為好基友做的事情“匪夷所思”，不切實(shí)際。
讓他意外的是，過了一段時(shí)間，這位老兄卻告訴說，他已經(jīng)把那玩意兒弄得差不多了。有點(diǎn)被震到的張忠謀，卻又替他操心：你那玩意兒就算弄出來，又有什么用呢？離實(shí)際應(yīng)用是那么的遙遠(yuǎn)。但最后，這件事讓張忠謀深深地震撼了：

他的好基友杰克•基比因此獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。而被認(rèn)為和他同時(shí)搞出了集成電路的另一位大仙諾伊斯，則在此后帶著一個(gè)叫摩爾的同事，創(chuàng)辦了英特爾公司，并很快在電子業(yè)掀起一股股驚濤駭浪的革命。

 

這件事情已經(jīng)震撼了整個(gè)半導(dǎo)體世界。

同事、好基友拿了諾貝爾獎(jiǎng)，這得是啥感受？？！

杰克•基比，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，張忠謀的同事、好基友

這件事，讓張忠謀深深地領(lǐng)教了前瞻技術(shù)的力量，而這些在他當(dāng)時(shí)看來跟自己不太有關(guān)的人和事，也都通通在后來，成為了他事業(yè)和人生中最重要的部分。

6、伯樂賞識(shí)，讓他在41歲登上了事業(yè)新高峰，成為美國(guó)大公司職位最高的華人。

1961 年春天：張忠謀再次贏得好機(jī)運(yùn)。“總經(jīng)理召見我，夸了我一番，說我有足夠潛力角逐未來全公司研發(fā)副總裁之職。”走出總經(jīng)理辦公室后，他還得到一個(gè)公司從來沒有給過別人的機(jī)會(huì)，支全薪去讀博士，公司負(fù)擔(dān)一切學(xué)雜費(fèi)。1964 年初：取得斯坦福大學(xué)博士學(xué)位并回到德儀的張忠謀，被提升為鍺晶體管研發(fā)經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)將近3000 人的隊(duì)伍，斗志昂揚(yáng)地朝著心中的殿堂狂奔。33 歲的他：收入已達(dá)到美國(guó)的中上階級(jí)，擁有哈佛、麻省、斯坦福三大世界著名學(xué)府的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

41 歲那年：張忠謀登上了新高峰，成為德儀統(tǒng)領(lǐng)3萬多員工和全球半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的副總裁，也是這個(gè)世界500 強(qiáng)企業(yè)的第三號(hào)人物，以及美國(guó)大公司職位最高的華人。

7、 張忠謀：一旦決定干一件事，就非得干成世界第一名！

張忠謀升為副總裁之后，世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來了中國(guó)人Morris Chang（張忠謀英文名）參戰(zhàn)、發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，并不斷贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的新時(shí)代。

當(dāng)時(shí)，被諾伊斯和摩爾飛速壯大的英特爾，已是德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)最強(qiáng)勁的對(duì)手。

內(nèi)存是英特爾當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)做到世界最大，甚至英特爾已成為內(nèi)存的象征，許多公司都在其攻勢(shì)下落荒而逃。張忠謀卻決定，就從英特爾的內(nèi)存開打。

他不但決定大干內(nèi)存業(yè)務(wù)，而且決心奪下英特爾在內(nèi)存領(lǐng)域的世界第一，打掉它的這個(gè)象征。這個(gè)目標(biāo)嚇到了德儀的寶寶們，但張忠謀態(tài)度堅(jiān)決地推進(jìn)。他的看法是：混科技產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)，一旦決定去干一件事，就非得干成世界第一不可。只有這樣才有可能掌握主動(dòng)權(quán)并獲得理想的利潤(rùn)，否則，就是賠錢去陪第一名耍。

德儀工作的張忠謀

當(dāng)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)以及英特爾的主力產(chǎn)品都是1K，為了奪第一，張忠謀開足馬力，痛下血本，直接從4K 產(chǎn)品開打。這個(gè)大膽決策遭到很強(qiáng)烈的反對(duì)，但他以更強(qiáng)的力量勇往直前。

