劉光：為什么投企業(yè)要投人 講契約的公司市值高

鳳凰財(cái)經(jīng)訊5月31日，由北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)家4.0”北大國發(fā)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇與大賽在西山郎麗茲花園酒店舉辦。

東方網(wǎng)力科技股份有限公司董事長劉光在演講中表示，為什么上市公司可以做增發(fā)？可以拿股票去拿錢？為什么非上市公司就不行？那不是因?yàn)槟愕拿纸猩鲜泄?，是因?yàn)槟阌型陚涞钠跫s，別人相信你。而這個相信是怎么來的？我覺得光靠企業(yè)家自身的自我約束，這是不現(xiàn)實(shí)的。是靠我們放在證監(jiān)會厚厚一摞的契約。

他表示，放在證監(jiān)會的這些文件可能有幾人高，需要認(rèn)真去閱讀的，因?yàn)檫@里面包含了你對整個社會體系的承諾。這些契約越完備，那么我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講你的交易成本、你的融資成本就會很低。當(dāng)然個人的誠信如果能夠跟契約相結(jié)合，我覺得就是乘法的關(guān)系，你公司的市值就會高。

他表示，為什么說投企業(yè)要投人，是因?yàn)橄嘈胚@個人具備做一份完備契約的能力和一個信念。

他更進(jìn)一步指出，公司有什么？是你的樓嗎？是你的人嗎？還是說你的產(chǎn)品？其實(shí)這些都會消失。真正能夠留下來的，就像惠普的創(chuàng)始人在他的一篇很重要的演講里面提到的，我們能夠留給后代的還是一個可以傳承的理念，是一套理念背后的契約。

以下為演講實(shí)錄：

劉光：各位尊敬的老師，各位BiMBA的同學(xué)，各位創(chuàng)業(yè)者，大家好！非常高興有機(jī)會跟大家有一個交流，來之前非常猶豫，因?yàn)槲矣X得網(wǎng)力做到今天，其實(shí)還沒有資格講太多的東西，離我們團(tuán)隊(duì)希望的成就還很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冎皇窃贐2B的領(lǐng)域做了一些產(chǎn)品。我覺得更多的是從1到N的事情，真正的創(chuàng)新還沒有出現(xiàn)。我們期待著在B2C，在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域能夠做出更多的產(chǎn)品，更多好的服務(wù)。但因?yàn)槭亲约涸?jīng)讀書的學(xué)校，所以我我覺得都是校友，今天我就講一講自己過去十年的一個心路歷程。雖然網(wǎng)力是2000年成立的，但是它真正自己踏實(shí)做的起點(diǎn)是在2004年。

我試圖用兩個字來概括我過去的一些想法，叫“如實(shí)”。這兩個字一直掛在我的辦公室，每天我們都會看到它。我在想它是有三個方面的意思。    

第一，我們做企業(yè)肯定要從實(shí)際出發(fā)。    

第二，我們要去理解我們做事情的實(shí)質(zhì)，我們要知道我們到底在做什么樣的事情。    

第三，我覺得我們還是要看透這件事情的實(shí)像。有時候你做的事情的價(jià)值并不是你想象的那么大，你在大家心目中的樣子也并不是你想象的樣子。所以如實(shí)看到自己的樣子會快樂一些。    

所以從這三個維度，我想今天跟大家聊聊我的想法。首先我要感謝我在BiMBA很多的老師和同學(xué)，特別是有兩位老師在學(xué)習(xí)的課程中，直到現(xiàn)在我都能夠清楚的記得他們的觀點(diǎn)，這個對我的幫助很大。    

第一個是周其仁老師，很多同學(xué)可能上過他的課，我以前上課的時候是喜歡跟老師討論的，我記得唯一爭論不過的就是周其仁老師。當(dāng)然，可能那個時候他講課，他站臺上，也許日常論壇，我覺得可以去做更深度的交流。他當(dāng)時講到的產(chǎn)權(quán)，講到了契約對我影響很大。其實(shí)我們可以看到生活中的很多事情，因?yàn)橹v到契約的時候可能會跟錢打交道，但實(shí)際上如果你用契約的精神去處理很多事情的話，你的生活，你跟人與人的交流都會變得簡單，而且你的穩(wěn)定也會變得更加穩(wěn)固。    

第二個就是楊壯老師的關(guān)于管理，到底是科學(xué)還是藝術(shù)的討論，其實(shí)最終我發(fā)現(xiàn)管理既是科學(xué)，也是藝術(shù)。需要我們用自己的直覺和靈性來體會。    

