閩商大佬支招中小企業(yè)：要會(huì)四兩撥千斤 整合資源

鳳凰財(cái)經(jīng)訊 11月5日消息，鳳凰財(cái)經(jīng)于今日舉辦2014年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖系列活動(dòng)—走近閩商，與閩商中的杰出代表探討經(jīng)濟(jì)下行周期中的民企生存之道。匹克集團(tuán)董事長許景南、福建盤興集團(tuán)董事長黃忠義等人出席。

在08年金融危機(jī)發(fā)生之后，中國政府推出一系列的4萬億、十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃等等提振經(jīng)濟(jì)的舉措，但是銀行發(fā)放的大量貸款都是集中提供給政府的基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目，或者國有的大型企業(yè)，反而是小企業(yè)沒有得到資金的支持。從08、09年到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)融資難的問題一直沒有得到解決。導(dǎo)致很多民營企業(yè)老板跑路潮的問題，都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。

同時(shí)，電子商務(wù)使得越來越多的企業(yè)觸網(wǎng)。線上與線下，電商與店商之爭越發(fā)激烈。在這樣一個(gè)環(huán)境下，民營企業(yè)應(yīng)該如何生存。

黃忠義認(rèn)為，電商對傳統(tǒng)企業(yè)來說，不是洪水猛獸，反倒是工具，關(guān)鍵看你如何使用它。廖清江則表達(dá)了他對傳統(tǒng)中小企業(yè)資金緊張這一問題的看法:“民營企業(yè)應(yīng)該是整合一些資源，要重新創(chuàng)造一個(gè)品牌非常的不容易。如果要將每個(gè)環(huán)節(jié)中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，比如你擅長研發(fā)、設(shè)計(jì)，你從你的點(diǎn)上尋找突破，把這個(gè)點(diǎn)做好，你也會(huì)成為一個(gè)品牌。”黃忠義認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該四兩撥千斤，要滾動(dòng)發(fā)展。

匹克董事長許景南坦言，匹克是上市公司，在資金問題上壓力不大，但“民營企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境在中國肯定是不好的”，中小企業(yè)應(yīng)該有多少錢辦多少事，負(fù)點(diǎn)債是可以的。他認(rèn)為，做老板的把好三個(gè)關(guān)就夠了——也無關(guān)、還款關(guān)、年關(guān)。

以下是文字實(shí)錄：

首先請問第一個(gè)問題，各位現(xiàn)在觀察到的2014年年底這個(gè)時(shí)刻，中國民營企業(yè)的生存現(xiàn)狀怎么樣，有沒有很大的困難或挑戰(zhàn)？

黃忠義：現(xiàn)在的挑戰(zhàn)是比較大的，因?yàn)橛须娚痰年P(guān)系?，F(xiàn)在大家轉(zhuǎn)不過來，轉(zhuǎn)不過來的原因，大家都認(rèn)為電商是洪水猛獸，其實(shí)不是。電商是企業(yè)的工具，你怎么用好它，它不是洪水猛獸，因?yàn)槟惚仨毎涯愕膫鹘y(tǒng)業(yè)實(shí)業(yè)做好，電商是你的工具，你要怎么使用它。像八國聯(lián)軍打北京的時(shí)候，義和團(tuán)為什么打不過，他們用槍，我們用刀，所以你要學(xué)會(huì)使用槍，這就是工具而已。

主持人：許總是泉州的企業(yè)，你跟我們所一下，你觀察到的晉江的企業(yè)現(xiàn)在情況怎么樣，包括你們?nèi)莸纳媲闆r怎么樣？

許景南：目前這次的危機(jī)我感覺到跟以前不一樣，以前是簡單的金融危機(jī)，你多輸一點(diǎn)錢就解決了，但現(xiàn)在不是了，比較復(fù)雜，你投了錢沒用，投哪個(gè)行業(yè)都不行，哪個(gè)行業(yè)都比較飽和。政府一直提倡轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)，叫我做別的真的不懂。所以你要轉(zhuǎn)型要具備多少條件，我剛才也一直強(qiáng)調(diào)意識形態(tài)的問題、思維的問題。思維沒有解決，就會(huì)變得更復(fù)雜。目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化，社會(huì)文化多樣化，就導(dǎo)致現(xiàn)在價(jià)值觀多元化，各種思想都有。

