君曜科技執(zhí)行長林澤琦

2013年09月28日 01:27
來源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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君曜科技執(zhí)行長林澤琦

為增進(jìn)兩岸企業(yè)領(lǐng)袖的交流與合作機(jī)會，“2013年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖-臺灣IT產(chǎn)業(yè)論壇”是由大陸主流媒體，鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合主辦，由臺灣陸商服務(wù)交流協(xié)會、交大天使投資俱樂部、國立臺灣師范大學(xué)、財(cái)團(tuán)法人臺灣生命力文教基金會、冠輿法律事務(wù)所作為臺灣當(dāng)?shù)刂鬓k方，共同策劃打造的兩岸IT產(chǎn)業(yè)交流平臺。以下為2013年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖-臺灣IT產(chǎn)業(yè)論壇”參會嘉賓君曜科技執(zhí)行長林澤琦演講實(shí)錄：

首先謝謝主持人跟主辦單位跟各位來賓，讓君曜科技有這次機(jī)會，這是四年來第一次君曜科技在公開場合跟大家見面，當(dāng)然也讓我真的感受到相當(dāng)緊張，我希望能跟各位分享的君曜科技在四年來，不管在臺灣和大陸地區(qū)，我們看到所有電動屏的發(fā)展和創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的生命力。

首先君曜團(tuán)隊(duì)在四年前的時(shí)候，我們由七位工程師做一個(gè)很簡單的，類似大家下午茶的聊天，我們突然覺得說，為什么我們永遠(yuǎn)在做復(fù)制的角色，而沒有在做任何突破性的事情，我們明明是一堆很有期望性，希望能做一些突破性的來提升所有人生活的改善產(chǎn)品的一群工程師，可是包含我來自MPK，我的團(tuán)隊(duì)里面也有中華電信和英特爾各位的同學(xué)，所以在當(dāng)下我們就決定了，我們出來做這一件事，我們要做真的帶著夢想希望能夠創(chuàng)造更高的生命力，更高的價(jià)值，跟突破性的思維來做一些產(chǎn)品，所以我們那時(shí)候七位工程師，就定義了君曜是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司。

當(dāng)然我們第一個(gè)為什么，第一個(gè)我們選擇的產(chǎn)品就是電容算是還不成熟的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這個(gè)是第一個(gè)IC產(chǎn)品可以直接接觸到所有的消費(fèi)者，直接帶給消費(fèi)者第一個(gè)體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以我們很期望在這個(gè)產(chǎn)品上面，能夠做出踏出君曜的第一步，當(dāng)然在成立的第一年的時(shí)候，我們成立了在做這個(gè)產(chǎn)品，所以那時(shí)候也很有趣的是，君曜科技金三街，不知道各位知不知道這個(gè)地方，我們七個(gè)人租了一個(gè)大概十平方米的的套房，套房里面還有一個(gè)房東搬不出去的床，那這張床占了面積相當(dāng)?shù)拇螅驗(yàn)榘岵怀鋈サ脑蚓褪沁@張床的面積大過這個(gè)門，所以床沒有辦法搬出去，因此我們怎么樣處理這個(gè)問題，我們最簡單的方式就是買七張桌子，圍在這張床的周圍，那七個(gè)人就住在這個(gè)床鋪上面，我們把床墊拿上，坐到這個(gè)木頭床上面，我們就開始我們的君曜科技。

