工行某分行罕見發(fā)函“找錢” 基金為促銷售幫拉存款

2013年06月28日 07:53
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：寧夏

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特約撰稿寧夏深圳報(bào)道

6月27日，距“6·30”年中考核時(shí)點(diǎn)僅有3日。錢荒下，商業(yè)銀行尋求短線資金的壓力達(dá)到了高潮，而這壓力甚至已傳導(dǎo)到了同業(yè)身上。

6月最后一周，一封題為《關(guān)于協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的函》的郵件，讓各基金公司銷售人員感到“鴨梨山大”。

“工行某分行向所有有合作關(guān)系的基金公司群發(fā)了函件，希望借助基金公司高管以及渠道資源幫他們拉存款。現(xiàn)在基金公司銷售經(jīng)理都不賣基金，而是忙著幫銀行拉存款?！币晃?a target="_blank">金融界資深人士透露。

來自不同基金公司的銷售人員向記者確認(rèn)了這一消息。

“我們確實(shí)收到了函件。以前銀行都是通過電話等口頭方式找基金幫忙弄點(diǎn)存款，像此次發(fā)文形式，還是第一次見?！蹦郴鸸句N售總監(jiān)透露，現(xiàn)在基金銷售人員都四處找關(guān)系拉存款，就擔(dān)心“幫不上忙”。

而來自某國有銀行的一位知情人士透露，“工行某分行此舉是因?yàn)槠浒肽耆蝿?wù)考核缺口巨大，缺口將近千億元。為保市場份額，必須想方設(shè)法通過企業(yè)或者個(gè)人存款來彌補(bǔ)缺口。”

但截至截稿，記者未能從工行方面得到相關(guān)回應(yīng)，本報(bào)記者會(huì)繼續(xù)向相關(guān)部門調(diào)查求證此事。

罕見發(fā)函

記者獲得的電子郵件顯示，其函件主題是“誠致各合作伙伴：關(guān)于協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的函?！?/p>

函件提出，“6月末受市場環(huán)境及因素影響，我行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)蒙受巨大壓力，形勢十分嚴(yán)峻！希望貴司全力協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款工作，借助貴公司及渠道高管個(gè)人資源引導(dǎo)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款在季末之前回流我行，即在我行轄下任一網(wǎng)點(diǎn)開戶及存入即可?！?/p>

最后其表示，“我行對(duì)支持力度大的合作公司在下半年業(yè)務(wù)推動(dòng)中加強(qiáng)合作?！?/p>

銀行用函件形式要求幫忙拉存款，這讓基金公司頗為驚訝。

“銀行月末要基金公司拉存款是常有的事，但以前只是口頭說，讓你以朋友身份幫忙。而現(xiàn)在發(fā)函相當(dāng)于公對(duì)公關(guān)系?！蹦炒笮突鸸痉止究偨?jīng)理表示，這讓他們壓力非常大。

“半年末是特殊時(shí)點(diǎn)，資金價(jià)格比較高，我們很難拉到存款。但函件直接強(qiáng)調(diào)幫忙拉存款的力度將與下半年基金銷售指標(biāo)掛鉤，不幫忙將會(huì)比較麻煩?！鼻笆龇止究偨?jīng)理稱，他們只能讓銷售經(jīng)理全都跑出去拉存款。

而此舉同樣讓銀行界人士咋舌。

“銀行發(fā)了文，基金就不能不幫忙。以往都是私下溝通要求幫忙，這次直接下文，這種架勢很罕見。”某國有銀行分行中層人士感慨這招“真是夠狠”。另一位來自國有銀行資深人士表達(dá)了類似看法。

“關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，銀行會(huì)找以銀行渠道為主的基金公司或保險(xiǎn)公司幫忙拉存款，這也是互利行為。”這位人士稱，“但銀行一般不會(huì)以文字，甚至以函件形式通知拉存款，因?yàn)檫@會(huì)觸犯監(jiān)管要求。此次動(dòng)用公函號(hào)召拉存款，可見存款壓力之大。”

任務(wù)考核缺口高達(dá)千億

圈內(nèi)人士向記者透露，工行某分行破例以公函形式找金融機(jī)構(gòu)拉存款，可能與其同業(yè)存款面臨高達(dá)千億元的增長缺口密不可分。

“工行某分行同業(yè)存款規(guī)模一直做得比較大。自2012年開始，季末規(guī)模都在1000億以上。但一般都是在季末最后一旬，通過向銀行同業(yè)拆借將規(guī)模由一兩百億做到過千億左右?！币晃粐秀y行知情人士透露。

記者得到的數(shù)據(jù)顯示，2012年四個(gè)季末時(shí)點(diǎn)，其同業(yè)存款余額均高達(dá)1000億。但一過季末時(shí)點(diǎn)，同業(yè)存款余額就大幅跳水。

“其傳統(tǒng)做法是在季末找同業(yè)拆借，只要以shibor加幾十個(gè)基點(diǎn)就可以將幾百億資金拆借過來。他們上半年本來也打算像過去那樣做，但沒想到6月下旬央行提前發(fā)出從緊信號(hào)，打亂了計(jì)劃?！鼻笆鲋槿耸恐赋?。

“以前利息是3％或4％加二三十個(gè)基點(diǎn)，現(xiàn)在是6％、7％以上的資金成本。不僅貴，關(guān)鍵是借不到量。現(xiàn)在大家都偏保守和謹(jǐn)慎，銀行不肯把資金放出來?！蹦炽y行業(yè)內(nèi)人士透露，各銀行總行都對(duì)保持流動(dòng)性很重視，對(duì)各分行對(duì)外拆借資金量已開始嚴(yán)格控制，因此整體市場資金流量迅速下降。

“同業(yè)存款拆不過來，就必須通過企業(yè)或個(gè)人存款來保市場份額，其它業(yè)務(wù)壓力無形增加很多?！鼻笆鲢y行業(yè)內(nèi)人士稱，發(fā)函要求拉個(gè)人存款，或許也是被存款壓力逼得沒辦法。

不過，在業(yè)界看來，此舉并不代表其資金緊張，更多是來自銀行半年末的內(nèi)部考核壓力。

“銀行資金并不像媒體報(bào)道那么緊張，大家到處拉存款，有八成因素是來自任務(wù)考核壓力?！睒I(yè)內(nèi)知情人士向記者表示。

作為業(yè)務(wù)部門，銀行考核壓力超出外界想象?！鞍肽昴┤绻蟹中袥]完成總行下達(dá)指標(biāo)，就有領(lǐng)導(dǎo)得為此負(fù)責(zé)，分行各類費(fèi)用都會(huì)被扣減等。”

“內(nèi)部考核壓力導(dǎo)致銀行領(lǐng)導(dǎo)非常焦躁，只能想方設(shè)法去借錢。像這個(gè)月這種情況，確實(shí)是各銀行沒料想到的，這是比較罕見的現(xiàn)象。”前述知情人士感嘆，6月這一波沖擊，讓金融機(jī)構(gòu)“非常深刻地體會(huì)了央行的態(tài)度”。

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