獵豹移動三季度海外收入增長了8.9倍 大數(shù)據(jù)分析是未來

謝謝，Helen。感謝大家參加今天的財報發(fā)布會。在三季度，獵豹移動又一次取得了很好的成績。移動MAU首次超過5億大關(guān)，在9月達(dá)到5.67億。我們的總收入也首次超過了10億元人民幣，達(dá)到10.09億元。海外廣告業(yè)務(wù)高速增長是獵豹業(yè)績強(qiáng)勁增長的原因。在三季度，海外收入增長了8.9倍，已經(jīng)占到公司總收入53%，移動收入77%，是公司總收入、移動收入主要的增長點(diǎn)。自去年Q2開啟海外商業(yè)化以來，僅僅使用1年時間，我們就證明了獵豹有能力在海外實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營收。穩(wěn)健的收入增長、高效的執(zhí)行能力使我們實(shí)現(xiàn)了較高的季度利潤。三季度，Non-GAAP營業(yè)利潤、Non-GAAP凈利潤雙雙再創(chuàng)新高。Non-GAAP營業(yè)利潤同比增長154%，環(huán)比增長40%至1.31億。Non-GAAP凈利潤同比增長138%，環(huán)比增長24%至1.43億。在這樣的增長勢頭下，我們有信心完成，甚至超額完成2015年的目標(biāo)：移動MAU到達(dá)6個億；全年收入同比增長100%；移動、海外收入成為公司主要收入構(gòu)成；而且按照這個趨勢看來，我們今年的利潤率也會大大好于之前的預(yù)期。我們認(rèn)為，在未來建立一個長期、穩(wěn)定的商業(yè)模式十分重要。因此，今后，我們將會在用戶獲取、用戶活躍度提升、收入增長和盈利釋放之前尋求更加平衡的發(fā)展方式。

在搭建了強(qiáng)勁的工具產(chǎn)品矩陣，獲取了海量用戶后，我們正在專注于通過自研和戰(zhàn)略投資的方式建設(shè)用戶使用頻次、用戶使用時長較高的第二層產(chǎn)品。在自研方面，我們開發(fā)的一款輕度休閑類游戲《別踩白塊兒2》，在9月份奪得了Google Play免費(fèi)類游戲美國榜單下載量第一的桂冠，并且成功進(jìn)入免費(fèi)游戲全球榜單下載量前五。在戰(zhàn)略投資方面，今年年初我們投資的一家以音樂為基礎(chǔ)的社交類產(chǎn)品Musical.ly，在9月份，Google Play美國媒體與視頻類應(yīng)用中下載量排名第一。我們相信，內(nèi)容是拉動用戶活躍度的核心。未來，我們很快將有更多的自研和投資的內(nèi)容產(chǎn)品上線。

正如我們之前強(qiáng)調(diào)的：我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是獵豹移動未來成功的關(guān)鍵。更加相關(guān)的內(nèi)容，無論它是游戲、照片、音樂，或是廣告，都會改善用戶體驗(yàn)，會為廣告客戶帶來更好的回報。今天，我們已經(jīng)可以通過100多余種用戶屬性，10萬余個關(guān)鍵詞來給用戶畫像。同時，我們也提升了數(shù)據(jù)分析能力，幫助廣告客戶更加精準(zhǔn)地在我們的平臺上定向、重定向目標(biāo)受眾。此外，我們還開發(fā)了一些工具來幫助廣告客戶測試、測量、改善廣告投放。雖然這個季度我們在大數(shù)據(jù)分析方面取得了長足的進(jìn)步。但是，仍然還有很多提升的空間。因此，數(shù)據(jù)分析將是我們持續(xù)投入的領(lǐng)域。

