張維迎：經(jīng)過30年的套利空間已經(jīng)很少 企業(yè)家要向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

張維迎教授在做“企業(yè)家精神與創(chuàng)新”演講

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 在北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院主辦的“互聯(lián)網(wǎng)＋企業(yè)家4.0”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇上，張維迎教授發(fā)表了開場(chǎng)演講。他說，企業(yè)家的基本功能有兩點(diǎn)——發(fā)現(xiàn)不均衡和創(chuàng)造不均衡。第二點(diǎn)即為創(chuàng)新。并且他認(rèn)為，說出來都大部分人都不認(rèn)同的，才叫創(chuàng)新。

“企業(yè)家必須對(duì)人性和人心有深刻的理解，”在他心里，國(guó)內(nèi)的馬化騰，國(guó)外的喬布斯是兩個(gè)很好的例子。

他說，過去30年，中國(guó)企業(yè)家主要做的就是套利。沒有創(chuàng)新，只是套利。然而經(jīng)過30年的套利，空間已經(jīng)很少。雖然套利空間始終存在，但是越來越小，不可能變成企業(yè)家生存的主要空間。能模仿的東西也被模仿得差不多了。

他提出，現(xiàn)在必須要有一個(gè)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)化，從配置效率轉(zhuǎn)向真正的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)。“這才真正需要我們現(xiàn)在來講的創(chuàng)新型的企業(yè)家。沒有新一代的企業(yè)家，中國(guó)的創(chuàng)新就不太可能。”

以下是他的演講實(shí)錄：

謝謝主持人，非常高興有機(jī)會(huì)今天和我們這么多的校友做一些交流，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)，都是最時(shí)髦的詞，我們也要一定程度的趕時(shí)髦。

我下面講的企業(yè)家與創(chuàng)新，首先我想我們企業(yè)家這個(gè)詞義給大家做一個(gè)解釋。企業(yè)家這個(gè)詞，最初是法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家坎帝隆使用的，就是從事產(chǎn)品銷售和農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品的批發(fā)商。在英語(yǔ)當(dāng)中出現(xiàn)這個(gè)詞當(dāng)中，是是entrepeneur，現(xiàn)在一般在英語(yǔ)當(dāng)中企業(yè)家指的就是愿意從事冒險(xiǎn)活動(dòng)，以追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的那些人。從原詞來講這個(gè)詞非常重要。

我們總結(jié)下來就是說，當(dāng)我們是一個(gè)企業(yè)家的時(shí)候，一定要獨(dú)立的從事某一種工商活動(dòng)，作為企業(yè)家一定不是追隨者。他是給對(duì)方提供保險(xiǎn)，而自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。當(dāng)你做一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，你首先要跟人家許諾工資、租金等等，但是究竟這個(gè)產(chǎn)品有沒有收益你完全不知道。所以你一定是一個(gè)把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，保險(xiǎn)給予別人的人。曾經(jīng)我記得有一個(gè)企業(yè)家后來轉(zhuǎn)成職業(yè)經(jīng)理人，在好多年前，記者問他說職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家有什么不一樣？他說我當(dāng)企業(yè)家的時(shí)候，我每到月底就著急要找錢給別人發(fā)工資，現(xiàn)在我到月底很高興，我就去領(lǐng)工資。這就是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的不一樣。

所以一個(gè)企業(yè)家，必須要有一個(gè)冒險(xiǎn)精神，就是傳統(tǒng)的企業(yè)家等于冒險(xiǎn)家的原因。我們中國(guó)當(dāng)中講的下海，下海有可能有去無回，你面臨的挑戰(zhàn)非常大，非常不確定。

這個(gè)精神我們可以延伸到非企業(yè)領(lǐng)域，我們講政治企業(yè)家，社會(huì)企業(yè)家，學(xué)術(shù)企業(yè)家，比如說鄧小平他是一個(gè)政治企業(yè)家，孔子就是社會(huì)企業(yè)家，他都是做別人沒有做過的那些事情，所以他一定是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)的。這類企業(yè)家冒的險(xiǎn)比我們?cè)谧钠髽I(yè)家還要大，歷史上很多的企業(yè)家都沒有好下場(chǎng)的，他是冒著殺頭的風(fēng)險(xiǎn)。