那最近有一個(gè)很流行的議題是云端群眾募資，我想我們君曜也是一個(gè)非常前期的群眾募資的進(jìn)行者，為什么這樣說我想跟各位潘董的想法一樣，這樣的團(tuán)隊(duì)在一開始的時(shí)候，其實(shí)都很難得到任何資金，尤其像我這種上臺這么緊張的工程師而言，基本上沒有任何的創(chuàng)投戶對我們有興趣，所以第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們就放棄了找創(chuàng)投這個(gè)想法，我們第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們找了君曜在一開始成立的時(shí)候，我們就有三十幾位股東，那三十幾位股東只為了湊到兩千萬臺幣的營業(yè)額，那我們選擇做觸摸IC，觸摸IC還有一個(gè)好處是，它的技術(shù)難度高可以直接接近客戶，另外好處就是它也是十萬美金可以做的IC，所以在這個(gè)過程里面，我們一開始做的這個(gè)觸摸IC以后，我們接著在第二年的時(shí)候，花了一年的時(shí)間來研究這個(gè)IC，在第三年的時(shí)候，我們是一個(gè)臺灣的團(tuán)隊(duì)，我們希望以臺灣為出發(fā)點(diǎn)，可是很可惜的是我們第一年在臺灣推廣的時(shí)候，我們受到了相當(dāng)大的阻礙，那這個(gè)阻礙最大的原因當(dāng)然一個(gè)是當(dāng)所有的客戶來讓我們搬東西的時(shí)候，沒有人可以接受，一個(gè)門面漂漂亮亮，規(guī)?？雌饋砗車?yán)謹(jǐn)?shù)囊患夜荆皇侵挥幸粡埓埠推邚堊雷拥墓?，所以那時(shí)候我們對臺灣做一個(gè)推廣的時(shí)候，其實(shí)一開始的時(shí)候推廣是很順的，因?yàn)槲覀兊挠|摸IC特性上面的確我必須相當(dāng)?shù)淖院乐v，在臺灣領(lǐng)域的話，事實(shí)上是特性上面可以排在相當(dāng)前面的，所以不管我們找臺灣合作的廠商，其實(shí)大家愿意試，可是愿意試到后來看到我們公司的規(guī)模和資金，大家就開始望而卻步了，那所以在我們團(tuán)隊(duì)整合在第二年的時(shí)候在臺灣浪費(fèi)了一年做推廣，那也接進(jìn)來很多客戶讓大家過的相當(dāng)辛苦，可惜成果幾乎是零。

所以在第三年的時(shí)候，我們那時(shí)候想說，不如我們就去大陸，畢竟大陸的市場那么大，那一到大陸以后，其實(shí)我們看到這塊市場，真的是太符合我們君曜的市場，尤其深圳那個(gè)環(huán)境，我跟深圳很多的老板聊天的時(shí)候，他們講到了一樣事情，如果你的產(chǎn)品好價(jià)格又便宜，我為什么不用，他們不問我們的資金，不問我們的團(tuán)隊(duì)到底怎么樣，也許他們對臺灣的都有一個(gè)莫名的幻想，所以在這個(gè)情形的時(shí)候，我們也沒有在任何公司的擺上辦公室的照片，或者是擺上任何東西，所以我們就成功的在第三年的時(shí)候，我們從2011年底，決定說進(jìn)大陸市場，到2012年的9月的時(shí)候我們在大陸的平板市場就搶先了28%的份額，為什么我們要選擇平板市場，也是一個(gè)很重要的關(guān)鍵，平板市場在深圳我看到的生命力，平板基本上從大概只需要兩個(gè)月的時(shí)間就可以從，那這件事情我在臺灣基本上看不到，我有一次跟臺灣有一家葉梅市場的人聊天的時(shí)候，他很自豪的說他們推出了一款產(chǎn)品，是花了七周的時(shí)間來做一臺平板，它是一個(gè)品牌，在深圳的話，我看到的是所有方案公司如果你辦不到這件事情，幾乎上是出局的，所以我認(rèn)為這塊市場，他們很簡單的，他們就是要產(chǎn)品的特性，那我們君曜恰好滿足了這一塊，那當(dāng)然因?yàn)槲覀兪呛筮M(jìn)者，所以我們對于外商而言，

對于大陸的廠商和臺灣廠商我們并不是后進(jìn)者，唯一我們的好處其實(shí)很可惜的當(dāng)時(shí)我賤買我們的產(chǎn)品。因?yàn)閷τ趧倓偺岬降膬牲c(diǎn)產(chǎn)品特性好、價(jià)格便宜。為什么不用我們的產(chǎn)品，所以我必須這兩點(diǎn)都要符合。所以我那時(shí)候的產(chǎn)品臺灣的產(chǎn)品大概便宜28左右，在買出我的產(chǎn)品。那在今年的時(shí)候我們持續(xù)的往手機(jī)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，從今年的4月因?yàn)槲覀冊谌ツ甑臅r(shí)候我們開始存疑，那在今年的時(shí)候我們開始面臨到去希望拓展我們市場，所以我們開始進(jìn)攻到手機(jī)業(yè)領(lǐng)域。那手機(jī)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)然是比較一個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谖覀兌裕驗(yàn)閺恼麄€(gè)評估，它開始越來越像臺灣的公司，就是以我們在大陸看到的對手機(jī)的方案公司或者是廠商。他們的規(guī)模越來越大做事也越來越嚴(yán)謹(jǐn)。我們也必須隨著成長的腳步開始做越來越嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖?。包含我們也評估是不是要去進(jìn)行二手的流程調(diào)整，公司的調(diào)整，我們一直在思考，我們要不要換一個(gè)更好的辦公室。當(dāng)然我們現(xiàn)在辦公室已經(jīng)不是之前的小辦公室。

