不可不知的古玩地?cái)倢W(xué)問

雖說現(xiàn)在的古玩攤上假貨橫行，但還是得到大小藏家的喜愛，平時(shí)有空去逛逛小攤倒也是個(gè)樂趣。但是地?cái)偸袌?chǎng)天黑路險(xiǎn)，買家還要謹(jǐn)慎行事。這里分享一些逛古玩地?cái)偙刂膶W(xué)問，上期介紹了逛地?cái)倳r(shí)應(yīng)有的心理素質(zhì)和心態(tài)，本期為您介紹一下討價(jià)還價(jià)的技巧和幾個(gè)簡(jiǎn)單的鑒別技巧。

古玩買賣和普通商品買賣既有相同之處又有不同之處。

首先，賣家要多少您都別認(rèn)為便宜。要得不高，您也別還得太低；要得高了您就使勁地還價(jià)。那句老話說得好，買賣不成仁義在。東西是他的，錢是您的，討價(jià)還價(jià)沒什么面子好講的。比方說價(jià)值100元的東西，他要1000元，那您就還價(jià)10元。他要是說您胡亂還價(jià)，您就說他也是胡要價(jià)的。如果攤主有心成此交易，他會(huì)和您談價(jià)錢的。

其次，您心里的價(jià)位很重要，攤主都是人精，厲害得很。人家就是做這個(gè)的，經(jīng)驗(yàn)比您豐富得多，別小看了人家。當(dāng)您的心理價(jià)位和攤主的心理價(jià)位比較接近時(shí)，通常會(huì)比較容易達(dá)成交易。如果是您心里沒底價(jià)的東西，通常就不要問價(jià)錢了，等您心里有個(gè)價(jià)位了再還價(jià)，哪怕先問問高手也可以。不了解價(jià)格的前提下，通常很難避免吃虧。

不要老想著撿漏。很多朋友買東西，便宜了還想再便宜。我們常常會(huì)碰到有人說：“后悔死了，他要2000元，我還價(jià)800元，后來說到1200元，他非要1500元不可。最后我沒買，他1500元賣給別人了，我當(dāng)初應(yīng)該要的。”

像這樣的事情誰也別怪，就怪您自己貪心。貪心會(huì)蒙蔽自己的眼睛，會(huì)使您買到假貨，也會(huì)蒙蔽您的心靈，使您失去機(jī)會(huì)。當(dāng)確定一件物品物有所值的時(shí)候，您決定要買，賣家出的價(jià)位也在您的心理價(jià)位之內(nèi)，討價(jià)還價(jià)只是您自己的手段，盡量把購買成本壓縮在最低的位置。但是當(dāng)您實(shí)在還不下來價(jià)錢時(shí)，又覺得目前的價(jià)格很實(shí)在了，就不要再猶豫了。

漏，不是誰都能撿的，實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在的市場(chǎng)上也沒那么多漏可撿了。

多次議價(jià)很有必要。有時(shí)候有些東西不是一次能夠談成的，我有這樣的經(jīng)驗(yàn)。還不下來價(jià)錢，就先走人不談了，轉(zhuǎn)一圈回來再談。這個(gè)時(shí)候攤主通常會(huì)讓點(diǎn)價(jià)錢，通過多次交流人也熟悉了一點(diǎn)，話也就好說了。我通常用的話就是：“我沒說您要得高了，您要的價(jià)錢不高，但是我實(shí)在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我還是很誠(chéng)心地想要和您做這個(gè)生意，您就再讓點(diǎn)唄。”人都是一樣的，您好說話了，對(duì)方也不會(huì)不為所動(dòng)。

下面為您介紹幾招非技術(shù)性鑒別一般假貨的技巧，讓您在眼花繚亂的古玩市場(chǎng)中不易看走眼。

其實(shí)可以這么說，現(xiàn)在的古玩市場(chǎng)上假貨占了70%、新貨占了20%、舊貨占了9%，真的稍有價(jià)值的老東西大約不到1%。這個(gè)說法是不是有點(diǎn)駭人聽聞了？其實(shí)是真的！

