布局基層醫(yī)療 美敦力加速國產(chǎn)化

溫鈊

美敦力，一如其他外資企業(yè)，正在新一輪悄然滲透中國醫(yī)療市場的步伐中，這或許可以從一個小小的變化窺到，原美敦力科學、技術和新療法全球副總裁孟達聞，近期頭銜變成了更為具體的美敦力腎護理解決方案負責人。

在這一頭銜改變之前，孟達聞一直帶領美敦力中國創(chuàng)新中心和其他地區(qū)的研發(fā)團隊開發(fā)創(chuàng)新的血液透析系統(tǒng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美敦力腎護理部門正在中國緊鑼密鼓地組建團隊。對此，美敦力人士并未否認。

成立于1949年的美敦力是一家美國醫(yī)療器械企業(yè)，也是全球最大的獨立醫(yī)療器械企業(yè)。就在8月4日，美敦力宣布將全球創(chuàng)新的血透項目落戶成都，未來依靠在成都的生產(chǎn)輻射中國各個角落，乃至全球。

關于此次項目的布局，美敦力人士稱投資7000萬美元，如果未來發(fā)展需要，還將追加投資。

外資醫(yī)療器械正通過國產(chǎn)化加速來角力中國市場的趨勢，愈加明顯。包括器械巨頭GE亦通過關愛行動來加深市場的滲透力。

畢竟中國生產(chǎn)成本相對較低，14億人口更是具有強大的誘惑力。

布局

美敦力自1989年進入中國市場，至今已經(jīng)20多年。盡管其在國際上一直占據(jù)醫(yī)療器械高端市場，但在中國的市場規(guī)模始終未達到理想水平。此次落戶成都，加速“中國制造”，或?qū)⒁揽勘就粱瘍?yōu)勢重新打開夢想之窗。

這一次美敦力瞄準了腎病領域。在目前的中國，已經(jīng)有1.1億人患有腎病，其中150萬到200萬人發(fā)展到了晚期，但僅僅有30萬人有機會接受腎透析的治療。美敦力此次推進的項目是創(chuàng)新型血透產(chǎn)品，主要針對腎病晚期的患者。

在現(xiàn)有總數(shù)達1.1億人次的患者當中，能得到有效治療的患者連最少統(tǒng)計數(shù)的零頭都夠不上，部分是因為目前的透析費用“較高”——一次約400元，持續(xù)的透析成本顯然會壓垮許多還算不上太富裕的家庭。

據(jù)有關醫(yī)學統(tǒng)計數(shù)字顯示，到2025年，終末期的腎病患者將上升到300萬人左右。那時會有更多比例的患者需要治療。“到2025年是這樣一個發(fā)展數(shù)字，到2050年將又會不同。”南京一家醫(yī)療企業(yè)的高層管理者徐建對經(jīng)濟觀察報稱，現(xiàn)有的疾病未來會產(chǎn)生什么樣的病變尚不能預測，但不變的是需要治療。

據(jù)美敦力公司董事長兼首席執(zhí)行官奧馬爾·伊什拉客稱，美敦力的這款創(chuàng)新型血透產(chǎn)品將會大幅拉低目前血透費用。

目前市場上的血透器械，對設施消毒、水凈化等都有嚴格的要求，且必須要經(jīng)過專業(yè)培訓的人員才能操作。由于要求嚴格，血透析項目一般都設在大型三甲醫(yī)院，而大型醫(yī)院又人滿為患，更多的患者在治療方面或多或少受到制約。

在醫(yī)療界看來，美敦力的創(chuàng)新產(chǎn)品或?qū)⑹且粓鲱嵏病?/p>

據(jù)了解，美敦力的血透產(chǎn)品在特定要求方面限制較少，將針對中小型醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構銷售，甚至可供家庭使用。

治療場地的變化、產(chǎn)品本身較為普及，成為產(chǎn)品價格下降和患者治療費用降低的前提條件。

隨著中國醫(yī)改的深化，“大病不出縣”的政策正在推進，據(jù)東北等縣級醫(yī)院介紹，比以往的業(yè)務量回升約20%，或者更多。

對于越來越多的終末期腎病患者來說，便利、得到治療，是真正的福音。“未來血透的費用或許會降低至100元左右。”徐建稱，當血透器械使用不再要求特定環(huán)境、特定專業(yè)操作人員等因素時，成本降低是必然的。

