楚楚街CEO呂晉杰：未來五年的電商是90后95后引領(lǐng)的電商

楚楚街創(chuàng)始人兼董事長呂晉杰

鳳凰財經(jīng)訊2015年11月4-5日，由鳳凰網(wǎng)與鳳凰衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的“2015鳳凰財經(jīng)峰會”在京舉行。本屆財經(jīng)峰會匯聚全球一流思想家和實踐者，圍繞中國制度變革與技術(shù)革新兩大議題進(jìn)行深入討論，尋找大變革時代，通往繁榮的未來之路。

楚楚街創(chuàng)始人兼董事長呂晉杰在4日下午舉行的“創(chuàng)新空間：創(chuàng)業(yè)在路上”發(fā)表演講，對于什么是獨角獸企業(yè)，他表示獨角獸企業(yè)是指在初創(chuàng)期估值超過10億美金的初創(chuàng)企業(yè)，這背后是什么意思？意味著一個VC可以10億美金的估值投到你的企業(yè)，VC的回報至少是3倍、5倍、10倍，其實是要求你未來的估值達(dá)到50億美金、100億美金，如果看你的行業(yè)，你的行業(yè)可以高度的壟斷或者是天然的細(xì)分，就算占這個行業(yè)的10%、20%的份額，其實最關(guān)鍵的一點獨角獸是否可以成為獨角獸，最大的一點是行業(yè)空間規(guī)模上，這是非常重要的。

成為獨角獸企業(yè)之后接下來是選方向，這是說一開始創(chuàng)業(yè)之初選好就可以了嗎？大家都能看到好的大的市場，基本是紅海，你能拼過去了嗎？大家都看不清的，稱為藍(lán)海的市場……市場天天在變，現(xiàn)在定好的方向適合未來嗎？這是面臨的幾個問題。

第二點，光有這樣的理想、愿景可以嗎？能夠支撐你的轉(zhuǎn)型嗎，中間面臨最大的問題，意味著中間要放棄很多東西。放棄不是說一個東西可有可無，放棄是放棄掉對自己很有價值的東西。我們覺得接下來未來五年的電商是90后、95后引領(lǐng)的電商。

以下為演講實錄：

大家下午好。今天的主題是未來的獨角獸。首先接到這樣的主題，第一反映什么是獨角獸？之前大家都知道10億美金，后來想獨角獸只需要10億美金嗎？是指在初創(chuàng)期估值超過10億美金的初創(chuàng)企業(yè)，這背后是什么意思？意味著一個VC可以10億美金的估值投到你的企業(yè)，VC的回報至少是3倍、5倍、10倍，其實是要求你未來的估值達(dá)到50億美金、100億美金，如果看你的行業(yè)，你的行業(yè)可以高度的壟斷或者是天然的細(xì)分，就算占這個行業(yè)的10%、20%的份額，其實最關(guān)鍵的一點獨角獸是否可以成為獨角獸，最大的一點是行業(yè)空間規(guī)模上，這是非常重要的。

其實最重要的是，老百姓常說男怕選錯行，女怕嫁錯郎，也永遠(yuǎn)成為不了獨角獸。其實做到了B輪、C輪、D輪有很大的改變，行業(yè)在壓著你，有時候感到我的方向比努力重要很多。舉個小例子，假設(shè)像馬云、馬化騰他們非常聰明，但是他們在一開始選行選在英語等，靠他們現(xiàn)有的聰明才智也很牛，比如說馬化騰在中國移動可能做到中國移動很高的官，其實跟現(xiàn)在的BAT還是存在著一定的量級，與他們的聰明程度無關(guān)，最終選了這樣一個行業(yè)。在這里簡單分享楚楚街的經(jīng)歷。今天分享的摘幾個小點陳述，不是那么全面。

