百姓網(wǎng)融資“幕后” 分類(lèi)逼近“生死”戰(zhàn)

58同城上市，持續(xù)發(fā)酵了資本對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告分類(lèi)市場(chǎng)的微妙情緒。

繼趕集網(wǎng)完成2億美元融資之后，分類(lèi)信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)日前宣布完成D輪融資，金額近1億美元。百姓網(wǎng)CEO王建碩在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)透露，此番融資的資金將主要為移動(dòng)端發(fā)展提供支持，另外一面將在垂直領(lǐng)域有所作為，二手車(chē)市場(chǎng)將是百姓網(wǎng)2015年深入布局的首要領(lǐng)域。

值得注意的是，一向在分類(lèi)行業(yè)強(qiáng)調(diào)輕模式的百姓網(wǎng)開(kāi)始有變重的跡象。此前，王建碩接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)表示，“58同城更像一個(gè)戰(zhàn)士，分別向垂直行業(yè)開(kāi)戰(zhàn)，幾乎會(huì)面臨和每一個(gè)垂直行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題”。但是現(xiàn)在，百姓網(wǎng)似乎同樣無(wú)法避免深挖垂直領(lǐng)域。更加微妙地還有資本潛伏在背后的微妙用心，表面分別為百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)補(bǔ)足糧草，實(shí)際上推動(dòng)兩者生死大戰(zhàn)的提前到來(lái)。在此之前，兩者頻傳并購(gòu)消息。

模式之辯

58同城上市之前，CEO姚勁波對(duì)外宣稱(chēng)“傳統(tǒng)分類(lèi)信息已死”。58同城戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“生活服務(wù)平臺(tái)”，58同城在招股書(shū)上已經(jīng)明確將自己定位為一個(gè)“本地在線(xiàn)服務(wù)商”。單從股價(jià)來(lái)說(shuō)，58同城的表現(xiàn)尚可，毫無(wú)疑問(wèn)得益于58持續(xù)向投資者增加可持續(xù)發(fā)展的想象力。JG Capital分析師郭琪分析認(rèn)為，“將對(duì)58同城保持觀望，等待公司O2O和移動(dòng)端舉措產(chǎn)生拉動(dòng)力的跡象。”可見(jiàn)，58同城在O2O領(lǐng)域的縱深發(fā)展雖然讓公司變得越來(lái)越重，但是重的背后是持續(xù)營(yíng)造的想象力。

在58同城努力成長(zhǎng)為龐然大物的同時(shí)，趕集網(wǎng)希望自己變得更有銳度。在談到關(guān)于上市預(yù)期時(shí)，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌明確表示，上市時(shí)須帶著三個(gè)第一：即分類(lèi)信息行業(yè)營(yíng)收第一、中國(guó)招聘行業(yè)第一以及本地生活服務(wù)無(wú)線(xiàn)化第一。2014年，趕集網(wǎng)選擇在線(xiàn)招聘集中進(jìn)攻，目標(biāo)是兩年內(nèi)在線(xiàn)招聘營(yíng)收超過(guò)15億元，全面趕超前程無(wú)憂(yōu)。在前有58已經(jīng)率先上市的狀況下，趕集網(wǎng)想要上市，顯然需要更多地給自己貼標(biāo)簽。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，曾經(jīng)標(biāo)榜自己最接近美國(guó)Craigslist，(美國(guó)最火的分類(lèi)網(wǎng)站)的百姓網(wǎng)也不打算再單純玩輕模式了。在此之前，王建碩分析國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站的商業(yè)模式認(rèn)為，“用重的方式做分類(lèi)必死”，58同城和趕集走的是以極高的成本和收費(fèi)來(lái)運(yùn)營(yíng)的模式。而百姓網(wǎng)走的是更貼近Craigslist的輕模式，優(yōu)勢(shì)在于“免費(fèi)、簡(jiǎn)單、海量信息”，“所有的成本加在一起也就不到100人的團(tuán)隊(duì)，極低的服務(wù)器成本，幾乎為零的廣告費(fèi)用，靠用戶(hù)口口相傳。”據(jù)其透露，成立十年來(lái)，百姓網(wǎng)一直處于“悶聲賺錢(qián)”的狀態(tài)。但是從目前的狀況看，百姓網(wǎng)顯然也坐不住了。王建碩將百姓網(wǎng)的新策略總結(jié)為一縱一橫，“該重的地方重，該輕的地方輕”：“分類(lèi)的大盤(pán)子會(huì)持續(xù)運(yùn)營(yíng),把用戶(hù)體驗(yàn)做得更好。二手車(chē)是縱,有獨(dú)立的方式把二手車(chē)的領(lǐng)域做到更深入。”

