丁?。猴L口并非對每個人都是好事 可能把你刮沒了

鳳凰財經訊  北大國發(fā)院舉辦的“全球創(chuàng)新論壇2015年會：創(chuàng)新驅動未來”4月17-19日在北京會議中心召開。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資董事總經理、合伙人丁健發(fā)表主題演講稱，大家都在講風口，講互聯網+，但是他認為，風口并非對每個人都是好事兒，“雖然有一句話你找對了風口，豬都能飛起來，但是對大多數企業(yè)家來講，臺風可能是你駕馭不了的。可能對你來講，面臨的是潛在的災難。”

丁健引用李彥宏的話表達了不贊同“風口”之說。李彥宏自己也不使用風口這個詞，第一是很機會主義，第二，“什么風不風的，大家現在還在找風口的，我覺得每天被風吹得難受。”

繼而，丁健詳細解釋了，在互聯網這場“臺風”來臨之際，企業(yè)應該采取的應對之策。

以下是丁健發(fā)言實錄：

丁?。汉芨吲d參加北大母校的emba班的活動，正東老兄講了清華的故事，聽完了以后很緊張的，到北大這個地方還得自帶女朋友。但是我覺得正東也是在投資界，特別是做投資咨詢這個領域，也是很有名的，做了很長的時間，成績很大。他剛才講了很多東西，我非常贊同。

我今天要講的是主要是跟大家分享一下，大家現在都在講風口，都在講互聯網+，前一段時間這兩個詞被總理用完了以后，就更火。在深圳三月份的時候，我們搞了一個CEO峰會，上面有百度的李彥宏，馬化騰，楊元慶，他們在臺上做高峰對話，被問到風口的問題，李彥宏說不使用這個詞，第一是很機會主義，第二，當時大家都笑的一句話，什么風不風的，大家現在還在找風口的，我覺得每天被風吹得難受。我其實很同意他的觀點，現階段已經不是風口，有沒有風口在哪里的問題。

互聯網到今天已經開始刮起了臺風，但是這個臺風并不意味著對每個人都是好消息。雖然有一句話你找對了風口，豬都能飛起來，但是對大多數企業(yè)家來講，臺風可能是你駕馭不了的?？赡軐δ銇碇v，面臨的是潛在的災難。在座很多都是在傳統(tǒng)企業(yè)，或者在考慮這種企業(yè)的轉型，好像是這一次的主題，所以在這個過程里面，我想每個人都很困惑，你們都在告訴我風口在哪，我這個業(yè)務，今天你在這里做著這個業(yè)務，如果不在風口上我怎么辦。我想先告訴你，這里有好消息，有壞消息。好消息，如果你真找風口，我可以告訴你，你肯定在風口，因為每一個行業(yè)都躲不開這場臺風。壞消息對你不一定是好事，可能把你刮沒了。

我想今天要給大家分享的是這個臺風的特點是什么，對我們意味著什么，我應該采取什么樣的對策來應對這場臺風，并不是每個人都去創(chuàng)業(yè)，2千個員工做的這家企業(yè)，一關門我自己再去創(chuàng)業(yè)，這是不可能了事情。那么我們怎么辦？首先想去看一下這一次互聯網風刮來的特點，互聯網到今天我們亞信公司是國內第一個在納斯達克上市的互聯網公司，我們從94年回來，就開始幫著中國在建75%的基礎設施骨干網，都是亞信建的，我們幾乎看著從互聯網從零到今天。    今天我所在的金沙江，一直在互聯網臺風里面，叫它災難也好，叫好消息也好，一直是始作俑者，大家一直知道最有名的滴滴打車，幾乎還沒有收入的時候，就幾十億美金的市值，好不容易有了收入，現在已經到了100億美金的市值，肯定是還沒有掙錢。大家看得眼花繚亂，從最傳統(tǒng)的基礎機構，到今天互聯網出滴滴打車O2O這樣的企業(yè)，到底中間發(fā)生了什么，我簡單回應一下。