下面，我們來談?wù)劔C豹的移動廣告網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。我們保持與Facebook、Google、Yahoo、Twitter等全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，向他們出售廣告位置，同時一起探索更多創(chuàng)新的移動廣告服務(wù)。比如：視頻廣告。在雅虎第七屆合作伙伴大會上，雅虎特別提到了與我們在應(yīng)用內(nèi)搜索方面的合作。最近，我們還將產(chǎn)品與雅虎Gemini原生廣告平臺進(jìn)行了整合。在國內(nèi)，這個季度，我們進(jìn)一步加深了與騰訊廣點(diǎn)通的合作。更重要的是：自6月推出獵豹廣告平臺后，我們的直銷團(tuán)隊已經(jīng)與全球500多家品牌建立了合作，包括：Uber, Amazon, Machine Zone、Booking.com和Flipkart。目前，在我們的平臺中，每天有1000多個廣告推廣活動。在廣告客戶類型方面，除了應(yīng)用、游戲開發(fā)者，我們吸引了更多電商類、在線旅游類、本地服務(wù)類客戶。此外，我們看到國內(nèi)廣告客戶也正在積極地在海外推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。為了更好的服務(wù)全球的用戶和廣告客戶，我們將積極拓展全球銷售中心，聘請更多海外人才。今天，獵豹在海外有10余家在建或已成立的辦事機(jī)構(gòu)。這讓我們有能力提供更加優(yōu)質(zhì)的本地產(chǎn)品和服務(wù)。

最后，我想強(qiáng)調(diào)：獵豹僅僅用了三年的時間完成了向全球移動互聯(lián)網(wǎng)市場的轉(zhuǎn)型。在這里，我要謝謝所有獵豹員工為之付出的辛勤努力，是他們成就了獵豹。但是，這還僅僅是個開始。下一階段：我們要從國際化邁向本地化，深入重點(diǎn)市場。我們將從大規(guī)模用戶獲取，開始轉(zhuǎn)向提升用戶活躍度，用戶使用時長。為此，我們將不斷完善產(chǎn)品體系，為全球用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。我也將努力加強(qiáng)與合作伙伴的合作，為全球廣告客戶打造最優(yōu)質(zhì)的移動廣告平臺之一。

下面有請我們的CFO，Andy。

【獵豹Q3財報分析師電話會議速記稿】

提問1：

我的問題是關(guān)于海外競爭，我們最近排名，在排行榜上面會看到越來越多的中國公司進(jìn)入到下載的排行榜，請問傅總，這樣會不會影響到我們在海外的推廣和今天的戰(zhàn)略，還有會不會影響到我們國際化的進(jìn)程。

另外我們在生態(tài)方面的建設(shè)會不會給我們一些更新，比如說一些例子，就是除了游戲以外的例子。

傅盛：

第一，海外的競爭比三年前是加劇，但是我認(rèn)為這種競爭不會影響我們的態(tài)勢，首先在發(fā)達(dá)國家基本上用戶紅利已經(jīng)沒有了，所以這個時候格局在品類上，格局已經(jīng)比較穩(wěn)定了。今天你看到競爭對手下載怎么樣，基本上是在發(fā)展中國家單月下載量有自己的增長。但是我們下一階段就會針對印度和印尼這樣的發(fā)展國家，我們也會加大力度，我們的存量是任何一個競爭對手的數(shù)倍以上，所以在這種情況下，他沒有機(jī)會追上我們，更不要說我們的下載量比他還高。

第二，除了工具和安全品類以外，其他體系很多競爭對手在嘗試其他品類，比如說桌面，類似于某些桌面產(chǎn)品，但是在最近季度我們看所有桌面類的產(chǎn)品月度活躍都在下降，本質(zhì)上是產(chǎn)品流失率偏差，可能融了大筆錢，然后去燒這筆錢，所以短期內(nèi)獲得多少用戶，但是流失率開始以后，是不能微系的。所以在這些品類上，我不會認(rèn)為會對我們造成什么威脅。