嘉賓：順便介紹一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是我們君曜最重要的核心價(jià)值，我們君曜的核心價(jià)值就在團(tuán)隊(duì)上面的人而言，大家講的我們怎么樣做出一個(gè)突破性的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓使用者讓我們自己來用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們自己都不想用這個(gè)產(chǎn)品。我想這是所有公司一個(gè)很重要的任務(wù)，就是你既然做出這個(gè)產(chǎn)品以后你必須自己也愛這個(gè)產(chǎn)品，而不是愛對手的產(chǎn)品，那我們君曜的這一堆人，我們都希望做這件事情。這一堆人都是十年左右的工程師，當(dāng)然我們也很感謝交大，雖然我本身不是交大出來的，不過我們團(tuán)隊(duì)里面主要成員就有六七位交大的人，所以基本上交大在我們團(tuán)隊(duì)還是最強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，所以如果交大有興趣的話我們可以繼續(xù)我們的介紹。

嘉賓：這個(gè)是我們對于智能機(jī)的簡單的定義。我們認(rèn)為智能機(jī)在目前的狀況。為什么不是不是別的什么可以開的起來。智能機(jī)上面我們認(rèn)為他多了一個(gè)互動的條件，互動的條件這臺智能機(jī)越來越像一個(gè)人，這個(gè)人從一天早上起床的時(shí)候，你可能就開始面對這個(gè)人，這個(gè)人你第一個(gè)你怎么愛上這個(gè)人？我想大部分的人一開始認(rèn)識一個(gè)人的時(shí)候，絕對看不到他的內(nèi)在，外表肯定是最直接的認(rèn)知，外表并不是漂亮不漂亮，而是這個(gè)人給你的感覺是什么樣的，所以在智能機(jī)上的時(shí)候，我認(rèn)為液晶屏就是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。因?yàn)橐壕廉?dāng)你打開的時(shí)候，你就看到這個(gè)畫面有多漂亮，這個(gè)有多精細(xì)，當(dāng)然有些廠商除了喜歡臉，還是有人喜歡聽到美妙的聲音這些相關(guān)的。所以在有些品牌的集機(jī)子的時(shí)候，你還是會聽到他先首先傳出一個(gè)美妙的聲音，來證明他音效上做的多好。那這個(gè)也一樣是來判定這個(gè)智能機(jī)好不好的狀況。當(dāng)然除了他對你的講話以外，現(xiàn)在智能機(jī)也加入了你對它講話它也能辨識。所以在所有智能機(jī)上面的話他又加上了辨識功能包含了這些都是智能機(jī)相關(guān)的，我們君曜的選擇的兩個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)是觸摸屏的領(lǐng)域，觸摸屏這個(gè)領(lǐng)域我們認(rèn)為他是一個(gè)最直接的領(lǐng)域，我想他一樣都是一臺手智能機(jī)可是當(dāng)你開機(jī)以后你第一個(gè)肯定是手摸這臺智能機(jī)。摸這臺智能機(jī)的時(shí)候它帶給你的反映絕對不是單純的簡單的報(bào)點(diǎn)而已，而是可以感覺到這臺智能機(jī)的跟你的互動是多么的靈敏，反映是多么的快速，這是所有的消費(fèi)者真的要用智能機(jī)的時(shí)候，我們認(rèn)為這是最直接的感受因此我們選擇屏幕，我們也會選擇電容屏的這塊領(lǐng)域來做。當(dāng)然隨著電容屏腳步的站穩(wěn)，我們希望在今年的時(shí)候能夠在我們兩個(gè)新的一個(gè)是在LED相關(guān)的領(lǐng)域。這個(gè)可能在智能設(shè)備沒有太大的相關(guān)。

另外一個(gè)我們希望能夠跨這個(gè)領(lǐng)域。這是我們今年因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域我們認(rèn)為他是一個(gè)未來的所有智能設(shè)備一個(gè)基本的配備。帶給大家的應(yīng)用是非常多的除了你的身份辨識，除了你的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，你的所有的控制環(huán)節(jié)機(jī)密保密相關(guān)的環(huán)節(jié)，他會給你一個(gè)相當(dāng)重要的識別工具。而這個(gè)工具在apple實(shí)行的時(shí)候，我們看到他在價(jià)格上面做了調(diào)整。所以對于君曜而言，我認(rèn)為君曜很難獨(dú)立完成這塊領(lǐng)域。我們能夠做的就是我們把電容屏的基礎(chǔ)領(lǐng)域持續(xù)的進(jìn)步，到方式我們一樣可以辨識整個(gè)而要真的做到ID的時(shí)候，我們希望在座如果有系統(tǒng)廠的先進(jìn)的話，可以讓君曜有這個(gè)機(jī)會跟各位合作。這個(gè)就是剛剛提到的對于觸摸屏的效果的認(rèn)知，很簡單就是手指摸上去。可是試一下我們在這3、4年來的一個(gè)狀況我們面臨一個(gè)相當(dāng)多的問題，在包含著多指同軸報(bào)點(diǎn)。