第一部分，互聯網前面很多年的時候，其實是在做一件比較簡單的事情，就是把人和企業(yè)網絡化，另外把上面的內容和功能數字化。他只做了兩件事情，一個是讓你連接起來，第二讓你很多在做的事情，移到電腦上，移到網絡上，把它數字化。終端PC為主，可以那時候的最時髦的詞叫眼球經濟。之所以那個時候叫眼球經濟，因為除了通過眼球掙廣告費以外，你掙不到別的錢。幾乎掙不到別的錢的時候，這個經濟幾乎都是扁平的。阿里也是廣告和推送，為什么到今天好像情況發(fā)生了非常大的變化，因為這個互聯網功能在發(fā)生很大的變化，已經不是簡單的一個數字化問題。今天開始出現了一個很大的功能，是在重組價值，也就是通過平臺化，把很多的數字化進入虛擬世界以后，我們以前看的是一種功能的平移，有點像剛剛出現互聯網的時候，人家把報紙照一張照片，放上去這就是網絡，這不是，要經過重新組合，今天的重組不是在內容上，今天的重組已經發(fā)生在每一個企業(yè)里。我參加一個活動用了一個詞叫肢解，企業(yè)在被互聯網肢解，被平臺肢解。

網絡把報紙給肢解了，把每一塊內容全部打散了，重新組合了以后，變成了一個新的板塊。滴滴打車，O2O也好，都是在說一回事，都是在重組和肢解每個行業(yè)和每一個企業(yè)。每一個出租車公司里面都有電話找車，甚至有一些地方還有軟件打車。但是只有平臺化了以后，我把找車的功能單獨拿出來，做成了一個巨大的平臺，一下子這個企業(yè)里面所有做找車，做打電話叫車的功能，就被肢解和取代掉了。

這個事情實際上一直在發(fā)生，不是今天，也不是互聯網以后再發(fā)生，第一次工業(yè)革命，第二次工業(yè)革命，每一次機械化和電氣化之后，都會發(fā)生工業(yè)的肢解。你的企業(yè)所能抗拒，不是他用了互聯網，我效率低一點，高一點，明天我也用，成本就低一點，不是這個道理，你所在的產業(yè)和行業(yè)，將會面臨價值鏈的解構重組，我用肢解，是形象化，而且讓大家真正警惕，真正意識到這個東西沖擊的利弊。

這個平臺的特點還有幾個部分，一個是小微化，他會迫使當這個平臺打亂每個產業(yè)的價值鏈，就像互聯網經常說的去中間化，去中心化，最后的結果就是把服務單元不停給它小微化。以前單獨在運作還是一個出租車公司的時候，實際上今天當滴滴打車，軟件出現了以后，當專車軟件出現的時候，當拼車軟件出現的時候，你發(fā)現這些企業(yè)存在的價值，已經被嚴重的威脅了。因為只要你有車，上了平臺，你就直接可以提供服務。如果這個例子還不夠給你印象深刻，我還舉一個例子，比如說飯還是要吃，餐館要去，我就問真的你肯定要去餐館，肯定去想到外賣。我們最近投的一家公司，叫回家吃飯，北京臺還去采訪，做的事情很簡單，通過平臺可以把你自己在家做一個菜，反正給一個人做也是做，你做八份，你自己吃一份，七份在網上賣，約好時間。你周邊的社區(qū)非常受歡迎，最近幾個月也簽了幾千家的廚房。連吃飯和餐廳都在被這樣平臺化威脅。

