任正非布局電商，華為榮耀獨(dú)立勝算幾何？

2013年12月10日 08:42
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：宿藝

人參與條評(píng)論

在幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向手機(jī)進(jìn)軍失敗一年后，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商正集體醞釀一場(chǎng)“逆襲”。其相似標(biāo)準(zhǔn)是：獨(dú)立手機(jī)品牌、獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、主靠電商銷售、產(chǎn)品與線下區(qū)隔以及主打高配置性價(jià)比。

包括華為、金立、OPPO等都已計(jì)劃在2014年初推出全新互聯(lián)網(wǎng)品牌。其中，華為終端已宣布“榮耀”獨(dú)立、成為電商新品牌，并計(jì)劃于12月16日首先推出系列新品，包括榮耀3X，以及紅米的競(jìng)品榮耀3C。被業(yè)界稱為“大嘴”的華為終端公司董事長(zhǎng)余承東，將親自掛帥榮耀品牌。不過華為終端托身于傳統(tǒng)設(shè)備行業(yè)、目前仍在B2C轉(zhuǎn)型，余承東再戰(zhàn)小米的底氣究竟從何而來？

華為榮耀手機(jī)品牌獨(dú)立

華為手機(jī)榮耀系列最早始于2011年11月推出的Honor手機(jī)，被業(yè)界視為華為向高端手機(jī)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。在半年時(shí)間內(nèi)，Honor全球銷量超過200萬(wàn)臺(tái)。

隨后的2012年6月，華為終端電子商務(wù)部成立，原榮耀手機(jī)的操盤者徐昕泉調(diào)任華為電商總裁，榮耀系列也成為華為電商渠道主推的重磅產(chǎn)品。其榮耀四核、榮耀3兩款產(chǎn)品的銷量也近100萬(wàn)臺(tái)，成為華為手機(jī)歷史上單機(jī)利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。

不過，與所有傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣，華為也遇到線上與線下產(chǎn)品“左右互博”的現(xiàn)實(shí)問題。11月15日，余承東在微博上表示：“榮耀品牌將從華為獨(dú)立出來”，以“避免對(duì)華為品牌影響”，同時(shí)定價(jià)激進(jìn)為“初期不賺錢甚至虧損”。余承東甚至放言：“12月將發(fā)布兩款比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值的榮耀手機(jī)”。

余承東的挑戰(zhàn)

余承東在業(yè)內(nèi)是有名的“大嘴”，高調(diào)的做事風(fēng)格經(jīng)常會(huì)被網(wǎng)友調(diào)侃，但余承東也逐漸成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)最受關(guān)注的熱點(diǎn)人物。

不過，以筆者看來，華為榮耀此次“單飛”還需要邁過以下“幾道坎”：

1.團(tuán)隊(duì)。雷軍及其主要團(tuán)隊(duì)都來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)電商、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷都是稔熟。從最早開啟微博、微信營(yíng)銷，可看到其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知和預(yù)判。而華為歷來都被業(yè)界看做是一個(gè)缺乏“互聯(lián)網(wǎng)基因”的企業(yè)，榮耀主要團(tuán)隊(duì)都出身于傳統(tǒng)終端或者系統(tǒng)設(shè)備，未來還能如何進(jìn)一步強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維和運(yùn)作方式，將決定榮耀未來能走多遠(yuǎn)。

2.放權(quán)。由余承東掛帥，固然可以為榮耀協(xié)調(diào)更好的內(nèi)部資源、平衡內(nèi)部關(guān)系。但按照老余之前“事無巨細(xì)”的風(fēng)格，獨(dú)立后的榮耀團(tuán)隊(duì)有多大“拍板”的權(quán)利，就成為做到“小快靈”的關(guān)鍵。如小米可以短時(shí)間與QQ空間達(dá)成合作，換做華為終端，評(píng)估和流程需要走多久？

3.產(chǎn)品。說到底，成敗還是靠產(chǎn)品說話。雖然發(fā)布與真實(shí)購(gòu)買間隔數(shù)月，但小米每一代新品主要硬件指標(biāo)都是業(yè)界最新，這非常容易被用戶接受和傳播。對(duì)于榮耀來說，在配置上可否使用高通或者聯(lián)發(fā)科最新芯片方案？能否得到業(yè)內(nèi)最好的屏幕、攝像頭、CmoS傳感器等廠商支持？最重要的是，能否保證供貨？

