獵豹移動(dòng)傅盛的產(chǎn)品三法：邊緣切入 做紫牛 單點(diǎn)極致

 

 

 

  傅盛：最早在360那個(gè)階段，我當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)叫周鴻祎，周鴻祎當(dāng)時(shí)有句話叫做只要堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)做就會(huì)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲沂呛脤W(xué)生，所以我就深刻的相信，全公司三四百人，我就帶了四個(gè)人在做360，結(jié)果360一下子崛起了，崛起以后蓋過了奇虎所有的業(yè)務(wù)，最后它變成公司的核心戰(zhàn)略。所以我對(duì)那句話就反而更堅(jiān)信。

 

  就是堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)就會(huì)有機(jī)會(huì)，所以我在一個(gè)點(diǎn)上花的精力可能是當(dāng)時(shí)我的同齡人當(dāng)中沒有做過的，比如說(shuō)一個(gè)按紐怎么去打磨，一段文字怎么去變化，就是這應(yīng)該是我做產(chǎn)品經(jīng)理的第一個(gè)階段，就是在一個(gè)點(diǎn)上能做到非常極致的階段。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：這是你從老周身上學(xué)到的？

 

  傅盛：對(duì)。但后來(lái)我開始出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我就開始遇到了一些問題，因?yàn)椴幌胱霭踩?jìng)爭(zhēng)，他也希望十幾個(gè)月不跟他競(jìng)爭(zhēng)，所以我就做了一款圖片軟件，那時(shí)候做了一年就有差不多上千萬(wàn)用戶了，但是你知道我是做360出來(lái)的，那時(shí)候我做了一年做到一億用戶這個(gè)做到一千萬(wàn)，我就覺得為什么會(huì)差這么多呢，所以后來(lái)我就在想一個(gè)點(diǎn)做下去就會(huì)有機(jī)會(huì)，這句話可能是不對(duì)的，后來(lái)的時(shí)候碰到雷軍。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那你覺得這句話不對(duì)在哪兒呢？

 

  傅盛：就是這個(gè)點(diǎn)必須是保證是在風(fēng)口上的那個(gè)點(diǎn)，如果你不在風(fēng)口上那個(gè)點(diǎn)，你只做不一定有機(jī)會(huì)。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：從老周身上你剛才告訴我說(shuō)學(xué)到的是一個(gè)點(diǎn)做到極致就有機(jī)會(huì)，那后來(lái)從雷軍雷總你學(xué)到的是什么？

 

  傅盛：順勢(shì)而為，就是找到那個(gè)勢(shì)。

    

 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那你覺得這么多年你的產(chǎn)品心法做下來(lái)，有沒有像雷軍雷總的專注極致口碑快這樣的七字決，，這樣非常簡(jiǎn)單易行傳播的口訣可以分享給我們？

 

  傅盛：基本上在我這里總結(jié)成四個(gè)字，叫雷軍理論，當(dāng)然從我自己做產(chǎn)品的感覺上來(lái)說(shuō)，很多東西相通，我也會(huì)有一些比如從邊緣切入，然后做風(fēng)口上的紫牛，單點(diǎn)極致。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：邊緣切入什么意思？

 

  傅盛：就是你要避開在今天最核心的這種領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，從一個(gè)所謂的不是從高地開始，而是從高地的旁邊，去重造一塊高地，而不要在以前別人已經(jīng)形成高地的地方進(jìn)行佯攻，代價(jià)極大，勝算極小。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：可是你怎么知道哪個(gè)邊緣能火呢？

 

  傅盛：就是整個(gè)社會(huì)或者說(shuō)整個(gè)行業(yè)，更多的資金資源人才往這里面開始聚集，用戶的注意力，使用時(shí)間，都往這里在聚集。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：做風(fēng)口上的紫牛，這個(gè)跟雷總說(shuō)的做風(fēng)口上的豬有什么不同？

 