其次大家聽得比較多的就是分享模式，也是在不斷的沖擊傳統(tǒng)的價值，由于網絡，特別是由于移動互聯網的出現，這種沖擊是非常大的，會導致無所不在。因為你所有的服務會變得越來越容易。這里面大家忽視掉，或者還沒有意識到的，鄧總講到智能硬件，大家可能沒有意識到智能硬件后面所意味著什么。大家想手機取代PC的浪潮，原因就是因為量大，個小，可以隨時帶著走。智能硬件意味著更是無處不在，但是智能硬件肯定不像手機這么簡單。大家想象的智能硬件不要想著就是一個簡單的上網功能，簡單的冰箱上有兩個按鍵，遠遠超過了這些，會把很多現在的人工智能的高科技結合在一起。而一旦這些東西結合在一起，他所能做的事情，可能遠遠超過你的想象，可能他的界面會發(fā)生翻天覆地的變化。不要簡單看一個蘋果和手表，比如你現在要一輛車，不是拿出手機來打開滴滴打車，這種知識型的助理，隨著第一階段的網絡化，第二個階段的平臺化，第三階段的智能化，變得非常的容易。最近有一家公司，做的事很簡單，有點像114，不是問號的，是變成了一個小阿拉神燈一樣的，比如幫我送飯，或者點一個外賣，實際上后頭是一個人工服務，把幫你去找餓了么，找滴滴打車。我覺得這樣的一個公司抓住了過渡型過程中一個非常大的剛需，人工智能還沒有辦法取代這些事的時候，這個模式就顯示出了他的威力。這樣一個威力你要透過公司的模式，看到的是什么，看到后面的平臺是什么。因為沒有平臺他做這件事，幾乎是免費來做這個事情，滴滴打車幫你打電話叫車，花一個人天天在為這么多人服務，時間、效率和成本，不可能承受這個模式，這個模式正是說明后面的平臺不是全自動。

這個沖擊意味著什么，如果跟資本市場結合，它是一個更加強大的贏家通吃的效益。也就是說，滴滴打車，uber，各個都是百億美金，幾百億美金的身家，是泡沫嗎？馬云是兩千億，是跌下來以后的市值，PE現在應該只有30、40倍，他的股票不是泡沫。一個成功的平臺，在未來就是這么多錢，PE30、40倍絕對不是泡沫，就是一個兩三千億的，甚至更大的一個平臺。所以平臺經濟的一個特點，就會造成更大效果，千億美金市值公司的出現。意味著今天就會有A輪，B輪和C輪，就會出現幾億美金的市值，上十億美金市值的，滴滴打車去年做F輪的時候，大概是30億美金的市值，這是合并之前。那個時候幾乎是沒有收入，不是沒有利潤，一個企業(yè)30億美金，幾百億市值的時候還沒有收入，這就是互聯網，因為他是那個通向兩千億市值的獎票，而且已經那張獎票就是大家追逐的對象。

我想告訴大家說的是，這個游戲和你現在在玩的游戲完全是兩回事，更壞的消息是不管你喜歡不喜歡，你只有按照這個規(guī)則游戲參與進來，你如果不參與，或者你不按它的方式參與，你可能會淘汰。我不提這個公司的名字，這個公司確實是很大，很有名的互聯網公司，他的CEO說，我已經發(fā)現作為一個上市公司，O2O的游戲我已經開始玩不動了，他有很多的現金，又是一個上市公司，隨時可以貸款，為什么他玩不動了？因為VC后面所培育的這些O2O公司，由于他們有后面的獎金效應。剛融了兩千萬，董事會開會，一定跟你說告訴怎么用，一定要省，O2O公司不是這樣的，董事會開完會，告訴大家一年之內把它燒掉，必須燒掉，這是給你的任務。燒完了以后，應該達到什么樣的用戶規(guī)模，滴滴打車和快的就是這樣的，一個月燒好幾千萬。你說我是這個行業(yè)的老大，我有的是錢，我不怕，我是上市公司，股民還會給我錢，越是上市公司你越玩不起這個游戲，你一年燒兩千萬美金，你看你的股民怎么跟你說，你的CEO位置可能坐不住，所以你突然發(fā)現這個行業(yè)的規(guī)則全部在發(fā)生變化。