首先我們公司一開始做的行業(yè)并不是做電商，一開始我們做到了中國粉絲最大、最多的一個小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在新浪微博粉絲第一名只有10萬的時候，我們在人人網(wǎng)當(dāng)時做到超過2000萬的粉絲，拿其中一個小號發(fā)一條說，大家關(guān)注我這個，一個晚上漲了2萬粉絲，意味著接下來一周時間，每天都發(fā)幾條推薦新浪微博的粉絲，前10名都是我的。因為同行還在用最基礎(chǔ)的手段在漲粉絲。但那時候我們毅然決然放棄這個事情，覺得這是短期的生意，不是長期的未來，不展開。后來我們選擇深層次的，不是簡單的做粉絲運(yùn)營，選擇了運(yùn)營開發(fā)，后來我們整合到開放平臺的移動應(yīng)用開發(fā)，大概一年的時間做到1個多億的用戶，當(dāng)時沒有做電商，是娛樂類、星座類的內(nèi)容，做到了1個多億的用戶。這是一次跨越，現(xiàn)在看起來做純互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域的工作，我們做了這樣的轉(zhuǎn)型，其實是跨了一個行業(yè)，當(dāng)時即使粉絲做到最大，四年后到現(xiàn)在又怎么樣呢？也許做到全中國比如只靠粉絲運(yùn)營排名第一的公司能夠成為獨角獸公司嗎？不能。

我們最多平均每天超過500萬的時候，其實還是這樣的問題卡在我們面前，我們與未來的理想差在哪兒？這個行業(yè)卡在這兒，我們即使做到中國最大的星座類的公司又怎么樣？后來我們毅然決然的放棄掉做娛樂和星座這些……這樣的過程無疑會讓你的天花板卡住，很難成為一個獨角獸公司。我們轉(zhuǎn)型做了電商，后來又有一次完全放棄了PC電商，轉(zhuǎn)做了自己的純電商平臺，因為你覺得如果做到導(dǎo)購行業(yè)第一名，做得足夠大，喉嚨始終卡在……投資人最多愿意2億美金投資，……再聰明、再努力，一天48小時不睡覺都做不到。這是我們在過去每個行業(yè)轉(zhuǎn)的過程當(dāng)中的一個小經(jīng)歷。

到了現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)突然跑到一個很大的行業(yè)，這個行業(yè)足以讓我們只占據(jù)1%的市場份額……這樣的賽道會讓你成為獨角獸的可能性會更大一些。我們小學(xué)課本經(jīng)常會看到一句話，對成功是99%的汗水加1%的運(yùn)氣。到了這個階段討論獨角獸這個話題，在這時候成功是98%的方向加上1%的汗水加上1%的運(yùn)氣，不是說汗水不重要，回頭想起來，哪個創(chuàng)業(yè)者不是沒日沒夜去拼命干，但是成功率依然這么低。百分之百做到努力和汗水，基本上讓你成功的機(jī)會只能占到1%。而前期賽道和行業(yè)的選擇也非常重要，獨角獸首要考慮的是我的行業(yè)允許我嗎？其次才是我們的努力等等。這是一個點。

接下來是選方向，只是說一開始創(chuàng)業(yè)之初選好就可以了嗎？大家都能看到好的大的市場，基本是紅海，你能拼過去了嗎？大家都看不清的，稱為藍(lán)海的市場……市場天天在變，現(xiàn)在定好的方向適合未來嗎？這是面臨的幾個問題。

接下來整個互聯(lián)網(wǎng)面臨的事情就是轉(zhuǎn)型的常態(tài)化，這跟傳統(tǒng)的企業(yè)節(jié)奏不同很大的一個點。在這個過程當(dāng)中，怎么能牢牢守住成為獨角獸的賽道或者轉(zhuǎn)到這樣的賽道呢？團(tuán)隊私下里也會總結(jié)一些東西，尤其回想起來，為什么一步步轉(zhuǎn)了三四次到了這樣的行業(yè)，覺得最重要的是心中的理想和愿景。為什么這個東西比較重要呢？比如我們楚楚街是2015年初開始的，要做一個電商類的網(wǎng)站，當(dāng)然做了三四個月就放棄掉了……現(xiàn)在大家比較鼓勵90后創(chuàng)業(yè)，看你長的都不靠譜，你別創(chuàng)業(yè)了。那時候是放棄了這個事情，我們怎么辦？帶著團(tuán)隊，拉著合伙人總要有一個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，我說我們先換一條路，將來我們還是要重回到電商這個領(lǐng)域，只不過現(xiàn)在換一條路，走一條小路，只要我們心里有一個夢想，我們是要做一個電商，中間做了粉絲應(yīng)用、導(dǎo)購應(yīng)用等等，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)了三四年。當(dāng)時心目中還是想要做電商。

