“最天使”徐小平

徐小平做投資以感性著稱，被業(yè)界稱為最天使的投資人。他說真格的投資哲學(xué)就是“判斷人而非判斷模式”。如果一個項目半小時內(nèi)還沒讓他頭腦發(fā)熱，就不會得到他的青睞。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業(yè)回國后找到徐小平，希望投他新做的游戲植入廣告項目。徐小平并沒有聽懂陳歐的項目，但十幾分鐘對話后，他決定給陳歐18萬美元。而蘭亭集勢的創(chuàng)始人郭去疾與徐小平加起來見面不超過5次，就拿到了徐小平給出的10萬美元天使投資。

做投資看人品比看模式重要

鳳凰財經(jīng)：為什么人會比模式更重要？

徐小平：我們看到有些人融到5000萬美元，生意做得很不錯，莫名其妙就沒了，就跨了，為什么？其實在他們跨的同時，新的企業(yè)同樣這個行業(yè)的人就怦然崛起。企業(yè)是誰做的？是人做的，當(dāng)然人最重要。

人品不好有世界級的朋友也沒用

鳳凰財經(jīng)：在討論人的時候我們常常有兩個緯度來考慮，一個是人品，一個是能力。你怎么判斷這兩個因素？

徐小平：人品最最重要，我們知道有些人能力很強(qiáng)，有很多世界級的朋友，但是你懂得，但是假如你人品出了問題，你即使意外遇到什么困難了，別人都不會去伸出援助手。你再強(qiáng)，可能對身邊的人，對社會帶來的是副作用。

中國留學(xué)生材料造假很普遍

鳳凰財經(jīng)：您的識人的慧眼，背后到底依據(jù)的原則方法是什么？這個有經(jīng)驗可以總結(jié)嗎？

徐小平：我覺得就是人品最重要，比如說我在新東方的時候，有個學(xué)生來找我，他想申請哈佛、耶魯，然后開口就說我怎么作假，我怎么做假材料，這種情況其實在中國很普遍，但是這種學(xué)生我是絕不會幫他的嘛，這是一個。

第二，我有時候真遇到比如說哈佛這一類學(xué)校的那種牛人，但是我能看出來，他的某些問題，比如說不誠信，你瞞了某種東西。我也不會幫他們，因為這樣的你越幫，他對社會來說是沒有好處的。

鳳凰財經(jīng)：但是徐老師，我們覺得投資是個技術(shù)活，就是你總是要判斷一些趨勢、方向、專業(yè)等等。

年青人的夢想是不可審計的

徐小平：這個問題是個好問題，但是在我這里一點(diǎn)都沒有用。因為天使投資，這個階段往往是只有一個夢，夢想是不可審計的，夢想是沒有數(shù)據(jù)的。所以呢，VC、PE的話它必須要審計，你做了三四年了，假如你什么數(shù)字都沒有的話，那就回去洗洗睡吧。就比如說拿陳歐為例，他是沒有數(shù)據(jù)的，他剛從斯坦福畢業(yè)，而事實上他最初那個項目做了一半就沒了。但是你要知道，創(chuàng)業(yè)家從開始的這個模式到最后成功的模式，往往不知道轉(zhuǎn)了多少遍了，所以你審計來審計去，結(jié)果人家轉(zhuǎn)彎了。所以天使投資最主要就是看這個年輕人人品怎么樣，以及他通過人品掙來的聰明勁，做事的能力，以及他吸引團(tuán)隊的能力。我們現(xiàn)在自始至終都是在基本上見完你我們當(dāng)場就判斷。

創(chuàng)業(yè)者必備三種能力:學(xué)習(xí)、工作和吸引人

鳳凰財經(jīng)：就是憑感覺。

徐小平：不是憑感覺，是憑我們投資的科學(xué).

徐小平：我們萃取成了一種科學(xué)，一種秘方，只不過現(xiàn)在不能告訴大家，免得競爭者偷去。

鳳凰財經(jīng)：能不能簡單透露點(diǎn)？

徐小平：其實首先看創(chuàng)業(yè)者本人，我們稱之為叫做三種力，學(xué)習(xí)的能力，工作的能力。你天天組織人，假如你從來沒有做過你要做，這個顯然就有點(diǎn)問題。以及吸引人的能力，吸引團(tuán)隊的能力。作為老大你永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)要去招人，去搞定客戶，搞定合作者，所以這三種能力是最重要的。

另外我們還有一個三種看團(tuán)隊的東西，這個團(tuán)隊的組合，是不是真的有淵源歷史，還是一個烏合之眾，臨時拼湊起來的露水團(tuán)隊。第二就是這個團(tuán)隊是不是互補(bǔ)，將兩個搞技術(shù)的人走過來是不行的。第三個就是說，團(tuán)隊之間是不是，這個看不出來，但是我們會通過對話問，找到，比如兩個人搶著說話，我們遇到過這樣的情況，兩個人永遠(yuǎn)在搶著說話

鳳凰財經(jīng)：這種不行嗎？

徐小平：我覺得不行。