我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)家不一樣，職業(yè)經(jīng)理人就是用正確的方式做事，企業(yè)家是必須做正確的事。職業(yè)經(jīng)理人重視程序，企業(yè)家不重視程序。職業(yè)經(jīng)理人拿的是合同收入，企業(yè)家拿的是剩下的收入，沒有剩下的就沒有收入了。還有就是職業(yè)經(jīng)理人只對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，企業(yè)家要對(duì)所有員工的行為承擔(dān)連帶責(zé)任。所以你辦任何一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，你對(duì)所有的雇員提供保險(xiǎn)，他犯錯(cuò)你就得承擔(dān)責(zé)任。哪怕一個(gè)參觀，廚師沒有洗菜洗干凈，客戶吃了中毒了，你是老板就要承擔(dān)責(zé)任。所以企業(yè)家要做好承擔(dān)責(zé)任的準(zhǔn)備。

那企業(yè)家究竟要做什么呢？企業(yè)家與資本家，我簡(jiǎn)單講一下。其實(shí)按照熊彼特的觀點(diǎn)，企業(yè)家只要你有好的想法，一定能夠找到錢。但是我認(rèn)為在現(xiàn)代社會(huì)中這個(gè)要更復(fù)雜，一般例子上企業(yè)家就是資本家，如果你自己沒有資本，沒人相信你。今天我們有了PE、有了VC，做企業(yè)家容易一點(diǎn)了，但是很重要的一點(diǎn)，你自己也要拿出一點(diǎn)東西來。如果企業(yè)家拿了錢之后買房子，那就很難再做企業(yè)家了，因?yàn)闆]有人相信你的能力了。

企業(yè)家的基本功能，有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不均衡。第二點(diǎn)是創(chuàng)造不均衡。我們經(jīng)濟(jì)學(xué)者都知道，如果經(jīng)濟(jì)處于均衡狀態(tài)，沒有利潤(rùn)了，所有的收益全部化為成本，包括工資、資金、原材料價(jià)格。只有當(dāng)市場(chǎng)處于不均衡的時(shí)候，才有利潤(rùn)可圖。企業(yè)家就是發(fā)現(xiàn)這個(gè)不均衡，然后利用不均衡去賺錢，最后推動(dòng)了市場(chǎng)的均衡。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書沒有企業(yè)家的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家資產(chǎn)總是處在均衡當(dāng)中，所以不需要企業(yè)家，這是不對(duì)的。

第二個(gè)功能，就是打破不均衡，也就是創(chuàng)新。我們先簡(jiǎn)單看一下，發(fā)現(xiàn)不均衡。其實(shí)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，套利。這類企業(yè)家從古到今都有，中國(guó)歷史上都有，講的就是單純的企業(yè)家賺錢，企業(yè)家就是增加價(jià)格的，也可以叫做商人。有三類套利行為，第一類是跨市場(chǎng)套利，你發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方貴，你就到那個(gè)地方去賣東西。第二個(gè)就是跨時(shí)間的套利，如果你預(yù)期未來一個(gè)東西會(huì)貴，現(xiàn)在便宜。比如金融市場(chǎng)的套利，我們進(jìn)行資本和股票的買賣。第三種是產(chǎn)品和市場(chǎng)和要素市場(chǎng)的套利。這就是典型的中國(guó)企業(yè)家會(huì)去做的事情。

