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王永:從公益到生意


來源:鳳凰財經(jīng)

有統(tǒng)計表明,北京每天搭乘公共交通出行的人數(shù)約為一千萬人,在交通擁堵,公共交通不便的情況下,這無疑為打車和拼車軟件提供了巨大的市場。不同于滴滴、快的雙巨頭模式,拼車軟件市場直到現(xiàn)在依然是群雄混戰(zhàn),但一些打車和專車領(lǐng)域的巨頭已經(jīng)準備開始進入此市場。有媒體報道,滴滴、易到等公司已開始籌劃此類拼車業(yè)務(wù),易到的拼車業(yè)務(wù)也將在春節(jié)前后將正式上線。

鳳凰財經(jīng):在用戶奪取上,其實現(xiàn)在各個互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都競爭得非常慘烈,你們在爭奪用戶上跟他們相比有什么優(yōu)勢呢?

打車軟件只是從線下到線上不是根本性的革命

王永:(拼車)它不是一個簡單的應(yīng)用,它是O2O,另外一個O是比較重的,因為它改變的是人們的生活習(xí)慣,改變是人們的生活方式。你以前打車再怎么革新它不能算是根本性的革命,因為打車這種行為是大家同時每天都在做的事情,你只不過是把打車從線下變到線上而已。而現(xiàn)在拼車這件事情以前線下就沒有,所以你先把線下做好了才能做到線上去,所以這也就是為什么雨后春筍般的拼車公司出現(xiàn)了,但到現(xiàn)在已經(jīng)死了一半,已經(jīng)死了十幾二十家。

鳳凰財經(jīng):為什么他們死?

王永:沒錢,用戶也拼不過,產(chǎn)品也拼不過,然后我們微微拼車已經(jīng)并購了其中兩三家了,我們現(xiàn)在用我們的方法就是叫嚇死一批,干死一批,買掉一批,并購一批,就是這樣的。

王永:我們現(xiàn)在理性的分析我們自己的這種競爭者,競爭環(huán)境是非常的惡劣。就是前有堵截后有追兵,三股勢力至少是我們的競爭對手,一股勢力是以Uber和Lyft這兩家國際巨頭。他們有錢,不知道真有錢假有錢,反正號稱融資了多少多少錢了,這些公司有強大的資本,在全球也有一些網(wǎng)絡(luò),所以他們會是我們比較強的競爭對手。

第二個就是像滴滴、快的、神州、易到,包括李斌的易車網(wǎng)。他們據(jù)說也要做專車,但是這些人目前離我們還稍微有一點點距離,為什么?因為他們現(xiàn)在正在專車領(lǐng)域里面酣戰(zhàn),還無力顧及拼車這個市場,他們要做的事情太多了。

鳳凰財經(jīng):所以他們沒有你們專注。

陳歐的成功在于有轉(zhuǎn)化資源的強大執(zhí)行力

王永:對,我們就專注,我們500人可能就專門做這個事情,所以這就是我們的專注。 最后一點,相對于我們直面競爭的這幾家對手,比如說滴答、比如說天天、比如說51等等。他們都是說在做拼車,但實際上他們現(xiàn)在是私車專車化的模式在運營,這些人他們的這種效率其實也是很高的,但是他們的問題是什么呢?他們沒有太多的資源可利用,他們的創(chuàng)始人的背景相對都是比較單一的,不像我,我好歹也是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功過,而且我做的是平臺化的企業(yè),平臺化企業(yè)的優(yōu)勢就是我的資源非常的豐富。但是資源豐富也并不見得能做成功,比如像我們的李靜,她的資源,按道理來講,樂蜂網(wǎng)的資源應(yīng)該比陳歐的資源要多得多得多,但是為什么她沒有做成呢,是因為陳歐還有更強大的執(zhí)行力。所以呢,我們這種更多的資源,包括資本的資源,包括在企業(yè)的資源,包括地方渠道的資源,這個資源如果輔以強大的執(zhí)行力的話,就會所向無敵。

 

有統(tǒng)計顯示,現(xiàn)在市場上存在的拼車軟件多達50多個,軟件同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,似乎只有強大的資本才能重新整理拼車軟件市場。據(jù)悉,天天用車已經(jīng)先后獲得創(chuàng)新工場、紅杉資本兩輪融資,51用車也獲得了紅杉資本融資,在資本的驅(qū)動下,各家拼車軟件通過補貼、營銷活動開始展開對車主和乘客的爭奪。按照打車軟件發(fā)展的規(guī)律,誰找到了強大的金主做靠山,誰就能在未來的拼車市場中成為一方霸主。

鳳凰財經(jīng):因為大家看好這個前景,砸錢也砸得非常厲害,比如各家公司都有自己的大金主,滴滴背后是,快的背后是阿里,你們會去找這樣的大金主嗎?

找投資要先找一個奶媽再找一個干爹

王永:我們分兩步走,我們第一步先找一個奶媽,我們第二步再找一個干爹。所謂奶媽就是把我們現(xiàn)在從,比如一美元的估值做到五六億美元這個級別。因為找干爹找金主必須要有足夠大的體量,對它來講有足夠的價值它才會支持你,所以我們想在迅速在三個月到半年之內(nèi),就能做到讓干爹們覺得心動這樣一個數(shù)字。   

鳳凰財經(jīng):如果未來你們跟某一個大金主形成戰(zhàn)略合作的話,你會中意哪家?

王永:第一得要看我們的戰(zhàn)略是否符合他們宏觀的整體戰(zhàn)略,第二就要看我們雙方是否投緣,我覺得我現(xiàn)在是湖畔大學(xué)第一期的學(xué)員,所以我覺得阿里當然也是可以選擇之一。那么我覺得也是完全有可能的,因為現(xiàn)在馬化騰,我們都是全國青年委員,我們經(jīng)常在一個群里面討論,我去年第一個紅包和今年第一個紅包都是他發(fā)的。

馬化騰半夜兩點給我發(fā)紅包聰明人比你更勤奮

鳳凰財經(jīng):我看到你發(fā)的微博了,說他半夜兩三點才發(fā)的。

王永:所以我當時發(fā)了一個感嘆,比你聰明的人比你更勤奮,另外的話,像百度,其實我們也在談,就是我覺得一切皆有可能,我現(xiàn)在目前第一還沒有資格,第二我也不太愿意來選邊,來站邊。

 

[責任編輯:zhouting]

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