結(jié)果，4K 新品出來不久，就把英特爾打成了手下敗將，也打出一個(gè)張忠謀地位。

此后，英特爾在內(nèi)存市場(chǎng)的輝煌便一去不復(fù)返，直到徹底退出，轉(zhuǎn)型成為CPU 巨頭。從這個(gè)意義上說，張忠謀也算是英特爾的恩人，為逼迫英特爾轉(zhuǎn)型立了功。

站在最高處的張忠謀，為了保住德儀的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不但在技術(shù)上持續(xù)領(lǐng)先，而且還率先革命掉高科技不能討價(jià)還價(jià)的老規(guī)矩，主動(dòng)發(fā)起了一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，打得產(chǎn)業(yè)同行們一聽德儀又出招了就一腦子們的汗，甚至丟盔棄甲，主動(dòng)落敗。

靠著技術(shù)、價(jià)格上一輪又一輪的進(jìn)攻，在執(zhí)掌德儀半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的將近10 年里，世界半導(dǎo)體市場(chǎng)上，只要是張忠謀主打的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了他自己，似乎沒有人可以凱旋，包括英特爾、摩托羅拉也不例外。德儀在半導(dǎo)體領(lǐng)域的“世界第一”，也始終被他緊緊握在手里。

8、 帶領(lǐng)公司成為全球第一后，卻因不服公司戰(zhàn)略毅然辭職。

1978 年，有著輝煌戰(zhàn)績(jī)的張忠謀，被加大力度向消費(fèi)性電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的德儀安排了新工作：出任德儀消費(fèi)電子集團(tuán)總經(jīng)理。德儀原本希望他在半導(dǎo)體之外再造一個(gè)消費(fèi)電子王國(guó)，但這卻是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，而且是，對(duì)張忠謀，對(duì)公司而言，都是個(gè)錯(cuò)誤。

1983 年，張忠謀因不看好公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在悶悶不樂中離開了德儀。離職的消息一傳出，很多很多的新工作便找了上門。再三考慮后，他選擇了前往紐約，出任通用器材的總裁。但當(dāng)時(shí)，他已是52 歲的人，重復(fù)職業(yè)經(jīng)理人的道路對(duì)他而言，顯然也只是可接受，不愉悅，更不刺激。在他心中，他還需要一個(gè)其他意義上的嶄新開始。

9、 56歲重新出發(fā)，創(chuàng)業(yè)之初就很狂：我只有一條路——做一個(gè)世界級(jí)的公司。

一個(gè)56 歲的老人，接下來還能干啥？

張忠謀給出的答案是，重新出發(fā)，干出一番全新的事業(yè)，而且設(shè)定出偉大目標(biāo)：“當(dāng)我辦一個(gè)半導(dǎo)體公司，當(dāng)然要它長(zhǎng)期繁榮。那只有一條路——世界級(jí)。”

如今的全球最大半導(dǎo)體制造代工公司——臺(tái)積電因此誕生。

在這之前，作為德州儀器三號(hào)人物的張忠謀已把持半導(dǎo)體世界第一將近10 年，54 歲到臺(tái)灣后，他還當(dāng)了工研院院長(zhǎng)，引領(lǐng)臺(tái)灣科創(chuàng)整體前進(jìn)。

這個(gè)基礎(chǔ)讓他有了在半導(dǎo)體業(yè)繼續(xù)追求世界級(jí)的視野、底氣和能力。然而，不是有句話叫“離開平臺(tái)你以為你是誰(shuí)嗎”？沒了世界級(jí)的大平臺(tái)，從零開始再干一個(gè)世界級(jí)，而且是在最燒腦也最燒錢的半導(dǎo)體行業(yè)，張忠謀的難不次于上青天。但張忠謀還是很快干成了——成功來自他在半導(dǎo)體業(yè)征戰(zhàn)多年之后的觀察力、思考力，最重要的是：改變現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來的判斷力、想象力。

