華夏保險(xiǎn)新“基本法”：開(kāi)啟“自主創(chuàng)業(yè)”新時(shí)代

7月1日，華夏保險(xiǎn)新“基本法”正式推行，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“四大權(quán)益”和創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金終身制，讓其旗下超過(guò)10萬(wàn)代理人走進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)新時(shí)代。

“四大權(quán)益”行業(yè)首創(chuàng)

華夏保險(xiǎn)新“基本法”最大的亮點(diǎn)是在業(yè)內(nèi)首次提出“四大權(quán)益”，讓保險(xiǎn)代理人真正成為自主創(chuàng)業(yè)者。

首先是客戶承接權(quán)。從業(yè)人員解約后，其全部客戶及續(xù)期利益將由符合條件的增員人承接，促使從業(yè)人員從關(guān)注當(dāng)期銷售利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期客戶經(jīng)營(yíng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定聯(lián)系，進(jìn)而使客戶資產(chǎn)保值增值。為此，公司需要加大續(xù)期投入，但從業(yè)人員的收入和留存將得到提升。

其次是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。經(jīng)過(guò)總公司審核的執(zhí)行總監(jiān)和首席總監(jiān)可獲得所轄團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司在適度的管控下給予獨(dú)立總監(jiān)最大的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，使創(chuàng)業(yè)者最終成為擁有自主經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的壽險(xiǎn)企業(yè)家。

第三是客戶傳家權(quán)。從業(yè)人員在華夏保險(xiǎn)簽約服務(wù)滿8年，退休后其個(gè)人和承接的全部客戶及續(xù)期利益可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)。

第四是團(tuán)隊(duì)傳家權(quán)。連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級(jí)滿8年的主管，退休后可以將團(tuán)隊(duì)傳給自己的配偶或子女；若沒(méi)有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續(xù)享受原所轄團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。

打破傳統(tǒng)利益格局

不僅如此，華夏保險(xiǎn)新“基本法”在利益設(shè)計(jì)方面還有更多行業(yè)首創(chuàng)。例如，創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金終身制。目前行業(yè)通行的新人責(zé)任津貼政策一般都是12個(gè)月左右，最高不超過(guò)18個(gè)月。華夏保險(xiǎn)是第一個(gè)做到創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金終身制的公司，銷售精英即使不走組織發(fā)展路線，也可以獲得終身獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)初創(chuàng)人員來(lái)說(shuō)，吸引力極大。

此外，在管理層提獎(jiǎng)比例上，華夏保險(xiǎn)也加以改進(jìn)。組織利益作為主管層的主要收入，提獎(jiǎng)比例直接關(guān)系到主管的收入水平，華夏保險(xiǎn)新“基本法”把核心組織利益獎(jiǎng)項(xiàng)提獎(jiǎng)比例做到市場(chǎng)最高，保證績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)和績(jī)優(yōu)人員的收入最大化。

據(jù)了解，華夏保險(xiǎn)還為滿足條件的從業(yè)人員提供一系列福利保障，具體包括：意外身故、疾病身故、住院醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療、養(yǎng)老公積金、社保補(bǔ)貼、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)、關(guān)愛(ài)基金等等，全面提升創(chuàng)業(yè)者的福利待遇。

另外，傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)代理人管理機(jī)制，存在著職級(jí)、人數(shù)和利益“倒三角”分配等問(wèn)題，降低了初創(chuàng)人員投身保險(xiǎn)行業(yè)的積極性。華夏保險(xiǎn)新“基本法”也對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)。例如，壓縮職級(jí)層級(jí)，職級(jí)設(shè)置只有9個(gè)，引導(dǎo)隊(duì)伍扁平化發(fā)展；新人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)即可直接晉升為主任，無(wú)需完成轉(zhuǎn)正。從縱向看，育成利益更是只做到2代。這種清晰而快速的上升路徑，為初創(chuàng)者打通了發(fā)展的夢(mèng)想。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，“在眾多行業(yè)中，保險(xiǎn)業(yè)一線從業(yè)人員流動(dòng)相對(duì)頻繁。華夏保險(xiǎn)提供了業(yè)內(nèi)最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，有利于代理人隊(duì)伍的穩(wěn)定，并充分激發(fā)代理人的創(chuàng)業(yè)積極性，有利于做大做強(qiáng)做久。華夏保險(xiǎn)的這一創(chuàng)新也必將對(duì)困擾行業(yè)多年的保險(xiǎn)代理人體制改革產(chǎn)生積極影響。”