其實(shí)文化多樣化體現(xiàn)社會(huì)文明、包容，這是給我們很大的空間。但是要為我們所用，我們要做什么才是對的。我們原來行業(yè)怎么思考以前做的事是不是對的，對的就堅(jiān)持，如果有缺失的就要完善。各行各業(yè)都要全面提升，傳統(tǒng)行業(yè)要提升，高科技要提升，沒有提升是沒有用的。什么是高科技，現(xiàn)在也說不清楚。一定要堅(jiān)信我們的信心。所以這次的危機(jī)，不只是金融危機(jī)，包括了產(chǎn)能過剩、市場飽和、意識形態(tài)多元化的問題，但有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，政府意識到這方面問題，也在推進(jìn)依法治國。

主持人：您觀察到這些晉江的企業(yè)，現(xiàn)在的生存狀況是不是不好，晉江企業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)這些困難？

許景南：這就是剛才提到的價(jià)值觀的問題。前期很多專家的培訓(xùn)場合都在講一個(gè)羊毛出在豬身上，這是很明顯的。羊毛出在豬身上，社會(huì)有這種現(xiàn)象，人民幣貶值，老百姓買單，這些都是出在豬身上。我們作為企業(yè)家，要實(shí)實(shí)在在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，如果不能創(chuàng)造價(jià)值就干脆不要做了。我們要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值才有價(jià)值。如果一個(gè)圈地，一個(gè)圈項(xiàng)目，做成功都是它的本事，如果不成功叫誰買單，叫豬買單。所以你沒有那么大項(xiàng)目圈那么大的地干什么，去借什么高利息的資金。

廖清江：民營企業(yè)在現(xiàn)在競爭的年頭一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，只有持續(xù)的創(chuàng)新才是民營企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，你不要在想把你企業(yè)短時(shí)間內(nèi)做得多大多強(qiáng)，一定要做穩(wěn)做好才能做強(qiáng)，所以堅(jiān)持創(chuàng)新是非常重要的。同時(shí)要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同樣中國的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，把優(yōu)秀文化融入到企業(yè)的管理中，打造組織，提高團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，才能在競爭中立于不敗之地。

主持人：廖總您跟我們分享一下，您覺得民營企業(yè)，尤其是民間的閩商在這輪的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中，他們的生存狀態(tài)怎么樣，面臨的最大的困難是什么？

廖清江：面臨的最大的困難，據(jù)我所知都是資金的問題。最近泉州有一些民營企業(yè)，特別在資金鏈上遇到很大的麻煩。我剛接到一個(gè)短信，有一個(gè)商會(huì)的會(huì)長準(zhǔn)備帶企業(yè)家禮拜天來找我，能否幫他們渡過難關(guān)。你做的好，現(xiàn)金就充足，銀行就喜歡支持你，你現(xiàn)在營業(yè)額下降，出現(xiàn)虧損，銀行就會(huì)收緊銀行，在大政策下是如此。在正常運(yùn)行的時(shí)候也是這樣的情況，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本增長，會(huì)造成一些小企業(yè)沒辦法生存。許總是國際化的品牌，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)。民營企業(yè)應(yīng)該是整合一些資源，剛才一個(gè)小姑娘說自己創(chuàng)品牌不容易，現(xiàn)在競爭非常的激烈，要重新創(chuàng)造一個(gè)品牌非常的不容易。如果要將每個(gè)環(huán)節(jié)中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，比如你擅長研發(fā)、設(shè)計(jì)，你從你的點(diǎn)上尋找突破，把這個(gè)點(diǎn)做好，你也會(huì)成為一個(gè)品牌。

主持人：在08年金融危機(jī)發(fā)生之后，中國政府推出一系列的4萬億、十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃等等提振經(jīng)濟(jì)的舉措，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)銀行發(fā)放的大量貸款都是集中提供給政府的基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目，或者是國有的大型企業(yè)，反而是小企業(yè)沒有得到資金的支持。從08、09年到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)融資難的問題一直沒有得到解決。包括聽到很多民營企業(yè)老板跑路潮的問題，都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。許總和黃總，首先你們的企業(yè)是否面臨這樣的困境，再一個(gè)給廣大的民營企業(yè)支一個(gè)招，你覺得怎么樣應(yīng)對資金的困難？