接下來我們看一下創(chuàng)新，創(chuàng)新就是打破均衡。經(jīng)濟(jì)達(dá)到均衡之后無利可賺了，那你怎么賺呢？所以一定要用均衡打破。具體講一個(gè)例子，比如說蘋果公司引入了Ipad就是打破了不均衡，原來只是有電腦。我們知道現(xiàn)在中關(guān)村一臺(tái)電腦賺的錢和天津的煎餅賺的差不多，所以我們要打破均衡，喬布斯生產(chǎn)了Ipad，他就可以賺錢了。最早對(duì)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)研究的就是熊彼特，他的1911年的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》里邊提出的創(chuàng)新理論，他強(qiáng)調(diào)了這幾個(gè)。比如說引入新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù)，開辟新市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的原材料，實(shí)現(xiàn)新的組織形式。我曾經(jīng)歸結(jié)為幾類，技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新。大概是這三方面。

我們用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的圖來講，給定的技術(shù)情況下，我們可以生產(chǎn)可行性邊界。企業(yè)家的第一類活動(dòng)，也就是套利活動(dòng)，使得經(jīng)濟(jì)走向生產(chǎn)可行性邊界，或者在生產(chǎn)可行性邊界不合理的點(diǎn)，轉(zhuǎn)向一個(gè)更為合理的均衡點(diǎn)。創(chuàng)新是什么意思呢？創(chuàng)新就是不斷的把這個(gè)生產(chǎn)可行性邊界往外移，就比如說從圖里的A點(diǎn)到B點(diǎn)就是套利行為，從B點(diǎn)到C點(diǎn)就是創(chuàng)新行為。

接下來看我們中國(guó)企業(yè)家在過去做了一些什么呢？簡(jiǎn)單來說過去30年，中國(guó)企業(yè)家主要做的就是套利。沒有創(chuàng)新，就是套利。如果按照剛才主持人說的前面的三代企業(yè)家，八十年代的企業(yè)轉(zhuǎn)變的企業(yè)家，九十年代的官員轉(zhuǎn)變的企業(yè)家，和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的海歸的企業(yè)家，主要還是以套利為主，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一些創(chuàng)新。那未來如果我們想用4.0這個(gè)概念，和前三代最重要的不一樣就是我們要由套利型企業(yè)家轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型企業(yè)家。原因在于經(jīng)過30年的套利，套利的空間很少了，不是說沒有，套利空間始終存在，但是越來越小，不可能變成企業(yè)家生存的主要空間。那么能模仿的東西，我們也模仿的差不多了。所以未來就是第四代企業(yè)家，一生出來就不可能模仿第一代和第二代，甚至不可以模仿第三代，你一定要做成一個(gè)跟別人不一樣的東西。如果你還是和別人一樣的東西，那估計(jì)你是沒有希望的，你是賺不了錢的。

這個(gè)我們可以放在整個(gè)中國(guó)的轉(zhuǎn)型來講，我們從過去30年從繼續(xù)體制向市場(chǎng)體制轉(zhuǎn)型，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下最嚴(yán)重的就是資源配置不合理，意味著一旦放開市場(chǎng)以后不均衡到處都是，只要你膽子大辦一個(gè)企業(yè)，生產(chǎn)任何東西都可以賺錢，所以這一代企業(yè)就是套利的企業(yè)家。現(xiàn)在我們要有一個(gè)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)化，也就是從配置效率轉(zhuǎn)向真正的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，這才真正需要我們現(xiàn)在來講的創(chuàng)新性的企業(yè)家。沒有新一代的企業(yè)家，中國(guó)的創(chuàng)新就不太可能。

企業(yè)家定型以后自身轉(zhuǎn)型是很難的，所以企業(yè)家經(jīng)常是一代淘汰另一代，而不是原來的一代轉(zhuǎn)變成新的一代，這個(gè)非常重要。所以在座的各位也許經(jīng)過你們的努力，原來九十年代的人都會(huì)淘汰。