第二點，光有這樣的理想、愿景可以嗎？能夠支撐你的轉(zhuǎn)型嗎，中間面臨最大的問題，意味著中間要放棄很多東西。當(dāng)時2011年、2012年1億粉絲比現(xiàn)在10億粉絲都有價值，到現(xiàn)在一分錢沒有賺過，因為覺得自己要做一個事業(yè)，而不是短期的生意。放棄不是說一個東西可有可無，放棄是放棄掉對自己很有價值的東西。再舉一個例子，我們從PC……半年做到每天2萬單，騰訊投了我們，……這時候我們看靠這半年的急劇增長，拿到了幾千萬的投資，馬上接下來翻4倍的時候，我們內(nèi)部商量，不光不要騰訊的任何扶持，而且是放棄所有做的事情，放棄全部的PC端，到現(xiàn)在為止兩三年沒有改過一句代碼，只做移動端。這是一個很痛的事情。

接下來有理想，你愿意放棄這些東西，選對正確的方向往下走，后來發(fā)現(xiàn)一個特點，也是剛剛兩位投資人講的BAT進(jìn)來，我們跟BAT比最大的點在哪兒？論資源、論能力、論人才……唯有一個事情我們說起來會讓馬云、沈亞抬下顫一顫，…有了這個，我們很多東西可以去追求，可以去放棄，也許我拖家?guī)Э冢?hellip;…這是我們所有創(chuàng)業(yè)者最最與眾不同的，也是這三點是所有大的BAT，很多地方很難做到的。

接下來最大的問題，楚楚街能成為接下來的獨角獸嗎？簡單介紹一下我們的特點，我們從2012年到現(xiàn)在，中間最大的一個特色是淘寶當(dāng)時2012年只有2億的活躍用戶，QQ空間有7個億的活躍用戶……我們從這里導(dǎo)了幾千萬、上億的用戶過來以后，發(fā)現(xiàn)我們做了一個什么事情？首先淘寶很難拉到QQ空間這部分的人，很難抓得到。騰訊握著這么多用戶也很難做得起來。培養(yǎng)電商的習(xí)慣，這是騰訊自己也做不到的。所以我們迄今為止跟所有電商最大的不同在于我們中平臺70%以上的用戶人生第一次都是給了我們，其他平臺都用淘寶用得厭煩了，或者每個點、每個細(xì)分，比它做得更好了，他們?nèi)ツ莻€網(wǎng)站。這樣意味著我們有什么機(jī)會？人的一生當(dāng)中22歲以下是一個樣，22歲以下不賺錢……抓住了80后這個時間段，接下來的10年是什么情況呢？我們覺得接下來未來五年的電商是90后、95后引領(lǐng)的電商，因為剩下的6、7億用戶一部分在農(nóng)村，或者創(chuàng)新的角度電商使用習(xí)慣角度來的，另一部分用戶是新的用戶，就是90后，當(dāng)然農(nóng)村是大頭。作為首選網(wǎng)購平臺，剩下10%在其他平臺上買的。我們設(shè)想三五年以后的年輕人，買東西首選網(wǎng)購平臺如果不是淘寶，或者是淘寶和其他，如果是京東，如果是另一家公司。五年前、五年后、十年后、三十年后，這是什么意思？整個電商到現(xiàn)在很多東西都變得不是以BAT為基礎(chǔ)，我們不是在BAT基礎(chǔ)上做很多事情，BAT這個基礎(chǔ)會發(fā)生很多改變。像五年前不敢想象諾基亞會這樣，下幾代BAT這個東西是注定的，原動力是什么？我們年輕，有很多他們不具備的東西，這些東西是他們拿錢買不到的。謝謝大家。