  傅盛：因?yàn)榭傆X得自己很強(qiáng)大，很有能力，所以雷總講做風(fēng)口上的豬，其實(shí)本質(zhì)上就是不要認(rèn)為自己有能力，是這個(gè)機(jī)會(huì)帶給你的，這是一種心態(tài)，但是我現(xiàn)在覺得，就像你說(shuō)的，當(dāng)然有越來(lái)越多認(rèn)為風(fēng)口重要了以后，風(fēng)口上的豬就開始變多了，都擠在這兒，那就不一定都能上天了，而且上天以后都會(huì)掉下來(lái)，所以我覺得獨(dú)特性變得很重要，我們也知道，小米很厲害，但是做手機(jī)的可不止小米，所以我認(rèn)為小米本質(zhì)上它不是一頭豬，它是一頭紫牛。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：啥叫紫牛？

 

  傅盛：這是一本書，叫《紫?！愤@本書，就是當(dāng)你走在北歐的森林的時(shí)候，你看到巨大的奶牛在田野上，你會(huì)印象非常深刻，但是等你走了一個(gè)小時(shí)以后，你看全是這樣的奶牛，你就開始打盹了，如果這時(shí)候出現(xiàn)一頭全身都是紫色的牛的話，那它一定會(huì)在那么多奶牛當(dāng)中讓你一眼記住，所以就是獨(dú)特性是非常重要的。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你剛才講了一個(gè)單點(diǎn)做到極致是什么意思？

 

  傅盛：?jiǎn)吸c(diǎn)做到極致就是把一件事情抽象到一個(gè)極簡(jiǎn)單的點(diǎn)，

 

 

  傅盛：對(duì)用戶來(lái)說(shuō)他只需要一個(gè)說(shuō)服他的理由。有一句話叫做每個(gè)中國(guó)人心里都有一條萬(wàn)里長(zhǎng)城，萬(wàn)里長(zhǎng)城在每一個(gè)點(diǎn)上你都在設(shè)防，你都在布置，但事實(shí)上萬(wàn)里長(zhǎng)城從來(lái)沒有成功抵御過外族入侵。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：是，沒錯(cuò)。

 

  傅盛：其實(shí)萬(wàn)里長(zhǎng)城就是一條廢物，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上就是在一個(gè)點(diǎn)上，用盡你全部的力氣，做到全世界第一，哪怕這個(gè)點(diǎn)極其簡(jiǎn)單，比如我們做像清理大師，就是一個(gè)詞叫清理，們把一個(gè)清理的小工具投了200個(gè)研發(fā)工程師，然后投了幾千萬(wàn)美金的推廣預(yù)算，投入了各種各樣的資源，使得我們一個(gè)產(chǎn)品在一年之內(nèi)從零做到全球兩億用戶。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：能不能具體來(lái)分析一下，到底是什么觸發(fā)了你，覺得這個(gè)點(diǎn)就可以

 

  傅盛：就是安卓手機(jī)在全球的大流行，第二個(gè)在工具類的類別里面，清理這個(gè)詞當(dāng)時(shí)被用戶搜索的次數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于反病毒和安全的，它是工具類里面排名前一前二的詞。第三個(gè)做清理所有的廠商，我們當(dāng)時(shí)把所有排行榜上，排在前幾的廠商全部分析過，都是一到兩個(gè)人或者兩到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)產(chǎn)品我們每個(gè)都用過，覺得做得非常不好。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：所以就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的需求，但是并沒有被滿足的痛點(diǎn)。

 

  傅盛：對(duì)，所有我們就決定全力以赴，沒準(zhǔn)可以把全球市場(chǎng)都拿下。

   

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：所以肯定很多人問你說(shuō)，傅總，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，怎么去做全球化，怎么走出去，那你的指導(dǎo)意見是什么？

 

