網(wǎng)上保險(xiǎn)一折起賣？專家：有變相返傭嫌疑

廣州日?qǐng)?bào)訊（記者周慧）網(wǎng)銷保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)此前一段時(shí)間的整頓升級(jí)，最后一家“系統(tǒng)升級(jí)”數(shù)月之久的弘康人壽也終于在近日強(qiáng)勢(shì)回歸，而且這一次它是以一款投連險(xiǎn)產(chǎn)品重新回歸天貓店，預(yù)期收益率達(dá)到6.8%。業(yè)內(nèi)人士指出，弘康人壽此次以投連險(xiǎn)回歸顯然與珠江人壽賣萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品走的是同一路數(shù)，而曾經(jīng)以理財(cái)險(xiǎn)叱咤風(fēng)云的國(guó)華人壽則默默選擇了以保障型產(chǎn)品重新上路。不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，選擇重回保障路線的產(chǎn)品并未受到消費(fèi)者“待見(jiàn)”，多數(shù)只賣出了上百份產(chǎn)品，而某款高收益理財(cái)保險(xiǎn)昨日一天的銷量也僅為230份。

除了理財(cái)險(xiǎn)開(kāi)始卷土重來(lái)沖擊高收益，記者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷平臺(tái)甚至打出了“保險(xiǎn)一折起”的標(biāo)語(yǔ)，多款保險(xiǎn)產(chǎn)品打折促銷的折扣從七折到九折不等。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)銷平臺(tái)直接打折促銷或涉及打擦邊球，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)或呈現(xiàn)小額、海量、高頻以及碎片化等特點(diǎn)。

網(wǎng)銷大戶齊回歸理財(cái)險(xiǎn)預(yù)期收益率直奔6.8%

隨著國(guó)華人壽、珠江人壽天貓店在上個(gè)月陸續(xù)重新上線，弘康人壽天貓店也于近日悄然重新“開(kāi)門(mén)迎客”。不過(guò)有意思的是，有三家保險(xiǎn)網(wǎng)銷大戶紛紛選擇了不一樣的方式回歸，弘康人壽選擇了以一款以預(yù)期年化收益率為6.8%的投連險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)回歸，而國(guó)華人壽和珠江人壽則分別選擇了以保障型產(chǎn)品和高收益萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品回歸。

保監(jiān)會(huì)年前的一紙整改監(jiān)管通知令網(wǎng)銷平臺(tái)大戶國(guó)華人壽、珠江人壽、弘康人壽等大戶紛紛玩起了“躲貓貓”，在“雙十一”期間曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的高收益理財(cái)險(xiǎn)集體缺席，天貓店紛紛掛起了“系統(tǒng)升級(jí)”的招牌，但是隨著三個(gè)月的系統(tǒng)升級(jí)，曾經(jīng)的網(wǎng)銷大戶齊齊強(qiáng)勢(shì)回歸。

記者昨日在上述保險(xiǎn)網(wǎng)銷平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了一段時(shí)間的“靜默期”，如今的理財(cái)型保險(xiǎn)收益率紛紛水漲船高，除了上述預(yù)期收益率為6.8%的投連險(xiǎn)，還有珠江人壽推出的年化預(yù)期收益率為6.5%的萬(wàn)能險(xiǎn)。不過(guò)值得注意的是，除了這幾家此前風(fēng)格較為激進(jìn)的保險(xiǎn)公司，其他保險(xiǎn)公司推出的高收益產(chǎn)品依然難以尋覓。

在線網(wǎng)銷保費(fèi)直接打折

一年期綜合意外險(xiǎn)可打八折

有意思的是，除了高收益理財(cái)型紛紛回歸，有網(wǎng)銷平臺(tái)推出1折起的保險(xiǎn)促銷。記者看到，網(wǎng)銷平臺(tái)上多款保險(xiǎn)產(chǎn)品打出了七折、八折、九折等字樣，涉及的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)以及健康險(xiǎn)，也分別包括財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司，根據(jù)宣傳，消費(fèi)者直接在相關(guān)平臺(tái)上投保即可減免保費(fèi)。