我也要感謝吳敏文同學(xué)，06的校友，投資了網(wǎng)力，雖然錢不多，但是對網(wǎng)力的幫助是很大的。    

也有很多我在02的同學(xué)，我們公司有好幾位我們的合伙人，都是我的好搭檔，這么多年無論是困難還是成功的時候我們始終在一起，也非常開心。    

我對公司實(shí)質(zhì)的理解是這樣的，我覺得生活中很多事情，如果你都能用一句話或者兩句話說清楚的話，這是非常重要的。我認(rèn)為公司就是理想加契約，有一個愿景，有一個被大家共同認(rèn)知的理想。如果你有能夠把它用一份契約，把組織建立起來，那么這個公司的發(fā)展就有了希望。我覺得做公司不是簡單的說你有一個想法，然后你能找到錢就可以了，這其實(shí)背后是有你的創(chuàng)辦人的一個比較堅(jiān)定的理念，和一個愿景。因?yàn)槠鋵?shí)從一個長遠(yuǎn)來看，一個想法都是不值錢的。在過去的十年，我回想起來我有太多的想法，我們想做很多的事情，一個堅(jiān)定的信念說我們一定要把一個企業(yè)做，沒有比這個更重要了。而契約能幫到什么？因?yàn)槿硕际怯腥觞c(diǎn)的，沒有哪個創(chuàng)辦人天生就是愿意分享，天生就愿意創(chuàng)新，天生就非常勤奮的，那都是表象。契約能夠幫助你，因?yàn)樽屇阍诿曰蟮臅r候被約束，也能夠在你出現(xiàn)問題的時候，有其他人走出來幫你挺過那個艱難的時刻，所以我認(rèn)為理想加契約是非常重要的，這是我對公司概念的理解。    

而企業(yè)的成功是戰(zhàn)略和組織。無論是在IT的時代，還是在互聯(lián)網(wǎng)的時代，無論是在套利的時代，還是在創(chuàng)新的時代。我認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營的核心就是戰(zhàn)略和組織。戰(zhàn)略指明了方向，而組織能夠把你帶到正確的地方。我們在一起創(chuàng)業(yè)最重要的不是說我們是同學(xué)、我們是朋友、我們是哥們兒，我覺得在一起做事靠感情是靠不住的，必須要有共同的價(jià)值觀。這樣一個長久的合作，最終帶給大家的都是快樂，是一種真正的多贏，這是我切身的體會。其實(shí)我跟我的同學(xué)們有時候在一起共事的時候，我反觀那些跟你關(guān)系特別好的同學(xué)，未必你們能夠在一起做好。但是有共同價(jià)值觀的同學(xué)，可能你開始彼此是不喜歡的，最終你回想起來，你會覺得說這是我想要的。    

契約，你說公司有什么？是你的樓嗎？是你的人嗎？還是說你的產(chǎn)品？其實(shí)這些都會消失。真正能夠留下來的，就像惠普的創(chuàng)始人在他的一篇很重要的演講里面提到的，我們能夠留給后代的還是一個可以傳承的理念，是一套理念背后的契約。如果有人愿意去深入的研究它，他能夠獲得很多，有的人去研究惠普的契約，他成就了蘋果，他就是喬布斯?，F(xiàn)在有很多人研究小米，我覺得會出來很多優(yōu)秀的公司。因?yàn)檫@些成功的企業(yè)家背后一定會有很深的對契約的理解。而且上來叫上市？走過上市的人都知道，上市就是完備契約。你對公眾要有承諾，你對你的股東要有承諾，你對你的員工要有承諾，你對社會要有承諾。我們放在證監(jiān)會的可能幾人高的這些文件，是你需要認(rèn)真去閱讀的，因?yàn)檫@里面包含了你對整個社會體系的承諾。這些契約越完備，那么我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來講你的交易成本、你的融資成本就會很低。為什么上市公司可以做增發(fā)？可以拉股票去拿錢？為什么非上市公司就不行？那不是因?yàn)槟愕拿纸猩鲜泄?，是因?yàn)槟阌型陚涞钠跫s，別人相信你。而這個相信是怎么來的？我覺得光靠企業(yè)家自身的自我約束，這是不現(xiàn)實(shí)的。是靠我們放在證監(jiān)會厚厚一摞的契約。當(dāng)然個人的誠信如果能夠跟契約相結(jié)合，我覺得就是乘法的關(guān)系，你公司的市值就會高。為什么我們說投企業(yè)要投人，是因?yàn)槲覀兿嘈胚@個人具備做一份完備契約的能力和一個信念。    