黃忠義：我的企業(yè)沒有遇到這樣的問題，因?yàn)槲冶容^老實(shí)，有多少錢辦多少事。但這個(gè)危機(jī)是生存的，銀行資金如果一直貸不出來。國外的資金多得不知道到哪里去，資金是很豐富的，怎么引入到國內(nèi)，這要廣大的企業(yè)家一起去想辦法。

主持人：你說自己是老實(shí)，沒有過渡的擴(kuò)張，但您說在巴中建立了物流基地，一投資就150億，這些錢都是自有資金。

黃忠義：我是滾動(dòng)發(fā)展，要計(jì)劃好怎么使你的企業(yè)生存，你要四兩撥千斤，你一下子拿出150億肯定拿不出來，你要滾動(dòng)發(fā)展。現(xiàn)在企業(yè)做成有兩個(gè)原因，一個(gè)是銀行錢貸不出來，一個(gè)是自己把自己做死，無限擴(kuò)張。產(chǎn)能過剩，本來是因?yàn)樯a(chǎn)一條線，只追求數(shù)量，沒有追求質(zhì)量。

主持人：大家首先要穩(wěn)健的發(fā)展，不要過渡的擴(kuò)張，還有是從國際上尋找資金。許總呢？

許景南：因?yàn)槲沂巧鲜泄荆缅X的渠道很多，所以沒有資金這方面的問題。

在這里我也講一個(gè)問題，民營企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境在中國肯定是不好的，因?yàn)槲覀冇卸嘣钠髽I(yè)性質(zhì)，國有企業(yè)占很多。這是現(xiàn)存的狀況。什么解決中小微企業(yè)的貸款問題，這是永遠(yuǎn)沒有的事。銀行也不可能拿錢給你錢。我們要知道我們的環(huán)境，我們應(yīng)該像黃總一樣，有多少錢做多少事，稍微負(fù)點(diǎn)債是可以的。

我們做老板的，能夠解決三個(gè)關(guān)就可以做老板，如果這三個(gè)關(guān)沒有過就確實(shí)要提升。一個(gè)是業(yè)務(wù)關(guān)，這是首要的，那就是淡季關(guān)，旺季都很簡單。第二個(gè)是還款關(guān)，貸款很容易，我做企業(yè)也是從零開始的，要貸款時(shí)很努力，但是還款這關(guān)要過，借錢容易，還款難。你把錢借來，投到固定資產(chǎn)，投到設(shè)備，在借錢之前要先考慮還款。第三關(guān)是年關(guān)，平時(shí)有些朋友打電話說缺什么都會(huì)給你送什么，但是到了年底，也有工資，也有還款，如果沒有錢就過不了年關(guān)。這三關(guān)是做老板最基本的問題。很多事情要提前計(jì)劃好，如果提前計(jì)劃，就可以解決好錢的問題。就像剛才說的創(chuàng)國際品牌，如果沒有提前準(zhǔn)備，就沒辦法做。眼前的事都沒有解決，你怎么解決未來。

主持人：我也請廖總分享一下，對于民營企業(yè)最大的困境是資金鏈問題，您覺得民營企業(yè)怎么應(yīng)對這個(gè)難題？

廖清江：每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的困境，每個(gè)企業(yè)與每個(gè)企業(yè)都不一樣，做的行業(yè)也不一樣?，F(xiàn)在很多企業(yè)發(fā)展不上去，不進(jìn)則退，可以壓縮規(guī)模，許總分享得很好，舉了去年很好的例子，能源減少了，但是產(chǎn)量產(chǎn)值提高了，壓縮成本，減少規(guī)模這是很好的辦法，不要盲目的擴(kuò)張，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

主持人：在資金方面呢，是否可以分享你們的公司？

廖清江：縮短投資的距離，減量少做一個(gè)長線的投資，加速資金的周轉(zhuǎn)和回款率，提高資金的周轉(zhuǎn)率。企業(yè)沒有說什么好招會(huì)天上掉錢，這誰也做不到，這一定要從自身的企業(yè)調(diào)整自己的資金流，這是最好的辦法，沒有其他的辦法。

