雷士照明內(nèi)斗最后一戰(zhàn) 王冬雷奪回萬州基地宣告勝利

“雷士風(fēng)波已經(jīng)過去了。”在11月5日于珠海召開的媒體見面會(huì)上，身兼德豪潤達(dá)（002005.SZ）和雷士照明（02222.HK）兩家公司董事長的王冬雷說。此前一天，雷士照明大股東德豪潤達(dá)已發(fā)布公告，稱雷士照明董事會(huì)已經(jīng)接管了重慶萬州基地。

王冬雷在宣告勝利的同時(shí)也表示，這將是下一步深度整合的開始。而雷士內(nèi)斗的另一方、雷士照明創(chuàng)始人吳長江則公開表示，“現(xiàn)在說他（王冬雷）控制雷士為時(shí)尚早。”

上市公司爭奪終結(jié)

在董事會(huì)接管萬州基地的同時(shí)，雷士照明也對(duì)萬州基地的管理人員進(jìn)行了調(diào)整，免去了重慶雷士照明有限公司（萬州基地）原總經(jīng)理張保宇，萬州工廠原生產(chǎn)總監(jiān)歐國梅等9人的管理職務(wù)，由董事會(huì)任命了新的管理團(tuán)隊(duì)。

此前一周，雷士照明已經(jīng)發(fā)布公告，稱董事會(huì)已經(jīng)在10月22日獲得了雷士照明（中國）有限公司重慶辦公室（即重慶總部）的實(shí)際控制權(quán)。在此之前，雷士照明（中國）有限公司的法人代表已經(jīng)由吳長江變更為王冬雷。

董事會(huì)接管重慶總部和萬州基地，意味著吳長江原先所控制的雷士照明的資產(chǎn)，已經(jīng)被王冬雷領(lǐng)銜的雷士照明董事會(huì)徹底接管。從8月8日雷士照明公告罷免吳長江以來，歷時(shí)3個(gè)來月的雷士照明控制權(quán)爭奪戰(zhàn)，終于有了結(jié)果。

與此同時(shí)，吳長江則是麻煩纏身。

10月28日，雷士照明的官方微博披露，吳長江因涉嫌挪用資金已被廣東惠州警方立案偵查。據(jù)王冬雷透露，吳長江涉嫌違規(guī)擔(dān)保，涉及資金1.73億元，惠州警方立案偵查的就是吳長江的這一行為。如果指控成立，吳長江很可能面臨刑事責(zé)任，外加雷士照明的民事索償。

此外，王冬雷還透露，吳長江涉嫌挪用了重慶公司的資金，董事會(huì)在接管重慶公司后，向銀行方面查賬發(fā)現(xiàn)，仍有不少資金蹊蹺從公司賬上流出，具體金額或?qū)⒂诮諏?duì)外披露。屆時(shí)，警方也將會(huì)對(duì)此事展開立案偵查。

而在此前，吳長江因個(gè)人財(cái)務(wù)問題，其所持有的德豪潤達(dá)全部1.3億股股份，已經(jīng)先后被珠海法院和重慶法院輪候凍結(jié)。有消息稱，吳長江的這些股票部分已經(jīng)在走司法拍賣程序，如果吳長江不能盡快籌措資金贖回股份，其德豪潤達(dá)第二大股東的身份也將不復(fù)存在。

因而，在11月5日的媒體見面會(huì)上，王冬雷一開場就宣告勝利：“我們已經(jīng)完全掌控了雷士的重慶萬州總部，吳長江已經(jīng)被刑事立案調(diào)查?？梢哉f，雷士風(fēng)波已經(jīng)過去了。”對(duì)于吳長江可能掀起的反撲，王冬雷不以為然。他表示，最后支持吳長江的5個(gè)經(jīng)銷商都已經(jīng)轉(zhuǎn)投董事會(huì)了，應(yīng)該也不會(huì)有什么機(jī)構(gòu)投資者愿意“砸錢給一個(gè)賭徒”。