在日常交流的時候我們經(jīng)常有這樣的對話，我是很守信的，我是很講誠信的人。我們通常會把契約當(dāng)成一個個人道德的要求，好像說講誠信、講契約的就是高尚的人，不講誠信的人就是不行的人，不是這樣的。我們不是在講道德，商業(yè)就是商業(yè)，我們不用對個人做道德的要求，因?yàn)檫@是社會運(yùn)行的基礎(chǔ)。在美國一個龐然大物，既使是說明天IBM公司倒塌了，也不會引起任何的振蕩。但在中國如果說今天聯(lián)想倒塌了，這是一個巨大的事情。我們很多企業(yè)他不能倒下去，就是因?yàn)橹袊纳虡I(yè)環(huán)境的契約不完備，他倒塌的時候，我們沒有相應(yīng)的制度和條款去啟動，去幫他收拾殘局。這就是為什么說中國的壟斷情況這么嚴(yán)重的原因，就是因?yàn)槲覀儾桓易尨笃髽I(yè)倒下去，是不是因?yàn)槲覀兊恼芾淼腻e誤呢？不是。是不是因?yàn)榻?jīng)營的企業(yè)家道德差？也不是，是因?yàn)槲覀兊钠跫s不完備。所以我想我們整個的環(huán)境，我們的企業(yè)家要去做完備契約的事情。    

戰(zhàn)略，我在跟很多朋友交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)即使是做得一些很成功的朋友，我覺得他們對戰(zhàn)略還是不夠重視的。我們總是花很多的時間在做事情，但卻太少的時間去思考我們應(yīng)該做什么，應(yīng)該往哪個方向走。東方網(wǎng)力在過去十年我們犯過很多的錯誤，我們遇到過很多小的挫折。但是我作為CEO，我很自豪地可以跟董事會講，我沒有犯過戰(zhàn)略性的錯誤，原因很簡單，是因?yàn)槲颐刻於荚谧鲞@件事情，因?yàn)閼?zhàn)略不是開一個會，讀一點(diǎn)書，不是這樣的，戰(zhàn)略是非常需要思考的過程，是非常磨人的過程，你需要不斷去想，一定要找出一條路，要先勝而后戰(zhàn)，而不是邊戰(zhàn)邊去考慮勝利的事情。如果你想不出一條路讓企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，那從戰(zhàn)略上你就是失敗的。條條大路通羅馬，千萬不要模仿別人，不是說他這樣做了，我們就一定要成功。很多時候都是相反的。東方網(wǎng)力上市之后太多人說你們應(yīng)該做攝像機(jī)，你們以前做軟件，現(xiàn)在應(yīng)該做硬件，軟硬結(jié)合你們就OK了。但事實(shí)上如果我們真的做了攝像機(jī)，那網(wǎng)力今天可能就完蛋了，一定是反向思維的，而且戰(zhàn)略的道路、思考的過程會是非常痛苦的。在你思考過程有一個原則，就是選擇等于放棄。如果你最后戰(zhàn)略的結(jié)果，比如下面有人找你，說老板，我們這件事情搞不了，或者說我想做一件事情，你告訴他說OK，我們做加法，我們再找一點(diǎn)人，再做這個事情。那你這個時候要小心了，一個讓你越來越忙的戰(zhàn)略，一定是錯的。如果你以前工作8個小時，現(xiàn)在你要工作12個小時，你一定要檢討一下你的戰(zhàn)略。因?yàn)閼?zhàn)略往往都是需要你去放棄的，不是讓你做加法的。    