在易觀國(guó)際高級(jí)分析師孫夢(mèng)子看來(lái)，國(guó)內(nèi)目前的分類(lèi)信息網(wǎng)站主要的三個(gè)玩家：58同城、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)。對(duì)于差距較大的后兩者而言，選擇垂直領(lǐng)域突圍是比較現(xiàn)實(shí)的方式。即使是一直強(qiáng)調(diào)輕模式的百姓網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要繼續(xù)玩下去顯然選擇了再融資的跟隨戰(zhàn)略。

垂直“極限”

有必要看看分類(lèi)網(wǎng)站在垂直O(jiān)2O領(lǐng)域怎么玩。

百姓網(wǎng)二手車(chē)事業(yè)部經(jīng)理梁溢表示將快速進(jìn)攻二手車(chē)市場(chǎng)。百姓網(wǎng)將搭建一個(gè)類(lèi)淘寶的平臺(tái)，不會(huì)自己做檢測(cè)和交易環(huán)節(jié)，而是和評(píng)估機(jī)構(gòu)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)、估價(jià)機(jī)構(gòu)、車(chē)商等合作，通過(guò)認(rèn)證服務(wù)，打信任牌，降低二手車(chē)交易中的信任成本。和汽車(chē)之家、二手車(chē)之家相比，百姓網(wǎng)面向的是中低端的二手車(chē)和消費(fèi)者，“主體是10萬(wàn)元左右的車(chē)”；盈利方面，將通過(guò)收取營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、建立二手車(chē)會(huì)員機(jī)制等等手段來(lái)創(chuàng)造收入。據(jù)了解，百姓網(wǎng)的二手車(chē)團(tuán)隊(duì)目前處于瘋狂擴(kuò)張中，計(jì)劃6月底地面團(tuán)隊(duì)達(dá)到150到200人，目前是6月底把放心二手車(chē)服務(wù)鋪到全國(guó)100個(gè)城市。

而在此之前，趕集網(wǎng)已經(jīng)搶先一步進(jìn)入二手車(chē)O2O領(lǐng)域。從玩法來(lái)看，與百姓網(wǎng)頗有類(lèi)似。趕集推出的好車(chē)項(xiàng)目更像是一個(gè)二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的中介。提供正規(guī)驗(yàn)車(chē)師上門(mén)驗(yàn)車(chē)服務(wù)，并且提供14天可退1年服務(wù)。作為服務(wù)方，趕集好車(chē)會(huì)收取二手車(chē)成交額3%作為傭金。

相對(duì)于趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)相對(duì)較輕的垂直模式，58同城顯然玩得更重。2014年7月，58啟動(dòng)了58到家鎖定自營(yíng)家政，在全國(guó)20個(gè)城市提供包括保潔、美甲、搬家等近10項(xiàng)上門(mén)生活服務(wù)，等于同時(shí)向多個(gè)垂直家政領(lǐng)域發(fā)起全面戰(zhàn)爭(zhēng)。在云家政聯(lián)合創(chuàng)始人孫黎看來(lái)，58到家更像新的資本故事增長(zhǎng)點(diǎn)，“同時(shí)進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域手伸得太長(zhǎng)，導(dǎo)致各個(gè)點(diǎn)都很難沉下去”。以家政為例，58到家本質(zhì)還是互聯(lián)網(wǎng)家政公司，“自己找阿姨，用平臺(tái)品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)做客戶(hù)，必須和線(xiàn)下?lián)尠⒁虛尶蛻?hù)。到家一個(gè)家政業(yè)務(wù)要覆蓋30個(gè)城市至少要10000個(gè)阿姨，這是不可能管理的事情。”而云家政的模式是“家政公司互聯(lián)網(wǎng)化”，幫助有意識(shí)的門(mén)店從淘寶到天貓的過(guò)程，優(yōu)質(zhì)門(mén)店去做互聯(lián)網(wǎng)改造，包括標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體驗(yàn)等等。

在孫夢(mèng)子看來(lái)，58在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定的壟斷地位，但是單純地向商家賣(mài)廣告很快會(huì)觸到天花板，這也是其走差異化往線(xiàn)下縱深走的原因之一。“58同城布局垂直領(lǐng)域，實(shí)際一直在嘗試形成交易閉環(huán)。”楊浩涌說(shuō)，“分類(lèi)信息從一百億到萬(wàn)億只差一個(gè)O2O。”從這一點(diǎn)，不能看出分類(lèi)搶攻線(xiàn)下垂直的真實(shí)用意。“和其他垂直類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，關(guān)鍵就在于比誰(shuí)速度快，誰(shuí)能更好地整合線(xiàn)下資源。”孫夢(mèng)子認(rèn)為。

從國(guó)內(nèi)分類(lèi)網(wǎng)站目前的形式看，完全復(fù)制美國(guó)Craigslist的模式顯然已經(jīng)無(wú)法走通。58同城率先轉(zhuǎn)型上市，趕集網(wǎng)自己制定的啟動(dòng)上市時(shí)間表是2015年6月，留給自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間都已經(jīng)不多。