藥商“骨牌”：多家跨國藥企在華被查利益潛規(guī)則浮出

2013年07月24日 23:16
來源：華夏時報

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本報記者張杰北京報道

葛蘭素史克（GSK）事件或許只是外資藥企商業(yè)賄賂案的冰山一角。整個外資醫(yī)藥在華或?qū)⒂瓉硎状渭w“體檢”。

7月23日晚，記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，GSK的競爭對手英國制藥商阿斯利康（AstraZeneca）又有兩名員工被警方帶走調(diào)查問詢。7月24日，阿斯利康中國區(qū)公關(guān)部總監(jiān)孫曉云向《華夏時報》記者證實了該消息。隨著政府對外資藥企調(diào)查的深入，外資藥企如何迅速滲透到藥品終端銷售的細節(jié)也被一一揭開，下一家被推倒“體檢”的企業(yè)是誰引發(fā)關(guān)注。

對國外藥企調(diào)查范圍擴大

隨著葛蘭素史克商業(yè)賄賂案的持續(xù)發(fā)酵，越來越多的國外藥企正被卷入其中。

7月23日晚，記者獲悉，阿斯利康又有兩名員工被警方帶走調(diào)查問詢，該公司人士告訴記者，此次被帶走的兩名員工是此前被帶走銷售員的直線經(jīng)理。據(jù)悉，阿斯利康是繼葛蘭素史克、優(yōu)時比藥企之后的第三家被警方調(diào)查的外資企業(yè)。

相關(guān)資料顯示，阿斯利康是前英國捷利康公司于1999年同前瑞典阿斯特拉公司合并而成，總部位于英國倫敦。其生產(chǎn)的藥品銷售至全球100多個國家和地區(qū)。其消化類藥物“洛賽克”(奧美拉唑)是全球銷量最大的藥品。有報道稱，2010年阿斯利康全球總銷售額超過330億美元。

據(jù)記者了解，目前葛蘭素史克正在接受中國警方的反腐敗調(diào)查。葛蘭素史克被指控借旅行社變相賄賂官員和醫(yī)生，達到以提高在華藥品銷量并抬高藥品價格的目的。

除此之外，工商部門對外資藥企的調(diào)查取證也呈現(xiàn)擴大跡象。截至7月23日，比利時優(yōu)時比制藥公司（UCB）、瑞士諾華制藥兩家企業(yè)的上海辦事處以及羅氏、拜耳、輝瑞等多家知名藥企均遭遇工商部門的調(diào)查取證。

記者從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，7月19日，工商部門到訪位于上海張江的羅氏中國總部，并請曾擔任GSK疫苗北區(qū)銷售總監(jiān)的上海羅氏制藥有限公司事業(yè)部總監(jiān)郭永協(xié)助調(diào)查。郭永目前負責羅氏腫瘤藥業(yè)務(wù)。

多家陷入商業(yè)賄賂調(diào)查傳聞的外資制藥公司都對記者三緘其口。羅氏方面表示，中國相關(guān)部門未就行業(yè)內(nèi)反腐敗與其聯(lián)系，公司不知道中國是否正在對羅氏制藥進行任何反腐敗調(diào)查；同時諾華則聲明稱中國政府尚未就反腐敗一事與公司進行聯(lián)系，諾華稱尚未受到相關(guān)調(diào)查；雅培則直接否定有工作人員被“帶走”和地方辦事處被“拜訪”的傳聞，稱情況不屬實。

但事實上，就在7月18日，優(yōu)時比對于“上海辦公室被工商部門拜訪一說”表示“不予置評”，而在第二天又承認確實接受了國家工商總局的合規(guī)調(diào)查。

而此時，GSK事件仍未見有平息的跡象。此前，中國公安部網(wǎng)站顯示，公安部有關(guān)部門負責人近日已在北京約見了包括GSK總公司分管國際事務(wù)的總裁在內(nèi)的總公司高層代表。

對此，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，葛蘭素史克中國區(qū)正經(jīng)歷一場巨大的人事震蕩，公司從管理層的重塑到在華業(yè)務(wù)需要全面的恢復以及戰(zhàn)略調(diào)整，無不面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但對于葛蘭素史克中國業(yè)務(wù)何時恢復并達到此前的增長速度，還是未知數(shù)。

外資藥企定新規(guī)？

在中國相關(guān)部門對GSK進行立案調(diào)查的同時，外資藥企風聲鶴唳，多次召開全體會議強調(diào)“銷售規(guī)矩”。

“公司已經(jīng)開過幾次會議強調(diào)紀律了，業(yè)內(nèi)多家外資企業(yè)都對醫(yī)藥代表講了新的規(guī)定?！蹦惩赓Y制藥公司大區(qū)經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在風聲的確很緊，上周幾家跨國企業(yè)辦事處都有工商相關(guān)部門上門取證。

另一位涉事企業(yè)醫(yī)藥代表告訴記者，我們已經(jīng)被告知要清空郵箱，而去醫(yī)院拜訪醫(yī)生時要求也比較嚴格，不準帶任何說明材料。

由于此前公安部在媒體發(fā)布會上曾表示，根據(jù)目前案情進一步的偵查。發(fā)現(xiàn)葛蘭素史克賄賂案涉嫌700家旅行社，而外資制藥的公關(guān)業(yè)務(wù)活動基本上都通過旅行社平臺運作。

