王玉鎖：干政府想干的事 做官與掙錢不可兼得

這位中國的“燃?xì)獯笸?rdquo;在進(jìn)入能源領(lǐng)域之前，高考落榜、白手起家的道路頗為坎坷。王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心。王玉鎖還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。1986年春節(jié)，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒想到了地頭人家又不許租車了。

而他的人生軌跡便被他之后的一個決定改變了。王玉鎖在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘，并聯(lián)系了設(shè)備與氣源，開始了賣氣之旅。

做飯燒燃?xì)?，那時候即使對于許多北京人來說也是有門路的象征，何況是在河北廊房。王玉鎖的賣氣告示貼出來，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時就登記了7、8套；幾天時間王玉鎖賣出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖穑院笸跤矜i常跑任丘，瞅準(zhǔn)燃?xì)猓?ldquo;咬定青山不放松”，成為中國有名的“燃?xì)獯笸?rdquo;。

而王玉鎖背后的新奧集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，從燃?xì)鈽I(yè)務(wù)起步，構(gòu)建了能源分銷、智能能源、太陽能源、能源化工等相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)?？傎Y產(chǎn)過600 億元人民幣， 100 多個全資、控股公司和分支機(jī)構(gòu)分布在國內(nèi)100多個城市及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等地區(qū)。

談起三次高考落榜的經(jīng)歷，王玉鎖仍頗為執(zhí)拗地認(rèn)為是一種遺憾：“到現(xiàn)在為止我不斷的學(xué)習(xí)，可能跟沒考上大學(xué)是有關(guān)的，心里永遠(yuǎn)有這么一個缺陷、缺憾。”盡管在事業(yè)上，他的苦拼苦打并不遜色于對完成學(xué)業(yè)的追求與渴望，“每天為了保證我能把液化氣拉來，我必須起大早，每天都要四五點鐘，凌晨早晨四五點鐘起床，說實話夏天還好一點，到冬天的時候其實挺難受的。”

新奧的發(fā)展路徑與風(fēng)格也脫胎于王玉鎖這種勤勉踏實的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。他將新奧的吉祥物定為“敏捷的大象”，“我想到IBM提出來的讓大象能夠跳舞，其實大象看起來好象比較笨重，其實它是比較敏捷的，并且你也可能看到一些雜技，它能精確到你幾個人排在地下躺著，給它留很小的距離，它都能很穩(wěn)很穩(wěn)一步一步的走過去，可想而知它的細(xì)致。并且大象跑起來速度還是蠻快的，所以大象給人感覺笨重，但是其實它的這種敏捷，還是藏而不露的。

而今，大象的步伐與清潔能源、泛能網(wǎng)、能源淘寶等關(guān)鍵詞聯(lián)系在了一起。

中國能源體系是舶來品

“我就覺得咱們中國發(fā)展到今天，其實我們經(jīng)過這30年的發(fā)展，中國現(xiàn)在能源的體系，完全都是從舶來品，完全引進(jìn)的是發(fā)達(dá)國家的能源體系。”依靠近三十年能源領(lǐng)域的摸爬滾打經(jīng)驗，王玉鎖這樣形容中國目前的能源格局。

“發(fā)達(dá)國家做這種能源體系，可能對他們來說還是可以的，因為他們本身的人相對不是很多，另外他們也有自己的優(yōu)勢的資源，甚至有自己的掠奪能力，能夠滿足他們的需求，并且在這個時候，他們的技術(shù)的發(fā)展的時間比較早，所以使得他們用原來傳統(tǒng)的能源方式，既能夠滿足他們的需求，也能讓他們相對清潔化。但是我們中國不行，我們改革開放就30多年，一方面我們能源現(xiàn)在的需求越來越大，供應(yīng)對我們來說是一個很大的壓力，或者說能源安全是個很大的壓力。”

除了使用“舶來品”能源體系與中國國情不符之外，王玉鎖指出，改善能源技術(shù)、提高清潔能源使用占比已經(jīng)成為了當(dāng)今中國能源格局的當(dāng)務(wù)之急。基于此，他進(jìn)一步指出了現(xiàn)代能源體系的幾個關(guān)鍵點：第一個從能源結(jié)構(gòu)上，它就是以可再生能源優(yōu)先，氣體能源做補(bǔ)充；第二個特點就是從輸配上，分配式為主集中式為輔； 第三個特點就是要回歸我們的這種客戶主權(quán)，就是要用客戶，用能和供能要互動，能夠?qū)崿F(xiàn)既是用能端，也能是在用能的同時也能成為用能的生產(chǎn)端。

而王玉鎖的這種構(gòu)思，更像是在憧憬構(gòu)建一個能源方面的淘寶。“整個現(xiàn)代能源體系已經(jīng)回歸了我的能源我做主，也就是能源用戶的主導(dǎo)的這個階段，這個時代，并且我也剛才講了，分布式能源應(yīng)該是我們未來主要發(fā)展的一種功能形式，這個分布式又支持了我們可再生能源的發(fā)展。那么這三個特點都得靠一個技術(shù)支持，就是互聯(lián)網(wǎng)。”