10、 他一個(gè)人定義了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，全世界看得見的半導(dǎo)體公司，走的都是芯片設(shè)計(jì)與制造一腳踢的路子，也就是從上到下垂直整合，什么都干。德州儀器、英特爾都是典型。他這個(gè)人是可以定義一個(gè)產(chǎn)業(yè)的，是全世界一流的、最尖端的一個(gè)人物。為什么AMD 可以跟Intel 競(jìng)爭(zhēng)？AMD 比Intel 錢少很多，但是AMD 可以和Intel 競(jìng)爭(zhēng)，重要的就是有張忠謀這樣的人。因?yàn)锳MD 只要設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品就行，它與Intel比設(shè)計(jì)，張忠謀的臺(tái)積電和Intel 比制造。Intel 自己又要設(shè)計(jì)又要制造，設(shè)計(jì)和制造的人都要養(yǎng)起來，然后又要自己去投資生產(chǎn)，因?yàn)槟莻€(gè)設(shè)備從留

出經(jīng)費(fèi)、發(fā)出經(jīng)費(fèi)、賒出經(jīng)費(fèi)一直上去?，F(xiàn)在AMD設(shè)計(jì)，臺(tái)積電為它制造，用制造和Intel拼。到最后，因?yàn)镮ntel的制造比臺(tái)積電貴兩倍，品質(zhì)比別人差，所以Intel的制造就變成了Intel的包袱了。Intel的品牌是資產(chǎn)，設(shè)計(jì)是資產(chǎn)，但是Intel的制造是它的包袱；那AMD的設(shè)計(jì)也很好，臺(tái)積電的制造很便宜，所以就可以咬住Intel，打出自己的品牌，整個(gè)策略就是這樣形成的。

張忠謀的臺(tái)積電價(jià)錢比Intel便宜這么多，公司的毛利還能達(dá)到50%。他定義了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，救了整個(gè)臺(tái)灣島。臺(tái)灣現(xiàn)在最受世界注目的不是PC這個(gè)行業(yè)，而是IC這個(gè)行業(yè)。

11、 80歲老人的鐵腕管理：推出夜鶯計(jì)劃，效率驚人！

最近這兩年，臺(tái)積電還搞出一個(gè)“夜鶯計(jì)劃”，在之前三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時(shí)生產(chǎn)不間斷的基礎(chǔ)上，推行三班倒、連軸轉(zhuǎn)、24 小時(shí)不間斷的研發(fā)。

這讓一些員工甚至旁觀者都受不了，但已經(jīng)80 多歲的張忠謀并沒有絲毫手軟的意思。而且，他不但要求三班倒，還要求班班都要做出最高效率。他說，工作產(chǎn)出來自“投入”乘以“效率”，效率才是關(guān)鍵。“別人工作50 小時(shí)，你比他多做20% 變成60 小時(shí)，但他的效率比你高30%，成果還是比你好。”這樣既勤奮又有效率干下來的結(jié)果就是，臺(tái)積電將獨(dú)享iPhone7、甚至iPhone8 的訂單盛宴。

12、 一封信讓張忠謀大怒，10分鐘換掉CEO！78歲的他再度執(zhí)掌公司。

2005 年，74 歲的張忠謀開始了交班：辭去臺(tái)積電總執(zhí)行長(zhǎng)職務(wù)，并任命跟隨自己多年的得力干將蔡力行接任，但這次交班最終讓他失望并以失敗告終。2008 年金融海嘯期間，蔡力行不但未能領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)積電應(yīng)對(duì)好形勢(shì)，甚至還一度滑向深淵。2009年第一季，臺(tái)積電的營(yíng)業(yè)收入比上一季跌了差不多40%，毛利率跌到20%以內(nèi)。更慘的是，整整一季，臺(tái)積電的產(chǎn)能利用只有4%。

張忠謀受不了這個(gè)，于是動(dòng)議董事會(huì)，罷免了蔡力行，將權(quán)柄重新收回自己的手中。

而據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，真正讓他下決心的，并不是業(yè)績(jī)不好，他收到的一封信：

臺(tái)積電長(zhǎng)期推行一項(xiàng)人力優(yōu)化計(jì)劃，每年針對(duì)績(jī)效考核最后4% 的員工特別管理。這原本是為了提高人力素質(zhì)，但蔡力行上任后搞成了變相裁員，將最后5% 員工辭退。

