51Talk收購91外教 在線教育或迎來洗牌期？

近日，在線教育行業(yè)出現(xiàn)了橫向并購的第一單。51Talk宣布已完成對91外教的整體收購，這意味著小龍女龔海燕的二次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

51Talk創(chuàng)始人兼CEO 黃佳佳在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示：“此次收購91外教后，我們將整合其豐富的課程內(nèi)容和外教師資，完善PC和移動端的產(chǎn)品和技術(shù)，讓更多的人體驗到互聯(lián)網(wǎng)教育的高效與便捷。”

據(jù)黃佳佳介紹，91外教品牌會暫時保留，旗下歐美教師資源及管理體系也會納入51Talk，其原有用戶可以自由選擇在51Talk或留在91外教上完課程。與此同時，51Talk將繼續(xù)堅持外教一對一的產(chǎn)品策略和以菲律賓外教為主要師資資源的兩大核心，并且致力開拓以青少年和企業(yè)用戶為主的多元化市場。

同質(zhì)化背景下的盈利探索

成立于2012年的91外教，是一個英語教學(xué)網(wǎng)站，主要提供真人外教一對一課程。其業(yè)務(wù)與2011年成立的51Talk非常相似，但雙方走的是迥然不同的風(fēng)格。

51Talk以全菲律賓籍外教、一節(jié)課低至15元的方式奪人眼球；而91外教一開始走高端路線，以費用不菲的英美外教為主，不過后來也改變思路，推出了價格便宜的非英美外教課程。

黃佳佳表示：“目前51Talk擁有付費用戶近5萬人，外教老師2500余人。此次合并后，51Talk整體付費用戶量將占據(jù)70%的市場份額，成為國內(nèi)用戶量和外教最多的在線英語教育品牌。”

在業(yè)內(nèi)看來，51Talk對91外教的收購，屬于同類業(yè)務(wù)的企業(yè)之間的收購。目前，在線教育內(nèi)容的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，尤其是在外語教育和K12教育領(lǐng)域，未來可能會出現(xiàn)并購潮。

不過，同樣以外語教育起家的滬江網(wǎng)認(rèn)為，行業(yè)整合一直都存在，只不過是51Talk收購91外教的事件把整合放大了。

滬江網(wǎng)相關(guān)人士告訴記者，“2015年還會出現(xiàn)類似的整合事件，優(yōu)秀的企業(yè)在這個行業(yè)里會獲得更好的資源，包括內(nèi)容、師資等。而滬江網(wǎng)會一直保持自己的獨立自主，但也不排除未來會和巨頭有合作，共同為學(xué)習(xí)者服務(wù)。”

與51Talk通過付費課程而獲得盈利的模式不同，滬江網(wǎng)的盈利模式顯得更加多元化。據(jù)了解，目前滬江網(wǎng)有80%左右的收入來源是網(wǎng)校和電商業(yè)務(wù)，另外20%來自廣告，未來計劃集結(jié)更多優(yōu)質(zhì)PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）資源。

“雖然滬江網(wǎng)是做外語起家的，優(yōu)勢在于外語這塊，但是我們目前有8000萬的注冊用戶，這些用戶的學(xué)習(xí)需求是多種多樣的，有的人想學(xué)財會、有的人想學(xué)職場的東西，還有人家里的小孩想學(xué)中小學(xué)課程等。所以從2014年開始，我們逐步往平臺方向轉(zhuǎn)，跟優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴展開合作，他們會把內(nèi)容授權(quán)給滬江，未來平臺收入也會占越來越大的比重。”滬江網(wǎng)相關(guān)人士表示。

混戰(zhàn)時代巨頭搶灘

近年來，在線教育被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最具潛力的香餑餑。根據(jù)艾媒咨詢的報告顯示，中國在線教育市場規(guī)模正以每年30%以上的速度增長,到2015年市場規(guī)模將超過1600億元，中國在線教育市場在未來幾年內(nèi)將迎來一輪市場大爆發(fā)。

在美國，在線教育行業(yè)已經(jīng)發(fā)展比較成熟，比如美國的慕課教育，絕大多數(shù)課程都是免費的，涵蓋了美國幾乎所有大學(xué)的幾萬門課程，學(xué)生可以在線隨時學(xué)習(xí)，并在線參與討論。但是，這種免費課程的模式在國內(nèi)真的行得通嗎？

記者了解到，國內(nèi)大部分用戶不會因為免費或者便宜就去學(xué)習(xí)某個課程，而是因為內(nèi)容好、效果好才去學(xué)。

“理想的情況下，教育是應(yīng)該免費的，對于國家、民族的素質(zhì)提升都是有非常大的作用。而互聯(lián)網(wǎng)的思維是，基礎(chǔ)的服務(wù)是免費的，但是包含個性化指導(dǎo)在內(nèi)的服務(wù)是需要收費的，比如跟老師一對一練口語等。教育這個行業(yè)有其特殊的屬性，好的東西肯定是值得收費的，用戶也是愿意買單的。”滬江網(wǎng)相關(guān)人士向記者指出。

眼下，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛進入在線教育領(lǐng)域。百度發(fā)布在線教育產(chǎn)品“百度教育”，此后又推出了“作業(yè)幫”；阿里則推出了“淘寶同學(xué)”；以做產(chǎn)品見長的騰訊則推出了專業(yè)在線教育平臺“騰訊課堂”，幫助線下機構(gòu)入駐，共同摸索在線教育的模式。

艾媒咨詢CEO張毅向記者表示：“BAT最大的優(yōu)勢是資金、用戶、平臺，我們（艾媒咨詢）目前也在給騰訊做整個在線教育的戰(zhàn)略布局，他們的做法是利用資金、平臺來圈用戶，然后再把內(nèi)容往里裝。”

與此同時，傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)也在向在線教育轉(zhuǎn)型。其做法是，搭建一個或者多個線上平臺，然后把線下的用戶搬到網(wǎng)上即實現(xiàn)在線教育。這比線上做教育產(chǎn)品然后再與教育機構(gòu)合作的方式更直接。

這樣一來，對于很多創(chuàng)業(yè)者而言，此時再進入該行業(yè)，機會是不是更小了呢？據(jù)了解，很多創(chuàng)業(yè)者對這個領(lǐng)域并不是很懂，之所以進入是因為在線教育被投資機構(gòu)看好，容易拿到投資，于是便開始了在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，這其中帶有一定的盲目性。

不過，在張毅看來，中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者也有一定的機會。因為在線教育有很多種類型，有些是做平臺的，有些是做內(nèi)容的，有些是做線上線下、用戶聚流的，所以各種方式都會有。

“我認(rèn)為2015年在線教育行業(yè)還不會出現(xiàn)大的并購和整合潮，坦誠地說后進者都要經(jīng)過一年的摸索，才知道自己能不能做出成績。這樣即使是輸了，他們也才會認(rèn)輸，才會接受并購，這一點與手游行業(yè)的發(fā)展類似。”張毅說道。