彼得·蒂爾：成功的大公司都長期保持一定的壟斷地位

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 由北大國發(fā)院主辦的全球創(chuàng)新論壇第二期“中美創(chuàng)新巔峰論壇”5月28日在北大國際關(guān)系學(xué)院秋林報告廳舉行。本期論壇的主題是“互聯(lián)網(wǎng)+時代，中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從0到1本次”。硅谷創(chuàng)投教父、Paypal創(chuàng)始人、Facebook、Tesla投資人彼得·蒂爾發(fā)表主題演講。

彼得·蒂爾表示，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時候要想明白競爭和壟斷的關(guān)系。看一下非常成功的大的公司，它們都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們的做法是別人沒有作過的。他們能夠長期的在市場上保持一定的壟斷地位。

他表示，對社會來講，人們可能會討論壟斷到底是好的還是不好的。但從企業(yè)的角度來講，企業(yè)在最開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候希望在市場上處于壟斷的地位，并且不希望別人復(fù)制。

他還分別舉例來證明。比如餐飲業(yè)就是非常困難的行業(yè)，因?yàn)楹芏嗳硕荚陂_設(shè)新的餐館，并且餐館之間的競爭是非常激烈的，如果你想在餐飲業(yè)獲利的話非常困難。而谷歌在市場上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進(jìn)行競爭，但是后來他們進(jìn)行了很大的進(jìn)展，在美國和歐洲成為了搜索引擎方面的比較大的壟斷公司和企業(yè)，成為最賺錢的公司之一。

以下為演講實(shí)錄：

彼得·蒂爾:我首先談一下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，以及在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面，或者是創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)是什么。三年前我曾經(jīng)在斯坦福大學(xué)教授這樣的課程，在教授的過程中我發(fā)現(xiàn)有一些挑戰(zhàn)，就是人們總是想找一些固定的方式，或者是模式，比如說有七個步驟，讓大家來跟尋，成功的建立一個公司，成功的成為富有的商人。但是實(shí)際上，這樣的一個模式是并不存在的，因?yàn)槿绻羞@樣的模式，可能每個人都已經(jīng)成功的創(chuàng)立公司了。

我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)方面有一些科學(xué)的，大家可以進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。

我們來看一下技術(shù)創(chuàng)新的歷史上，技術(shù)創(chuàng)新只會出現(xiàn)一次，比如說在臉書上，這個創(chuàng)新就是非常成功的技術(shù)，它并不是復(fù)制別人的技術(shù)，而是自己的創(chuàng)新技術(shù)。還有一個很大的挑戰(zhàn)，就是如果說每個時刻都只能出現(xiàn)一次，如果你是非常的特殊，非常的與眾不同的話，你要找到自己和別人的與眾不同之處在哪里。還有在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時候，有一些間接的方法，我曾經(jīng)問過別人一些間接性格問題，比如說這些偉大的公司它們應(yīng)該在哪些領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何尋找別人還沒有發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這些對于人們來講是非常困難的問題，即使他們可能能夠在網(wǎng)上看到我曾經(jīng)問到的這些問題，看到這個問題之后去回答也還是非常困難的。有些問題你可以提前準(zhǔn)備進(jìn)行更好的回答，但是我所提出的這個問題是非常困難的，困難并不是因?yàn)檎也坏酱鸢福且驗(yàn)槲覀冞€沒有找到最佳的答案。而且在社會上來講，人們可能回答這個問題是會感覺到有些不太自在的，當(dāng)然我問問題的時候大家可能有不同的答案，但是這些答案可能很難達(dá)到人們的共識。所以如果能夠回到非常好的答案的話，這些答案一定是人們所沒有想到過的一些領(lǐng)域。

