CircuitHub CEO：硬件設(shè)計(jì)的社會化平臺

鳳凰財經(jīng)訊 CircuitHub是世界最受歡迎的基于互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)計(jì)、制造平臺，它把歐美電子產(chǎn)品公司的設(shè)計(jì)和制造工廠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化對接。他們幫助Apple手環(huán)設(shè)計(jì)了更新一代的手環(huán)，另一個客戶的3D打印機(jī)則利用了這一平臺，更快地并且以更低的成本將他們的技術(shù)帶到市場上。

其創(chuàng)始人兼總裁Andrew Seddon來到由北大國家發(fā)展研究院和BiMBA商學(xué)院主辦的中美創(chuàng)新巔峰論壇上，他說自己建立這個公司之前是一個攝影師。

他提到一家英國公司，其營銷總監(jiān)的概念就是你在脖子上掛著一個攝像機(jī)，每30秒鐘自動去拍一張照片，你就會有一個蒙太奇這樣的影片出來。劍橋以前做過研究，就是給老年癡呆癥的這些病人，讓他們?nèi)е@樣的攝像機(jī)，然后讓他們能夠記錄下來他們一天都做了什么。這樣能夠減緩他們這種老年癡呆病情的演進(jìn)，所以這在當(dāng)時是很好的一個產(chǎn)品了。從醫(yī)療的角度，從商業(yè)角度，它都是很好的一個產(chǎn)品。

他們發(fā)現(xiàn)一個難題，就是把這個產(chǎn)品，從測試原型，樣機(jī)這個階段到商業(yè)產(chǎn)品的階段有一個瓶頸——要找到生產(chǎn)商，要花很多時間在生產(chǎn)商和店面，這里面有一個很復(fù)雜的過程就是這個設(shè)計(jì)要怎么改，要把這個制造出來要有很多很多工作。

于是他開始思考：“有沒有更簡潔的方法來做這件事情呢？如果他們讓硬件公司也能像軟件公司這么方便的擴(kuò)展，去成長，讓他們從測試機(jī)到商業(yè)生產(chǎn)這個障礙更輕易去跨過，會怎么樣呢？”這就是這個公司創(chuàng)始的初衷。

這個年輕的公司現(xiàn)在也只有5個員工，拿到海銀資本的融資后正在拓展公司，進(jìn)入一個加速器成長。

CircuitHub的具體操作方法是把生產(chǎn)商連接起來形成一個網(wǎng)絡(luò)，把芯片的設(shè)計(jì)者，生產(chǎn)商、供應(yīng)商都聯(lián)系起來，形成一個規(guī)模效應(yīng)。

他們有一個開放設(shè)計(jì)內(nèi)容，很多的項(xiàng)目，比方說智能手機(jī)，他們的設(shè)計(jì)初衷都是讓它們公開的，別人也可以把這個設(shè)計(jì)拿來去改變一下。他們有這樣的選擇，他們上傳一個電路板的時候你可以選擇是公開還是秘密，他們現(xiàn)在有數(shù)以千計(jì)的開放的設(shè)計(jì)，上傳到他們這個系統(tǒng)里面來，這就使得他們有一個設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)。這樣讓未來產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加容易，他們有一些用戶，他們有好多好多不同的電路板的設(shè)計(jì)，很有意思的一個就是叫做Open sphys，這個東西從MIT這邊來，是一個神經(jīng)科學(xué)的，是一個生理的機(jī)器。這是大腦的一個研究，其實(shí)原來這個東西很貴，原來這個東西是1000美元一個，他們想要做更多的實(shí)驗(yàn)。所以他就想說能不能把這個設(shè)備，讓它變得更便宜一點(diǎn)。所以他們把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，他把這個東西在全美，或者甚至在全球之內(nèi)讓它去運(yùn)輸，比如說把這些硬件運(yùn)輸?shù)?，甚至可以運(yùn)輸?shù)街袊?。那么這個開源的系統(tǒng)，比如說學(xué)術(shù)界看到一個設(shè)計(jì)，他們回國來看到這些開放的設(shè)計(jì)內(nèi)容，他們根據(jù)某些參照，把它們改變一下，更加量身定制。像這個電生理的機(jī)器，比方說學(xué)者就可以看這個機(jī)器，然后把他們進(jìn)行一些改進(jìn)和改變。因?yàn)檫@是一個核心概念。