  傅盛：你其實(shí)還是要看哪里有用戶需求，如果你在一個(gè)已經(jīng)用戶需求被滿足的這個(gè)市場(chǎng)做全球化，你無(wú)論如何沒機(jī)會(huì)。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：所以你當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)清理是一個(gè)巨大的用戶需求，但是又沒有被很好地滿足的痛點(diǎn)的時(shí)候，你當(dāng)時(shí)是不是覺得就像阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了寶藏一樣，心里一陣狂喜，竊喜，或者說(shuō)。

 

  傅盛：對(duì)，其實(shí)心中狂喜，但是又憋得很難受，因?yàn)槟悴荒芨魏稳酥v。

 

 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：您怎么看這樣一個(gè)慈善活動(dòng)呢？

 

  傅盛：我覺得還是挺好的，在中國(guó)反正做一件事情都會(huì)有各種聲音，又是浪費(fèi)水，又是作秀。但是我覺得其實(shí)這個(gè)時(shí)代就是一個(gè)傳播和娛樂的時(shí)代，你通過一個(gè)大家都喜歡參與的方式，讓一個(gè)本來(lái)不被大家關(guān)注的疾病被大家關(guān)注，我覺得本身就是一件非常有意義的事情，我們總不能想象著光榮、偉大、正確，反正我們主要目的達(dá)到了，這就挺好。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：很多人在分析說(shuō)冰桶為什么會(huì)火，還有說(shuō)是產(chǎn)品黑魔法等等，分析了它火的背后幾個(gè)原因，你想過這事嗎？

 

  傅盛：對(duì)，我覺得第一是它極其簡(jiǎn)單，它不需要你有復(fù)雜的訓(xùn)練，不需要你有什么樣的體質(zhì)，一桶水，一個(gè)手機(jī)，就能完成這樣的挑戰(zhàn)，所以極簡(jiǎn)。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行的東西，都有一個(gè)特別大的特點(diǎn)，都是極簡(jiǎn)。第二點(diǎn)就是它充分利用了這種社交化，每個(gè)人在對(duì)三個(gè)人進(jìn)行挑戰(zhàn)，而每個(gè)被接受挑戰(zhàn)的人由于極簡(jiǎn)他可以參與，又由于有慈善，又使得他參與的時(shí)候熱情高漲。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺得這個(gè)在今天做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也要沿著這個(gè)思路去做，必須要有社交屬性，同時(shí)要足夠簡(jiǎn)單。

 

  傅盛：對(duì)，這兩點(diǎn)是必不可缺的。

 

 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你跟老周現(xiàn)在到底是個(gè)什么狀態(tài)？

 

  傅盛：就是過去的都可以過去，大家都可以向前看，反正那段歷史，就是我肯定不會(huì)去，就是怎么說(shuō)呢，就是在歷史的真相上我肯定不會(huì)讓步的，我不允許任何人在這個(gè)點(diǎn)上誣蔑我，我其實(shí)跟周鴻祎所有關(guān)系的交惡都來(lái)自于他在誣蔑，來(lái)說(shuō)那段歷史，這是我不能接受的，我也用另一件事情證明了，反正我肯定不是，不是只是因?yàn)樗?，我才能做成那個(gè)樣子，所以我也希望后面大家一起往前走，我還約他吃飯呢，他說(shuō)他沒時(shí)間。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你為什么約他吃飯，你想跟他聊什么？

 

  傅盛：可以聊一聊嘛，反正大家那么多年沒見了。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：他一直都沒有答應(yīng)。

 

  傅盛：對(duì)。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺得大家對(duì)你最深有誤解的一點(diǎn)有嗎？是什么？

 

  傅盛：就是所謂跟老東家的吵架嘛，對(duì)吧，我覺得這是，包括他們還用過很惡心的詞匯，反正就是用叛將，我覺得這都是封建文化的一種，所謂對(duì)老東家的這種全心全意，那就不叫那個(gè)了，這叫奴才了。

 

 