還有，人們可能沒有足夠的天分或者是沒有足夠的勇氣很好的回答這些問題，所以這些問題非常困難。我今天非常想跟大家講我個人對這些問題的答案是什么。還有一些人可能并不了解這些問題是什么，我們會更好的在之后的討論環(huán)節(jié)更好的談?wù)撨@個問題。我在這本書中寫到的很多人可能認(rèn)為企業(yè)還有競爭總是在一起的，只要有企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行營銷的話，就要有競爭。而且在競爭的過程中，企業(yè)之間是非常激烈的，關(guān)系是非常緊張的。并且是非常困難的，如果在競爭中成功的話是非常困難的。而且很多企業(yè)都在做同樣的做法，我可以給大家一個例子，比如說餐飲業(yè)就是非常困難的行業(yè)，因?yàn)楹芏嗳硕荚陂_設(shè)新的餐館，并且餐館之間的競爭是非常激烈的，如果你想在餐飲業(yè)獲利的話非常困難，想盈利非常困難。

我們再看一下非常成功的大的公司，它們都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們的做法是別人沒有作過的，他們能夠長期的在市場上保持一定的壟斷地位。還有一個問題，就是對于社會整個大范圍來講，人們可能會討論壟斷到底是好的還是不好的。但是我們來從企業(yè)的角度來講，企業(yè)在最開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候希望在市場上處于壟斷的地位，并且希望他們的作弊不希望別人復(fù)制。

在我的書中舉了一個例子，谷歌在市場上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進(jìn)行競爭，但是后來他們進(jìn)行了很大的進(jìn)展，在美國和歐洲成為了搜索引擎方面的比較大的壟斷公司和企業(yè)。人們可能還會想，當(dāng)然我們不希望能夠進(jìn)行過多的競爭，如果成為壟斷的話，能夠很好的成功。但是實(shí)際的情況是在企業(yè)取得成功來講是有很多因素的，包括人才方面，以及他的思路方面。在公司如果是屬于壟斷企業(yè)，比如谷歌，在公司里只有5個人或者是10個人真正了解他們公司的成功之處在哪里，而且他們是不會到處跟別人討論這一點(diǎn)的。那么，像微軟，大家可能認(rèn)為在90年代的時候是壟斷的企業(yè)，但是后來他們出現(xiàn)了下坡路，所以人們知道，你一定要有非常好的人才在一起工作，而且你們要有相關(guān)的人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)，你們要談?wù)摬煌闹黝}，同時要確保從企業(yè)壟斷的性質(zhì)的本身來講，一定要確保這些信息是不會向外界進(jìn)行分享的。壟斷企業(yè)通常會有一些商業(yè)模式，這些商業(yè)模式是在公司內(nèi)部了解的，而不為外人所知的。在競爭中的挑戰(zhàn)是非常多的，最終我們經(jīng)常都會看到，在競爭的最后，別人總是教授我們?nèi)绾蝸磉M(jìn)行競爭，如何在競爭中獲勝。如何能夠位于別人的先列。我想，這樣的故事有不同的版本，在大學(xué)教育里會有教育學(xué)的方法，在實(shí)際企業(yè)中也有這樣的過程。當(dāng)我還是學(xué)生的時候，我的一個同學(xué)在我的留言本上寫過，我知道你肯定在未來能夠有很好的發(fā)展，四年之后我考入斯坦福大學(xué)，學(xué)習(xí)中我的成績非常好，后來進(jìn)入了斯坦福大學(xué)的法學(xué)院進(jìn)行研究生的學(xué)習(xí)，在我成長的路上會感覺到我們在不斷的競爭，然后成功，然后再競爭，不斷的反復(fù)這樣的流程。而且我后來在美國非常好的一個律所工作，這是一個非常成功的經(jīng)歷。

但是這個經(jīng)歷非常短，因?yàn)樵诋?dāng)時每個人都想進(jìn)入到律所工作，但是人們很多時候并不了解自己為什么到這個公司去，因?yàn)樗麄儧]有很好的利用別的才能，有些人想進(jìn)入到這些公司，有些人想出來。在所有的這些競爭中，已經(jīng)持續(xù)了很多的時間，但是我們希望能夠知道如何能夠去破除這種所有人在一個領(lǐng)域來競爭的模式。而是要跳出這樣的模式來尋找一些新的領(lǐng)域。