在組織能力方面，我這里有一些思考是說，首先你要從治理結(jié)構(gòu)上面下工夫。太多的問題都是因?yàn)槟愕墓蓶|結(jié)構(gòu)不合理，太多的問題是因?yàn)槟愕亩聲缓侠?，太多的問題是因?yàn)槟愕姆窒眢w系不合理。而這些構(gòu)成了公司的基石，要非常大膽的去跟你的股東聊，說OK，你的股份太多了，應(yīng)該讓出來一點(diǎn)，讓可以采用契約的方式，他可以有償退出。當(dāng)如果你發(fā)現(xiàn)股東結(jié)構(gòu)不合理的話，一定要改掉，而這種不合理會對企業(yè)造成傷害。組織的成功只能從外部獲得，這是德魯克的一句話。我經(jīng)常跟我們的員工講，你厲不厲害，我厲不厲害，其實(shí)都不重要，或者你認(rèn)為我厲不厲害都不重要，咱們到大街上，到論壇上，到資本市場上，到融資體系里面，誰厲害，讓外部來說。這樣子的思維模式對整個公司會是會有好處的。我們經(jīng)常看到一些公司，老板經(jīng)常跟下屬喝酒，聊得很開心，你吹捧我，我吹捧你，覺得我們的組織其樂融融，我們很有競爭力，這是不對的。一定要從外部，要讓別人來看，要減少這種沒有必要的內(nèi)部的交流，鼓勵大家勇敢地走出去，去找我們新的員工，去找我們新的合作伙伴，去找我們新的市場，去找我們新的產(chǎn)品。機(jī)會成本是最可怕的陷阱，我們做決策的時候經(jīng)常想到的是說我已經(jīng)在這兒淘了幾千萬，我們已經(jīng)在這方面具備很強(qiáng)的能力，所以我們就應(yīng)該去干這個事，你要這么想的話你一定做不出好的戰(zhàn)略。所以一把手一定要要求自己，既使你要承擔(dān)責(zé)任，即使你很痛苦，即使你在你的下屬面前很丟面子，即使你昨天還告訴大家我們就應(yīng)該干這個，我覺得這個事一定能成，如果第二天早上你發(fā)現(xiàn)不對，就是不做。如果你老是在想著過去的話，你的戰(zhàn)略一定會有問題。    在發(fā)展的過程中你會遇到很多的毛病、矛盾，你會覺得很痛苦。然后你總是覺得你的企業(yè)在組織上面，在企業(yè)文化方面，特別在企業(yè)文化這個比較虛的方面，你靠什么來解決問題？跟中國一樣，發(fā)展，往前走。你就盯著你的收入的增長，利潤的增長，競爭力的增長。這些問題會在某一個結(jié)點(diǎn)迎刃而解。有點(diǎn)像大家朋友交往久了，有一些誤會，你總是想著去解釋解釋，是沒有用的。你先保持朋友的關(guān)系，往前走。也許兩三年之后，大家相視一笑的時候就什么問題都解決了，做企業(yè)也是一樣。    

從實(shí)際出發(fā)，我覺得從企業(yè)的經(jīng)營角度，你會有三個階段。    

第一個最重要的是要相信你自己，相信你的企業(yè)。    

第二個階段要建立自己的原則，什么可以做什么不能做。    

第三個階段，你要徹底，這個事就這么干了，誰攔我的路我就把他踢開。    

這個背后起步的根基是相信，很少有企業(yè)家在初期的時候是相信自己能成功的，你一定是在某一個節(jié)點(diǎn)感覺到這個企業(yè)能成。那么怎么判斷？很簡單，你想一想你的進(jìn)步和企業(yè)的進(jìn)步是靠你自己來推動的，還是這個企業(yè)在帶著你走的？如果你感覺你的企業(yè)是有生命力的，能夠帶著你走的時候，我覺得這件事靠譜。那你可以下定決心來做這件事情，然后你要相信持續(xù)的努力可以獲得成功。所有偉大的公司都是從幾個人開始做的，都是點(diǎn)滴的努力。就像登山一樣，你在這段山路的時候你是看不到下一段山路的景色的時候，你在今天讀書的時候你不知道你旁邊的同學(xué)會發(fā)生什么，不知道你自己會發(fā)生什么，但是你要相信每一段山路的景色是值得你去欣賞的。    

東方網(wǎng)力還沒有上市，2012年我們6月1號過會，我去開始考慮互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候，見了很多互聯(lián)網(wǎng)的朋友。他們一聽我是做B2B的，就不太看得起我，不太理我。我有時候也會有點(diǎn)挫敗，但是我總是相信持續(xù)的努力可以獲得成功。所以我不斷的去跟他們交流，不斷的向他們學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)OK，好像跟他們還能聊到一起，能夠找到一點(diǎn)感覺了。所以我想也是一樣的。    