古玩市場(chǎng)里就是這樣，您別說在我們這了，就是日本、美國(guó)的古玩市場(chǎng)里也一個(gè)樣，這就是現(xiàn)實(shí)。作為剛剛進(jìn)軍古玩市場(chǎng)地?cái)偟男氯藖碚f，在琳瑯滿目、鋪天蓋地的地?cái)傌浬袇^(qū)別真貨和假貨，還是非常有必要的。但是知識(shí)都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，貨物的門類復(fù)雜數(shù)量龐大，作為新手的藏家總不能一件件、一類類地去學(xué)習(xí)，因此我們需要一點(diǎn)速成的辦法。我有點(diǎn)小心得可以供大家參考，這些辦法不用什么技術(shù)手段，也不用太高深的文玩鑒定知識(shí)，大約可以幫助您直接過濾和忽略很多假貨的存在。

絕大多數(shù)假貨都是成批生產(chǎn)的，比如玻璃球歐米茄懷表、九轉(zhuǎn)乾坤樹脂疙瘩、染色石頭包銀的掛件等。這些本來應(yīng)該很少見的稀奇古怪東西，市場(chǎng)里如果有很多那么就有問題了，即便您沒見過這東西也要立刻引起注意。成批生產(chǎn)的假貨，您在一個(gè)地?cái)偵峡吹搅?，大約也會(huì)在別的地?cái)偵弦姷酵瑯拥臇|西。這樣就好辨別了，通常您見到的同樣的、本不該有很大數(shù)量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生產(chǎn)的假貨了。

這種鑒別一般假貨的辦法通常比較有效，我就曾經(jīng)碰到過這么一件事情。有個(gè)朋友拿了一個(gè)看起來挺漂亮的黃銅嵌琺瑯豆的鼻煙盒來給我看，上面都是外國(guó)字，貌似是外國(guó)生產(chǎn)廠家的徽號(hào)，里面還刻著些漢字，某某人贈(zèng)某某國(guó)、某某年的字樣。面對(duì)這類海派的東西我基本屬于“盲人”，雖然看著不對(duì)但是說不出來真假門道，就告訴他實(shí)話：這個(gè)我不認(rèn)識(shí)，先別下手買，還是再找別人看看吧。過些天我到上海出差，在城隍廟的地?cái)偵峡匆娏撕脦讉€(gè)，都是一模一樣的，我趕緊給哥們兒發(fā)短信：沒買吧，那玩意兒是假的！我在上海地?cái)偵弦娏艘欢选?/p>

這類辦法很有效，但是也不適用于古代大批量生產(chǎn)的東西，比如清代的民窯青花盤子、民國(guó)的粉彩盤子和碗等，本來數(shù)量就很大，一堆出來幾百個(gè)都是很正常的事情，這就不是假的了。

假貨都很臟。絕大多數(shù)假貨都想冒充個(gè)老物件，不是酸蝕做舊就是沾滿了骯臟的泥土。

真東西，不管是傳世的還是出土的都會(huì)比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數(shù)并不會(huì)很臟。即便是帶著土的出土物件，也不會(huì)很臟，只是帶著些土而已，東西都是規(guī)規(guī)矩矩的?？雌饋砗芘K的物件，大約就是假貨了。作為新手，見到不認(rèn)識(shí)的很臟的東西，千萬不要認(rèn)為是老東西，直接抱有懷疑的態(tài)度就行了。因此見到地?cái)偵喜徽J(rèn)識(shí)的臟東西，直接無視是新手保護(hù)自己的最好辦法。

成名的文物，根本不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵?，這個(gè)是真理。您要是在地?cái)偵峡吹搅撕筒┪镳^里一樣的物件，那大都是假貨，可以直接過濾。比如玉器，您要是見到個(gè)商代玉鳳，那不會(huì)是真的，真的只有婦好墓出土了一件，在國(guó)家博物館里。您要是見到個(gè)紅山文化玉豬龍，那也別抱幻想，真的全國(guó)也沒十幾個(gè)，那玩意落不到地?cái)偵系摹Ｔ俦确秸f什么官窯瓷器、明代宣德爐、唐伯虎的仕女圖等，那都是不可能在地?cái)偵铣霈F(xiàn)的東西，您也別指望天上掉餡餅的事情，咱這些玩地?cái)偟娜司蛿嗔四莻€(gè)念想吧。

（作者系北京市工商聯(lián)收藏品行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)）