“由互聯(lián)網(wǎng)把千家萬戶的分布式能源所產(chǎn)生的余能，然后通過網(wǎng)絡(luò)把它集中，或者是通過網(wǎng)絡(luò)就近消納，就地消化，這樣就使得我們剛才說的現(xiàn)代能源體系得以實現(xiàn)。”王玉鎖將互聯(lián)網(wǎng)用于能源消費的想法已經(jīng)初步形成雛形，即新奧集團(tuán)正在積極推進(jìn)的“泛能網(wǎng)”。

“我們泛能網(wǎng)其實就是把智能的用供能一體化的設(shè)備，用互聯(lián)網(wǎng)把它互聯(lián)互通，來達(dá)到一個互備互開這么一個新的生態(tài)體系，那么這是泛能網(wǎng)的一個概念。那么我們從泛能網(wǎng)大家更加關(guān)心這個泛字到底泛在哪兒？我們常常講首先它是泛入，我們把可再生能源和氣體能源，包括環(huán)境勢能，都輸?shù)轿覀冞@個智能設(shè)備里邊，通過這個智能設(shè)備的轉(zhuǎn)換，可以變成泛出。”

簡言之，新奧打造的泛能網(wǎng)是“泛入”+“泛出”，可將天然氣、風(fēng)、光、地源熱、水源熱等多類能源，根據(jù)客戶需求進(jìn)行匹配與調(diào)度。同時，利用泛能站集成，形成多個泛能站之間的能源調(diào)配，在智能化控制和云計算技術(shù)方面形成供需互動、有序配置、節(jié)約高效的智能用能方式，實現(xiàn)能效最大化。

干政府想干的事

在能源這樣高度壟斷的行業(yè)，新奧的生存哲學(xué)與政商之道頗令人好奇。“我覺得我們在任何思考這個正常關(guān)系的時候都應(yīng)該承認(rèn)有這么個不同，或者承認(rèn)他各自的這種定位，我覺得這是個前提。在這個情況下，我的想法首先你一定干和政府想干的事是一致的。”王玉鎖認(rèn)為政府是“規(guī)則的制定者，資源的掌控者，甚至于整個的裁判員”。而相對應(yīng)的，企業(yè)的角色則是“重新配置，通過配置資源來產(chǎn)生價值”。企業(yè)應(yīng)該承認(rèn)在此情況下，政府對于經(jīng)濟(jì)個體之間協(xié)調(diào)作用。

“我覺得目標(biāo)一定一致，所以你看先要干這件事，搞城市燃?xì)猓阋夯瘹?，正好你做我們叫價格改革，就需要我們這種企業(yè)給你去實踐，價格改革我們就抓住機(jī)會了。然后他需要國企業(yè)改革，國企改革跟它目標(biāo)一致，給他解決國有企業(yè)的虧損問題，解決補(bǔ)貼問題，解決服務(wù)態(tài)度問題，這問題你都給他解決了，何樂而不為？”尋找“政策風(fēng)口”似乎是新奧的制勝法寶。

2015年年初，柴靜《穹頂之下》的紀(jì)錄片引起了環(huán)保政策部門、執(zhí)法部門以及能源行業(yè)的震動，在全國范圍內(nèi)引起了一場抗擊霧霾的環(huán)保辯論，對于中國現(xiàn)有能源結(jié)構(gòu)的反思也浮出水面。王玉鎖表示：“傳統(tǒng)能源體系內(nèi)各自為政，系統(tǒng)柔性差。”

他舉例說，美國2008年金融危機(jī)之后力推新能源并沒有迎來蓬勃發(fā)展局面，河北張家口風(fēng)能發(fā)電空轉(zhuǎn)至今沒有獲利，說明在傳統(tǒng)能源體系里做可再生能源，是不可能實現(xiàn)的。他還分析因為霧霾嚴(yán)重而提出的以氣代煤，正遭遇改后停用、甚至回改的“反煤運(yùn)動”，并直陳這種在傳統(tǒng)能源體系下的簡單清潔化，遭遇失敗也是必然的，必須要打破傳統(tǒng)能源體系，建立全新的現(xiàn)代能源體系。

除了抓住“政策風(fēng)口”以外，如何在實際交涉過程中贏得政府部門的信任也是技術(shù)活。“信任方法首先你自己都有過往的業(yè)績，得有實力，有這個資質(zhì)，這個資質(zhì)不是說發(fā)的那個紙的那個資質(zhì)，就是自己的人才、管理這方面有。第二個你得跟他溝通，容易出問題就出在溝通上，怎么溝通？所以我新要的問題就是一定是階梯性溝通，最后決策的那個領(lǐng)導(dǎo)你要給他個梯子，這個梯子是什么？就是從基層讓他們一點一點都認(rèn)為需要干這事，可以，包括法律程序，這些都走了。到了領(lǐng)導(dǎo)那，下邊人都同意他做了，并且法律手續(xù)也是合規(guī)的，OK，支持你吧，這就不會出大問題，否則的話就容易出大問題。”