以某款旅游意外險(xiǎn)為例，原價(jià)15元保費(fèi)保障6天的旅游意外險(xiǎn)，打完七八折后只需要10.8元保費(fèi)就可直接上網(wǎng)投保；而以某款醫(yī)療健康險(xiǎn)為例，原價(jià)380元的保費(fèi)可以保障全年的醫(yī)療健康保險(xiǎn)，打完折之后保費(fèi)為176.7元，折扣甚至五折。

不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)網(wǎng)銷平臺(tái)成交記錄可以看到，消費(fèi)者對(duì)于部分“打折”的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不感冒，多款產(chǎn)品甚至一天都賣不出一款，部分產(chǎn)品甚至累計(jì)銷量都不足上百份。

根據(jù)中保協(xié)的統(tǒng)計(jì)，去年前三季度，51家壽險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)收入為257.2億元，其中萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入累計(jì)171.5億元，占人身險(xiǎn)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的66.7%，相比而言，去年上半年萬(wàn)能險(xiǎn)占比超過(guò)90%。

不過(guò)業(yè)內(nèi)專家坦言，保險(xiǎn)產(chǎn)品直接打折或存在打擦邊球嫌疑，“保費(fèi)打折相當(dāng)于是一種變相返傭，是有悖于保險(xiǎn)法的。”

記者觀察：網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳更為規(guī)范化

記者發(fā)現(xiàn)，在宣傳頁(yè)面上針對(duì)高收益保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳已經(jīng)不見(jiàn)了“超低門(mén)檻”、“超短期理財(cái)”等字眼，與之相反,險(xiǎn)企會(huì)在顯眼的位置注明保底利率，在信息披露方面，珠江人壽、弘康人壽不僅羅列了過(guò)去半年的歷史收益，說(shuō)明了費(fèi)用收取情況，更是對(duì)保險(xiǎn)資金的投資方向進(jìn)行說(shuō)明，“包括銀行存款、回購(gòu)、央票、國(guó)債、金融債、企業(yè)(公司)債、基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃、證券投資基金、股票等，以及中國(guó)保監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他資金運(yùn)用渠道。”

事實(shí)上，最為新興的網(wǎng)銷渠道，共有10家公司的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)占比超過(guò)10%，其中兩家公司的網(wǎng)銷占比在50%以上。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，借助互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，一直受制于網(wǎng)點(diǎn)的后發(fā)的中小公司，更有意愿進(jìn)行嘗試，試圖實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

監(jiān)管：

保險(xiǎn)網(wǎng)銷嚴(yán)禁

違規(guī)承諾收益

業(yè)內(nèi)專家指出，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)或呈現(xiàn)小額、海量、高頻以及碎片化等特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在價(jià)格低廉、保障時(shí)間縮短、保障范圍收窄、條款簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化等。

保監(jiān)會(huì)此前公布的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）》規(guī)定，“保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不得進(jìn)行不實(shí)陳述、片面或夸大宣傳過(guò)往業(yè)績(jī)、違規(guī)承諾收益或者承擔(dān)損失等誤導(dǎo)性描述。” 而對(duì)于此前網(wǎng)銷當(dāng)中返還現(xiàn)金券、送電話費(fèi)這類促銷手段，上述意見(jiàn)稿也明確規(guī)定，“保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以贈(zèng)送保險(xiǎn)、或與保險(xiǎn)直接相關(guān)物品和服務(wù)的形式開(kāi)展促銷活動(dòng)的，應(yīng)符合保監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定。不得以現(xiàn)金或同類方式向投保人返還所交保費(fèi)。”

此外，險(xiǎn)企開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資質(zhì)，除保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)設(shè)立，并依法登記注冊(cè)的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)外，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員也不得以個(gè)人名義開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。