體外資源整合開始

“本次爭斗從短期看，對(duì)雷士是壞事；但從長期看，對(duì)雷士的規(guī)范運(yùn)營是好事，未來雷士和德豪潤達(dá)將迎來全方位的合作。”王冬雷表示，董事會(huì)全面控制雷士照明之時(shí)，也是對(duì)相關(guān)資源展開整合的開始。

王冬雷所說的資源整合包括兩個(gè)方面，一個(gè)是把雷士照明的體外業(yè)務(wù)拿到體內(nèi)來，另一個(gè)是實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合。

“我們正在整理（雷士）在外面的資產(chǎn)，把這塊收益拿回上市公司。”王冬雷表示，隨著董事會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)雷士體系的全面控制，接下來將會(huì)把電商渠道、家居照明、戶外照明等原先在上市公司之外的業(yè)務(wù)納入雷士照明的體系，這將是雷士照明新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

這些資產(chǎn)的價(jià)值目前還沒有明確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些體外業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史資料，王冬雷估計(jì)，這些“體外資產(chǎn)”將為上市公司帶來8億元左右的新增銷售額。

而對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合，王冬雷一再強(qiáng)調(diào)“協(xié)同效應(yīng)”。“這一點(diǎn)無論是對(duì)德豪，還是對(duì)雷士都非常好，德豪的芯片可以大量地用在雷士的產(chǎn)品上，雷士的渠道可以全面覆蓋德豪的產(chǎn)品銷售。同樣，把德豪先進(jìn)的LED制造經(jīng)驗(yàn)在雷士中推廣，會(huì)大規(guī)模地降低雷士LED產(chǎn)品的成本。”

王冬雷稱，雷士照明產(chǎn)品的毛利率只有15%，而行業(yè)平均能達(dá)到25%。所以，與德豪潤達(dá)深度合作，將在很大程度上提升雷士照明的毛利率，同時(shí)也能大幅增加德豪潤達(dá)的銷售規(guī)模。

對(duì)于雷士照明在德豪潤達(dá)的芯片采購比例，王冬雷一直耿耿于懷。2013年，德豪潤達(dá)芯片僅占雷士照明采購總量的6%。王冬雷在分析原因時(shí)將矛頭再次指向了吳長江，認(rèn)為吳長江的弟弟在負(fù)責(zé)采購時(shí)，由于從其他渠道采購可以拿到回扣，因此總是設(shè)法阻攔采購德豪潤達(dá)的芯片。

在接管雷士照明控制權(quán)后，王冬雷稱明年雷士照明95%以上的芯片將從德豪潤達(dá)采購，這樣一方面可以降低雷士照明的采購成本，另一方面也可提升德豪潤達(dá)的芯片銷量。“兩家的整合效果將在明年得到完全體現(xiàn)。”

對(duì)于未來，王冬雷再次強(qiáng)調(diào)了雷士照明和德豪潤達(dá)在產(chǎn)業(yè)上下游錯(cuò)位競爭的定位。不過，他也表示，視兩家公司的業(yè)務(wù)整合情況，未來也不排除將雷士照明私有化的可能。當(dāng)然，所有這些未來設(shè)想的前提，就是通過及時(shí)供貨和新的產(chǎn)品開發(fā)，首先“恢復(fù)雷士品牌，恢復(fù)消費(fèi)者和客戶的信心”。

渠道控制面臨挑戰(zhàn)

盡管先后失去了重慶總部和萬州基地的控制權(quán)，但吳長江依舊未認(rèn)輸。11月3日，就在雷士照明董事會(huì)接管萬州基地當(dāng)天，吳長江現(xiàn)身廣州，除了以“我現(xiàn)在不是好好的嗎”回應(yīng)被惠州警方立案偵查的消息外，仍堅(jiān)稱：“現(xiàn)在說他（王冬雷）控制雷士為時(shí)尚早。”