4.ROM。華為自有的Emotion UI系統(tǒng)兩年來成長(zhǎng)迅速，但與MIUI相比，從普通用戶實(shí)用角度，優(yōu)勢(shì)在哪里？作為電商專供，主要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶，Emotion UI能否為榮耀系列訂制，滿足互聯(lián)網(wǎng)年輕化用戶的特定需求？

5.華為品牌是否保留？這也是華為近5年來一直糾結(jié)的問題。對(duì)于剛剛獨(dú)立的榮耀來說，用戶最關(guān)心的是性價(jià)比高、體驗(yàn)好的產(chǎn)品，并不在乎母公司是誰(shuí)。更加簡(jiǎn)單的榮耀標(biāo)識(shí)，將會(huì)盡可能的減少包袱和阻力。

榮耀勝算幾何？

隨著榮耀“單飛”，引發(fā)了華為內(nèi)部員工與業(yè)界廣泛關(guān)注，其中也不乏支持聲音，主要有：

1.互聯(lián)網(wǎng)正改變所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而手機(jī)行業(yè)已被改變。作為電信設(shè)備廠商的華為，終于決定推出獨(dú)立手機(jī)品牌，是多年來內(nèi)部博弈開始一致、努力擁抱轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

2.如上文所言，榮耀并不是一個(gè)嚴(yán)格意義的全新品牌，而是已擁有至少300萬(wàn)用戶，在國(guó)內(nèi)有一定知名度和美譽(yù)度的手機(jī)品牌。

3.作為一家全球出貨量第三的智能手機(jī)廠商，華為多年來已構(gòu)筑了完整的手機(jī)供應(yīng)鏈，并不會(huì)出現(xiàn)“期貨”狀況。之前榮耀系列操盤也證明，只要預(yù)購(gòu)?fù)瓿?，華為短時(shí)間內(nèi)就可保證足夠出貨。

4.華為在全球的競(jìng)爭(zhēng)以成本控制見長(zhǎng)，保證了在同樣價(jià)格區(qū)間內(nèi)，榮耀依然可以保證相對(duì)較高的利潤(rùn)；或者說在同樣的配置下，性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品。

5.手機(jī)產(chǎn)品之外，華為榮耀從獨(dú)立開始，就準(zhǔn)備全面進(jìn)入利潤(rùn)豐厚的周邊產(chǎn)品。華為榮耀首席聆聽官?gòu)垥栽圃谖⒉┥贤嘎叮骸罢隗w驗(yàn)一款新玩具，值得挑戰(zhàn)一下想象力”，消息人士透露，這款產(chǎn)品很可能就是移動(dòng)電源+3G WIFI的合體。華為本身在終端和家庭產(chǎn)品線上布局超過10年，之前曾速推出智能電視盒，年內(nèi)如發(fā)布智能路由器、穿戴設(shè)備、智能電視等也不是難事。甚至某業(yè)內(nèi)人士表示：如華為再狠一點(diǎn)，讓產(chǎn)品配置、性能與小米一致；而價(jià)格相同甚至更低；且不限購(gòu)，預(yù)計(jì)小米很快就會(huì)放棄預(yù)售玩法，國(guó)內(nèi)用戶也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲益。

任正非的新電商“局”

除此之外，榮耀品牌獨(dú)立，或是華為未來全面布局電商的一著“暗棋”。

今年4月，任正非曾應(yīng)約飛赴南美洲與某運(yùn)營(yíng)商高層見面，并到該大佬的私人莊園做客。在品嘗到各式水果和烤肉后，任正非隨后與華為終端高層在上海的會(huì)議上表態(tài)稱：“電商做好了以后，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，控制好貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個(gè)國(guó)家，從每個(gè)國(guó)家買個(gè)好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣?！?/p>

雖然這則消息，被華為內(nèi)部人士稱作”有些過度解讀“，但作為華為創(chuàng)始人的任正非的電商夢(mèng)想已初現(xiàn)端倪。

而據(jù)華為內(nèi)部人士對(duì)筆者透露：“運(yùn)營(yíng)商與電商，已被華為高層視為未來終端銷售的兩大主要渠道”，而電商品牌獨(dú)立運(yùn)作，“也與任老板的大力支持密不可分”。

由此可見，華為電商獨(dú)立、榮耀品牌單飛，是華為這座大船調(diào)整方向、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全新開端。而2014年的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，也將迎來競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一年，幾乎所有終端廠商都將拼盡全力迎接“洗牌”格局。是“余（雨）大雷小”？或者反之？一場(chǎng)精彩的對(duì)攻即將開始。而作為用戶，都將是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的受益者。

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