袁岳：別把馬云吹得神乎其神 大多數(shù)淘寶商不賺錢

零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳。

11月8日（星期六），在北京柏悅酒店，鳳凰財(cái)經(jīng)邀請正在參加APEC會議的政治、經(jīng)濟(jì)、學(xué)界及企業(yè)界代表共聚一堂，以“商業(yè)新格局”為主題，圍繞亞太地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇展開討論交流，為推進(jìn)亞太地區(qū)合作與共同發(fā)展主題碰撞出智慧和思想的火花。 

當(dāng)小米雷軍與格力董明珠就五年后銷售額為籌碼，巨賭十億人民幣的肥皂劇發(fā)酵之前。關(guān)于傳統(tǒng)制造業(yè)與快銷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的爭論就已甚囂塵上，而這場臺面下賭注的籌碼則是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)的前途。

就在近期，近距離觀察了位于福建閩南的鞋服產(chǎn)業(yè)公司。宏觀經(jīng)濟(jì)下行伴著傳統(tǒng)銷售渠道的吃緊，互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改造途徑，在大多數(shù)中小企業(yè)主的理解中，依舊只是銷售平臺互聯(lián)網(wǎng)化的程度，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場選擇與資源調(diào)配環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用，仍然無的放矢。面對電商沖擊的感受，匹克的董事長許景南顯得很清醒，“很多人都覺得電商是互聯(lián)網(wǎng)化，我可以很肯定地說，電商只是一個(gè)渠道，僅此而已，互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型如果只放在渠道的跟風(fēng)上，必死無疑。”

不要把馬云吹得神乎其神 大多數(shù)淘寶商不賺錢

而今天與零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳的交談中，他似乎有類似看法，“你去看，大多數(shù)電商都不賺錢的，不要把馬云吹得神乎其神，大多數(shù)淘寶業(yè)主是不賺錢的，”袁岳說，“企業(yè)尋求出路非常重要的一部分，是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化。目前基于和消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)上高度互動的新設(shè)計(jì)，可以使所有產(chǎn)品變得很暢銷，然后組織一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)針對這個(gè)產(chǎn)品來選擇一個(gè)群體，然后通過雙向溝通，根據(jù)這個(gè)群體的需求制定設(shè)計(jì)方案”。

最后能活下去的主要是產(chǎn)品企業(yè)

單點(diǎn)突破，最常討論的互聯(lián)網(wǎng)思維方式，漸漸引導(dǎo)著改革開放以來，商業(yè)欲望從多元化的“多大廣”平鋪模式，過渡為對專注與極致的窄眾推崇。只因收費(fèi)群體具象、交互與個(gè)性化。在袁岳眼中，又一次“雙十一”的電商狂歡節(jié)將至，似乎在佐證著對于互聯(lián)網(wǎng)思維止于銷售渠道的誤讀，“你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上賣的東西一定會比原來線下更便宜，因?yàn)檫@些東西對比的范圍太大了，你要不降價(jià)完全沒人買你，因?yàn)槎际乔鍘齑娴漠a(chǎn)品，所以最后只能價(jià)格戰(zhàn)。今天對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，最后能活下去的主要是產(chǎn)品企業(yè)。”

傳統(tǒng)門戶已死我不認(rèn)同

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)化確實(shí)已成老生常談。而上個(gè)月，新浪總編輯陳彤的離職，讓輿論將下一個(gè)焦慮的視角投向了“互聯(lián)網(wǎng)門戶已死”的命題。正如當(dāng)年以門戶網(wǎng)站為主導(dǎo)的新媒體俯視傳統(tǒng)媒體的預(yù)期驕傲一樣，如今面對移動社交端的崛起，傳統(tǒng)門戶卻有當(dāng)年似曾相識的酸楚之意。而這種移動互聯(lián)網(wǎng)潤物無聲的腳步，也已經(jīng)開始刷新商業(yè)領(lǐng)域認(rèn)知與模式的陳舊互聯(lián)網(wǎng)印象。

“移動互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)到了替代互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)候。與之前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相比，它進(jìn)一步改變了我們對時(shí)間和空間管理的模式”袁岳說。而作為熟知媒體的商業(yè)觀察者，他卻依然不認(rèn)同“門戶已死”，移動互聯(lián)接管媒體的趨勢預(yù)測。

在袁岳看來，高度移動互聯(lián)網(wǎng)化的其實(shí)是85后人群，但是對85以前的人，對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是有依賴的。只是長遠(yuǎn)看來傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是萎縮的。

“這個(gè)時(shí)候?qū)τ谝苿佣送度肱c取舍的戰(zhàn)略判斷將成為未來生存的依據(jù)。只可惜，到現(xiàn)在很多人還沒有反應(yīng)過來。”在他眼里，移動互聯(lián)的接管早已從預(yù)期變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。