王玉鎖重視跟整個政府機(jī)制的接軌與融入遠(yuǎn)超過單純“搞定頭頭”。“往往我的經(jīng)驗，你就把一把手搞定的話，后邊不一定能成，并且即使成了也別別扭扭，因為下邊，咱們這個體制，它不是說一個人說了算的體制，你這樣一個人說的算，咱們都說強(qiáng)擰下來的瓜是不甜的，另外這個人不可能老在這兒。”

王玉鎖覺得這是一個長期博弈的過程，不存在“一錘子”買賣。“要經(jīng)得住未來的考驗，不能給自己挖坑。”

王玉鎖“不給自己挖坑”的原則性還體現(xiàn)在官商角色分明的處事底線之中“做企業(yè)掙錢和做官員完全不能，絕對不能兼得，我很少說絕對的話，但是這個我說的是絕對的，這是不可能的。”

50%財富用作公益

隨著新奧集團(tuán)的國際化與規(guī)?；跤矜i迅速積累了超百億財富。2013新財富中國富豪榜其以178億排名第二十七名。2015福布斯華人富豪榜排名115，世界富豪榜排名690。

談到財富觀，王玉鎖在平衡在職員工與退休人員利益之后，決定將剩余財富用作公益。“我退休以后，我會把新奧的利潤這一面把它一分兩半，50%給財富的創(chuàng)造者，財富的創(chuàng)造者的1/3，也就是50%的1/3是給退休的人。因為企業(yè)發(fā)展到今天，退下來那幫人是立下汗馬功勞的，所以不能讓他們說60歲退完了，65歲退休了，沒人管了，不行，所以他一定要享受他后邊的這種他創(chuàng)造財富或者說這種成果。50%的2/3是給創(chuàng)業(yè)者，就是說在崗的，他們要拿分紅，這是這50%。那50%我就做公益事業(yè)，做公益事業(yè)我首先一做一個公益基金，我要把它做的更大。”

這種財富觀，王玉鎖也對子女言傳身教：“我認(rèn)為家庭教育應(yīng)該讓他知道，你這個家庭雖然富，但是并不是你的，一定得是給他們這種教育。所以我的孩子，我的孩子，你問他，他們都會說這個財富是我父母的然后他們會處理他們的財富，跟我沒關(guān)系。我就告訴他們，你們主要是學(xué)習(xí)，不管是在學(xué)校學(xué)習(xí)還是創(chuàng)業(yè)，我都會給你們經(jīng)費的，但是后面靠你自己走，所以這是一個教育。”

“我常常給我們團(tuán)隊的人說，我說我們現(xiàn)在做的事，其實在給自己的孩子做榜樣。如果我們現(xiàn)在有點錢了就頹廢了，你知道我們現(xiàn)在很多的高管是很有錢的，我們只不過新奧的高管，我是不讓他們?nèi)バ麄鞯?，他們已?jīng)很有錢了。但是他們完全可以不干了，但是說你們不干你最后，你跟你的孫子講故事你都沒得講，所以你一定要對你的孩子們負(fù)責(zé)，把這個事做好，所以我覺得這個可能是我對富二代的理解。”在王玉鎖看來，財富來源于創(chuàng)造，坐吃山空、崇尚享受的觀念不應(yīng)該在富二代中間傳播。

與此對應(yīng)，王玉鎖對于大眾創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)頗感興奮。“我原來是反對大學(xué)生直接下來創(chuàng)業(yè)的，我說這是扼殺年輕人的激情。因為創(chuàng)業(yè)我們都是過來人，真的是失敗一次是要傷元氣的。所以我覺得大學(xué)生沒有經(jīng)過任何的教育培養(yǎng)，然后畢業(yè)以后你就讓他去創(chuàng)業(yè)，這確確實實我覺得是不科學(xué)的。”此前，王玉鎖經(jīng)過了一個思想轉(zhuǎn)變的過程。

“從去年開始，我好像覺得年輕創(chuàng)業(yè)的機(jī)會太好了，為什么有這種感覺？第一，我現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代就有點像我們改革開放初期，七十年代末、八十年代初那個感覺。給大家一方面帶來了千載難逢的機(jī)會，這種機(jī)會是什么？就是社會轉(zhuǎn)型當(dāng)中帶來的機(jī)會，這個我們這幫人抓住了，就發(fā)展到今天。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，又到了一個轉(zhuǎn)型的時期，這個轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，正好是來用互聯(lián)網(wǎng)來升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時候，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰這幫年輕人，一方面是比我們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者大部分都喜歡干一件事，搞投資。這下就好了，就建立了一個很好的這種基金和資本市場的這種機(jī)制。”

在王玉鎖看來，機(jī)會和資金的齊備給下一代年輕人一個廣闊舞臺去追逐夢想、享受創(chuàng)業(yè)。