剛才主持人講到網(wǎng)力的價(jià)值觀，網(wǎng)力的價(jià)值觀里面有一個很重要的說法，就是我們要做永遠(yuǎn)出發(fā)的少年。我在BiMBA讀書的時候，我覺得有些老師對我是有意見的，因?yàn)槲铱偸怯X得我們中國的文化里面，大家都過于一本正經(jīng)，過于講究儀式，過于把事情搞復(fù)雜。所以你做企業(yè)一定要崇尚簡單直接，要向九零后、八零后學(xué)習(xí)。在這樣的一個文化之下，我們大家才能做少年，你不做少年，你總是看到的是風(fēng)險(xiǎn)，你總是看到的是困難，你是走不過艱難的時候的。你怎么能夠相信你只有幾十萬的時候，你怎么能跟上千萬的愿景結(jié)合起來？少年沒問題，覺得我還青年，如果你把你的文化變成中年了，就做不到了。在心態(tài)背后，如果你覺得在執(zhí)行的過程中確實(shí)有難度的時候，一定要反思你的戰(zhàn)略，因?yàn)楹玫膽?zhàn)略一定是一個可以落地的持續(xù)的執(zhí)行。也就是說你要經(jīng)常跟一線員工去交流，看看他們的困難到底是什么樣的。是一種可以往前走的困難，沒有關(guān)系，是一種必須繞著走的困難，那可能戰(zhàn)略是有問題的。我們做企業(yè)千萬不要橫著走，就一個戰(zhàn)略出來之后覺得不行，我們原來的目標(biāo)說我們要在這個行業(yè)做到老大，我們一年要做到十個億的銷售收入，結(jié)果過了年之后我們發(fā)現(xiàn)是可以做到十億的收入，但是我們不能做行業(yè)的老大。如果這時候你修改了你的戰(zhàn)略，這就是個壞戰(zhàn)略，因?yàn)檫@跟你原來的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)完全偏離了，你應(yīng)該仔細(xì)地想一想，怎么去修正你的戰(zhàn)略，變成一個大家覺得說雖然我們在今年做不到十億，但是我們在明年上半年還能做多十億，這需要我們更加努力，但是做企業(yè)老大的機(jī)會我們還是要有的。    

什么是真實(shí)？很簡單，你跟你的朋友在一起，你跟你的伴侶在一起，如果你覺得你跟他在一起的時光是可以品嘗的，你的回憶也能靜下來去享受。然后你覺得是甜蜜的，這就是真實(shí)的。    

我們很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都講激情，其實(shí)我覺得激情這個東西不大能夠長久。我們應(yīng)該講一講，你有沒有在一個戰(zhàn)略下面去持續(xù)努力。而支撐你持續(xù)努力的基礎(chǔ)是說，是不是一個真是的感受，我們確實(shí)很快樂，我們確實(shí)走在成功的路上，不是被打雞血的一種模式，你先被別人打打雞血，然后再被別人打雞血，這種感覺是不真實(shí)的，就不要去創(chuàng)業(yè)了，先積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)再說。我們總是說這個人是有創(chuàng)意的，這個人是天生的產(chǎn)品家，我不太相信這個。我覺得你如果近距離的去跟這些一線的人講的話，是感覺不到這一點(diǎn)的。    

創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)的，你需要堅(jiān)定的觀察自己，需要改變你的生活習(xí)性，讓創(chuàng)業(yè)能夠從你的靈性里邊展現(xiàn)出來。而這中間你需要掌握工作和生活的平衡。這是網(wǎng)力把這句話寫在我們每個辦公室，每天你能感受到它，知道你的愿景和目標(biāo)是什么。    

講講這三年在互聯(lián)網(wǎng)的一些體會，我們所有人都在為互聯(lián)網(wǎng)焦慮，都在看互聯(lián)網(wǎng)+。我覺得首先你去做就好了。第二個，互聯(lián)網(wǎng)里面對產(chǎn)業(yè)鏈的觀察，對資本的尊重需要我們學(xué)習(xí)。你也需要去掌握互聯(lián)網(wǎng)的一些方法論，這方面的書籍也很多。    

對傳統(tǒng)企業(yè)來說現(xiàn)在有兩個機(jī)會，我們也許在第一輪的互聯(lián)網(wǎng)1.0、2.0，我們沒有機(jī)會，在3.0的時候那些有很強(qiáng)的運(yùn)營能力的公司，有強(qiáng)大資源的公司，如果你愿意改變，你是可以成功的。那些有很強(qiáng)技術(shù)的公司，那些愿意去做領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的公司，也是有機(jī)會的。    

網(wǎng)力是專注于視頻技術(shù)，我們一直在積極的拓展在互聯(lián)網(wǎng)的投資，我們主要投資視頻類的智能硬件，我們已經(jīng)成功投資了做互聯(lián)網(wǎng)汽車的，做行車記錄儀，做汽車設(shè)計(jì)的一些公司。我希望能夠通過今天找到更多的合作伙伴，這是我的郵箱，謝謝大家！