后來，張忠謀收到一封信，心中一位員工的父親懇請(qǐng)他不要裁掉自己的兒子。一番調(diào)查后，張忠謀了解到這位已服務(wù)臺(tái)積電10多年的員工一直表現(xiàn)優(yōu)異，還曾進(jìn)入前10%的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。這次是因?yàn)檫@位員工妻子懷孕，需要處理很多家務(wù)，但部門為了必須完成“淘汰”5%的任務(wù)，所以把他加入了淘汰的名單。

人才和團(tuán)隊(duì)一直是張忠謀最關(guān)心的事，交班之后他也曾專門叮囑蔡力行和人力資源負(fù)責(zé)人，裁員必須經(jīng)過他的同意。但現(xiàn)在，他毫不知情，員工就這樣被強(qiáng)制裁員，而且還是假借考核、實(shí)為裁員，有違誠(chéng)信原則的錯(cuò)誤做法。

誠(chéng)信，是張忠謀在臺(tái)積電強(qiáng)調(diào)的第一倫理。于是，毫無商量余地，他把蔡力行撤掉了。甚至是，在了解到真相后的10 分鐘內(nèi)，就做出了決定。

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13、 張忠謀：居安思危不適用于科技行業(yè)，必須時(shí)時(shí)刻刻思危。

張忠謀是如何制定策略，又如何看待策略的？還有，他對(duì)世人如何獲得成功，又有什么經(jīng)驗(yàn)或建議可以分享？甚至，工作之外，他是怎樣的人？張忠謀認(rèn)為，企業(yè)的策略分兩大部分。首先是大策略，這大概接近大陸常談的定戰(zhàn)略；接下來是小策略，這大概相當(dāng)于大陸常講的套路或打法。張先生說，大策略要看趨勢(shì)，到大“紅海”之外尋找大“藍(lán)海”；小策略則要看客戶和對(duì)手，要從競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)客戶需求和對(duì)手軟肋對(duì)癥下藥。張忠謀認(rèn)為，大策略要靠領(lǐng)導(dǎo)人的洞見，洞見則來自于不斷地想未來、規(guī)劃未來。他說，“居安思危”不適用于科技業(yè)，因?yàn)榭萍紭I(yè)永遠(yuǎn)沒有“安”這回事，必須時(shí)時(shí)刻刻都思危。臺(tái)積電的思危，思的就是未來會(huì)怎樣，我要怎樣贏？但和很多一談未來就要做百年老店的企業(yè)家不同，張忠謀對(duì)未來的定義并不那么遙遠(yuǎn)。他說：“在科技界，你不能不為將來想，但也不能為太遠(yuǎn)的未來打算。如果為太遠(yuǎn)的將來著想，往往是徒勞無功，白花很多錢、很多精力。”他的結(jié)論是：“所謂前瞻性，臺(tái)積電頂多做到未來五年。”

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張忠謀的小策略是從客戶和對(duì)手中找關(guān)鍵痛點(diǎn)然后精確打擊。臺(tái)積電初創(chuàng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者，是東芝、日立等日本企業(yè)。其產(chǎn)品及合格率和臺(tái)積電不相上下，但有大弱點(diǎn)：以代工為副業(yè)，還要求客戶技術(shù)授權(quán)，在市場(chǎng)上跟客戶競(jìng)爭(zhēng)。張忠謀據(jù)此定出兩個(gè)小策略：對(duì)外，不和客戶競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)內(nèi)要有彈性，盡量配合客戶需求，并且把這兩個(gè)都針對(duì)不同客戶做到極致，進(jìn)而快速建立了相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

?張忠謀與任正非有不少相似：強(qiáng)勢(shì)、鐵腕、壯志雄心又腳踏實(shí)地，而且也都比較我行我素，不喜歡混圈子逗悶子，也不兄道弟、拉幫結(jié)派、走后門搞政商關(guān)系，更不投機(jī)倒把或鉆法律的空子。和任正非一樣，他也有點(diǎn)知音難覓。

他說：“我知道很多人不喜歡我，但我并不準(zhǔn)備改變”。

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