如果說一定要在競爭中獲得成功，這是別人告訴我們的，這是人性的一種本質(zhì)，如果你模仿自己的父母的話你可能會得到這樣的方式，比如說小孩都是從父母這塊學(xué)習(xí)語言，文化也是這樣的方式，總父母這代傳遞到我們的這一代來。所以我們來模仿別人的時候，我們可能總是沒有辦法有一些很好的突破和創(chuàng)新。最后總是沒有從自己的角度很好的進(jìn)行自主的思考，而是總是在模仿別人，這個現(xiàn)象也是硅谷的一個非常奇怪的現(xiàn)象，非常多的有才華的創(chuàng)業(yè)家，他們總是和別人在同樣的領(lǐng)域競爭，他們總是思考別人對他的期待是什么，而沒有很好的想想放在更大的社會環(huán)境中來想，應(yīng)該去進(jìn)行怎樣的一些創(chuàng)新來建立一個企業(yè)，如何具有創(chuàng)新性的想法，如何把這些想法進(jìn)行溝通。有時候大家總是會從周圍的環(huán)境中找一些線索或者是看一下大家對我們的看法是什么，我們?nèi)绻蟹浅?chuàng)新的想法，別人會不會取消我們等等。我想這個問題是非常常見的，所以當(dāng)時我上學(xué)的時候，我就反對這樣的一種觀點(diǎn)，大家總是喜歡挑剔周圍人的想法和觀點(diǎn)。在商學(xué)院學(xué)習(xí)的過程中，這些學(xué)生可能在這樣的環(huán)境中的，他們周圍的人都喜歡這樣的工作方式，最后大家的結(jié)果就是總是在做同樣的錯誤的事情。

因?yàn)榇蠹铱偸窃谀７聞e人的想法或者是非常在意別人的想法，所以會進(jìn)入到錯誤的領(lǐng)域?？偸菚s上浪潮的最后一波，總是沒有辦法進(jìn)行一些創(chuàng)新。還有一個問題，就是大家經(jīng)常問我的關(guān)于技術(shù)的一些趨勢，未來技術(shù)的趨勢是什么，會出現(xiàn)什么樣新的技術(shù)。這個問題回答的話非常的困難，我并不是一個先知，我并沒有辦法告訴大家技術(shù)會進(jìn)行怎樣的發(fā)展，如果說跟大家講在五年之后會有更多的人使用手機(jī)，這個答案顯然是非常愚蠢的答案。還有另外一點(diǎn)，有一些人有一些做法被人們過渡的重視，很多人已經(jīng)在做一些事情了，在這個領(lǐng)域中已經(jīng)有很多的競爭了，硅谷就是這樣，大家總是談?wù)揑T發(fā)展的趨勢，軟件發(fā)展的趨勢等等。太多的人都在軟件的領(lǐng)域工作了，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等等，這些領(lǐng)域都非常的瘋狂。在這個領(lǐng)域，大家其實(shí)應(yīng)該想想怎么樣逃離這些技術(shù)和領(lǐng)域，所有的流行的新潮的詞，你都想想是不是能很好的理解這些詞的意思是什么。比如說我在建立一個新的模式，讓大數(shù)據(jù)和云計(jì)算整合在一起，其實(shí)這個就是你在利用新的這些非常新潮的詞匯，并且這也是給別人一種感受，就是你其實(shí)并沒有實(shí)實(shí)在在的東西，而是在借用這些新的流行的詞匯，但是你的企業(yè)中可能并沒有實(shí)實(shí)在在的東西告訴大家。所以，在這個領(lǐng)域中，如果出現(xiàn)很多這樣的情況的話，也就說明過多的競爭在這里，所以這些企業(yè)并不是實(shí)現(xiàn)從0到1的過程，而是從1到N的過程。

有一些新的互聯(lián)網(wǎng)的公司，它們在不斷的出現(xiàn)，比如說一些公司在硅谷中不斷的出現(xiàn)，這些公司很難給他們進(jìn)行歸類的，他們是非常與眾不同的一些企業(yè)，它們在進(jìn)入新的市場領(lǐng)域。而且之前我們并沒有想像到這些公司是可以出現(xiàn)的，這些產(chǎn)業(yè)是可以出現(xiàn)的。所以這就是企業(yè)從0到1的現(xiàn)實(shí)的情況。