我再簡(jiǎn)單說一下創(chuàng)新，人類過去兩百年，這才是創(chuàng)新的主流，兩年前有企業(yè)家，但都是套利的企業(yè)家。過去兩百年創(chuàng)新型企業(yè)家，我們過去用的產(chǎn)品都是在這個(gè)過程當(dāng)中出現(xiàn)的。創(chuàng)新是什么？就是一個(gè)與眾不同的想法，變成一個(gè)消費(fèi)者，客戶愿意買單的東西，這就是創(chuàng)新。這個(gè)想法非常重要，這個(gè)想法一般人沒有，而且如果你真是一個(gè)新的想法，當(dāng)你提出來以后大部分都不太認(rèn)同，這才是創(chuàng)新，如果你提出來一個(gè)想法大部分都認(rèn)同了，這就不是創(chuàng)新了。所以這種情況下，我對(duì)各種方式的評(píng)比本身有點(diǎn)懷疑，尤其靠專家評(píng)比這個(gè)人有沒有創(chuàng)新，那個(gè)完全是胡扯。當(dāng)然投資，他要出錢的話，真正說他有沒有創(chuàng)新，就是他愿不愿意出錢，不愿意出錢的人我覺得真的沒有意思的，因?yàn)檎娼鸢足y愿意放進(jìn)去的人，聽聽他的意見才是有道理的。

我們講一下企業(yè)家與發(fā)明家，做創(chuàng)作了，大家馬上想到發(fā)明。其實(shí)企業(yè)家創(chuàng)新和發(fā)明家不一樣，發(fā)明家可能變成一個(gè)企業(yè)家，最典型的是愛迪生。但是企業(yè)家不一定是一個(gè)發(fā)明家，發(fā)明家只要做出新的東西就是發(fā)明家，企業(yè)家是這個(gè)東西要有商業(yè)價(jià)值，沒有商業(yè)價(jià)值他不會(huì)利用的。像瓦特就是一個(gè)典型的發(fā)明家，但是他談不上企業(yè)家，蒸汽機(jī)，這個(gè)商業(yè)是兩位企業(yè)家，是羅巴克和博爾頓，后這兩個(gè)人做的就是VC和PE，很早很早就的時(shí)候就有了，這兩個(gè)詞不新鮮。

創(chuàng)新再簡(jiǎn)單來講，有兩個(gè)方面，你試圖給別人創(chuàng)造價(jià)值，第二是能不能降低成本。這個(gè)創(chuàng)造價(jià)值是因?yàn)榭蛻舯旧?，他最后制訂的?chuàng)新是不是成功，他經(jīng)常本身不知道怎么去創(chuàng)新，甚至不知道價(jià)值在什么地方。如果一個(gè)創(chuàng)新既不能給客戶帶來價(jià)值，也不能降低成本，這種就沒有意義。

要做到這一點(diǎn)就是理解人性，凡是偉大的企業(yè)家都是對(duì)人性有透徹理解的。國(guó)外最典型的就是喬布斯，這樣的企業(yè)家他是不做市場(chǎng)調(diào)研的，但是他生產(chǎn)的東西你都非常喜歡。國(guó)內(nèi)的話我覺得馬化騰可以成為這樣的企業(yè)家，他是對(duì)人性有非常透徹的理解。我們可以想象一下微信這樣的產(chǎn)品，沒有做任何市場(chǎng)調(diào)研，就是完全憑想象和人性的理解。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們有好多的企業(yè)家喜歡利用人性的弱點(diǎn)來賺錢，這事我不喜歡的。比如說黃色的東西，或者對(duì)兒童容易上癮的東西。我們?cè)诠芾斫炭茣?，就是怎么把梳子賣給一個(gè)和尚，這就比較糟糕，你要把梳子賣給需要梳子的人，而是不想辦法賣給不需要的人，所以不要學(xué)趙本山的忽悠，這是我們做企業(yè)非常注意的，你一定要?jiǎng)?chuàng)造真正的價(jià)值。尤其我們BiMBA，或者我們國(guó)發(fā)院的學(xué)生來講，我想始終要記住這一點(diǎn)。