他們的產(chǎn)品核心就叫做“及時報價”。他具體闡釋道：“ 比方說你是個美國的硬件商，那么你就可以通過網(wǎng)站就決定說，美國有哪個生產(chǎn)商可以供你們所用，或者說如果他們這個網(wǎng)站計(jì)算決定出中國的生產(chǎn)商更適合你，然后他們就計(jì)算，把整個的解決方案計(jì)算出來，然后最后給出一個最優(yōu)的供應(yīng)鏈的解決方案，然后使得這些硬件起步的創(chuàng)業(yè)公司能夠得到一個最優(yōu)的供應(yīng)鏈的方案。當(dāng)然他們還做得更多，他們深度的整合了他們的生產(chǎn)商、供應(yīng)商，這是一個任務(wù)的控制，他們的供應(yīng)商，他們在工廠上會有一個大屏幕上顯示了每天20個到30個訂單，用這個界面就可以看到每個訂單所有的信息，所有的規(guī)格，這就是很容易的，讓他們的工作更容易了。以前他們得生產(chǎn)，跟客戶之間有好多好多對話，很麻煩，要開會，好多的信息交換。但現(xiàn)在通過他們的產(chǎn)品，這個信息就直接在屏幕上顯示出來了，很直接的一個對話。數(shù)據(jù)包是很簡潔的，不會有什么系統(tǒng)上的問題。”

他們最終目標(biāo)就是用幾千個這種公有元件產(chǎn)生出各種各樣的硬件。他解釋道：“比如說大型的制造商，他們生產(chǎn)了好多不同的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)他們都有一個通用元件庫。然后他們想找到這個通用元件到底是什么，讓新的產(chǎn)品拿已經(jīng)有的這些元件，直接生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，不用從最開始生產(chǎn)了。這樣就能夠降低新產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)的門檻，這樣他們就為此有了一個新的研究。”

以下為演講實(shí)錄：

Andrew Seddon（CircuitHub CEO）：謝謝您的介紹，我是Andrew Seddon，我是CEO和CircuitHub創(chuàng)始人。我們是從一個原型一直把它擴(kuò)張到現(xiàn)在的規(guī)模，大家聽說到Apple Watch，這個手環(huán)在2013年的時候，當(dāng)時獲得了1000美元的融資。當(dāng)時我?guī)椭鶤pple的手環(huán)，幫助他們設(shè)計(jì)了更新一代的手環(huán)，還有一個3D打印機(jī)的客戶，他們也利用了我們的平臺，更快的把他們的技術(shù)帶到市場上去，而且是以更低的成本。

我們自己的背景，我建立這個公司之前，我是一個攝影師。在英國的一個公司，當(dāng)時營銷總監(jiān)，他的概念就是你在脖子上掛著一個攝像機(jī)，每30秒鐘自動去拍一張照片，你就會有一個蒙太奇這樣的影片出來。劍橋以前做過研究，就是給老年癡呆癥的這些病人，讓他們?nèi)е@樣的攝像機(jī)，然后讓他們能夠記錄下來他們一天都做了什么。這樣能夠減緩他們這種老年癡呆病情的演進(jìn)，所以這在當(dāng)時是很好的一個產(chǎn)品了。從醫(yī)療的角度，從商業(yè)角度，它都是很好的一個產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)有一個難題，就是把這個產(chǎn)品，從測試原型，樣機(jī)這個階段到商業(yè)產(chǎn)品的階段有一個瓶頸，18個才能完成轉(zhuǎn)換，這里面有一個很復(fù)雜的過程，就是要找到生產(chǎn)商，要花很多時間在生產(chǎn)商和店面，就是這個設(shè)計(jì)要怎么改，要把這個制造出來要有很多很多工作。

我就想說有沒有更簡潔的方法來做這件事情呢？這就是我現(xiàn)在這個公司創(chuàng)始的初衷。假如說我們把這個生產(chǎn)商，把他們都連接起來形成一個網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀冇泻芎玫纳a(chǎn)商，中國也有很好的工廠。這次我來到中國，我也看到中國有很多優(yōu)秀的廠商。在美國、歐洲，都有很多很好的生產(chǎn)商，很好的供應(yīng)商。但是有時候你接觸不到他們，對小公司來說你接觸不到這么好的生產(chǎn)商。如果我們想象一下，把他們都連成一個網(wǎng)絡(luò)，然后把芯片的設(shè)計(jì)者，生產(chǎn)商、供應(yīng)商都聯(lián)系起來會怎么樣呢？這樣我們就能拿到一個很特別的東西。大家想象一下這些軟件公司在過去一些年，現(xiàn)在很容易就能達(dá)到一個規(guī)模效應(yīng)。那么軟件公司也就可以有一個很低的資本門檻，你就可以進(jìn)入到市場上去測試你的產(chǎn)品。然后你就可以把你的產(chǎn)品很快的擴(kuò)展。如果我們讓硬件公司也能像軟件公司這么方便的擴(kuò)展，去成長，會怎么樣呢？然后從測試機(jī)到商業(yè)生產(chǎn)這個障礙，讓它更輕易去跨過。