主持人：沒有靈丹妙藥，還是要企業(yè)苦練內(nèi)功。

許景南：我補(bǔ)充一下，困難的時(shí)候，我們要認(rèn)識一個(gè)問題，個(gè)人的資源是有限的，公司資源也是有限，千萬要將有限的資源用到優(yōu)勢上，我做這個(gè)品牌有20幾年，很大部分是搞籃球。如果還搞足球什么的，資源就會(huì)不夠。你要找優(yōu)勢點(diǎn)，利用優(yōu)勢點(diǎn)可以帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)。你一個(gè)企業(yè)如果連一個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)都沒有，那就很麻煩。困難時(shí)要發(fā)揮優(yōu)勢，避開弱勢，不要說今天什么好賺，就去做什么，就很麻煩。

主持人：還是建議大家將所有的資源集中在優(yōu)勢項(xiàng)目上，要長期以往專注做自己擅長的事。黃總有什么不同的意見呢？匹克20多年都是專注于做體育品牌，甚至專注于籃球這個(gè)門類，我們知道黃總既做石油，又做節(jié)能環(huán)保，還做物流，你是怎么樣能夠全線開花呢？

黃忠義：我很羨慕許總，如果行業(yè)做久了是比較輕車熟路，誰都愿意，誰都想做，但是我選擇的行業(yè)—石油，當(dāng)時(shí)是很好，但國家政策的問題變成兩桶油。那我怎么樣辦？我只能轉(zhuǎn)行。你問我為什么投150億，我一直強(qiáng)調(diào)危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，你還是要投資，在最低估的時(shí)候投是最劃算的，投資怎么投？廖總講到各家有各家的事情，許總已經(jīng)是上市公司，融資比較簡單，所有在座有一半以上是沒辦法國外融資的，但大家要想辦法國外融資很輕松又很簡單，但還有一點(diǎn)，我為什么敢去投這么大，不是因?yàn)槲易约河羞@么多錢，因?yàn)槲沂侨フ?，整?a target="_blank">廈門泉州商會(huì)，抱團(tuán)進(jìn)入，這樣既能做大，又可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

主持人：你說從境外融資到國際上拿錢是很方便，很簡單的，這好像跟我們的嘗試判斷不符合，因?yàn)槲覀兌加X得資本這個(gè)事有很高的門檻，尤其到境外融資有各種法律制度，各種游戲規(guī)則都不同，好像是很難的事。為什么你認(rèn)為很簡單？具體要怎么做？

黃忠義：你如果做貿(mào)易，跟香港都可以互相認(rèn)證，銀行貸給你現(xiàn)金是難，給信用證明是快的，我剛才講到必須整合抱團(tuán)，你自己一家不行，就可以跟別家抱在一起。單打獨(dú)斗已經(jīng)過時(shí)，必須要整合。你一個(gè)人不行，兩個(gè)人不行，五家企業(yè)就可以整合了。

主持人：這就是為什么我們要建立總裁邦的問題，還要建立總裁邦在閩商的分會(huì)，也是為大家提供一個(gè)平臺，與自己的商業(yè)精英認(rèn)識一塊，合作做更多的事。

在2014年的改革中我們聽到一個(gè)非常重要的詞就是要進(jìn)行混合所有制的改革，包括在國企的轉(zhuǎn)制中，也會(huì)倡導(dǎo)民營企業(yè)參與到國企的改革中進(jìn)行混合所有制的，擴(kuò)展更多的機(jī)會(huì)。這個(gè)問題在很多采訪高端論壇中，會(huì)不會(huì)參與到國企改革中，請問你們怎么看待中國的進(jìn)一步改革，參與到混合所有制。你們會(huì)參與這樣的機(jī)會(huì)嗎？

黃忠義：不會(huì)，因?yàn)樗麄円膊蛔屛覀儏⑴c，我們參與，小股東說話不算。

許景南：不會(huì)。要給我很高的條件，要我們能夠說得算，要有話語權(quán)，我們參加參與。如果是作為一個(gè)小股東，沒有發(fā)言權(quán)，沒有什么東西，就白白給他們錢花。起碼要有話語權(quán)，要可以參加董事會(huì)。

黃忠義：整合不是不可以，但霸王條款中，你進(jìn)不了。三個(gè)人整合，必須是大家同等調(diào)整，五個(gè)人整合，誰控股沒關(guān)系，但必須有一個(gè)規(guī)章制度。