 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：我們說(shuō)了老周，還有另外一個(gè)人，雷軍，他算是你的貴人嗎？

 

  傅盛：那肯定算的。我從他身上還是學(xué)到了，就是真正學(xué)到了方法論。就像他的七字決，他的粉絲文化在這種學(xué)習(xí)上，就是你要承認(rèn)，比如我是三維的話，他可能是四維了。所以我是把小米的整個(gè)模式是翻來(lái)覆去想，翻來(lái)覆去想，然后在這里面反復(fù)去推，所以我覺得雷軍對(duì)我的戰(zhàn)略思維的形成是幫助極大的。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺得雷軍和周鴻祎最大的區(qū)別是什么？

 

  傅盛：一個(gè)是升緯一個(gè)是降緯。你看小米這幾年，他最近說(shuō)他的估值已經(jīng)到了400億500億美金了，這才四年的時(shí)間，我不認(rèn)為是，我完全不同意在市面上很多人看法上小米就是營(yíng)銷成功，小米就是賣個(gè)低價(jià)。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那個(gè)是他們?cè)诙S世界里看到的東西。

 

  傅盛：對(duì)，就是雷軍在做這件事情之前，已經(jīng)把所有的這些東西基本都想好了。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：比如大家也都在傳的周鴻祎自己也在反思說(shuō)為什么360做手機(jī)等等都失敗了，你覺得原因是什么？

 

  傅盛：如果是他內(nèi)心真的這樣反思的話，我覺得就是他還在原來(lái)那種模式當(dāng)中沒有出來(lái)。他說(shuō)之所以他特供機(jī)失敗了，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)廠商跟他合作的時(shí)候不愿意揮刀自宮，等于是豬一樣的隊(duì)友，如果你從一個(gè)合作方角度上你可以這么說(shuō)，但是你如果從一個(gè)公司策略角度上你是不能這么想的，因?yàn)槟阕约涸O(shè)計(jì)的模式就是應(yīng)該一個(gè)能夠讓你的隊(duì)友舍得揮刀自宮的模式，既說(shuō)明他們是豬，也說(shuō)明你這個(gè)目標(biāo)本身其實(shí)也是豬一樣的目標(biāo)，它本身是不可完成的目標(biāo)。 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那你覺得老周之所以他失敗，或者他自己反思他的失敗，是因?yàn)樗约旱恼J(rèn)識(shí)也有局限性，還是他在利益的分配上不夠

 

  傅盛：我覺得他在認(rèn)識(shí)上有局限性，就是他把手機(jī)，特供機(jī)這件事當(dāng)成一次機(jī)會(huì)，去遏止小米的機(jī)會(huì)，和擴(kuò)大自己在手機(jī)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)講得不清晰， 你只是覺得這是個(gè)，沒準(zhǔn)掙一筆的時(shí)候，如果是個(gè)投機(jī)心理的話，那就是試一下。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：我能不能這么理解，就是其實(shí)在剛才你的這個(gè)分析當(dāng)中，聽上去似乎周鴻祎還是一個(gè)比較缺少戰(zhàn)略思維的人。

 

  傅盛：我認(rèn)為是這樣的。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那反過來(lái)問你，一個(gè)缺乏戰(zhàn)略性思維的人，也可以把公司做到100億美金嗎？

 

  傅盛：可以啊，因?yàn)樗趩吸c(diǎn)上極強(qiáng)。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：但是做不到一千億美金。

 

 

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：最后一個(gè)問題，你對(duì)財(cái)富怎么看？

 

  傅盛：對(duì)，這是個(gè)好問題，我上市以后寫了個(gè)朋友圈，后來(lái)又刪掉了，我覺得太裝了，我說(shuō)以前一直覺得人家說(shuō)財(cái)富和幸福感是沒關(guān)的，我覺得這人在裝，等上市以后我真的覺得這句話是對(duì)的，有時(shí)候我都覺得很恐慌，我說(shuō)我要這些錢干什么？