第二個是問題是在平衡加劇的時候會不會影響商業(yè)化建設(shè)，其次和海外競爭加劇，我們會加強(qiáng)我們商業(yè)化建設(shè)，因?yàn)閷κ只旧线€在我們兩年前的準(zhǔn)備，只是在推廣而已。我們整個商業(yè)化的進(jìn)程是比他們在一年以上，所以我們有更強(qiáng)大的造血能力，這場消耗戰(zhàn)，他也和我們很難真正的抗衡，而且我們商業(yè)化的競爭越領(lǐng)先，所以我們的優(yōu)勢就越大，所以我們最近也不斷的在強(qiáng)勁。

關(guān)于生態(tài)方面的建設(shè)，我只能用一個詞來形容就是全力以赴，應(yīng)該說獵豹過去三年用一個時間窗口建立了全球接近6億人的大用戶平臺，我也知道大家都很關(guān)心獵豹有沒有機(jī)會在時長和用戶黏性上有所突破，我們覺得我們2015年基本上可以完成波我們對海量用戶建設(shè)的目標(biāo)，今年年底開始，我們會全力以赴的對我們生態(tài)，尤其是在做高時長的產(chǎn)品的建設(shè)，我們在財報里面，關(guān)于內(nèi)容產(chǎn)品的建設(shè)是我們的重中之重，具體的就不透露了，但是我相信我們在未來的兩個季度以內(nèi)，會看到應(yīng)該會有重大的突破。

我最后再強(qiáng)調(diào)一下，其實(shí)我們在三年前全球海量用戶獲取的時候，幾乎沒有人相信，我們在一年前做海外大塊頭變現(xiàn)的時候也幾乎沒有人相信，今年我們總結(jié)的2015年和展望未來三年，我們希望在明年的內(nèi)容生態(tài)方面的建設(shè)也會超出大家的預(yù)期。

謝謝。

提問2：

我有兩個問題：

第一，你們說今年的毛利盈虧平衡，但是過去的三個季度，凈利潤率基本上都在兩位數(shù)，四季度是不是也會保持前三季度的趨勢，明年是不是不是all in的年了，那毛利是不是應(yīng)該有一個強(qiáng)力的反彈。

第二，關(guān)于你們對整個全球的廣告市場，以及對你們影響最新的看法，因?yàn)樽罱鼉蓚€月提起市場，就是全球的整個廣告市場會有一些弱化的趨勢，有可能對你們，以及你們的合作伙伴Facebook造成影響，現(xiàn)在是什么情況？因?yàn)楹孟馞acebook的業(yè)績也挺好，你們的業(yè)績其實(shí)也挺好的。

回答：

關(guān)于我們的毛利，你看我們前三個季度的表現(xiàn)都比預(yù)期的好，我們非常謹(jǐn)慎的選擇如何使用我們的錢。在明年，移動收入會有進(jìn)一步的提升，所以是的。我們認(rèn)為，毛利會相應(yīng)的反彈。

提問3：

有兩個問題：

第一個問題，因?yàn)槲覀兘酉聛磉@個季度也是成績比較好，我看我們游戲收入那邊的受益也很好，加上你們剛才提到內(nèi)容的是未來收入的重點(diǎn)，這個內(nèi)容產(chǎn)品可能是類似像這樣的別的地方游戲類的產(chǎn)品，這個方面我們是用自研還是對外投資、聯(lián)運(yùn)的方式來做，您有什么想法。

第二個問題，關(guān)于我們獵豹廣告平臺的進(jìn)展，現(xiàn)在應(yīng)收這邊的情況怎么樣？相對來說這個季度的毛利也略微下降了一點(diǎn)，是不是因?yàn)檫@個地方進(jìn)展還不錯，所以可能對毛利趨勢有一定的影響。

傅盛：

內(nèi)容商店這塊我們目前還不能說太多，但是我覺得游戲只是其中一個方面，只是比較容易見效，我們覺得未來有兩個季度之內(nèi)大家會看到更多的進(jìn)展，具體的不想說。內(nèi)容本身肯定是自研為主，投資為輔，我們相信我們有了未來的一年之內(nèi)，把我們用戶和市場都提了很多。