我還要講一點(diǎn)現(xiàn)在市場(chǎng)上很大的客戶是政府，政府得有些產(chǎn)品是有價(jià)值的，但是政府也有很多產(chǎn)品是沒有價(jià)值的，但是你可以賺錢，因?yàn)檎I單。我們做企業(yè)有時(shí)候經(jīng)常就說，我一個(gè)集團(tuán)采購(gòu)，好比我們宇寧現(xiàn)在做的集團(tuán)采購(gòu)，我不反對(duì)。但是你要仔細(xì)分析一下你是扭曲創(chuàng)造出來的還是真正需要的，即使你能賺錢，這個(gè)東西從道德判斷上也是不對(duì)的。

其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性是存在的，做企業(yè)就是不確定性，沒有統(tǒng)計(jì)規(guī)律地都是獨(dú)一無二的。所以我說所有新產(chǎn)品出來的時(shí)候，都不可能用統(tǒng)計(jì)去研究它，不可能用市場(chǎng)調(diào)研研究它。

那這個(gè)就要求我們企業(yè)家確實(shí)有一些非常特殊的本領(lǐng)，所以企業(yè)家可以判斷未來。像比爾蓋茨，他能看到未來得計(jì)算機(jī)那么小，這點(diǎn)我覺得非常的重要。其實(shí)我要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是說大數(shù)據(jù)不能代替企業(yè)家，再大的數(shù)據(jù)，再全面的數(shù)據(jù)沒法代替企業(yè)家的判斷。要使得我們這個(gè)社會(huì)真正有這樣的創(chuàng)新型的企業(yè)家，我覺得非常重要的一點(diǎn)就是我們的環(huán)境。自由和法治，一個(gè)社會(huì)如果沒有創(chuàng)意的自由，我們就不可能創(chuàng)新，好在我們這個(gè)國(guó)家在不斷的改變。

套利和創(chuàng)新在制度的敏感度是完全不一樣的，即使很少，產(chǎn)權(quán)保護(hù)很弱，法治很不健全，仍然有套利的企業(yè)家，打仗期間都有好多成功的企業(yè)家在套利。但是要成為創(chuàng)新的企業(yè)家這種環(huán)境是不可能的，我們看這個(gè)利潤(rùn)曲線。套利企業(yè)家一開始賺錢，然后越來越少了。創(chuàng)新的企業(yè)家一開始一定是虧損的，可能三年五年，甚至十年八年，所以如果沒有對(duì)未來有預(yù)期，不可能有人真正去創(chuàng)新，這就是中國(guó)現(xiàn)在面臨的問題。同時(shí)我們也可以看到，為什么創(chuàng)新對(duì)金融市場(chǎng)融資如此敏感，因?yàn)槲覀儽仨氝^了虧損期，然后才可能賺錢，這一階段就需要?jiǎng)e人的投資，變得非常重要。這個(gè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與創(chuàng)新是有非常重要的意義。

還有政府的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)在我們?cè)谧目赡芏紩?huì)被政府的產(chǎn)業(yè)政策落誘惑。但是又說產(chǎn)業(yè)政策沒有說成功，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策里面講了政府的官員比企業(yè)家還企業(yè)家，而這是不可能的，所以注定產(chǎn)業(yè)政策是失敗的。所以我覺得各位在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該有獨(dú)立的判斷，不應(yīng)該由政府來決定，比如說太陽(yáng)能光伏，你一定要想著最后這個(gè)東西能不能成功，不是說政府支不支持，而是說這個(gè)東西給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，所以要反復(fù)的思考這樣一個(gè)問題。

時(shí)間關(guān)系我不可能講太多，我有一本書，我近30年前寫的，但是我認(rèn)為它仍然具有重要的價(jià)值，是因?yàn)樗诶镞叺钠髽I(yè)家的職能、素質(zhì)，和企業(yè)家發(fā)展的關(guān)系有比較系統(tǒng)的論述。在去年出來第三版的時(shí)候，我還加了比較長(zhǎng)的前言，大家如果有興趣的話就可以買來看一下，謝謝大家。