還有關(guān)于壟斷的一點(diǎn)，人們可能經(jīng)常會這樣想，人們都非常喜歡追尋一些非常大的市場，但是壟斷告訴你，如果你想去贏得市場份額，而且在里最開始創(chuàng)立一個企業(yè)的時候，不要想著獲得一個多大的企業(yè)份額，而是想到獲得一個比較小的市場份額，這樣的話，對公司來說是比較容易的。在1999年我們建立一個公司的時候，最開始我們知道在網(wǎng)絡(luò)支付市場是非常大的，我們最開始只關(guān)注易Pay的市場上，當(dāng)時在線支付的份額非常少，可能消費(fèi)者只有幾萬人，但是在我們進(jìn)入市場后幾個月時間里迅速占領(lǐng)了40%的市場份額。對于臉書也是一樣，最開始成立的時候市場也是非常小的，它們只關(guān)注哈佛大學(xué)的學(xué)生作為他們的用戶，最開始的時候有些人認(rèn)為這個市場非常小，所以這個企業(yè)根本沒有辦法很快的發(fā)展下去，或者沒有辦法實(shí)施，但是這個公司在最開始，哈佛大學(xué)非常受歡迎，所以后來他們很快發(fā)展的非常快，占領(lǐng)了很大的市場份額。通過這樣的對比和比較，當(dāng)你去看清潔公司的投資，我們看到了很多的演講和介紹，都可以看到，他們面臨的是數(shù)額非常大的，比如說幾萬億美元的能源的市場啊，但是問題是當(dāng)你是大海中的一條小魚的時候，這個競爭太大了，所以這個根本不是你應(yīng)該進(jìn)入的市場，因?yàn)楦偁幪ち伊恕?/p>

比如說你要進(jìn)入太陽能的市場的話，你要打敗其它99%的相關(guān)公司。所以從結(jié)構(gòu)上來講，這并不是一個非常好的想法。當(dāng)然很仔細(xì)的把這些理論應(yīng)用在中國的市場上可能是有一些困難，我在中國也和很多人進(jìn)行的溝通，中國市場上比較好的一點(diǎn)是人們非常的努力，非常的勤勞，人們有非常大的抱負(fù)和夢想，有很多人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這樣的話，他們建立自己公司的時候并不僅僅是復(fù)制別人的公司，而是會有一定創(chuàng)新的想法在這里。還有一個問題，在中國的市場上，競爭對手是非常多的，你的模式非常容易被大家模仿，這個情況和美國硅谷的情況并不是完全一樣的。當(dāng)然中國的市場份額非常大，如果你想占據(jù)中國的市場，如果說占據(jù)了中國市場，就能占據(jù)世界前沿的位置，但是在中國這樣的13億人口當(dāng)中，你創(chuàng)新一個新的企業(yè)，我們有的時候可能會犯清潔能源公司所犯的錯誤，在這樣的激烈競爭中總是這樣復(fù)制別人的成功模式，所以我們考慮怎么樣在中國市場中從0拓展我們的業(yè)務(wù)。當(dāng)我在評估公司的時候，我們同時發(fā)現(xiàn)找到一種模式的方式是很困難的，我分成三個部分，我評估團(tuán)體，然后是他們的產(chǎn)品或者是技術(shù)，第三部分是商業(yè)策略，商業(yè)策略是我想說的更多的一點(diǎn)。因?yàn)檫@是實(shí)際到商業(yè)計(jì)劃中比較重要的部分，這是商業(yè)策略的重要組成部分，說到技術(shù)方面，我們必須關(guān)注公司涉獵新的領(lǐng)域，有一些公司做的相當(dāng)好，而且他們可能在世界范圍內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域起到了扭轉(zhuǎn)乾坤的作用。我們看到在中國，在北京，如果你能夠做到卓越的話，可能在世界范圍內(nèi)就可能是卓越的。所以我們在特定情景下取得成功的話可能會擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域。

對于人們來說，接受一個新的產(chǎn)品是需要一個過程，需要去轉(zhuǎn)換他們之前的思維方式，有了這樣的新的思維方式，人們才能把他們的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的更好。所以從技術(shù)的角度來想，我們采用新的技術(shù)，使我們的產(chǎn)品行銷的更好。