我們公司很年輕，現(xiàn)在我們只有五個員工，我們是進(jìn)入了一個加速器成長，然后從海銀資本這邊得到了一些融資，然后現(xiàn)在正在擴(kuò)展我們的公司。我們的產(chǎn)品核心就叫做及時的報價，就像Google那個RF的項(xiàng)目一樣，這是一個模塊的智能手機(jī)，你可以把不同的模塊加載到這個手機(jī)上，包括攝像頭、溫度的感應(yīng)器等等，我們就把這個設(shè)計(jì)，把它們上載，把電路板上載，很快他們就得到供應(yīng)商的回復(fù)，我們就替他計(jì)算供應(yīng)商的出價，然后給他們計(jì)算出根據(jù)你的需求，哪個是最優(yōu)的組合。然后就是告訴一個客戶，根據(jù)我們的計(jì)算告訴客戶，從哪個供應(yīng)商拿什么東西更好。比方說你是個美國的硬件商，那么你就可以通過網(wǎng)站就決定說，美國有哪個生產(chǎn)商可以供你們所用，或者說如果我們這個網(wǎng)站計(jì)算決定出中國的生產(chǎn)商更適合你，然后我們就計(jì)算，把整個的解決方案計(jì)算出來，然后最后給出一個最優(yōu)的供應(yīng)鏈的解決方案，然后使得這些硬件起步的創(chuàng)業(yè)公司能夠得到一個最優(yōu)的供應(yīng)鏈的方案。當(dāng)然我們還做得更多，我們深度的整合了我們的生產(chǎn)商、供應(yīng)商，這是一個任務(wù)的控制，我們的供應(yīng)商，他們在工廠上會有一個大屏幕上顯示了每天20個到30個訂單，用這個界面就可以看到每個訂單所有的信息，所有的規(guī)格，這就是很容易的，讓他們的工作更容易了。以前他們得生產(chǎn)，跟客戶之間有好多好多對話，很麻煩，要開會，好多的信息交換。但現(xiàn)在通過我們的產(chǎn)品，這個信息就直接在屏幕上顯示出來了，很直接的一個對話。數(shù)據(jù)包是很簡潔的，不會有什么系統(tǒng)上的問題。

還有一個大型的，就是我們的一個重要方面。我們有一個開放設(shè)計(jì)內(nèi)容，很多的項(xiàng)目，比方說智能手機(jī)，他們的設(shè)計(jì)初衷都是讓它們公開的，別人也可以把這個設(shè)計(jì)拿來去改變一下。我們有這樣的選擇，我們上傳一個電路板的時候你可以選擇是公開還是秘密，我們現(xiàn)在有數(shù)以千計(jì)的開放的設(shè)計(jì)，上傳到我們這個系統(tǒng)里面來，這就使得我們有一個設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)。這樣讓未來產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加容易，我們有一些用戶，他們有好多好多不同的電路板的設(shè)計(jì)，很有意思的一個就是叫做Open sphys，這個東西從MIT這邊來，是一個神經(jīng)科學(xué)的，是一個生理的機(jī)器。這是大腦的一個研究，其實(shí)原來這個東西很貴，原來這個東西是1000美元一個，他們想要做更多的實(shí)驗(yàn)。所以他就想說能不能把這個設(shè)備，讓它變得更便宜一點(diǎn)。所以我們把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，我把這個東西在全美，或者甚至在全球之內(nèi)讓它去運(yùn)輸，比如說把這些硬件運(yùn)輸?shù)?，甚至可以運(yùn)輸?shù)街袊?。那么這個開源的系統(tǒng)，比如說學(xué)術(shù)界看到一個設(shè)計(jì)，他們回國來看到這些開放的設(shè)計(jì)內(nèi)容，他們根據(jù)某些參照，把它們改變一下，更加量身定制。像這個電生理的機(jī)器，比方說學(xué)者就可以看這個機(jī)器，然后把他們進(jìn)行一些改進(jìn)和改變。因?yàn)檫@是一個核心概念。

但是這里有一個障礙，就是說進(jìn)門的門檻很高，因?yàn)檫@個開源的一個項(xiàng)目已經(jīng)是兩三年了，人們覺得這些東西很新。雖然說這個東西是開源的，但是很少看到有學(xué)者真的進(jìn)來使用這些開放的內(nèi)容。那我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是說降低從設(shè)計(jì)到商業(yè)生產(chǎn)的門檻，以便于更多的人可以用這些設(shè)備來做更多的實(shí)驗(yàn)。

我們最終的一個目標(biāo)就是我們相信有可能用幾千個這種公有的元件，然后產(chǎn)生出各種各樣的硬件，比如說大型的制造商，他們生產(chǎn)了好多不同的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)他們都有一個通用元件庫。然后我們想找到這個通用元件到底是什么，讓新的產(chǎn)品拿已經(jīng)有的這些元件，直接生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，不用從最開始生產(chǎn)了。這樣就能夠降低新產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)的門檻，這樣我們就為此有了一個新的研究。謝謝。