夏華：關(guān)系不是生產(chǎn)力 只是事業(yè)的調(diào)味品

夏華八歲起踢球，一直到大學(xué)都是女足隊(duì)長。她說，1990年的意大利世界杯給她留下了深刻的印象，那場由著名服裝品牌阿瑪尼承辦的開幕式，第一次讓她覺得，足球和時(shí)尚也能如此巧妙地結(jié)合起來。 幾年前，金融危機(jī)讓中國的傳統(tǒng)服裝業(yè)遭受到了重大的沖擊，為了能讓依文在新型產(chǎn)業(yè)浪潮中不被洗刷淘汰，夏華想到的也是“跨界”。依文服飾跨界的對象很多，從賣煎餅的餐飲店（畫面：黃太吉）到旅游領(lǐng)域的垂直互聯(lián)網(wǎng)公司不一而足，然而依文集團(tuán)的每次跨界都能取得不錯(cuò)的效果。夏華選擇跨界的對象的邏輯是什么？

夏華：做跨界領(lǐng)域越不同越效果越好

鳳凰財(cái)經(jīng)：我們覺得您是一個(gè)很有跨界思維的人，您能找到不同跨界當(dāng)中的營銷機(jī)會(huì)也好、合作方式也好，究竟您是怎么樣發(fā)現(xiàn)這些跨界的機(jī)會(huì)的呢？

夏華：我敢跟很多產(chǎn)業(yè)或者很多的企業(yè)去聯(lián)動(dòng)，

，大到一些高級的互聯(lián)網(wǎng)公司，小到像類似于一款煎餅，我覺得沒有關(guān)系，只要我們都是時(shí)尚的生活消費(fèi)品，然后我們只要服務(wù)一群人，能夠作用一群人，我覺得它就可以產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)然這個(gè)化學(xué)反應(yīng)是需要雙方的智慧的，

夏華：做跨界的人你必須會(huì)問問題，你比方說我們在做一個(gè)聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)榻衲?0年，我們跟12家不同的公司做了跨界，因?yàn)槲覀兪且患?0年的公司，對方是一家三年的互聯(lián)網(wǎng)公司，然后我就問了兩個(gè)問題，第一你服務(wù)誰、我服務(wù)誰，那我覺得，我們之間有60%以上的（match）度，第二個(gè)，我就問，我有多少VIP，你有多少VIP，然后我驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家互聯(lián)網(wǎng)公司有5500萬的VIP，因?yàn)槎荚谒莾河啓C(jī)票，然后都是商旅人士。于是我們做了一個(gè)非常有意思的跨界，

那就是選我們產(chǎn)品的人，能夠得到去旅行的機(jī)會(huì)的那個(gè)機(jī)票，然后選他產(chǎn)品的人，能得到一個(gè)我們專門為他設(shè)計(jì)的飛行褲，就是你飛行十幾個(gè)小時(shí)，它也不會(huì)有皺褶，你下來以后，依然可以非常瀟灑地去做商務(wù)談判，或者去玩。

鳳凰財(cái)經(jīng)：好酷。

夏華：我覺得今天的跨界需要你大膽睿智，然后需要你特別廣泛地去打開你的視野，去看看跟你沒有關(guān)系的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，

鳳凰財(cái)經(jīng)：背后的這個(gè)，能不能總結(jié)出來幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)或者方法？比如說我剛才聽您講，我聽出了幾個(gè)，一個(gè)是說要有相互的用戶群體，這個(gè)是不是一個(gè)跨界的基礎(chǔ)？

夏華：對，我覺得跨界的第一思考還是價(jià)值，就是我要什么，你要什么，我覺得這是能夠做成的第一個(gè)因素。然后呢，當(dāng)然前提是我們服務(wù)于共同一群消費(fèi)者，誰跟我是服務(wù)一群消費(fèi)者的，然后你們服務(wù)的領(lǐng)域越不同越好，如果相同，其實(shí)沒有意義。

夏華：那么第二個(gè)，我覺得就是價(jià)值思考，

就是我所能給到你的價(jià)值和對方能給到我的價(jià)值，是不是match（音）的。如果等同，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩方都用最大的精力去推動(dòng)，