多喜愛(ài)：時(shí)尚家紡的弄潮兒

多喜愛(ài)主要產(chǎn)品為“多喜愛(ài)”品牌床上用品，在全國(guó)市場(chǎng)享有較高的知名度和品牌美譽(yù)度，銷售區(qū)域側(cè)重于國(guó)內(nèi)二三線城市，并定位于該區(qū)域的中高端市場(chǎng)，致力于為年輕、追求時(shí)尚的人群提供高性價(jià)比的家紡產(chǎn)品。公司的品牌影響力、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、渠道拓展能力和市場(chǎng)份額均位居市場(chǎng)前列，是我國(guó)家用紡織品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利于創(chuàng)新型企業(yè)彎道超車

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)所帶來(lái)的人均消費(fèi)支出的不斷提升、消費(fèi)習(xí)慣的不斷調(diào)整、消費(fèi)方式的不斷轉(zhuǎn)變，家紡用品購(gòu)買更新速度也隨之加快。家紡產(chǎn)品正在從普通消費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)向家居生活文化元素方向悄然轉(zhuǎn)變，家紡時(shí)尚化的趨勢(shì)已經(jīng)形成且不可逆轉(zhuǎn)，這無(wú)疑將進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)家紡產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，近些年來(lái)，家用紡織品行業(yè)注重研發(fā)，新產(chǎn)品新面料更新?lián)Q代的速度明顯加快，功能性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制注重健康、生態(tài)、環(huán)保、抗菌等功能，輕柔、保暖、透氣、排汗等舒適度體驗(yàn)大為提高，使人們的生活更健康、更舒適、更環(huán)保。除此之外，家紡企業(yè)也愈發(fā)注重產(chǎn)品的時(shí)尚性、藝術(shù)性，文化、藝術(shù)、色彩等要素成為贏得消費(fèi)者的內(nèi)涵特性。家紡產(chǎn)品需要通過(guò)塑造品牌內(nèi)涵、加速產(chǎn)品升級(jí)換代等方式，以滿足消費(fèi)者日益提高的需求。由此可見(jiàn)，目前家紡行業(yè)出現(xiàn)了有利于追求時(shí)間、創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展契機(jī)。一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的時(shí)尚化，意味著敏銳地將產(chǎn)品定位于時(shí)尚化趨勢(shì)的企業(yè)有望獲得更佳的產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)；另一方面則是新面料的使用以及電子商務(wù)化的發(fā)展，也使得那些更年輕、更朝氣的優(yōu)秀企業(yè)能夠把握到行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車，高速成長(zhǎng)。

把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚潮流

這就為多喜愛(ài)的發(fā)展提供了樂(lè)觀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。因?yàn)楣緭碛蓄I(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念和實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，研發(fā)和設(shè)計(jì)實(shí)力在國(guó)內(nèi)同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。公司設(shè)立至今，累計(jì)開(kāi)發(fā)各類款式和花型1000多種，目前每年推出200余款新品。其中，在布料印染方面，公司在業(yè)內(nèi)率先與具備先進(jìn)的四色印花技術(shù)的印染加工商合作。相較于普通印花，四色印花技術(shù)對(duì)顏色的表現(xiàn)力更好，類似層次變化、顏色變化的表達(dá)也更加細(xì)膩；在圖案設(shè)計(jì)上，公司廣泛借鑒國(guó)際流行趨勢(shì)和先進(jìn)理念，并結(jié)合我國(guó)消費(fèi)者的具體需求，使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；此外，公司自主研發(fā)了以廣譜抗菌科技為核心的納米銀抗菌系列產(chǎn)品，并取得發(fā)明專利“一種聚合物還原納米銀抗菌整理劑的制備方法及其用途”。此系列產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)證實(shí)對(duì)于“大腸桿菌”、“白色念珠菌”、“霉菌”等多種病菌有強(qiáng)效的抑制作用。

在此基礎(chǔ)上，公司以追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕客戶群體的需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品風(fēng)格上，通過(guò)色彩、主題、花型等方式突出時(shí)尚、新潮的品牌內(nèi)涵，在產(chǎn)品價(jià)格上，始終堅(jiān)持平價(jià)策略，形成了特有的品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)追求時(shí)尚、個(gè)性、高性價(jià)比的細(xì)分市場(chǎng)受眾具有較強(qiáng)的品牌粘性。公司重視市場(chǎng)調(diào)研，將直營(yíng)門店作為了解消費(fèi)者需求的常設(shè)機(jī)構(gòu)，通過(guò)細(xì)致的調(diào)研活動(dòng)密切關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，在設(shè)計(jì)和銷售過(guò)程中將消費(fèi)者需求融入產(chǎn)品特性，使品牌內(nèi)涵和消費(fèi)者訴求相吻合，樹(shù)立了公司“時(shí)尚家紡”良好的品牌形象，契合了當(dāng)前家紡產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚化的發(fā)展潮流，有利于公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

公司充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前年輕客戶購(gòu)買產(chǎn)品渠道的積極變化趨勢(shì)，確定了契合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的銷售渠道。公司一方面將重點(diǎn)資源投放在二三線城市，并合理利用特許加盟模式向周邊縣級(jí)乃至鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級(jí)區(qū)域?qū)嵤└采w，在該類區(qū)域取得了較大的優(yōu)勢(shì)，也為新進(jìn)入者樹(shù)立了較高的壁壘；另一方面則是加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展力度，公司采取了微信、微博、社區(qū)化營(yíng)銷等多種行之有效的營(yíng)銷措施，有效提升了公司在電商渠道的市場(chǎng)份額及品牌美譽(yù)度。報(bào)告期內(nèi)，公司網(wǎng)絡(luò)銷售收入逐年提高，2012年至2014年分別為7306.23萬(wàn)元、11272.69萬(wàn)元和14141.46萬(wàn)元，成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。

為進(jìn)一步把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機(jī)，公司利用此次IPO募集資金投資于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展、信息化建設(shè)及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。其中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展項(xiàng)目計(jì)劃投資1.71億元，新增直營(yíng)形象展示店與標(biāo)準(zhǔn)店（柜）分別為2家和150家，建設(shè)期2年。該項(xiàng)目可以讓公司在短期內(nèi)快速提升市場(chǎng)占有率，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店還可以擴(kuò)大公司品牌在涉足較少地區(qū)的影響力、鞏固目前滲透較充分的華中和華東市場(chǎng)，從而提升公司的盈利能力?！觯ㄗC券市場(chǎng)紅周刊）