廖清江：我覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我一直在做。去年跟央企合作進(jìn)入非洲，目前開始在非洲投資。這是國家的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵(lì)中國民營企業(yè)走出去，特別是非洲與中國的關(guān)系，中央政府對進(jìn)入非洲的企業(yè)，特別是在能源上的企業(yè)是有更大的支持。從國家資金的配套，以及政策的支持等等給了很多的扶持。去年就在中非投資了一萬多平方公里的原始森林，有四分之一的臺灣大，而且全部是野生的森林，是在赤道邊上，生產(chǎn)的都是一些珍貴的樹種。因?yàn)橹袊纳鷳B(tài)保護(hù)，已經(jīng)不能再砍伐。中國對資源的扶持，像石油、鐵礦等這是作為資源進(jìn)口的扶持。去年木材資源也納入國家戰(zhàn)略之一，國家對木材這塊是給予很大的政策紅利。央企要做得做精，要將資源拿出來分配，我覺得這是很好的機(jī)會(huì)，大家可以多去關(guān)注一些國企改革的信息。這方面我們從去年就開始做了。

許景南：國企改革我們是要關(guān)注的，合作是可以的，剛才是講到投資，投資是要小心的，合作是行的。我們可以為中下游服務(wù)的，但投資就要小心。

主持人：廖總你們是怎么做？你們是合作還是投資？

廖清江：我們是先合作，后并購。

主持人：許總和黃總所說的核心問題，你跟國企合作有沒有話語權(quán)，說了算不算的問題，這個(gè)問題你們怎么處理？

廖清江：在非洲，項(xiàng)目的話語權(quán)都在我們這里。

主持人：在股權(quán)結(jié)構(gòu)上是大股東，還是可以主導(dǎo)他們的決策？

廖清江：我們通過并購的方式將股權(quán)并購到我們的名下。

主持人：廖總能說得上才還是因?yàn)樨?cái)大氣粗。

廖清江：因?yàn)橐呀?jīng)有先行者，并購的是央企的項(xiàng)目，我們?nèi)ツ瓴①彽捻?xiàng)目也是一樣，但面對的是商會(huì)。

主持人：最后一個(gè)問題，請三位嘉賓跟我們分享一下你們對接下來一年經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)判，基于你們的預(yù)測，給現(xiàn)場嘉賓什么樣的建議和忠告？

黃忠義：我還是那一句話，自身做強(qiáng)，找準(zhǔn)位置，這就是你應(yīng)對任何危機(jī)最好的辦法。

主持人：關(guān)于明年的經(jīng)濟(jì)形勢呢？

黃忠義：國家形勢還是很好，但關(guān)鍵你要找到你的位置。我認(rèn)為，所有的商機(jī)都是中國最多，機(jī)會(huì)最好，但你能不能找到位置，能否整合你的團(tuán)隊(duì)，不行跟人家合作還是抱團(tuán)。

主持人：我們的GDP增長是7%還是8%，在全世界的經(jīng)濟(jì)體中都是很好的數(shù)字，很多國家增長能達(dá)到2%就很不錯(cuò)，還是很羨慕中國的機(jī)會(huì)。其實(shí)危和機(jī)是并存的。請?jiān)S總談一下？

許景南：估計(jì)明年下半年會(huì)有全面復(fù)蘇的過程?，F(xiàn)在一定要保存實(shí)力，剛才我講過，只要盡量不死掉，后面就會(huì)有機(jī)會(huì)。

廖清江：我們一定要順應(yīng)潮流，在學(xué)習(xí)創(chuàng)新發(fā)展中生存，一定要熱愛祖國，中國人的人文觀、國情觀、歷史觀，對待企業(yè)的發(fā)展的生存環(huán)境，不要用西方的眼睛看待中國的情況。一定要實(shí)事求是，適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展環(huán)境、投資環(huán)境，同時(shí)要誠信經(jīng)營，要銘記責(zé)任，做一個(gè)民營企業(yè)家，一定要有擔(dān)當(dāng)，對投資者、對員工，以及對社會(huì)承擔(dān)你作為一名企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

主持人：對接下來一年的應(yīng)該形勢怎么判斷？

廖清江：我很樂觀。以前房子多年沒有打掃了，現(xiàn)在把垃圾清一清，換了一個(gè)美好的環(huán)境，我們生活會(huì)更愉快，未來會(huì)更美好，我很樂觀。