從一開始的起源在很多智能機(jī)上面很多人都是用來得打電動，當(dāng)你在打電動的時(shí)候左邊可能是代表方向鍵，右邊可能代表有傳統(tǒng)的A、B鈕。這個(gè)時(shí)候你兩只手按上去的時(shí)候它很容易造成同軸。那同軸的特性在感應(yīng)上來就會造成一些會導(dǎo)致整個(gè)面板會產(chǎn)生一個(gè)亂報(bào)點(diǎn)的情況。會讓你打電動時(shí)候非常不舒服。

當(dāng)然還有相關(guān)的科屬最早的智能機(jī)插充電器很多產(chǎn)品，為了插充電器會導(dǎo)致亂寶報(bào)點(diǎn)這件事情，他會不讓你用這臺設(shè)備。這臺設(shè)備只能在不插充電器的時(shí)候使用。這幾年的進(jìn)步大概都已經(jīng)解決。太多的問題我可能不一一介紹，當(dāng)然這里我個(gè)人最覺得莫名其妙的一點(diǎn)是中間的那一點(diǎn)重壓亂報(bào)點(diǎn)的情形。我想這個(gè)重壓亂報(bào)點(diǎn)的對于所有的條件而言，它是一個(gè)非常嚴(yán)苛的條件。因?yàn)槲蚁霙]有一個(gè)消費(fèi)者會想要重壓自己的手機(jī)因?yàn)樗麎旱揭粋€(gè)莫名其妙，他壓到你的液晶屏的水波是一個(gè)很明顯的整個(gè)花掉的情形?？墒菓?yīng)該沒有人愿意自己花了錢買了一萬塊、兩萬快的智能機(jī)卻要干這種事，所以這個(gè)困擾非常多的也是為什么我們在深圳可以有立足之地。當(dāng)然在整個(gè)為了的發(fā)展上面的話整個(gè)觸摸屏上面還有太多的項(xiàng)目持續(xù)的在進(jìn)步，包括觸控筆，懸浮觸控、防水、換洗、手套，因?yàn)槎炜靵砹耍院芏鄰S商又在講手套的事情。

所以這些東西在進(jìn)步的時(shí)候?qū)τ诖蠹覠o疑是一個(gè)更嚴(yán)格的挑戰(zhàn)，除了這個(gè)挑戰(zhàn)以外，在整個(gè)觸摸屏部分的話整個(gè)架構(gòu)也不斷在做一個(gè)變化，這里是一個(gè)傳統(tǒng)的觸摸屏，那我想解釋一下觸摸屏的大概功能，就是你可以看到左邊這個(gè)圖，他是一個(gè)交叉而至的我們的就是為了感測這兩條金屬線或者是IQ線?，F(xiàn)在IQ線上面一個(gè)電容值的變化。這個(gè)變化量我們感應(yīng)出來就可以拿出來做一個(gè)手指的辨識。也就是一開始的時(shí)候我們會感應(yīng)出來一個(gè)這樣子的，在各位的智能機(jī)上面經(jīng)過我們21項(xiàng)的演算法處理以后他會變成這樣的值量。有這樣的值量我們就可以算出來各位手指的位置。所以在整個(gè)觸摸屏上面的時(shí)候，因?yàn)樗兂梢粋€(gè)人機(jī)界面的功能，所以在整個(gè)環(huán)境上面他是跟一般不一樣的他是會被觸摸到的，他是會隨著每個(gè)使用者的感受每個(gè)使用者的條件。你的手指大小，你的人體接連系數(shù)都會影響到整個(gè)觸摸屏的特性。因此我們?yōu)榱私鉀Q我們的總部在臺灣在深圳的話，我們跟上海我們有服務(wù)的據(jù)點(diǎn)。那為了讓服務(wù)的據(jù)點(diǎn)讓服務(wù)的工程師，能夠更直接更有效的來出來這些問題我們首先在2010年的時(shí)候我們在所有觸摸我們首先推出了調(diào)試的工具。調(diào)試的工具就是為了讓就是很了解電器的人，他是很了解使用者行為的人，這些人他并不會去寫程式，他們對程式不了解，可是畢竟要處理這些問題都是要靠寫程式的人，所以我們開發(fā)的工具讓的人可以有程式調(diào)配的方式來做整個(gè)特性的調(diào)整，這也可以加速整個(gè)速度。這也是在深圳3、500家方案公司為什么我們還能夠服務(wù)這么多的公司，而其他人不愿意服務(wù)那些公司，因?yàn)檫@些公司每一個(gè)客戶可能只是一個(gè)月20、30的案子。