在團(tuán)隊(duì)方面來說，我們有很強(qiáng)勁的創(chuàng)建者，我們有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，非常強(qiáng)有力。我們搭建的公司，比如說在大學(xué)的環(huán)境當(dāng)中，這是一個非常個性化的，我們和每一個其它不同的個體進(jìn)行競爭，試圖得到更好的論文成績，取得更高的分?jǐn)?shù)，這是急劇競爭的環(huán)境。在公司當(dāng)中對我們來說是團(tuán)隊(duì)的合作，如果說5到6個員工他們都很有競爭力，很聰明，問題是怎么樣讓大家通力協(xié)作，讓他們有這樣的集體意識，這就是我在回答這樣的一個問題。這是我所說的，當(dāng)大家開創(chuàng)一個公司的時候，我們要考量的是怎樣讓一個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的績效。

我有一位朋友在北京，他是涉獵技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域，他給我了一個叫做錢和歷史的案例，我們共同創(chuàng)建了一個業(yè)務(wù)，我們在不同的領(lǐng)域，就像一個婚姻，你可能做到的最合適的合作伙伴，把我們的業(yè)務(wù)在這樣的良好關(guān)系的基礎(chǔ)上運(yùn)行。我想團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和商業(yè)策略，他們是三折缺一不可的，我們需要將這三折整合起來，有的時候是我們?nèi)Q于不同的情境，有的情況下技術(shù)最重要，有的情況下人最重要。但是我們需要在因地制

宜，考量不同的情境，我們想它不一定是真理，但是我的策略就是0到1，不是說告訴大家都成為創(chuàng)業(yè)者，成為企業(yè)家，希望大家能夠在開創(chuàng)企業(yè)的時候，創(chuàng)建一個成功的企業(yè)，我想這是一個非常重要的。

從創(chuàng)業(yè)來說，開建一個公司很簡單，但是如果能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，或者是實(shí)現(xiàn)0到1的過程就是一個復(fù)雜的過程。我想作為這樣的論述來作為我的結(jié)語，對中國的愿景描述，我想說的是有兩種進(jìn)步的方式在21世紀(jì)，就是融入到全球化當(dāng)中，模仿他人的成功方式。第二種就是我們進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，對于兩種方式而言，都有很大的進(jìn)步空間，隨著時間的發(fā)展，在這樣的進(jìn)步當(dāng)中，我們需要參與全球化當(dāng)中，需要效仿他人的成功。但是在中國當(dāng)然還有我們在全球化的進(jìn)程當(dāng)中取得了顯著的成績，比其它國家做的都要好，在歷史上也是史無前例的，我們所參與的全球化以非常行之有效的方式進(jìn)行的，這是一個非常非凡的成就。但是，與此同時，同時還有一些限制因素，限制因素就是在某種程度上而言，中國總是復(fù)制山寨版，也有其它國家在效仿中國。所以，這樣的方式會成長進(jìn)步的空間會小。我們需要考量其它的方法怎么樣能夠更進(jìn)一步成長，所以人們需要反思，我們怎么樣推進(jìn)未來，需要進(jìn)行不同的評估，你可以把中國和日本進(jìn)行比較，可能這是一個非常棘手的比較，因?yàn)槿毡驹谥耙彩强偸遣扇⌒Х履７?，在過去的一個世紀(jì)當(dāng)中采取這樣的策略。如果中國和日本相比，可能是像日本二十世紀(jì)六十年代、七十年代人均GDP，我們不需要在這樣的情景下，這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下可能模仿就夠了，不需要考慮0到1，不需要考慮創(chuàng)新，但是日本也有問題，在它模仿到一定程度的時候它沒有創(chuàng)新，所以停滯了?，F(xiàn)在隨著時間，現(xiàn)在所有的百分之百的事情都是模仿，所以它的經(jīng)濟(jì)停滯不前，進(jìn)入到了一個瓶頸。所以中國在全球化的情景當(dāng)中，我們需要考慮到中國怎么樣才能打造出新的產(chǎn)品，才能進(jìn)行新的創(chuàng)新。我想中國是一個創(chuàng)新能夠發(fā)生的地方，大家都會有更多的人打造出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，我想這是一個愿景，謝謝大家，歡迎大家提問。