提問4：

第一個問題是關(guān)于指引，Andy能不能再具體談一下怎么做的，怎么得出這個指引的？比如說PC的廣告和移動的游戲方面，大概是怎么看的。

第二個問題是關(guān)于你們的移動的廣告商，你們能不能披露一下大部分的廣告商是國內(nèi)的，還是國際的。

回答：

關(guān)于下一季度的指引，我們預(yù)計2015年四季度總收入在11.1億元至11.6億元之間。因?yàn)檫@個季度都已經(jīng)過去了一半，所以我們更能預(yù)測這一季度的表現(xiàn)。像我們之前提到的，我們移動收入的增長強(qiáng)勁，所以我們可以預(yù)測在第四季度，我們的移動收入在海外收入會持續(xù)的為我們的營收提供關(guān)鍵的驅(qū)動力。在國內(nèi)，市場正在從PC向移動端轉(zhuǎn)變，至于手機(jī)游戲，我們非常高興地看到，別踩白塊兒2的成功。我們大部分的營收來源于移動端，我們與全球多名知名企業(yè)合作，我們也希望看到更多海外的銷售的貢獻(xiàn)。

提問5：

我有一個問題想問一下，看你們的用戶數(shù)，可不可以分拆一下Clean Master、CM secuity還有其他的APP用戶數(shù)是多少，還有看廣告收入里面，大概現(xiàn)在有多少是Clean Master過去的。

回答：

像我們之前提過的，我們是不會把具體的每個產(chǎn)品的收入公布出來。但是我們可以看到像獵豹安全大師在過去幾年產(chǎn)品的月度活躍用戶一直在提升。獵豹清理大師的增長也一直在繼續(xù)，我們可以看到月度活躍用戶，以及用戶黏性之間的關(guān)聯(lián)。

提問6：

我想問一下騰訊因?yàn)檫@次你們在董事會成員也加了一個騰訊過來的人，這個是不是意味著騰訊在其他的一些影響加深，以及合作加深。與之相關(guān)就是說前面你們也提到了騰訊的廣點(diǎn)通系統(tǒng)，騰訊最近除了廣點(diǎn)通還在推其他的廣告英文，想了解一下你們現(xiàn)在和騰訊在廣告方面的合作具體有哪些？

傅盛：

騰訊的董事是因?yàn)轵v訊以前的投資同時期的比齊了，才是我們公司的董事，所以是一個換董事，不是騰訊增加的一名董事，所以騰訊在董事上不存在進(jìn)一步加深影響力這個說法。獵豹關(guān)于合作伙伴上是完全以公司和股東利益出發(fā)的，不會因?yàn)樗麄兺顿Y我們了，我們就和他合作。今天看來廣點(diǎn)通還是在移動端最好的廣告品牌之一吧。

提問7：

騰訊除了和騰訊的廣點(diǎn)通，還有和騰訊其他的廣告資源進(jìn)行合作，因?yàn)榫〇|原來也只是和騰訊的廣點(diǎn)通，但是最近他們推出了“京騰”，擴(kuò)大到騰訊其他的一些廣告資源上，你們也沒有類似的拓展或者是說有沒有考慮類似的拓展。

傅盛：

京東這個我們想找他們的，可能剛剛發(fā)布吧，我這個移動端都會測試，主要還是優(yōu)先價格原則，我們不可能是今天，當(dāng)然不只是和廣點(diǎn)通廣告平臺合作，我們也有相應(yīng)的比如說Clean  master，基本上都是價格市場上的價格合作。

我覺得今天的獵豹，大家不要盯在我們和騰訊的收入什么合同上，我覺得這個在我們收入比中已經(jīng)非常的低了，我們早就一年前BAT三家收入的依賴，我們今天收入的結(jié)構(gòu)還是非常多樣化的，尤其是海外的收入已經(jīng)越來越是我們的重頭了，所以我們獨(dú)立自主的能力是越來越強(qiáng)的