GSK已裁約百名中國銷售代表 業(yè)內(nèi)稱外企好時代成過去

2013年07月23日 06:29
來源：新快報 作者：龐倩影 吳浩藝

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業(yè)內(nèi)稱外企在處方藥市場的好時代將成過去

昨日網(wǎng)傳2012年至今，葛蘭素史克（GSK）已解雇約百名中國銷售人員，顯示在華運營艱難。而其首席執(zhí)行官Andrew Witty也被曝準(zhǔn)備利用本周公布二季度財報之機，公布對中國行賄事件的內(nèi)部調(diào)查結(jié)果，承認(rèn)在中國行賄。

對此，昨日記者求證葛蘭素史克中國方面，得到的回應(yīng)是“如公司有新的回應(yīng)或聲明，我會發(fā)給你”。而在各種消息遍布之際，公安部稱已經(jīng)約見了GSK高層，后者承諾會降藥價。業(yè)內(nèi)也稱，過去高價格的外資藥物在處方藥市場的優(yōu)勢將漸漸消失。

公安部約見GSK高管，GSK稱將降運營成本

據(jù)報道，目前GSK新興市場主管阿巴斯-侯賽因(Abbas Hussein)、一名資深的法律事務(wù)高管和一名內(nèi)部審計主管已被派往上海，領(lǐng)導(dǎo)公司對中國行賄事件進行回應(yīng)。該英國制藥巨頭邀請事務(wù)所安永對其中國業(yè)務(wù)系統(tǒng)展開獨立審查。

而公安部于7月21日晚間掛上官網(wǎng)的聲明也顯示，近日，公安部有關(guān)部門負(fù)責(zé)人在北京約見葛蘭素史克總公司分管國際事務(wù)的總裁AbbasHussain等一行。

公安部有關(guān)部門負(fù)責(zé)人指出，葛蘭素史克中國公司部分高管人員，為推高藥價、擴大銷售，牟取不當(dāng)利益，勾結(jié)關(guān)聯(lián)企業(yè)大肆實施賄賂犯罪活動，不僅嚴(yán)重違反中國法律，而且嚴(yán)重擾亂市場秩序，嚴(yán)重侵害中國廣大患者切身利益。

而此前，中國警方指控GSK在過去6年里向700家旅行社與咨詢機構(gòu)轉(zhuǎn)移了30億元資金，以便向中國政府官員和醫(yī)生行賄。目前中國警方已經(jīng)拘留了葛蘭素史克四名高級管理人員，并且對該公司旗下中國分公司英國籍財務(wù)總監(jiān)SteveNechelput發(fā)出限制離境令。

公安部的聲明顯示，AbbasHussain 再次代表葛蘭素史克總公司致歉，并表示葛蘭素史克總公司完全支持中國政府反腐敗的決心和行動，將全力支持和配合中國警方的調(diào)查，并將積極改進原有的業(yè)務(wù)和操作模式。GSK還表示，將降低藥品價格中的運營成本，從而讓更多中國患者獲得高質(zhì)量的葛蘭素史克公司的藥品。

醫(yī)保不愿“埋單”，高價外資藥面臨重壓

GSK在華運營困難或不止上述。據(jù)英國《金融時報》報道，去年初以來，葛蘭素史克已解雇了大約100名中國銷售人員。這些解雇的細(xì)節(jié)（其中一些涉及對醫(yī)生行賄，作為在處方中采用葛蘭素史克產(chǎn)品的激勵）浮出水面之際，該公司面臨著中國官員正在加緊進行的高層腐敗調(diào)查。GSK中國方面昨日并未就此發(fā)表任何言論。

據(jù)報道，最近幾年，隨著中國經(jīng)濟的增長以及傳統(tǒng)西方市場的停滯，跨國醫(yī)藥公司在中國迅速拓展。目前他們在中國雇傭的銷售代表總數(shù)已經(jīng)超過了在美國的雇傭銷售代表人數(shù)。

為何要雇傭如此多的銷售代表？銷售代表都在為外企們做什么？

“外資藥企和他們的處方行為學(xué)”——這是國泰君安醫(yī)藥行業(yè)高級分析師李秋實給予的定義，其“隱晦”地表示，外企原研藥與國產(chǎn)仿制藥企的廝殺中，外資藥企的殺手锏是單獨定價、獨家劑型，以及創(chuàng)新性較強的新一代藥物，高舉高打在一線市場的大型醫(yī)院如魚得水，國產(chǎn)藥企常常作為跟隨者，在外企學(xué)術(shù)營銷鋪路后以低價格進入中低端市場，如果不是首仿藥，將面臨慘烈的價格競爭。

李秋實稱，外企的專利過期原研藥大部分享受著單獨定價的優(yōu)勢，有著較高的價格毛利空間，以一些合理化費用成為其營銷的推動力，使得一些在國外失去生命力的藥品在中國市場大放異彩成為重磅藥物。

但李秋實認(rèn)為，新一屆政府對于醫(yī)保和藥價總的思路是：醫(yī)保支付向基層傾斜，嚴(yán)厲的招標(biāo)政策、提高基本藥物的使用比率。在這樣的總思路下，高價格的外資藥物或?qū)⒚媾R較大的壓力，而且一線市場、大型醫(yī)院的醫(yī)保控費越來越嚴(yán)厲，新的價格體系下醫(yī)保將不愿意為那么多昂貴的進口藥“埋單”。

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