神州租車穩(wěn)步推進(jìn)加盟戰(zhàn)略 未來成長空間巨大

截止到2014年神州租車在全國特約加盟店分布(非全部)

中新網(wǎng)6月13日電國內(nèi)最大租車公司神州租車近日再次啟動海外上市計劃。港交所網(wǎng)站公布的神州租車IPO申請資料顯示，該公司2014年第一季度調(diào)整后凈利達(dá)1.63億元，同比增長超過300%。

支撐神州租車營收高速成長的是其租車業(yè)務(wù)和二手車銷售收入，2011年、2012年、2013年及2014年前3個月神州租車來自租車服務(wù)收益分別占總收入94.7%，96.7%、81.7%及85.6%，二手車銷售收益占神州租車總收入比例分別占5.3%、3.1%、18.3%及14.4%。

隨著規(guī)模高速增長，神州租車營收還將高速成長，不過，已不再僅僅只限于其租車業(yè)務(wù)和二手車銷售收入，而加盟商的價值巨大，來自這塊的收入或?qū)⒊蔀樯裰葑廛囄磥硇碌脑鲩L點。

為進(jìn)一步擴(kuò)大地域覆蓋，最大限度提升客戶體驗和品牌的影響力，神州租車2013年12月正是啟動“百城千店”計劃：即在現(xiàn)有66個直營城市以外的上百個城市實行加盟店戰(zhàn)略。

為保證加盟商對神州租車客戶的服務(wù)質(zhì)量，神州租車對加盟商提出四大要求：車輛出事故后不得向用戶收取加速折舊費或停運損失費、加盟商的所有員工必須培訓(xùn)上崗、各個大區(qū)對區(qū)域內(nèi)的加盟商進(jìn)行嚴(yán)格的流程把控、服務(wù)中給客戶造成損失的要及時賠償。

同時為找到更多高質(zhì)的加盟商，神州租車將加盟費從最初的50萬元下調(diào)到10萬元。對于這種給加盟商更多讓利行為，神州租車創(chuàng)始人陸正耀說，“以放棄短期收益來換取未來的發(fā)展。”

目前，神州租車正穩(wěn)步推進(jìn)加盟戰(zhàn)略。招股書中顯示，截止2014年3月31日，神州租車在原有69個直營大城市的基礎(chǔ)上，已在全國152個中小型城市快速建立191個加盟網(wǎng)點。

加盟策略對神州租車和加盟商可謂雙贏。對于加盟商而言，一方面可以利用神州租車的品牌優(yōu)勢和業(yè)務(wù)渠道，享受到優(yōu)惠購車和汽車金融支持，有助于加盟商節(jié)約資本開支及提升資本效率，還可以獲得神州租車提供的多重經(jīng)營支出，并分享神州租車的信息技術(shù)平臺。

加盟商之所以能享受到神州租車這些便利，也在于神州租車是中國最大的租車公司，擁有巨大的品牌和規(guī)模優(yōu)勢，品牌可信度高可以促進(jìn)加盟商業(yè)務(wù)，整車采購成本低，加盟商也可以一起享有。神州租車為客戶提供全面租車服務(wù)，包括短租、長租和融資租賃。據(jù)羅蘭貝格的數(shù)據(jù)，神州租車在車隊規(guī)模、收入、網(wǎng)絡(luò)覆蓋及品牌知名度等方面是市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

截至2014年3月31日，神州租車總車隊規(guī)模為55,403輛。根據(jù)羅蘭貝格的資料，截至2013年12月31日，神州租車在中國所有租車公司中擁有規(guī)模最大的短租車隊和規(guī)模最大的長租車隊。神州租車總車隊規(guī)模大于后面的九大汽車租賃公司的車隊規(guī)?？偤?。

對于神州租車而言，一方面有助于滿足客戶對更廣泛網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)租車體驗需求，增強(qiáng)神州租車品牌認(rèn)知度，還能通過向特許加盟商收取特許加盟費、傭金及融資租賃服務(wù)等來增加收益。

神州租車在其上市申請文件中表示，“來自特許加盟安排的收益，構(gòu)成我們租金收入的一小部分，且我們預(yù)期其將于不遠(yuǎn)的將來成為我們租金收入的一大部分。”

分析認(rèn)為，這是神州租車邁出的更大一步戰(zhàn)略布局，不但為了滿足日益增長的三四線城市的客戶租車需求，還悄然布下一張全國大網(wǎng)，為未來收入增長種下種子，還打通了二手車銷售的全國直銷渠道，甚至為未來O2O（線上線下，加盟商門店是線下支撐點）戰(zhàn)略的實施布下棋子，價值和成長空間巨大。