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：太裝了你。

 

  傅盛：你真的覺得我裝，我是真的這么想，反正今天在我這個(gè)財(cái)富，它有一條安全線，你沒這條安全線的時(shí)候，你對(duì)它一直很渴求。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：你覺得這個(gè)錢是多少？這個(gè)安全線是多少？

 

  傅盛：能讓你的家人過得好，能讓你的家庭過得好，然后在北京買得起房子，可以說(shuō)走就走的旅行，基本上到這兒就差不多了，這條安全線，其實(shí)也不是很多吧，兩三千萬(wàn)差不多，這就叫安全線，你過了這條安全線以后，財(cái)富對(duì)你來(lái)說(shuō)其實(shí)它就變成數(shù)字本身了。我其實(shí)更感興趣什么時(shí)候能弄艘船去全球航海，我為了IPO都放棄了去南極，我都買好船票了，我覺得一個(gè)人應(yīng)該對(duì)世界充滿好奇，這種好奇他到了后來(lái)就跟財(cái)富無(wú)關(guān)了，雖然也得花點(diǎn)錢，但是花不了多少錢。所以我覺得我是這么看待，如果未來(lái)可以讓這種財(cái)富讓更多人去幫助一些人，我覺得這可能是最好的方法。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：那你覺得對(duì)你來(lái)說(shuō)最有意義的事情是什么？

 

  傅盛：在工作上，就是，對(duì)吧，我也知道很多人有各種各樣對(duì)我對(duì)公司有很多質(zhì)疑，但是這不是我真的關(guān)心的，站在今天這個(gè)角度，有這樣一家公司，讓我們非常有機(jī)會(huì)，給我們帶來(lái)的是一個(gè)全球化的事業(yè)和機(jī)會(huì)。我昨天剛從臺(tái)灣回來(lái)，我們?cè)谂_(tái)北的101大樓83層租了半層的寫字樓，我們說(shuō)要做全球最高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)，真的，一口氣就租最高的，因?yàn)樗挥?3層。我說(shuō)六年前我在一個(gè)小屋子里去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，肯定沒想過今天。所以我就覺得在工作上，我還是特別想抓住一次機(jī)會(huì)，做一個(gè)所謂改變世界的產(chǎn)品，或者至少感動(dòng)世界的產(chǎn)品吧，這是一個(gè)人生目標(biāo)了，就今天還是有機(jī)會(huì)去嘗試的。

 

  鳳凰財(cái)經(jīng)：如果再往后想六年，你現(xiàn)在最大的野心跟想象力，你能想到什么程度，我們也希望能夠有幸做過見證，六年后再來(lái)驗(yàn)證你這個(gè)回答。

 

  傅盛：我當(dāng)時(shí)做全球化的時(shí)候有一個(gè)判斷，就是覺得中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)成為全球的，而且中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司甚至?xí)I(lǐng)導(dǎo)全球，我希望六年以后我們有機(jī)會(huì)成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一極吧，就變成其中非常重要的一極。

 

 

 

  傅盛：我最想推崇的方法就是做風(fēng)口上的紫牛。第一是一定要在單點(diǎn)上投入你所有的精力，只有在單點(diǎn)上聚焦了，把所有的精力和資源都放進(jìn)去，才有可能在這個(gè)世界上變得與眾不同。

 

  第二個(gè)點(diǎn)就是一定要在差異化上花盡你所有的精力，一定要和對(duì)手顯得不同，一定要占據(jù)用戶腦海里那一點(diǎn)點(diǎn)方寸，這種不一樣對(duì)于紫牛型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是核心賣點(diǎn)。

 

  第三點(diǎn)，一定要允許粗糙，要允許不完美，我們不需要做一個(gè)處處完美的萬(wàn)里長(zhǎng)城，因?yàn)槟菢泳蜁?huì)處處被突破。