下一步很想知道的是我們怎么在這個過程里面應對，誰都希望是把那個臺風吹起來的，是能夠在這個臺風里面獲得最大的，如果你想成為這樣的，你要做的就是一件事情，尋找你所在行業(yè)的平臺在哪里。在你的行業(yè)去找，在你的企業(yè)里面去找，企業(yè)里面的一個功能做得不好，如果把這個擴展到全行業(yè)，哪怕不需要非得全行業(yè)百分之百都用，一般說行業(yè)都是千億，萬億級的市場。30%的企業(yè)我的行業(yè)都能用我的這個功能，我就成功了。我就是一個獨角獸，就出現了。我要去培養(yǎng)這張彩票，如果說我找不到怎么辦？第一件事是平臺化自己，不要等著別人來肢解你，先看我有沒有一些小的功能，你可能想象你的銷售在外面跑的時候，在賣你的東西，還是順便賣別人的東西。我們投過的一家公司，有一次問他們，我說你們這里面還有兼職人員，因為他們做的是一個銷售平臺的管理軟件，因為這個軟件太好用了，有一些公司的銷售人員，賣自己公司的東西，拿著這個軟件把其他的東西順便賣了，你還沒有反應出來，你的員工層面已經被肢解了。與其這樣，還不如像海爾，會把他的前端銷售慢慢放開，或者有些人給你很少的保底工資，你們都出去。逐漸你會發(fā)現你去翻開網上各種各樣的AP，你會發(fā)現這一年多各種VC投資的結果，你的企業(yè)里面每個功能幾乎能找到一個可能可以用的AP。你如果不做的話，等有一天你的競爭對手都用這些AP管理下面銷售人士，你突然發(fā)現你的成本跟他的成本，是完全無法競爭的。

你如果不提前先做，不提前把自己肢解和內部平臺化，你可能就是被臺風刮掉的人，因為它來自于各個角落的信息。這個過程里面，不僅是內部簡單IP系統(tǒng)的問題，要從根本上重新看一看你的流程，是不是可以重組，如何重組，如何平臺，如何把你的企業(yè)小微化。如果有一個小企業(yè)用平臺跟你競爭，你怎么抵御呢？大企業(yè)最應該做第一件事，就是把我的企業(yè)平臺化，渠道是我的，怎么把這個渠道給所有人用，甚至把這個渠道拿去賣給另外一家公司，把他們的渠道摧毀掉，你的思路完全要展開，你的平臺就會真正的開始發(fā)生作用。所以一定要跟資本結合，現在互聯網的獅子都頂不住這種打擊了，如果你還是在傳統(tǒng)行業(yè)的獅子，當互聯網狼進來的時候，是以群狼來的，是以互聯網的公司，加上大量的VC和PE在后面，而且跟他說燒這一千萬的PE在后面，你要跟他們打的時候，你必須加入這個游戲。我跟我投資的公司講了一句話，今天融資能力已經不是一個財務選項了，而是你運營一個公司的核心競爭力之一。如果這一點在很多時候還不能夠被發(fā)現和關注，我們可能真的是說在這場臺風面前，我們沒有任何的招架之力，因為別人整個的做法已經開始出現了非常大的變化。

當然我們還可以做更深層次的，當你考慮好的，內部平臺化開始做的有一定感覺了，流程的重組開始做得有一定感覺了，可以開始進入下一個階段的全面轉型，甚至說當你發(fā)現你是處在那個被去中心化，被去中介化過程的時候，是那個受害者，早一點跑。該賣就賣，該退就退。

雖然講的很多東西是在一個負面的角度提醒大家，我也是覺得非常的激動，未來得幾年互聯網這個臺風會刮越刮，我們做投資會非常開心，很多初創(chuàng)公司，或者行業(yè)的轉型，都會給資本帶來巨大的投資機會。也希望在座的也不用過于去擔心，但是很重要的一點，你絕對不能輕視他和忽視他，這場游戲不是你愿意不愿意參加的問題，除非你是被完完全全徹底的被政府某些準入給保護了，你可以休息一下，再歇一歇，再看一看，現在國家這些政策出來，已經在到處沖擊著。更多給每個人，特別是在座很多希望通過在轉型過程里面，在臺風過程里面受益，我覺得更多的還是機會，最重要的是要把握住這種機會，用這樣的心態(tài)和鍛煉學習的準備，去抓住這一次中國難得的彎道超車的良機，最后祝大家好運。