可是我們可以服務(wù)這些客戶。重點(diǎn)就是我們有提供一個(gè)快速的開發(fā)流程而他是一個(gè)穩(wěn)定的品質(zhì)的一個(gè)流程。我想最后我快速的介紹一下整個(gè)我們在大陸市場看到的觸摸屏的創(chuàng)新的歷程。在一開始的時(shí)候，整個(gè)觸摸屏在最左邊的曲線2010年的時(shí)候開始大量的慢慢觸摸屏這時(shí)候走的都還是這是一個(gè)相當(dāng)貴的制成，因?yàn)樗仨氁_光照，而且需要有先進(jìn)的設(shè)備，因?yàn)樗龀鰜淼木€條是一個(gè)非常細(xì)的線條。所以在這個(gè)制成下面的時(shí)候并不是所有的廠商都可以用這個(gè)觸摸屏，而且用觸摸屏的廠商他的成本也是相當(dāng)?shù)睦?。而?010年的時(shí)候那時(shí)候的一塊七寸的時(shí)候市上還要20、30的美金。這樣價(jià)位的水平。到了2011年開始的時(shí)候，所以的廠商開始想說我變的沒有生存力氣的時(shí)候這時(shí)候做電阻式的觸摸屏的時(shí)候他們開始做了一個(gè)大幅度的轉(zhuǎn)型。電阻式的轉(zhuǎn)型最大的問題他沒有這些設(shè)備他手上是一些比較低精密的印刷設(shè)備。所以這個(gè)時(shí)候開始出現(xiàn)的可是這是一個(gè)很爛的設(shè)備，不過我們都知道在提出的理論。不管是要三指還是五指的情形，都可以達(dá)到這種需求。

另外也可以維持一定的纖細(xì)度，當(dāng)然它的優(yōu)勢就是低成本的架構(gòu)，不過單程多點(diǎn)在去年的時(shí)候，因?yàn)樗€是在今年初跟去年底的時(shí)候，它還是只能在黃光的工藝來實(shí)現(xiàn)，主要還是卡在走線的部分，它在黃光實(shí)現(xiàn)的話，就也代表這一事情，其實(shí)打不過三角形的架構(gòu)，在最低級市場的時(shí)候，因?yàn)楫吘惯€是一個(gè)價(jià)格勝于價(jià)值的領(lǐng)域，或者說在低級市場的時(shí)候，那所以單程多點(diǎn)占到一定的市場份額，可是它沒有辦法完全的取代三角形的架構(gòu)，那因此我們在今年的時(shí)候，我們君曜成立在進(jìn)行單程多點(diǎn)適應(yīng)的架構(gòu)，那這個(gè)是類似在黃光的架構(gòu)，可是因?yàn)樗盟綘I的方式，私營的方式就是剛剛提到的，它是一個(gè)相當(dāng)?shù)统杀镜脑O(shè)備，它可以用傳統(tǒng)的設(shè)備，電阻式的設(shè)備，這些都可以進(jìn)行私營的制作，那如果用私營的架構(gòu)的時(shí)候，成本優(yōu)勢會是相當(dāng)?shù)娘@著，特性上面又可以滿足。

所以，我們認(rèn)為這個(gè)東西在后面的話，它可以從低級市場開始不斷的突破，甚至蔓延到高級的市場，我們認(rèn)為這才是君曜會值得投入的事情，因?yàn)槲覀冞€是希望能夠走創(chuàng)新的路，能夠帶給所有的消費(fèi)者能夠給滿意的感受，因?yàn)槲蚁氪蠹胰绻v實(shí)際一點(diǎn)，如果有錢的話，都希望買到好點(diǎn)的設(shè)備，所以我們希望能夠把這個(gè)享受到比較好設(shè)備的品質(zhì)，能夠帶給所有的人，都有這樣的感受，這也是我們?yōu)槭裁磿x擇做這樣產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是一個(gè)原因。

剛剛那些都是一些深圳的方案公司，也很感謝各位今天愿意多這個(gè)時(shí)間給君曜做這個(gè)介紹，謝謝大家。