任何一件事都具有雙面性，從美敦力來說此款價格較低的器械無疑是進軍中低端醫(yī)療市場的法寶，但患者還要等到2016年。

據(jù)美敦力計劃，血透項目的生產(chǎn)基地于2015年完工，2016年投產(chǎn)。

除將生產(chǎn)基地落戶成都外，美敦力還在成都設立了全資子公司，負責生產(chǎn)、產(chǎn)品注冊和市場拓展。

關于選址成都，美敦力公司全球副總裁、大中華區(qū)總裁李希烈對經(jīng)濟觀察報稱，是看重其輻射區(qū)域內(nèi)的巨大醫(yī)療需求以及基層醫(yī)療機構的投資和發(fā)展。他介紹，通過在四川落腳，做出一個例子未來將拓展全國，直至進軍全球。

目前，頭銜變化后的美敦力腎護理解決方案負責人正在緊鑼密鼓地發(fā)展團隊。

適應

奧馬爾·伊什拉克認為，中國最終肯定會成為世界最大的醫(yī)療保健市場，公司對中國有信心，但要花費更多的時間培育市場。他認為，要有效地參與這個市場，必須有本土化的操作，不僅僅是生產(chǎn)。而且依托本土化才能更高的了解市場和政策，才能融入并且被支持。

中國目前有14億左右人口，而且人口老齡化趨勢正在加速。在醫(yī)藥企業(yè)看來，“人口基數(shù)大、老齡化”，基本等同于“黃金市場”。

在藥品方面，中國在藥品方面前些年主要以仿制為主，隨著國家創(chuàng)新政策的鼓勵，部分有實力的企業(yè)如復星、恒瑞步入研發(fā)創(chuàng)新領域。

尤其在器械領域，如高端醫(yī)療器械仍以外資為主，中國的器械企業(yè)只能通過不斷的提升研究水平而在未來逐漸實現(xiàn)國產(chǎn)企業(yè)龍頭化。

在醫(yī)療費用仍然上漲的背后，醫(yī)保費用及患者自身支出的壓力，迫使有關部門期望外資企業(yè)的價格適應中國患者的生活水平。

在此背景下，或許低價格、低費用的產(chǎn)品更會契合中國的醫(yī)療市場。

而針對于醫(yī)療市場，中國曾出臺政策，期望將居高的藥品價格、器械市場理順，打破壟斷。

因此，國產(chǎn)化成為繼外資企業(yè)力求本土化之后的又一努力方向。“中國成為全球最大的醫(yī)療市場之前，首先會在接下來5~10年中，成長為全球第二大市場，在這個市場上任何公司只要想成為一個全球性的醫(yī)療保健領先企業(yè)，必須要理解、參與這個市場，作出貢獻、滿足醫(yī)療保健的需求。”奧馬爾·伊什拉克表示。在他看來，融入、理解、同行，是一個企業(yè)在異鄉(xiāng)健康發(fā)展的必要心態(tài)。

關于“融入”，不僅美敦力有動作，GE在前半年亦做出例子，其期望通過“關愛行動”更接地氣地了解中、基層醫(yī)療市場。

今年5月份，GE與中國醫(yī)師協(xié)會在河北唐山啟動了“基層醫(yī)師培訓項目”新三年計劃，此項目旨在加強對基層醫(yī)師提供放射、超聲、核醫(yī)學和麻醉等領域的培訓，提高其對常見病的臨床診斷和操作水平，提升醫(yī)療行業(yè)尤其基層醫(yī)療的“軟實力”。

在中國醫(yī)療市場，GE將有多款新型器械推出，并不斷滲透。

而美敦力在落戶成都血透項目的前幾天，亦宣布了另一場布局，7月28日美敦力與深圳先健科技擴大協(xié)議，在中國為中國市場聯(lián)合生產(chǎn)先健科技品牌的心臟起搏器。“我們確實對創(chuàng)新大舉投資，來實現(xiàn)有機的增長，以及通過并購實現(xiàn)在市場的進一步發(fā)展。”奧馬爾·伊什拉克認為，與中國的相關利益方合作，能夠進一步的提升中國醫(yī)療保健的發(fā)展。

關于未來在中國的發(fā)展，李希烈稱，將通過提供進口產(chǎn)品和投資中國開發(fā)生產(chǎn)本土化產(chǎn)品，成為中國醫(yī)療器械行業(yè)中高端市場的領跑者，建立服務于中國醫(yī)生與醫(yī)療服務提供商的培訓計劃。