早在10月26日，吳長江就在主要由雷士照明二級(jí)經(jīng)銷商組成的微信群內(nèi)召開微信會(huì)議，宣布準(zhǔn)備以類似眾籌的方式搭建一個(gè)建材電商的O2O平臺(tái)，并號(hào)召雷士照明的二級(jí)經(jīng)銷商加入他的電商計(jì)劃。

11月3日，吳長江再度介紹了他的這一計(jì)劃。他表示，早在一年多前，他就在謀劃此事，其設(shè)想對(duì)目前雷士的營銷運(yùn)營體系進(jìn)行革新。設(shè)想中的這個(gè)O2O平臺(tái)將整合國內(nèi)照明、地板、涂藝等各個(gè)建材行業(yè)的產(chǎn)品，依托各地二級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)體店，形成線上線下互動(dòng)的格局。

吳長江召集雷士照明二級(jí)經(jīng)銷商的舉動(dòng)，讓雷士照明的一級(jí)經(jīng)銷商們大為震動(dòng)。10月30日，雷士照明在惠州召開運(yùn)營商大會(huì)，36家一級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)名公開譴責(zé)吳長江，并聯(lián)名向吳長江索債，稱吳長江向一級(jí)運(yùn)營商借錢已經(jīng)“借遍”，經(jīng)銷商們向吳長江索債無果，希望雷士照明董事會(huì)協(xié)助他們。同時(shí)，36家一級(jí)經(jīng)銷商還向重慶市政府發(fā)出公開信，呼吁政府督促吳長江盡快歸還萬州基地。

“渠道一直是吳長江苦心經(jīng)營的重點(diǎn)，所以他一出招，就能讓那些不再追隨他的一級(jí)經(jīng)銷商急得跳腳。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，當(dāng)前照明渠道面臨兩大變革沖擊，一是從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型，二是電子商務(wù)。

LED照明的快速發(fā)展打破了傳統(tǒng)照明時(shí)代的市場格局，隨著LED品牌紛紛加入照明渠道的爭奪，雷士照明的二級(jí)經(jīng)銷商正面臨著各種新品牌的誘惑，一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的控制力正在削弱。而在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的背景下，渠道扁平化已是大勢所趨，眾多的二級(jí)經(jīng)銷商也希望借此機(jī)會(huì)，擺脫對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的依賴。

“兩種趨勢合流，二級(jí)經(jīng)銷商本身已是人心不穩(wěn)，吳長江再跳出來收攬，一級(jí)經(jīng)銷商們能不急嗎？”不過在上述業(yè)內(nèi)人士看來，雷士照明董事會(huì)和一級(jí)經(jīng)銷商的反擊也很到位：“拿吳長江到處找經(jīng)銷商借錢而且欠債不還出來說事，二級(jí)經(jīng)銷商們不免擔(dān)心，這是不是吳長江又一個(gè)圈錢的伎倆，直接斷了吳長江通過眾籌方式籌錢的可能性。”

實(shí)際上，王冬雷也在安撫二級(jí)經(jīng)銷商。他表示，關(guān)于O2O雷士早在今年春節(jié)期間就有完整的計(jì)劃，并給美國的投資者寫了一份28頁的方案。“雷士的運(yùn)營商體系，3000多個(gè)店的零售商體系，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中要做一些改進(jìn)和演變，這是一定的，也是計(jì)劃內(nèi)的事。”

多個(gè)業(yè)內(nèi)人士分析，王冬雷這次能在與吳長江的爭奪中獲勝，與眾多一級(jí)經(jīng)銷商的支持分不開。接下來，如何在照明渠道新的發(fā)展趨勢面前，協(xié)調(diào)好一級(jí)經(jīng)銷商和眾多二級(jí)經(jīng)銷商的利益，這將是王冬雷面臨的另一大挑戰(zhàn)。