自從葛蘭素史克事件將存在多年的藥企會展旅游鏈條徹底曝光之后，疑似涉案旅行社、展會公司等，其中包括錦秋、康輝、中旅、商云會展等多家旅游、會展公司，瞬間成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)旅行社已無限期暫緩藥企業(yè)務(wù)，在9月之前，大量醫(yī)藥類學術(shù)會議和市場活動都將推遲。

讓人不解的是，為何部分國外藥企不惜鋌而走險大肆行賄，搶占中國市場？

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士對記者直言，外資藥企之所以敢這么做，跟近幾年中國醫(yī)藥市場增長速度快，市場潛力巨大的現(xiàn)實狀況離不開。

記者從本月出爐的2013年財富500強排名中發(fā)現(xiàn)，輝瑞、瑞士羅氏、美國默沙東、法國賽諾菲、英國葛蘭素史克等排名均略有下跌，特別是美國禮來制藥2012年排名454，此次甚至跌出500強榜單。從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，繼2012年后，全球醫(yī)藥行業(yè)排名繼續(xù)保持整體下滑趨勢。

而與之對應(yīng)的是，另一組中國增長數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出一條持續(xù)上揚的漂亮弧線。

根據(jù)全球知名健康咨詢服務(wù)公司IMS Health報告，2012年，整個中國醫(yī)藥市場規(guī)模達到6000億元，過去5年增速平均在20%以上。

但對于GSK來說，中國區(qū)的增長率遠超其他地區(qū)。2013年一季報顯示，全球處方藥和疫苗銷售下滑2%，其中美國市場下降6%、歐洲市場下降3%，而以中國為代表的新興市場和亞太區(qū)則平均增長8%。而IMS的數(shù)據(jù)則顯示，GSK中國處方藥業(yè)務(wù)已連續(xù)三年超過行業(yè)平均增長率25%。

業(yè)內(nèi)稱3個月“公關(guān)”醫(yī)院

“在商業(yè)行賄的背后，其實是心照不宣的利益潛規(guī)則?！币晃辉谕赓Y藥企醫(yī)藥行業(yè)浸淫多年的資深人士劉軍（化名）告訴記者。

據(jù)記者了解，劉軍畢業(yè)于山東某醫(yī)學院，剛畢業(yè)時發(fā)現(xiàn)周邊的同學做醫(yī)藥代表時間自由，收入也比較高，隨后便放棄了當醫(yī)生的夢想，進入了上海的一家外資藥企。

入行后，劉軍發(fā)現(xiàn)，由于外資企業(yè)的藥品少數(shù)屬于基藥，更多的是需要常到一線醫(yī)院“坐班”，不同的是國外的藥企在公關(guān)方面比較有技巧性。

據(jù)悉，目前醫(yī)院用藥主要分為兩類，一類藥品是政策規(guī)定只能從指定公司用指定的價格購買，并且以指定的價格出售，從市場到縣鄉(xiāng)一級，實行零差價。由于該藥品利潤少，醫(yī)生很少用，所以每年銷量有限，而另一類是沒有硬性規(guī)定的非處方藥，能賣出多少，就要看醫(yī)藥代表的本事了。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國外藥企90%以上的藥品均不在基藥目錄中。

“國外藥企想讓藥品進入醫(yī)院，講座是主要的特色。”劉軍告訴記者，國外藥企在進入某家醫(yī)院之前，會邀請一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士先去醫(yī)院進行普及性演講，讓醫(yī)生在知識更新的同時，了解國外藥企開發(fā)的原研藥的先進性和新療效，以便于醫(yī)生在開處方的同時用到該產(chǎn)品的藥。

相比于國內(nèi)藥企來說，在權(quán)威人士引導下，國外藥企公關(guān)醫(yī)院的速度就會快一些。劉軍對記者介紹說，一般而言，國內(nèi)的藥企需要半年才能打入整個醫(yī)院，而國外的藥企通過講座打通某個醫(yī)院僅需要3個多月，院方醫(yī)生就能信服。

另據(jù)記者了解，外資藥企的高比例提成，也是醫(yī)生喜歡選擇使用的最大動力。更不得不提的是，對于國產(chǎn)仿制藥的效果,許多醫(yī)生還心存疑慮。一位不愿具名的醫(yī)生表示,與仿制藥相比,原研藥在品牌知名度上更勝一籌。臨床醫(yī)生對于藥品的質(zhì)量如果無法判斷,肯定傾向于選擇后者。

據(jù)記者了解，與仿制藥相比,同一規(guī)格原研藥的效果并不強多少,但價格卻相差甚遠,少則貴五六倍,多則數(shù)十倍。

一位醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，原研藥價格較高較貴，例如一支瑞士羅氏公司生產(chǎn)的羅氏芬,售價為65元。另一國產(chǎn)品牌同樣規(guī)格的藥品,價格僅為10元。

原研藥享受單獨定價權(quán),這導致其在價格上“巋然不動”。對此，多位業(yè)內(nèi)人士認為，應(yīng)取消原研藥的價格特權(quán),只以專利藥和非專利藥來劃分,對專利期內(nèi)藥品進行價格保護,對基本藥物目錄中有相應(yīng)仿制藥的原研藥進行降價。

GSK卷入商業(yè)賄賂案，一場針對外資藥企的集體大整肅也就此揭開，一直堅挺的外來藥是否應(yīng)聲降價值得關(guān)注。

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